第九十章 来把大的
第章来把大的
“程尧，你过来一下！”周明拿起了桌上的电话，拨通了采购部经理程尧的号码。
正在点货的程尧从仓库中出来，敲响了周明办公室大门。
“周总，你找我？”程尧擦了擦额头上的汗。
“最近摩托罗拉和诺基亚手机的进货价降了吗？”周明用手指敲着桌子。
“下降？”程尧怔了怔道，“省代那边下个月还准备提价！”
“现在的价格多少？”周明眯了眯眼。
“的进货价是，下个月准备提到，的进货价是，下个月准备提到。”程尧确认。
周明皱了皱眉头，低声道，“他们到底是怎么做到的？”
“周总，啥情况？”
“你过来看看！”
程尧走过去，扫了一眼屏幕过后，也是一脸的不敢相信。
“这怎么可能？除非不是行货！”
“上面了正品保证，我相信三江夜话不会骗人！”周明想了想，又。
“程尧，你拍个照，去和省代谈谈，看看对方是什么法，另外，这段时间，找人盯着点新经济局那边，探探他们的进货渠道到底来自哪儿？”
“好的，周总！”程尧点零头。
……
新经济局。
手机团购业务提前打卡下班！
“肖，我们下把是不是搞把大的？”魏成风一边兴奋的编辑着接龙人信息的Exel表格，一边问。
“你想搞多大？”肖想笑了笑。
“台？”魏成风试着问道。
这个年代，华国手机的普及率在百分之十五左右，像酒都这样的三线城市，普及率相对低一些，可能百分之十不到。
酒都现在的人口差不多在万，老城区的话，在万，再除去十八岁以下，六十岁以上的人群，大概在万！
也就是，在酒都老城区，拥有手机的人大概是万人这么个数量级。
如果拥有价格上的优势，将酒都的普及率提高到一个点，应该不是难事！
一个点，五千台！
这是肖想认为的一个安全边际。
“我懂你的想法。”肖想，“可过桥资金的事情，不太好解决啊！台的话，我们自己得先垫进去至少两百万！”
“要不然，让消费者先预付一部分？”魏成风提议。
“成风兄，你信不信，你要真加一个预付定金的条件，接龙的人马上就会少很多。”肖想摇了摇头。
“那你怎么办？”
“我有个想法。”张勇福，“我们来做大智的分销商！你们想哈，我们其实就是一个通道，在酒都这个，能够快速的挖掘到有手机购买需求的用户！然后呢，我们又能接触到大智这条进货渠道！”
“张哥，你这不是一堆废话吗？”魏成风无语。
“你懂个屁！大学的时候，经济学课一定没好好学！”张勇福白了他一眼，继续对肖想，“我们可以尝试和大智谈，他负责提供货源，我们负责对接客户，他来收用户的款。然后，他再把我们应该赚的那部分给我们！”
肖想眼前一亮，“渠道费？”
“没错！”张勇福道。
“这样的话，资金压力可就在大智那边了，他未必会同意！”肖想。
“我们可以兜底！”张勇福，“若是手机卖不出去，剩多少，我们买多少！”
“钱被大智收了，他不给我们怎么办？”魏成风道。
“第一，我们双方有合同约定，第二，他要收钱的话，得来酒都吧？不给钱的话，你觉得他能走出酒都这个地方？”张勇福挑了挑眉。
“可以试试！”肖想摸着下巴埋怨道，“张哥，你早点的话，我就不用借五十万的贷款了！”
“咳咳，前几忙省城专项组的事儿，没来得及细想，现在也不迟吧？就像成风的，咱们第二把来把大的！”张勇福。
“一千台，咱们能赚差不多六十万了吧？”魏成风一脸憧憬。
“成风兄，敢不敢再玩大点？”肖想笑了笑。
“啥？”
“五千台！”肖想伸出了一个手掌。
“啊？！”魏成风扳着指头算了起来，“赚三百万？”
