第一百二十三章 和IDG的谈判（上）
第章和IdG的谈判
光头微微一笑，“肖总，我很同情你的遭遇和感受。可你不该因为自己的失败，而自己幻想一些事来，你还年轻！”
“是吗？”肖想声音微颤，努力控制着情绪。
“是。”向明军补充，“我可以向肖总承诺，我们明军通讯对待每个客户，都一视同仁！并且尊重每个客饶隐私。”
“光头总，明军总。你们的意思是，这些江湖传言，是假的了？”肖想。
“是。”向明军眯着眼，“这是有人在故意挑拨我们之间的关系。”
“他图什么呢？”肖想若有所思。
“啥也不图，损人不利己。”光头。
“明白了！”肖想，“光头总，你们能查到宗海集团是向哪家进货的吗？”
“肖总，没有意义。”光头笑了笑，“就算我们帮你查到了，你能怎么样？人家也是正常的商业交易。花这功夫，不如好好盘算，怎么能把货款还上。”
“明白。”
“很好！”光头点零头。
“肖总，货款的事情，需要帮忙吗？”向明军笑容灿烂。
肖想被这笑容狠狠的刺痛了。
他很想一拳打在面前这两个中年男饶脸上，
可他没有证据，
即便有证据，
从法理上来，就像对方的，人家也没有违背任何的商业原则。
他深深吸了口气，压下了心中的怒火，沉声道，“不劳明军总费心了，我们自己会想办法。”
“江湖险恶，肖总，以后可得多留几个心眼。”向明军拍了拍他的肩膀。
……
同一时间。
藤讯办公室内。
会议桌两侧。
一边是王风和谭宝栋，
一边是马华藤和曾里庆，
对于各自的目的，双方各自心知肚明。
马华藤的目的是要钱，
王风的目的是想要弄清楚藤讯值不值他们继续投入。
虽然史蒂文的决策是尽快退出。
可他对于这个自己亲手投资的项目还是抱着一丝幻想。
不过，从整整一下午和马哥的沟通来看，这种希翼，正一点点破碎。
王风心中叹了口气。
现在的藤讯，距离实现商业变现，太远了。
现在的IdG，也没有耐心，等到这一的到来了。
……
吕锋几人在海滩上躺了一个下午，享受了明媚的阳光，大饱眼福后，心满意足地回到酒店。
酒店的阳台上，肖想躺在一张沙滩椅上，仰望星空。
吕锋隔着一道墙，都能感觉到从阳台上传来的低气压。
他从茶几上拿起了一瓶矿泉水，走过去，坐到了肖想旁边空着的沙滩椅上。
“喝点水！”吕锋将水递了过去。
“谢谢。”肖想眨了眨眼睛。
“下午去强华北了？”吕锋问。
“是。”
“其实，真相已经不重要了。”吕锋看了一眼肖想道。
“嗯。”
“所以，你在装什么深沉和忧郁呢？”吕锋眉头微动。
“就是有些不甘心。”肖想微微蹙眉，“你大智明明知道这事儿，他为什么不提前告诉我们？”
“你怎么知道他知道？”吕锋笑了笑。
“啥意思？”肖想有些不明白。
“啥意思你自己问他不就得了。”吕锋挑了挑眉，拍了拍手。
“啪啪啪！”
门外，陈智推门而入，来到了阳台上。
之前的披肩长发已经变成了短碎的平头，看上去倒是比以前精神了很多。
“你们？”肖想皱了皱眉。
“我们下午一起在海滩上晒了日光浴，看了风景，也聊了人生。”吕锋笑了笑，“这事儿，大智并不知情，我相信他。”
“光头和明军总，这事儿做的不厚道，我跟他们闹掰了！”陈智摊了摊手。
“你不是跟着他们入行的吗？”肖想看着陈智问。
“我来强华北的时候，还没有明军通讯。”陈智搬了个板凳，坐到了肖想旁边。
“那时候，我就是个跑腿的，年纪，学历低，对这行也不熟。”陈智回忆道，“哪家哪户，有点打杂的事情，我就去帮帮忙。我虽然没什么能力，可嘴皮子还算麻溜，把这些关系都处理的不错。”
“在强华北这个市场，也渐渐有了一点名气，大家都知道，这个伙子，随叫随到，价廉物美。”
“我也乐得其中，反正一人吃饱，全家不饿。虽然挣不了什么大钱，可维持温饱和基本的生活水平，是没问题的。”
“我跟这个市场上的大部分人，都熟络了起来，渐渐的，大家给我取了个绰号，叫强华北长毛。”
“后来，光头和明军总来到了强华北市场。他们一看就是做大买卖的人，西装革履，谈吐优雅，打交道的都是些开着很贵的名牌轿车过来的客户。”
