第章空手套白狼
“玩一把大的？”葛有根愣愣地问道。
此时的他完全被马凉搞懵逼了，前面那一百万的订单都还没来得及消化呢。
虽他的玩具厂有一定的规模了，可一百万的订单量，哪怕每个产品只赚个块八毛的，那也是不的利润啊。
开厂干实业的，谁家不是一毛钱两毛钱的利润赚起来的，积少成多嘛。
本来这笔巨量订单，就足以让葛大老板心动了。
可没成想马凉居然又语出惊人，竟然要玩一把大的，他虽不知道具体有多大，可心里却不由地期待起来。
马凉笑着解释道：“葛总，我前段时间在京城和柴大官人去了个饭局，碰巧撞见了周星弛周导。
正好周导的新电影在找融资，我和柴老板都觉得不错，就一起合投了下来。
在周导的新电影里有个卡通形象，到时候肯定会随着电影大火。
所以就打算把这个动漫形象进行周边衍生品开发，到时候销量也指定不会低。
毛绒公仔玩具，手办，钥匙扣，海报，贴纸等等产品，到时候都随着电影的上映，在各大院线及周边的玩具销售网点同步销售，一定能攫取到最大的利益。
而要做到这点，就必须打一个时间差。压在电影上映前一到两周，用最快的速度进行铺货。
既要保证到时候产品能跟得上销售速度，又要防止市面上很快出现类似的山寨盗版产品。
所以这一切归结到最后，就需要我这个周边产品发行方来承担库存压力，提前把产品足量的生产出来。
才能在铺货时做到地毯式覆盖，实现最大的销售目标。
不过因为投资了周导的电影，我的现金流一时有些吃紧。
所以就需要葛总您帮着一起分担些压力，利用玩具制造行业上下游的关系，帮我把这个生意盘子转动起来。
等到玩具销售出去，咱们再进行结算，账期绝对不会超过一个月，不知您是否愿意呢？”
马凉这一大通解释，听得葛有根的脸色是越来越难看，甚至都有些后悔来这一趟了。
因为事情很清楚，对方就是想先交货后付款。
并不是像嘴上的那样一起分担，而是把压力全都推给了自己，这就让葛有根很不情愿了。
如果订单量还则罢了，可订单量如此之大，风险真不是一星半点儿。
数以百万计算的玩具铺下去，如果要是回头滞销，马凉又来着不付钱，那他葛大老板岂不是要被上下游的供应商们给活撕了。
“马总，没必要玩这么大吧？
从没见哪个玩具公司敢这么操作的呢，不如我们先生产一部分试试水，先卖卖看再不行么。
如果销售情况好，咱们再继续追加订单也不迟啊！”葛有根一脸假惺惺地建议道，其实心里都已经要打算放弃这个生意了。
马凉闻言当即就补充道：“不行，绝对不行！
葛总你也知道，电影热映期也就个把月，而周边玩具卖得最好的窗口期也就只有这段时间。
如果一开始不把货铺到位，后面怎么可能会有好销量。
而且这种事情，就是要打一个提前量，把肉和汤都吃了，一点儿残渣都不能给那些盗版商留着。() ()
一旦时间拖长，山寨产品把坑都给占了，以正版玩具的价格，哪还可能卖得出去。
所以这件事情一旦要做，就要直接做到位。
葛总，您放心，只要能发动身边的资源把这件事情促成，我愿意在正常的报价基础上再提高%。
要是这都不答应的话，那我就只能另请高明了。”
“真的？”葛有根闻言，当即就有些心动。
要知道像玩具工厂这样的低端制造业利润一向是非常低的，报价哪怕提高个%都足以让无数代工厂抢破了头。
更何况马凉直接把出厂价格提高了%，以那么大的订单量，对葛有根来简直就是一笔横财啊。
这下葛大老板又陷入了纠结当中，想答应又怕风险太大。
可要是就此放弃，又舍不得那么大一笔超额利润。
葛有根这会儿犹如抓耳挠心般的难受，一时半会儿真不知道该如何做决定。
马凉见状十分理解，毕竟他这就相当于在和人家玩空手套白狼了。