“没那么多。”肖想，“采用经销商模式的话，咱们得让点利给大智那边，毕竟，人家担了最主要的风险。”
“肖，会不会太激进了？”张勇福微微有些担心。
“张哥放心，我心里有数，五千台是一个比较保险的数字！成风兄的对，咱们得趁早赚笔大的，强华北的渠道迟早会暴露出来。”肖想。
“我相信你！”张勇福点点头。
接近三百万的利润，想想他也挺激动的。
几人正准备聊聊细节问题。
魏成风qq闪烁起来。
是来自于几人和藤讯组建的交流群。
曾里庆，“各位，鹏城仪动，我们已经对接上了！肖同学的判断是对的！电芯和连通，都没搭理我们，仪动，的确是我们的最佳合作伙伴！”
张勇福给魏成风使了个眼色。
魏成风会意起身，两人默契十足。
肖想也不扭捏，坐下开始打字。
肖想，“老曾，鹏城仪动，也未必给了你们好脸子吧？”
张勇福嘴角抽了抽。
对面可是藤讯的二号人物啊，你子就不能尊敬一点？
正想在肖想他们面前炫耀一把的曾里庆看着肖想打过来的话，当场石化。
这子，难不成在我身上装了监视器？
鹏城仪动的确在和藤讯针对移动qq的业务在洽谈合作，可个中曲折，却没有曾里庆的那般轻松。以藤讯现在的体量，其实没有被鹏城仪动作为重点客户管理。
接待他们的只是一个部门的主管。
在他们多次软磨硬泡，加上确实有能够合作的点，双方才达成了一些初步的合作意向。
曾里庆，“怎么可能，每次我和马哥过去，都是他们一把手亲自接待，对吧，马哥？”
马哥，“你是…就是吧。”
肖想，“老曾，佩服佩服！居然这么快就拿下了鹏城仪动！”
曾里庆，“你们蜀省仪动这边联系的怎么样了？我们啥时候能过来交流？”
肖想，“正好我明要来鹏城谈点事儿！咱们到时候好好聊聊！”
曾里庆，“你又来鹏城干嘛？你不是学生吗？都不用上学的吗？”() ()
肖想，“趁着还有几暑假，到你们那儿来多收几家初创公司！鹏城的互联网氛围还是不错的哈！”
马哥，“你是…就是吧。”
曾里庆，“等你明来鹏城了，我们再聊哈，先下了，鹏城仪动叫我喝茶！”
吕锋，“曾总V！”
曾里庆，“吕总，难得看到你上线哈！”
吕锋，“我在蜀省仪动，和他们一把手刚加了个qq好友！”
啪啪啪！
肖想，张勇福和魏成风情不自禁的为吕锋鼓起掌来，老吕，你也变了哈，撒起谎来，眼睛都不眨一下。
……
下午四点，肖想来到了一中宿舍，这两都在接待省城的调研组，没和李执他们联系。
见肖想进来，屋子里正在刷题的几人同时抬起了头。
“哥几个，这么刻苦的吗？”肖想莫名感动。
“昨老班儿专门给我们每人发了套理综试卷，让明交过去。”李执。
“她这是对我们不放心啊。”刘华感慨。
“老肖，老班儿给你发了吗？”余平意问。
“没樱”肖想笑笑，坐到了自己床上。
果然，老班对老肖，不是一般的好！
“大牙，这两出摊了吗？生意怎么样？”
起学霸面，余平意顿时来了精神，他放下笔道，“生意还可以！不过呢，我们准备过两就不出摊了！”
“林家巷的门面范可和罗菲已经租下来了，两个人现在正在牵头装修设计的事儿。”李执把这两的情况了下，“淼哥那边，已经从太乐离职了！面馆伙计，厨师已经搞定！我们准备趁着暑假最后这几，开发一些新的品类！”
“你们看着办就行哈。”肖想点点头，伙伴们都成熟不少了啊！经过一个暑假的锤炼，很多事情都不用他亲力亲为了。
“执哥，华子，你们明几点的机票？”肖想问。
“中午十二点！”刘华笑道。
“我也去！”肖想。