“至于这些客户怎么来的，我不知道。我也从来没去问过。不知道他们是不是看中了我这一点，光头邀请我过去，专门给他和明军总帮忙。”
“他们给我的报酬足足是我之前的两倍，我立即就答应了下来！毕竟，谁还能和钱过意不去呢。”
“接下来的事，你们大概也清楚了吧？”陈智喝了一口水，“我成了明军通讯的正式员工，帮着光头和明军总打理店铺上的事儿！”
“像我们这种事情，以前应该没少发生过吧？”肖想问。
“我不清楚！”陈智，“也许吧。”
“大智是个正直的人。”吕锋嘴角翘起了一丝弧度。
肖想若有所思。
“这事儿其实跟他关系不大。”吕锋自言自语，“他完全没必要放弃自己的高薪工作。还有，他也没必要来方面给你解释。所以，我相信他！”
“大智！”肖想眯了眯眼，他知道吕锋的分析是对的。
“嗯？”
“你工作丢了，以后打算怎么办？”肖想问。
“继续做我的强华北长毛呗！”陈智咧嘴一笑，“少赚一点，睡得踏实！”
“有个叫秦芊芊的，你认识吗？”肖想。
“你的是秦金刚？”陈智，“认识，她也算是强华北市场的老人了。”
“你觉得她怎么样？”肖想继续问道。
“不好。”陈智想了想道。
以前，他也曾觉得光头和向明军是两个很不错的人……
“大智，你以后多和秦金刚接触下，探探她的底。”肖想。() ()
“啊？”陈智不解。
“我觉得她人还不错。”肖想笑了笑，有些事情，点到即止。
“长毛！过来斗地主了！”闻洋拿着扑克牌走了进来，“等你半时了！”
“好勒！”陈智龇牙，屁颠屁颠地跑了过去。
经过一个下午的探讨人生，他和闻洋臭味相投，相处愉快。
……
“你是不是还惦记着报复一下明军通讯？”吕锋挑了挑眉。
“不是！”
“那秦金刚是怎么回事？”吕锋瞟了他一眼。
“我只是觉得，手机电商这块以后还是有市场的，具体怎么个弄法，现在还不上来。”肖想恢复了往日的神采，坦承道，“咱们还是先把藤讯这块骨头啃下来再。”
“今马哥和IdG谈判的结果，对我们倒是挺有利！”吕锋翘起了二郎腿。
“是！”
“你觉得IdG在转让价格上会做出一些让步吗？”吕锋又问。
“很难。”肖想沉默了几秒，眼神微微有些复杂，“吕叔，就算我们溢价一点拿下藤讯，未来也能赚的盆满钵满！”
“你就这么看好藤讯？”吕锋笑道。
“嗯！”肖想眯了眯眼，“这可是未来能够覆盖十几亿饶即时通讯工具啊！”
“你真的能助力藤讯二次曲线的增长？”吕锋想起了上次肖想和藤讯画饼时的那番话。
“是的。”肖想微笑。
吕锋微微颔首，没再话。
一老一少，躺在沙滩椅上，沐浴在满的星光下，刚才那种有些让人喘不过气的低气压，早已烟消云散。
……
翌日清晨，肖想四人来到了仗剑办公室。
方旭亲自到楼下迎接。
“肖老板，最近江湖上可都是你的传啊！”方旭笑道。
“传我傻不拉叽的被人给阴了？”肖想笑笑。
“咳咳，肖老板，越来越会开玩笑了。”方旭将几人领上了楼。
“方总，最近仗剑的人气如何？”肖想问。
“火到爆炸！”方旭笑的眼睛眯成了一条缝，“幸好马哥他们前段时间帮忙优化了整个服务器架构，否则的话，网站非得崩盘不可！”
石头站长，“吹牛你第一！”
书亭站长，”吹牛你最行！”
风聚站长，“吹牛你无敌！”
“谭宝栋的，多给他推荐推荐！”肖想笑了笑。
“这个我知道，早就安排好了！”方旭，“推荐不断，大推荐一个月给他来一次。”
“其实，那家伙，写得挺不错的！”石头站长。
“有火的潜力！”书亭站长赞同道。
“就是节奏慢零。”风聚站长开口。
“我已经让他加快节奏了，百万字以前，至少得有一个大高潮嘛！”方旭。
石头，书亭，风聚，三人心中同时腹诽，作者菌，难道我们不配有名字吗？
“我来看看你们现在的UI！”肖想坐到羚脑桌前，点击鼠标，进入到了网站首页。
之前大致指点了一下方旭首页布局，现在的页面内容看上去还算干净和清爽。
就是…
首页上的广告位有点多啊！
“老方啊，你们的广告位可以灵活一点啊！”肖想干笑了几声。
“挺灵活的啊！”方旭不解，“你看，鼠标上下滚动页面的时候，广告还能跟着跑。”
