第章苦口婆心
创业者和投资人，既是合作伙伴，彼此又要相互提防。
尤其是在融资谈判当中，对于估值和股份比例的讨价还价，更是分毫必争。
甚至很可能只为了.%的股份不惜急赤白脸，吵得不可开交。
归其原因，本质还是在于对公司控制权的争夺，多一点股份，话语权就大上一些。
所以马凉的条件，让汪涛此刻很是纠结。
他是既想要这位年轻投资人给出的万，又担心会轻易失去大江公司的控制权。
别看接受马凉条件，他仍然能保留.%的股份，可一旦往后再进行融资，他作为创始饶股份比例还会持续被稀释。
再融个一两轮，万一股份比例被稀释到了%以下，那他岂不是失去了对大江公司的把控力了。
所以汪涛才如此犹豫，这会儿根本不敢答应马凉的提议。
毕竟没有哪个创业者会愿意自己辛辛苦苦的一番心血，最后却给别人做了嫁衣。
马凉见状，心里十分清楚他的顾虑。可为了大江公司的股份，他只能再次好声劝道：“汪总，没必要如此纠结的。
我一再提醒，千万别忘了我对你过的话。
不管这次融资如何，我还是会全力支持你对大江公司的管理，我所持股份的决策投票权，依然由你代持。”
“真的？”汪涛再次惊讶地确认道，倒不是他把这茬儿给忘了，而是没好意思提这事儿。
毕竟使轮那四十万花完，还是什么产品都没有搞出来，他哪还有脸再要求马凉对大江公司的管理不予插手呢。
马凉痛快地点零头，再次答应道：“放心吧，我对伱的承诺一直有效。
还是那句话，我投的不是大江，而是汪总你本人。”
“感谢马总的信任！”汪涛又是激动不已，对于这位投资人的话，这次他是真的信了。
因为他自己都感觉大江公司现在值不了万，马凉能如此认可就只有一个解释，是真的相信他这个人本身。
如果马凉还能把股东投票权交给他代持，那一千万这个估值就不是不能接受了。
汪涛在脑海里快速琢磨着，心里的坚持也渐渐在动摇。
马凉趁热打铁，跟着就补充道：“我自己也是创业者，非常明白汪总您的顾虑。
实话我自己手头的生意都忙不过来，根本没精力去插手大江的管理。
不管是这轮融资，还是下一轮乃至下下轮，我的条件永远不变。
我唯一的要求就是，汪总必须要改变一下思路，尽快摆脱白创业者的毛病，让大江步入正轨。”
“白创业者的毛病？马总您具体指哪些？”汪涛一听他这爹味十足的话，心里当即就有些不舒服了。
毕竟融资归融资，没有人喜欢融一个爹回来。
马凉不紧不慢地解释道：“没错，第一次创业的人通常都没什么经验，导致公司有各种不足。
可如果忽视这些问题，就会导致公司出现巨大的危机。
就比如你之前和那两位同学合伙，为何最后却散伙了呢，本质上也是同一个道理。
其实创业打从一开始，就要正规化运营，这其中就包括企业的正规化管理、未来的愿景以及利益分配。
如果没有这些，所有员工都看不到希望，又怎会卖力干活呢。() ()
关于这点，想必汪总在过去的这半年应该深有体会吧？”
“这...”汪涛很想反驳，可是却一时语塞，因为马凉偏偏中聊大江公司最近暴露出的问题。
马凉继续道：“其实我早就可以提醒你的，但并没有那样做。
因为我也是一路创业过来的，很清楚早期创业者都是偏执的，一开始很难听得进外界的建议。
所以我宁愿花二十万给汪总交个学费，让你自己体会个中滋味。
可这一轮的三百万，那就不是一个数目了，我不得不慎重地提醒汪总您，必须让大江像家正规公司那样运作才校
否则这三百万砸下去，很有可能也还是溅不起一点儿水花。”
“不会的，我有信心这次一定可以出成果。”汪涛急忙辩解道，“不知马总您的正规化是什么意思？”
马凉没有直接回答，而是问了个问题：“汪总，不知你可听过阿里巴巴的创业事迹和融资过程？
可听过十八罗汉和阿里Fo蔡老板的故事？”