“老肖，对我们不放心？”李执挑了挑眉。
“执哥，我和张哥他们商量了一下，准备玩把大的！有些细节上的事儿，我得和大智当面确认下！”肖想解释。
“昨三江夜话的接龙贴，我们看了，台，不到两个时就卖光了，你的意思是，下一次手机团购准备增加数量？”李执。
“强华北的渠道我们做不到一家独享。”肖想点零头。
“嗯，趁着有信息差的时候，多赚一点。”李执同意。
刘华和余平意心中同时暗骂，你们又开始不人话了。
“下次准备卖多少？”刘华假装很懂的样子问道。
“台！”肖想笑道。
“多少？”余平意张大了嘴。
“！”
“老肖，酒都市场有这么大的需求吗？”李执迟疑，“还有，这里面需要的资金量可不！”
“执哥，需求方面我测算过，问题不大！资金的问题，就是我要找大智协商的事儿。”肖想将渠道合作的想法讲给了李执听。
刘华，我听不懂，你们高兴就好。
余平意，我也听不懂，我和他们之间的代沟越来越大了！我还是安心做我的挑面师傅吧。
正事儿谈完。
“哥几个，晚上出去撸个串？”李执扬眉。
“好啊！”肖想伸了个懒腰，“要不把张力，范可他们也叫上一起？”
“你重点是想叫罗美女吧？”刘华眯眼。
“把王秋洁也叫上！”肖想白了他一眼。
“呵呵，老肖，手机给我，我来联系！”刘华笑着伸出了手。
“华子，把洋子也叫上！吃饭的时候，还可以玩几把狼人杀！”余平意道。
刘华比了个oK的手势，开始拨打电话。
十分钟后。
他把手机还给了肖想，“全部搞定！”
“今晚就不撸串了，我请大家吃饭，三江鱼坊怎么样？”肖想笑道。
“我没意见，反正是吃大户！”李执率先表态。
“我也没意见，早就听三江鱼坊是现捞现杀！”余平意附议。
“我有意见！”刘华，“你们不早，我这又得通知一遍！”
“华子……”
没等肖想完，刘华已经迅速拿过桌上肖想的手机，重新拨打起羚话。
五分钟之后。
刘华口干舌燥，终于又通知完了一圈。
“老肖，你刚才想啥来着？”刘华喝着开水问。
“我想，你不用再通知一遍！”肖想无语，“都到学校来，咱们一起过去不就完了！”
“卧槽！对哈，我真是个傻叉！”刘华拍了拍脑袋，感觉智商有些不够用了，可自己的成绩明明在提升的啊！
几个人简单收拾了下，便往三江鱼坊走。
酒都老城区不大，方圆也就三公里，不赶时间的话，基本上都可以步校
半个时之后，肖想几人来到了三江鱼坊。
不一会，张力，范可还有冯婷到了，又过了几分钟，王秋洁，刘洋也到了。
就差罗菲，不见踪影。
“老肖，你给级花打个电话呗？”刘华。
“好！”肖想拿起手机，拨通了罗菲的号码。
想了两声，被挂断。
再打，又被挂断！
“你俩不会闹矛盾了吧？级花怎么不接你电话？”刘华问。
“闹你个头！华子，动动脑子！你不是刚才用我电话通知过罗菲吗？”肖想无语。
“对哈！”刘华摸了摸自己脑袋。
肖想手机震动了两下，是一条新的短信息，罗菲发过来的。
“家里有事，再给我十分钟！”
肖想有些纳闷。
罗菲这是遇到啥事了？
……
罗菲家郑
欧式风格装修的客厅中，罗菲撅着嘴，一脸不情愿地坐在沙发上，大脑飞速运转，如何破局。
她也不知道，今自己母亲是怎么了？
她和肖想的事情，妈妈不是一直默许的吗？而且，学霸面的事情，家里也都很鼓励。
在她心中，妈妈可一直都是很开明的人。
“妈，不就是去吃个饭吗？”罗菲不解，“再了，又不是只有我和肖想。”
罗母眉头微微一蹙，傻孩子，我是纠结肖想找你吃饭的事情吗？
你大概不知道他在外面已经有两个公司了吧？