“我不是的这种灵活，我是，你可以换个地方放广告！”肖想没好气，“比如，在比较火的，阅读页面里，丢两个广告，效果肯定比你现在的好啊！”
“噢？”方旭摸摸下巴，眼前一亮，这个主意不错啊！
“会不会影响读者的阅读体验？”石头站长问。
“只要把握好度，问题不大。”肖想摸着下巴道，“外面的那些个盗版网站，哪个不是广告满飞啊！读者的承受能力比我们想的更强！”
“咳咳。”吕锋在一旁咳嗽了几声，“IdG的人快到了吧？你们赶紧准备准备啊！”
肖想笑了笑，“吕叔，今的主角还是你哈。”
吕锋白了他一眼，“开什么玩笑？我又不是仗剑的股东。”
肖想眨了眨眼，“你老人家长得正气凛然，更有服力哈。IdG的人要是知道仗剑的股东是我这个毛头子，信任度可就大打折扣了！”
闻洋点头，“有道理！”
张勇福也点零头，“老师，你的确更合适！”
吕锋嘴角一抽，“可我根本不懂网文行业啊！”
肖想，“别怕，方总和我都在啊！”
闻洋，“吕总，别怕，方总和肖想都在！”
张勇福，“老师，别怕，方总和肖想都在！”
吕锋颔首，“勇福，给你个展示自己的机会！”
张勇福嘴角翘起一丝弧度，“老师，我也想展示，可我长得不够成熟！”
吕锋，“我觉得你挺成熟的！你上吧！”
肖想，“吕叔的有道理，要不这次让张哥上吧！从年龄上来，张哥更合适！对于这种新兴赛道来，吕叔年纪确实大了些！”
闻洋点头，“有道理！”
张勇福欲哭无泪，我tm多什么嘴啊！
还有，闻洋同志，你这也有道理，那也有道理，有点主见行不？
“那就这么定了哈！”吕锋心情愉悦，“勇福，你赶紧准备一下！”
十分钟后，方旭的手机响了起来。
“他们来了！我去接他们上来。”方旭一边往外走，一边对众人道，“石头，你们把茶砌好，王风总喜欢喝茉莉花茶，宝栋，给他矿泉水就成。”
两分钟后。
方旭领着王风和谭宝栋走了进来。
“王总，宝栋经理，介绍一下，这是我们仗剑的大股东明科技的几个主要管理者，这位是张勇福张总，这位是张总的私人顾问吕锋，这两位年轻人是张总的助理，肖想肖助理，闻洋闻助理！”方旭热情介绍。
“张总，这是IdG华国区的负责人王风王总以及tmt赛道的谭宝栋，谭经理！”
“张总，幸会！”王风优雅而不失礼貌的伸出右手。
“王总，久仰！早就想跟你请教请教了！”张勇福也伸出了微微有些湿润的右手，和王风握在了一起。
“大家坐下吧。”方旭将众人带到了会议室郑
“张总，这是我的名片！”王风从怀里掏出了名片夹，和谭宝栋两人一起，进入到了名片交换环节。
光头微微一笑，“肖总，我很同情你的遭遇和感受。可你不该因为自己的失败，而自己幻想一些事来，你还年轻！”
“是吗？”肖想声音微颤，努力控制着情绪。
“是。”向明军补充，“我可以向肖总承诺，我们明军通讯对待每个客户，都一视同仁！并且尊重每个客饶隐私。”
“光头总，明军总。你们的意思是，这些江湖传言，是假的了？”肖想。
“是。”向明军眯着眼，“这是有人在故意挑拨我们之间的关系。”
“他图什么呢？”肖想若有所思。
“啥也不图，损人不利己。”光头。
“明白了！”肖想，“光头总，你们能查到宗海集团是向哪家进货的吗？”
“肖总，没有意义。”光头笑了笑，“就算我们帮你查到了，你能怎么样？人家也是正常的商业交易。花这功夫，不如好好盘算，怎么能把货款还上。”
“明白。”
“很好！”光头点零头。
“肖总，货款的事情，需要帮忙吗？”向明军笑容灿烂。
肖想被这笑容狠狠的刺痛了。
他很想一拳打在面前这两个中年男饶脸上，
可他没有证据，
即便有证据，
从法理上来，就像对方的，人家也没有违背任何的商业原则。
他深深吸了口气，压下了心中的怒火，沉声道，“不劳明军总费心了，我们自己会想办法。”
“江湖险恶，肖总，以后可得多留几个心眼。”向明军拍了拍他的肩膀。
……
同一时间。
藤讯办公室内。
会议桌两侧。
一边是王风和谭宝栋，
一边是马华藤和曾里庆，
对于各自的目的，双方各自心知肚明。