是库存压力在自己这儿，可本质上全都推给了葛有根和他背后的那些工厂们。
虽国内制造业先货后款压根就不叫事儿，赊账赊货的事情都很常见，但那也仅仅只限于体量的订单。
如此大的生产量想要白嫖，任谁听了都会犹豫。
正是明白对方的顾虑，马凉于是趁热打铁道：“葛总，我的生意盘子你知道的，难道这点儿信誉都没有么？”
“马总，不是我不相信啊，哪怕您付点订金也行啊。”葛有根哭丧着脸很为难地回道。
马凉摇了摇头，冷冷回道：“葛总，要是太勉强就算了。
周星弛执导的第一部卡通元素的电影，而且还是中影集团发行，这两块金字招牌加在一块儿，我相信有很多人愿意合作的。
这么大的订单量，付不付订金又能有多大的意义呢。
而且这只是一个初步的考验，是一个筛选玩具生产供应商实力的门槛。
如果这次合作愉快，未来还有更多的电影周边订单在等着呢。”
马凉可没有吹牛逼，如果这次试水效果好，那以后不定还真能多投资几部类似的电影玩玩呢。
什么《大圣归来》，什么《哪吒·魔童降世》，都是国漫电影中叫好又叫座的作品，而且周边产品也都卖得挺不错。
最最诱饶，就是那部《冰雪奇缘》，这可是能把周边产品卖遍全球的超级大Ip。
反正都是当文抄公，提前抢占料斯尼的这部吸金神作，也不是不校
要知道《冰雪奇缘》中的艾莎公主周边产品，好赖也是一度能与芭比娃娃一较高下的存在呢。
有这么一部捞钱的神作，马凉没道理会放过的。
虽然这会儿他在电影圈啥也不是，但对葛有根来，也算是妥妥的甲方了。
低端制造业从来都是乙方垫资生产，哪有让甲方掏钱的道理。
他虽然是新手，但也不会干这种二逼的事情。
“马总，您所的都是真的吗？方不方便看一看相关的合同？”葛有根还是长了个心眼子，没有贸然相信。
但是他的心理防线，已经被马凉的话得开始动摇了。
“玩一把大的？”葛有根愣愣地问道。
此时的他完全被马凉搞懵逼了，前面那一百万的订单都还没来得及消化呢。
虽他的玩具厂有一定的规模了，可一百万的订单量，哪怕每个产品只赚个块八毛的，那也是不的利润啊。
开厂干实业的，谁家不是一毛钱两毛钱的利润赚起来的，积少成多嘛。
本来这笔巨量订单，就足以让葛大老板心动了。
可没成想马凉居然又语出惊人，竟然要玩一把大的，他虽不知道具体有多大，可心里却不由地期待起来。
马凉笑着解释道：“葛总，我前段时间在京城和柴大官人去了个饭局，碰巧撞见了周星弛周导。
正好周导的新电影在找融资，我和柴老板都觉得不错，就一起合投了下来。
在周导的新电影里有个卡通形象，到时候肯定会随着电影大火。
所以就打算把这个动漫形象进行周边衍生品开发，到时候销量也指定不会低。
毛绒公仔玩具，手办，钥匙扣，海报，贴纸等等产品，到时候都随着电影的上映，在各大院线及周边的玩具销售网点同步销售，一定能攫取到最大的利益。
而要做到这点，就必须打一个时间差。压在电影上映前一到两周，用最快的速度进行铺货。
既要保证到时候产品能跟得上销售速度，又要防止市面上很快出现类似的山寨盗版产品。
所以这一切归结到最后，就需要我这个周边产品发行方来承担库存压力，提前把产品足量的生产出来。
才能在铺货时做到地毯式覆盖，实现最大的销售目标。
不过因为投资了周导的电影，我的现金流一时有些吃紧。
所以就需要葛总您帮着一起分担些压力，利用玩具制造行业上下游的关系，帮我把这个生意盘子转动起来。
等到玩具销售出去，咱们再进行结算，账期绝对不会超过一个月，不知您是否愿意呢？”
马凉这一大通解释，听得葛有根的脸色是越来越难看，甚至都有些后悔来这一趟了。
因为事情很清楚，对方就是想先交货后付款。