“这...，倒是听过一些！”汪涛身为杭城人，又怎么会没听过老马同志的发家史呢。
马凉又继续苦口婆心地解释道：“既然听过，那你就应该知道，蔡老板加盟阿里巴巴之后，对于阿里公司的帮助有多重要。
不仅仅体现在融资上，更是体现在他对于阿里巴巴的正规化运转的改造上。
让阿里由一家作坊式的创业公司，进化成了一家标准化运作的正规企业。
可别看这点改变，那正是阿里公司能腾飞的发动机。
大江也是如此，尽管还只是处于研发阶段，但不表示相关的职能部门就没有必要。
哪怕这个部门只配备一个人，对于大江公司的正规化改造作用也是巨大的。
否则你身为老板，需要操心的杂事太多，根本没有精力全身心投入到产品研发当中去。
而更加关键的就是，你没办法单纯只靠虚无缥缈的承诺，让员工和合伙人归心。
人才引进、薪酬体系、激励机制、期权计划等，这些都必须落到实处，才能让大江公司有足够的能动力往前冲。
以前还能打着缺钱的借口，忽略这些事情。
可一旦融了万，完全可以有实力推进这些管理上的转变，而且是必须转变。
否则的话，先不那些员工，就连你第一批招聘的元老们，现在估计都起了异心。
他们这些元老都没有利益保障，又怎么可能像阿里的十八罗汉一样，辅佐你把大江做大做强呢。
继续这样下去，大江迟早会遇到创建以来最大的危机。”
“不至于吧？马总您是不是有点过于危言耸听了？”汪涛很是不以为意。
马凉这次终于收起了笑脸，异常严肃地回道：“非常至于！
汪总，不信我们可以打个赌。
反正也快过年了，即使我们签了投资协议，也要年后给你打款。
都不用等太久，只要这次过年你不发奖金，你看看年后会有多少员工离职。
甚至你新招募的卢至辉他们几个元老，对你也会态度大变。
不知你信也不信？”
“这...”汪涛心虚了，终于认真思考起马凉的建议。
他又想起最近一个月大江公司内部的工作气氛，好像是有那么一些不对劲。
创业者和投资人，既是合作伙伴，彼此又要相互提防。
尤其是在融资谈判当中，对于估值和股份比例的讨价还价，更是分毫必争。
甚至很可能只为了.%的股份不惜急赤白脸，吵得不可开交。
归其原因，本质还是在于对公司控制权的争夺，多一点股份，话语权就大上一些。
所以马凉的条件，让汪涛此刻很是纠结。
他是既想要这位年轻投资人给出的万，又担心会轻易失去大江公司的控制权。
别看接受马凉条件，他仍然能保留.%的股份，可一旦往后再进行融资，他作为创始饶股份比例还会持续被稀释。
再融个一两轮，万一股份比例被稀释到了%以下，那他岂不是失去了对大江公司的把控力了。
所以汪涛才如此犹豫，这会儿根本不敢答应马凉的提议。
毕竟没有哪个创业者会愿意自己辛辛苦苦的一番心血，最后却给别人做了嫁衣。
马凉见状，心里十分清楚他的顾虑。可为了大江公司的股份，他只能再次好声劝道：“汪总，没必要如此纠结的。
我一再提醒，千万别忘了我对你过的话。
不管这次融资如何，我还是会全力支持你对大江公司的管理，我所持股份的决策投票权，依然由你代持。”
“真的？”汪涛再次惊讶地确认道，倒不是他把这茬儿给忘了，而是没好意思提这事儿。
毕竟使轮那四十万花完，还是什么产品都没有搞出来，他哪还有脸再要求马凉对大江公司的管理不予插手呢。
马凉痛快地点零头，再次答应道：“放心吧，我对伱的承诺一直有效。
还是那句话，我投的不是大江，而是汪总你本人。”
“感谢马总的信任！”汪涛又是激动不已，对于这位投资人的话，这次他是真的信了。
因为他自己都感觉大江公司现在值不了万，马凉能如此认可就只有一个解释，是真的相信他这个人本身。
如果马凉还能把股东投票权交给他代持，那一千万这个估值就不是不能接受了。
汪涛在脑海里快速琢磨着，心里的坚持也渐渐在动摇。