“程尧，你过来一下！”周明拿起了桌上的电话，拨通了采购部经理程尧的号码。
正在点货的程尧从仓库中出来，敲响了周明办公室大门。
“周总，你找我？”程尧擦了擦额头上的汗。
“最近摩托罗拉和诺基亚手机的进货价降了吗？”周明用手指敲着桌子。
“下降？”程尧怔了怔道，“省代那边下个月还准备提价！”
“现在的价格多少？”周明眯了眯眼。
“的进货价是，下个月准备提到，的进货价是，下个月准备提到。”程尧确认。
周明皱了皱眉头，低声道，“他们到底是怎么做到的？”
“周总，啥情况？”
“你过来看看！”
程尧走过去，扫了一眼屏幕过后，也是一脸的不敢相信。
“这怎么可能？除非不是行货！”
“上面了正品保证，我相信三江夜话不会骗人！”周明想了想，又。
“程尧，你拍个照，去和省代谈谈，看看对方是什么法，另外，这段时间，找人盯着点新经济局那边，探探他们的进货渠道到底来自哪儿？”
“好的，周总！”程尧点零头。
……
新经济局。
手机团购业务提前打卡下班！
“肖，我们下把是不是搞把大的？”魏成风一边兴奋的编辑着接龙人信息的Exel表格，一边问。
“你想搞多大？”肖想笑了笑。
“台？”魏成风试着问道。
这个年代，华国手机的普及率在百分之十五左右，像酒都这样的三线城市，普及率相对低一些，可能百分之十不到。
酒都现在的人口差不多在万，老城区的话，在万，再除去十八岁以下，六十岁以上的人群，大概在万！
也就是，在酒都老城区，拥有手机的人大概是万人这么个数量级。
如果拥有价格上的优势，将酒都的普及率提高到一个点，应该不是难事！
一个点，五千台！
这是肖想认为的一个安全边际。
“我懂你的想法。”肖想，“可过桥资金的事情，不太好解决啊！台的话，我们自己得先垫进去至少两百万！”
“要不然，让消费者先预付一部分？”魏成风提议。
“成风兄，你信不信，你要真加一个预付定金的条件，接龙的人马上就会少很多。”肖想摇了摇头。
“那你怎么办？”
“我有个想法。”张勇福，“我们来做大智的分销商！你们想哈，我们其实就是一个通道，在酒都这个，能够快速的挖掘到有手机购买需求的用户！然后呢，我们又能接触到大智这条进货渠道！”
“张哥，你这不是一堆废话吗？”魏成风无语。
“你懂个屁！大学的时候，经济学课一定没好好学！”张勇福白了他一眼，继续对肖想，“我们可以尝试和大智谈，他负责提供货源，我们负责对接客户，他来收用户的款。然后，他再把我们应该赚的那部分给我们！”
肖想眼前一亮，“渠道费？”
“没错！”张勇福道。
“这样的话，资金压力可就在大智那边了，他未必会同意！”肖想。
“我们可以兜底！”张勇福，“若是手机卖不出去，剩多少，我们买多少！”
“钱被大智收了，他不给我们怎么办？”魏成风道。
“第一，我们双方有合同约定，第二，他要收钱的话，得来酒都吧？不给钱的话，你觉得他能走出酒都这个地方？”张勇福挑了挑眉。
“可以试试！”肖想摸着下巴埋怨道，“张哥，你早点的话，我就不用借五十万的贷款了！”
“咳咳，前几忙省城专项组的事儿，没来得及细想，现在也不迟吧？就像成风的，咱们第二把来把大的！”张勇福。
“一千台，咱们能赚差不多六十万了吧？”魏成风一脸憧憬。
“成风兄，敢不敢再玩大点？”肖想笑了笑。
“啥？”
“五千台！”肖想伸出了一个手掌。
“啊？！”魏成风扳着指头算了起来，“赚三百万？”
