“项目下一步会进入推广阶段。”</P>
罗琴听着袁媛跟她交代工作，不紧不慢的啜饮着手里的酒。袁媛已经为她又点了一杯。</P>
“接下来的工作需要所有销售人员的参与。</P>
我们会重新梳理现有的产品和渠道。特别是现在每个人负责的医院和产品目录。”</P>
袁媛说得严肃认真，还带着项目必须的紧迫感。</P>
可罗琴却一点没有被袁媛的情绪带动。她只是放下了酒杯，以示对认真讲话的朋友的尊重。</P>
看袁媛停下，用期待的眼神看着她，罗琴才意识到除了听，她还应该说点什么：</P>
“嗯，这个齐总都交代下来了。我们的大区经理还特地跟大家开了会。说这是全球项目的一部分。销售部还是派诺中国第一个实施数字化项目的，让我们务必配合。”</P>
袁媛的眼睛亮了一下：领导的支持永远是推动项目最关键的助力。</P>
可罗琴却无奈的摇摇头，她的话还没说完：</P>
“‘数字化’真是贴到哪里都适用的万精油。好像啥跟他沾上了就提升了档次，有了说得出去的优越感。</P>
可说来说去，活还不得人来干。数字、AI能替我跑客户吗？”</P>
罗琴边说，边用手指扣着桌面。经过修剪修长的指甲敲在哑光暗色的金属桌面上，发出嗒嗒的沉闷声响。</P>
“哎……每年不管销售指标难不难完成，我们都要配合做几个跟销售没啥关系的计划内，或者不在计划内的项目。</P>
这一说项目，我想到的就是一堆表格、数据，资料收集。</P>
管项目的人是不一样的，可一层层派活，最后还不得压给我们在一线的。</P>
自己的活不能耽误，这项目也不能糊弄。</P>
要是项目分个前后，一个个来还好，要是运气差点同时两个、三个项目一起干，可真是要喊娘了。”</P>
说到这，罗琴停住了。她想到了正在跟她交代项目的袁媛：“我不是说你啊。大公司嘛，这些事儿都正常。项目总要做的，不是你负责，就是别人负责。”</P>
“嗯，我明白你的意思。”袁媛表情淡然：“其实，我也问了其他同事之前我们做项目的情况。不是只有你有这样的‘抱怨’。”</P>
袁媛笑了笑，在心里嘀咕了一句：只是这么直白的抱怨，只有你。</P>
“如果，大家都有你这样的感受，我希望在项目推动前，能跟你多了解些真实的想法。</P>
既然，项目定的目标是怎么用数字化让一线的销售提升工作效率。我想知道，你觉得项目最终产生什么样的效果会真正帮到你。”</P>() ()
“说帮我提升业绩可以吗？”罗琴迅速给出了答案，只是带着戏虐的嘲笑。</P>
“我觉得可以。”</P>
“诶？”罗琴发出一声轻轻的感叹。她没想到袁媛会顺着接她的话。看神情也没有丝毫玩笑的意思。以至于她附身去拿桌上酒杯的手在空中卡顿了。</P>
“我觉得所谓的提升效率，简化流程，如果不能在结果上有正向效果，就不能谈项目是成功的。”</P>
袁媛没有理会罗琴的反应，只是进一步表达了“使命必达”的决心。</P>
“嚯，我就说你是有‘野心’的。”罗琴收回了她不置可否的惊讶。</P>
一道光亮从罗琴的眼里穿过酒吧昏黄的灯光，射在袁媛自信的脸上。</P>
袁媛接住了罗琴的眼神，诚恳表示：“我们这次规划项目目标的时候是把提升销售额作为其中的一个考核项的。”</P>
“这是你想这么干，还是项目组已经定了？”</P>
罗琴已经不再纠结袁媛的“初生牛犊不怕虎”。她轻轻把啜过一口的酒杯又放回到桌上：“听我一句劝，别跟自己过不去……”</P>
既然派诺年年都少不了做项目，罗琴对派诺项目的套路多少是有发言权的：凡事她参与的、听说的，合作过的就没有一个项目不是圆满成功的。</P>
成功的秘诀不是做项目的人有啥通天的本事，也不是项目本身有多“另辟蹊径”，而是大家在评估标准上都是很能把握分寸的。</P>
只要把评估标准定的既不是唾手可及，又不是遥不可及，那项目效果自然就可控，项目报告自然就漂亮的刚刚好。</P>
不管是定项目的、管项目的、做项目的都能皆大欢喜。</P>
可这袁媛……怎么就空长了一张聪明的脸孔，不明白其中的道理呢？</P>
“我知道定这样的目标的确很难有退路，但是，投入和回报是应该成正比的。”袁媛似乎并没有丝毫的动摇。</P>
不管是苦心规劝的罗琴，还是一开始就拒绝她提议的刘勤，袁媛当然明白他们思虑周全，以稳为先的用意。</P>
但是，求稳也就不可能让人印象深刻。他们都忘了，她还是一个派诺的外包工。</P>
她需要证明自己，越快越好。</P>
项目的阶段报告时间定在年底。而年底也是一年工作评估的节点。</P>
一年了，她已经做了一年的外包工。想要把自己脖子上的临时员工证换成派诺的正式员工证，她需要转机，更需要给转机一个有说服力的推动力。