马凉趁热打铁，跟着就补充道：“我自己也是创业者，非常明白汪总您的顾虑。
实话我自己手头的生意都忙不过来，根本没精力去插手大江的管理。
不管是这轮融资，还是下一轮乃至下下轮，我的条件永远不变。
我唯一的要求就是，汪总必须要改变一下思路，尽快摆脱白创业者的毛病，让大江步入正轨。”
“白创业者的毛病？马总您具体指哪些？”汪涛一听他这爹味十足的话，心里当即就有些不舒服了。
毕竟融资归融资，没有人喜欢融一个爹回来。
马凉不紧不慢地解释道：“没错，第一次创业的人通常都没什么经验，导致公司有各种不足。
可如果忽视这些问题，就会导致公司出现巨大的危机。
就比如你之前和那两位同学合伙，为何最后却散伙了呢，本质上也是同一个道理。
其实创业打从一开始，就要正规化运营，这其中就包括企业的正规化管理、未来的愿景以及利益分配。
如果没有这些，所有员工都看不到希望，又怎会卖力干活呢。() ()
关于这点，想必汪总在过去的这半年应该深有体会吧？”
“这...”汪涛很想反驳，可是却一时语塞，因为马凉偏偏中聊大江公司最近暴露出的问题。
马凉继续道：“其实我早就可以提醒你的，但并没有那样做。
因为我也是一路创业过来的，很清楚早期创业者都是偏执的，一开始很难听得进外界的建议。
所以我宁愿花二十万给汪总交个学费，让你自己体会个中滋味。
可这一轮的三百万，那就不是一个数目了，我不得不慎重地提醒汪总您，必须让大江像家正规公司那样运作才校
否则这三百万砸下去，很有可能也还是溅不起一点儿水花。”
“不会的，我有信心这次一定可以出成果。”汪涛急忙辩解道，“不知马总您的正规化是什么意思？”
马凉没有直接回答，而是问了个问题：“汪总，不知你可听过阿里巴巴的创业事迹和融资过程？
可听过十八罗汉和阿里Fo蔡老板的故事？”
“这...，倒是听过一些！”汪涛身为杭城人，又怎么会没听过老马同志的发家史呢。
马凉又继续苦口婆心地解释道：“既然听过，那你就应该知道，蔡老板加盟阿里巴巴之后，对于阿里公司的帮助有多重要。
不仅仅体现在融资上，更是体现在他对于阿里巴巴的正规化运转的改造上。
让阿里由一家作坊式的创业公司，进化成了一家标准化运作的正规企业。
可别看这点改变，那正是阿里公司能腾飞的发动机。
大江也是如此，尽管还只是处于研发阶段，但不表示相关的职能部门就没有必要。
哪怕这个部门只配备一个人，对于大江公司的正规化改造作用也是巨大的。
否则你身为老板，需要操心的杂事太多，根本没有精力全身心投入到产品研发当中去。
而更加关键的就是，你没办法单纯只靠虚无缥缈的承诺，让员工和合伙人归心。
人才引进、薪酬体系、激励机制、期权计划等，这些都必须落到实处，才能让大江公司有足够的能动力往前冲。
以前还能打着缺钱的借口，忽略这些事情。
可一旦融了万，完全可以有实力推进这些管理上的转变，而且是必须转变。
否则的话，先不那些员工，就连你第一批招聘的元老们，现在估计都起了异心。
他们这些元老都没有利益保障，又怎么可能像阿里的十八罗汉一样，辅佐你把大江做大做强呢。
继续这样下去，大江迟早会遇到创建以来最大的危机。”
“不至于吧？马总您是不是有点过于危言耸听了？”汪涛很是不以为意。
马凉这次终于收起了笑脸，异常严肃地回道：“非常至于！
汪总，不信我们可以打个赌。
反正也快过年了，即使我们签了投资协议，也要年后给你打款。
都不用等太久，只要这次过年你不发奖金，你看看年后会有多少员工离职。
甚至你新招募的卢至辉他们几个元老，对你也会态度大变。
不知你信也不信？”
“这...”汪涛心虚了，终于认真思考起马凉的建议。
他又想起最近一个月大江公司内部的工作气氛，好像是有那么一些不对劲。