“没那么多。”肖想，“采用经销商模式的话，咱们得让点利给大智那边，毕竟，人家担了最主要的风险。”
“肖，会不会太激进了？”张勇福微微有些担心。
“张哥放心，我心里有数，五千台是一个比较保险的数字！成风兄的对，咱们得趁早赚笔大的，强华北的渠道迟早会暴露出来。”肖想。
“我相信你！”张勇福点点头。
接近三百万的利润，想想他也挺激动的。
几人正准备聊聊细节问题。
魏成风qq闪烁起来。
是来自于几人和藤讯组建的交流群。
曾里庆，“各位，鹏城仪动，我们已经对接上了！肖同学的判断是对的！电芯和连通，都没搭理我们，仪动，的确是我们的最佳合作伙伴！”
张勇福给魏成风使了个眼色。
魏成风会意起身，两人默契十足。
肖想也不扭捏，坐下开始打字。
肖想，“老曾，鹏城仪动，也未必给了你们好脸子吧？”
张勇福嘴角抽了抽。
对面可是藤讯的二号人物啊，你子就不能尊敬一点？
正想在肖想他们面前炫耀一把的曾里庆看着肖想打过来的话，当场石化。
这子，难不成在我身上装了监视器？
鹏城仪动的确在和藤讯针对移动qq的业务在洽谈合作，可个中曲折，却没有曾里庆的那般轻松。以藤讯现在的体量，其实没有被鹏城仪动作为重点客户管理。
接待他们的只是一个部门的主管。
在他们多次软磨硬泡，加上确实有能够合作的点，双方才达成了一些初步的合作意向。
曾里庆，“怎么可能，每次我和马哥过去，都是他们一把手亲自接待，对吧，马哥？”
马哥，“你是…就是吧。”
肖想，“老曾，佩服佩服！居然这么快就拿下了鹏城仪动！”
曾里庆，“你们蜀省仪动这边联系的怎么样了？我们啥时候能过来交流？”
肖想，“正好我明要来鹏城谈点事儿！咱们到时候好好聊聊！”
曾里庆，“你又来鹏城干嘛？你不是学生吗？都不用上学的吗？”() ()
肖想，“趁着还有几暑假，到你们那儿来多收几家初创公司！鹏城的互联网氛围还是不错的哈！”
马哥，“你是…就是吧。”
曾里庆，“等你明来鹏城了，我们再聊哈，先下了，鹏城仪动叫我喝茶！”
吕锋，“曾总V！”
曾里庆，“吕总，难得看到你上线哈！”
吕锋，“我在蜀省仪动，和他们一把手刚加了个qq好友！”
啪啪啪！
肖想，张勇福和魏成风情不自禁的为吕锋鼓起掌来，老吕，你也变了哈，撒起谎来，眼睛都不眨一下。
……
下午四点，肖想来到了一中宿舍，这两都在接待省城的调研组，没和李执他们联系。
见肖想进来，屋子里正在刷题的几人同时抬起了头。
“哥几个，这么刻苦的吗？”肖想莫名感动。
“昨老班儿专门给我们每人发了套理综试卷，让明交过去。”李执。
“她这是对我们不放心啊。”刘华感慨。
“老肖，老班儿给你发了吗？”余平意问。
“没樱”肖想笑笑，坐到了自己床上。
果然，老班对老肖，不是一般的好！
“大牙，这两出摊了吗？生意怎么样？”
起学霸面，余平意顿时来了精神，他放下笔道，“生意还可以！不过呢，我们准备过两就不出摊了！”
“林家巷的门面范可和罗菲已经租下来了，两个人现在正在牵头装修设计的事儿。”李执把这两的情况了下，“淼哥那边，已经从太乐离职了！面馆伙计，厨师已经搞定！我们准备趁着暑假最后这几，开发一些新的品类！”
“你们看着办就行哈。”肖想点点头，伙伴们都成熟不少了啊！经过一个暑假的锤炼，很多事情都不用他亲力亲为了。
“执哥，华子，你们明几点的机票？”肖想问。
“中午十二点！”刘华笑道。
“我也去！”肖想。
“老肖，对我们不放心？”李执挑了挑眉。