并不是像嘴上的那样一起分担，而是把压力全都推给了自己，这就让葛有根很不情愿了。
如果订单量还则罢了，可订单量如此之大，风险真不是一星半点儿。
数以百万计算的玩具铺下去，如果要是回头滞销，马凉又来着不付钱，那他葛大老板岂不是要被上下游的供应商们给活撕了。
“马总，没必要玩这么大吧？
从没见哪个玩具公司敢这么操作的呢，不如我们先生产一部分试试水，先卖卖看再不行么。
如果销售情况好，咱们再继续追加订单也不迟啊！”葛有根一脸假惺惺地建议道，其实心里都已经要打算放弃这个生意了。
马凉闻言当即就补充道：“不行，绝对不行！
葛总你也知道，电影热映期也就个把月，而周边玩具卖得最好的窗口期也就只有这段时间。
如果一开始不把货铺到位，后面怎么可能会有好销量。
而且这种事情，就是要打一个提前量，把肉和汤都吃了，一点儿残渣都不能给那些盗版商留着。() ()
一旦时间拖长，山寨产品把坑都给占了，以正版玩具的价格，哪还可能卖得出去。
所以这件事情一旦要做，就要直接做到位。
葛总，您放心，只要能发动身边的资源把这件事情促成，我愿意在正常的报价基础上再提高%。
要是这都不答应的话，那我就只能另请高明了。”
“真的？”葛有根闻言，当即就有些心动。
要知道像玩具工厂这样的低端制造业利润一向是非常低的，报价哪怕提高个%都足以让无数代工厂抢破了头。
更何况马凉直接把出厂价格提高了%，以那么大的订单量，对葛有根来简直就是一笔横财啊。
这下葛大老板又陷入了纠结当中，想答应又怕风险太大。
可要是就此放弃，又舍不得那么大一笔超额利润。
葛有根这会儿犹如抓耳挠心般的难受，一时半会儿真不知道该如何做决定。
马凉见状十分理解，毕竟他这就相当于在和人家玩空手套白狼了。
是库存压力在自己这儿，可本质上全都推给了葛有根和他背后的那些工厂们。
虽国内制造业先货后款压根就不叫事儿，赊账赊货的事情都很常见，但那也仅仅只限于体量的订单。
如此大的生产量想要白嫖，任谁听了都会犹豫。
正是明白对方的顾虑，马凉于是趁热打铁道：“葛总，我的生意盘子你知道的，难道这点儿信誉都没有么？”
“马总，不是我不相信啊，哪怕您付点订金也行啊。”葛有根哭丧着脸很为难地回道。
马凉摇了摇头，冷冷回道：“葛总，要是太勉强就算了。
周星弛执导的第一部卡通元素的电影，而且还是中影集团发行，这两块金字招牌加在一块儿，我相信有很多人愿意合作的。
这么大的订单量，付不付订金又能有多大的意义呢。
而且这只是一个初步的考验，是一个筛选玩具生产供应商实力的门槛。
如果这次合作愉快，未来还有更多的电影周边订单在等着呢。”
马凉可没有吹牛逼，如果这次试水效果好，那以后不定还真能多投资几部类似的电影玩玩呢。
什么《大圣归来》，什么《哪吒·魔童降世》，都是国漫电影中叫好又叫座的作品，而且周边产品也都卖得挺不错。
最最诱饶，就是那部《冰雪奇缘》，这可是能把周边产品卖遍全球的超级大Ip。
反正都是当文抄公，提前抢占料斯尼的这部吸金神作，也不是不校
要知道《冰雪奇缘》中的艾莎公主周边产品，好赖也是一度能与芭比娃娃一较高下的存在呢。
有这么一部捞钱的神作，马凉没道理会放过的。
虽然这会儿他在电影圈啥也不是，但对葛有根来，也算是妥妥的甲方了。
低端制造业从来都是乙方垫资生产，哪有让甲方掏钱的道理。
他虽然是新手，但也不会干这种二逼的事情。
“马总，您所的都是真的吗？方不方便看一看相关的合同？”葛有根还是长了个心眼子，没有贸然相信。
但是他的心理防线，已经被马凉的话得开始动摇了。