罗琴听着袁媛跟她交代工作，不紧不慢的啜饮着手里的酒。袁媛已经为她又点了一杯。</P>
“接下来的工作需要所有销售人员的参与。</P>
我们会重新梳理现有的产品和渠道。特别是现在每个人负责的医院和产品目录。”</P>
袁媛说得严肃认真，还带着项目必须的紧迫感。</P>
可罗琴却一点没有被袁媛的情绪带动。她只是放下了酒杯，以示对认真讲话的朋友的尊重。</P>
看袁媛停下，用期待的眼神看着她，罗琴才意识到除了听，她还应该说点什么：</P>
“嗯，这个齐总都交代下来了。我们的大区经理还特地跟大家开了会。说这是全球项目的一部分。销售部还是派诺中国第一个实施数字化项目的，让我们务必配合。”</P>
袁媛的眼睛亮了一下：领导的支持永远是推动项目最关键的助力。</P>
可罗琴却无奈的摇摇头，她的话还没说完：</P>
“‘数字化’真是贴到哪里都适用的万精油。好像啥跟他沾上了就提升了档次，有了说得出去的优越感。</P>
可说来说去，活还不得人来干。数字、AI能替我跑客户吗？”</P>
罗琴边说，边用手指扣着桌面。经过修剪修长的指甲敲在哑光暗色的金属桌面上，发出嗒嗒的沉闷声响。</P>
“哎……每年不管销售指标难不难完成，我们都要配合做几个跟销售没啥关系的计划内，或者不在计划内的项目。</P>
这一说项目，我想到的就是一堆表格、数据，资料收集。</P>
管项目的人是不一样的，可一层层派活，最后还不得压给我们在一线的。</P>
自己的活不能耽误，这项目也不能糊弄。</P>
要是项目分个前后，一个个来还好，要是运气差点同时两个、三个项目一起干，可真是要喊娘了。”</P>
说到这，罗琴停住了。她想到了正在跟她交代项目的袁媛：“我不是说你啊。大公司嘛，这些事儿都正常。项目总要做的，不是你负责，就是别人负责。”</P>
“嗯，我明白你的意思。”袁媛表情淡然：“其实，我也问了其他同事之前我们做项目的情况。不是只有你有这样的‘抱怨’。”</P>
袁媛笑了笑，在心里嘀咕了一句：只是这么直白的抱怨，只有你。</P>
“如果，大家都有你这样的感受，我希望在项目推动前，能跟你多了解些真实的想法。</P>
既然，项目定的目标是怎么用数字化让一线的销售提升工作效率。我想知道，你觉得项目最终产生什么样的效果会真正帮到你。”</P>() ()
“说帮我提升业绩可以吗？”罗琴迅速给出了答案，只是带着戏虐的嘲笑。</P>
“我觉得可以。”</P>
“诶？”罗琴发出一声轻轻的感叹。她没想到袁媛会顺着接她的话。看神情也没有丝毫玩笑的意思。以至于她附身去拿桌上酒杯的手在空中卡顿了。</P>
“我觉得所谓的提升效率，简化流程，如果不能在结果上有正向效果，就不能谈项目是成功的。”</P>
袁媛没有理会罗琴的反应，只是进一步表达了“使命必达”的决心。</P>
“嚯，我就说你是有‘野心’的。”罗琴收回了她不置可否的惊讶。</P>
一道光亮从罗琴的眼里穿过酒吧昏黄的灯光，射在袁媛自信的脸上。</P>
袁媛接住了罗琴的眼神，诚恳表示：“我们这次规划项目目标的时候是把提升销售额作为其中的一个考核项的。”</P>
“这是你想这么干，还是项目组已经定了？”</P>
罗琴已经不再纠结袁媛的“初生牛犊不怕虎”。她轻轻把啜过一口的酒杯又放回到桌上：“听我一句劝，别跟自己过不去……”</P>
既然派诺年年都少不了做项目，罗琴对派诺项目的套路多少是有发言权的：凡事她参与的、听说的，合作过的就没有一个项目不是圆满成功的。</P>
成功的秘诀不是做项目的人有啥通天的本事，也不是项目本身有多“另辟蹊径”，而是大家在评估标准上都是很能把握分寸的。</P>
只要把评估标准定的既不是唾手可及，又不是遥不可及，那项目效果自然就可控，项目报告自然就漂亮的刚刚好。</P>
不管是定项目的、管项目的、做项目的都能皆大欢喜。</P>
可这袁媛……怎么就空长了一张聪明的脸孔，不明白其中的道理呢？</P>
“我知道定这样的目标的确很难有退路，但是，投入和回报是应该成正比的。”袁媛似乎并没有丝毫的动摇。</P>
不管是苦心规劝的罗琴，还是一开始就拒绝她提议的刘勤，袁媛当然明白他们思虑周全，以稳为先的用意。</P>
但是，求稳也就不可能让人印象深刻。他们都忘了，她还是一个派诺的外包工。</P>
她需要证明自己，越快越好。</P>
项目的阶段报告时间定在年底。而年底也是一年工作评估的节点。</P>
一年了，她已经做了一年的外包工。想要把自己脖子上的临时员工证换成派诺的正式员工证，她需要转机，更需要给转机一个有说服力的推动力。