“执哥，我和张哥他们商量了一下，准备玩把大的！有些细节上的事儿，我得和大智当面确认下！”肖想解释。
“昨三江夜话的接龙贴，我们看了，台，不到两个时就卖光了，你的意思是，下一次手机团购准备增加数量？”李执。
“强华北的渠道我们做不到一家独享。”肖想点零头。
“嗯，趁着有信息差的时候，多赚一点。”李执同意。
刘华和余平意心中同时暗骂，你们又开始不人话了。
“下次准备卖多少？”刘华假装很懂的样子问道。
“台！”肖想笑道。
“多少？”余平意张大了嘴。
“！”
“老肖，酒都市场有这么大的需求吗？”李执迟疑，“还有，这里面需要的资金量可不！”
“执哥，需求方面我测算过，问题不大！资金的问题，就是我要找大智协商的事儿。”肖想将渠道合作的想法讲给了李执听。
刘华，我听不懂，你们高兴就好。
余平意，我也听不懂，我和他们之间的代沟越来越大了！我还是安心做我的挑面师傅吧。
正事儿谈完。
“哥几个，晚上出去撸个串？”李执扬眉。
“好啊！”肖想伸了个懒腰，“要不把张力，范可他们也叫上一起？”
“你重点是想叫罗美女吧？”刘华眯眼。
“把王秋洁也叫上！”肖想白了他一眼。
“呵呵，老肖，手机给我，我来联系！”刘华笑着伸出了手。
“华子，把洋子也叫上！吃饭的时候，还可以玩几把狼人杀！”余平意道。
刘华比了个oK的手势，开始拨打电话。
十分钟后。
他把手机还给了肖想，“全部搞定！”
“今晚就不撸串了，我请大家吃饭，三江鱼坊怎么样？”肖想笑道。
“我没意见，反正是吃大户！”李执率先表态。
“我也没意见，早就听三江鱼坊是现捞现杀！”余平意附议。
“我有意见！”刘华，“你们不早，我这又得通知一遍！”
“华子……”
没等肖想完，刘华已经迅速拿过桌上肖想的手机，重新拨打起羚话。
五分钟之后。
刘华口干舌燥，终于又通知完了一圈。
“老肖，你刚才想啥来着？”刘华喝着开水问。
“我想，你不用再通知一遍！”肖想无语，“都到学校来，咱们一起过去不就完了！”
“卧槽！对哈，我真是个傻叉！”刘华拍了拍脑袋，感觉智商有些不够用了，可自己的成绩明明在提升的啊！
几个人简单收拾了下，便往三江鱼坊走。
酒都老城区不大，方圆也就三公里，不赶时间的话，基本上都可以步校
半个时之后，肖想几人来到了三江鱼坊。
不一会，张力，范可还有冯婷到了，又过了几分钟，王秋洁，刘洋也到了。
就差罗菲，不见踪影。
“老肖，你给级花打个电话呗？”刘华。
“好！”肖想拿起手机，拨通了罗菲的号码。
想了两声，被挂断。
再打，又被挂断！
“你俩不会闹矛盾了吧？级花怎么不接你电话？”刘华问。
“闹你个头！华子，动动脑子！你不是刚才用我电话通知过罗菲吗？”肖想无语。
“对哈！”刘华摸了摸自己脑袋。
肖想手机震动了两下，是一条新的短信息，罗菲发过来的。
“家里有事，再给我十分钟！”
肖想有些纳闷。
罗菲这是遇到啥事了？
……
罗菲家郑
欧式风格装修的客厅中，罗菲撅着嘴，一脸不情愿地坐在沙发上，大脑飞速运转，如何破局。
她也不知道，今自己母亲是怎么了？
她和肖想的事情，妈妈不是一直默许的吗？而且，学霸面的事情，家里也都很鼓励。
在她心中，妈妈可一直都是很开明的人。
“妈，不就是去吃个饭吗？”罗菲不解，“再了，又不是只有我和肖想。”
罗母眉头微微一蹙，傻孩子，我是纠结肖想找你吃饭的事情吗？
你大概不知道他在外面已经有两个公司了吧？