马华藤的目的是要钱，
王风的目的是想要弄清楚藤讯值不值他们继续投入。
虽然史蒂文的决策是尽快退出。
可他对于这个自己亲手投资的项目还是抱着一丝幻想。
不过，从整整一下午和马哥的沟通来看，这种希翼，正一点点破碎。
王风心中叹了口气。
现在的藤讯，距离实现商业变现，太远了。
现在的IdG，也没有耐心，等到这一的到来了。
……
吕锋几人在海滩上躺了一个下午，享受了明媚的阳光，大饱眼福后，心满意足地回到酒店。
酒店的阳台上，肖想躺在一张沙滩椅上，仰望星空。
吕锋隔着一道墙，都能感觉到从阳台上传来的低气压。
他从茶几上拿起了一瓶矿泉水，走过去，坐到了肖想旁边空着的沙滩椅上。
“喝点水！”吕锋将水递了过去。
“谢谢。”肖想眨了眨眼睛。
“下午去强华北了？”吕锋问。
“是。”
“其实，真相已经不重要了。”吕锋看了一眼肖想道。
“嗯。”
“所以，你在装什么深沉和忧郁呢？”吕锋眉头微动。
“就是有些不甘心。”肖想微微蹙眉，“你大智明明知道这事儿，他为什么不提前告诉我们？”
“你怎么知道他知道？”吕锋笑了笑。
“啥意思？”肖想有些不明白。
“啥意思你自己问他不就得了。”吕锋挑了挑眉，拍了拍手。
“啪啪啪！”
门外，陈智推门而入，来到了阳台上。
之前的披肩长发已经变成了短碎的平头，看上去倒是比以前精神了很多。
“你们？”肖想皱了皱眉。
“我们下午一起在海滩上晒了日光浴，看了风景，也聊了人生。”吕锋笑了笑，“这事儿，大智并不知情，我相信他。”
“光头和明军总，这事儿做的不厚道，我跟他们闹掰了！”陈智摊了摊手。
“你不是跟着他们入行的吗？”肖想看着陈智问。
“我来强华北的时候，还没有明军通讯。”陈智搬了个板凳，坐到了肖想旁边。
“那时候，我就是个跑腿的，年纪，学历低，对这行也不熟。”陈智回忆道，“哪家哪户，有点打杂的事情，我就去帮帮忙。我虽然没什么能力，可嘴皮子还算麻溜，把这些关系都处理的不错。”
“在强华北这个市场，也渐渐有了一点名气，大家都知道，这个伙子，随叫随到，价廉物美。”
“我也乐得其中，反正一人吃饱，全家不饿。虽然挣不了什么大钱，可维持温饱和基本的生活水平，是没问题的。”
“我跟这个市场上的大部分人，都熟络了起来，渐渐的，大家给我取了个绰号，叫强华北长毛。”
“后来，光头和明军总来到了强华北市场。他们一看就是做大买卖的人，西装革履，谈吐优雅，打交道的都是些开着很贵的名牌轿车过来的客户。”
“至于这些客户怎么来的，我不知道。我也从来没去问过。不知道他们是不是看中了我这一点，光头邀请我过去，专门给他和明军总帮忙。”
“他们给我的报酬足足是我之前的两倍，我立即就答应了下来！毕竟，谁还能和钱过意不去呢。”
“接下来的事，你们大概也清楚了吧？”陈智喝了一口水，“我成了明军通讯的正式员工，帮着光头和明军总打理店铺上的事儿！”
“像我们这种事情，以前应该没少发生过吧？”肖想问。
“我不清楚！”陈智，“也许吧。”
“大智是个正直的人。”吕锋嘴角翘起了一丝弧度。
肖想若有所思。
“这事儿其实跟他关系不大。”吕锋自言自语，“他完全没必要放弃自己的高薪工作。还有，他也没必要来方面给你解释。所以，我相信他！”
“大智！”肖想眯了眯眼，他知道吕锋的分析是对的。
“嗯？”
“你工作丢了，以后打算怎么办？”肖想问。
“继续做我的强华北长毛呗！”陈智咧嘴一笑，“少赚一点，睡得踏实！”
“有个叫秦芊芊的，你认识吗？”肖想。
“你的是秦金刚？”陈智，“认识，她也算是强华北市场的老人了。”
“你觉得她怎么样？”肖想继续问道。
“不好。”陈智想了想道。
以前，他也曾觉得光头和向明军是两个很不错的人……
“大智，你以后多和秦金刚接触下，探探她的底。”肖想。() ()
“啊？”陈智不解。
“我觉得她人还不错。”肖想笑了笑，有些事情，点到即止。
“长毛！过来斗地主了！”闻洋拿着扑克牌走了进来，“等你半时了！”
“好勒！”陈智龇牙，屁颠屁颠地跑了过去。
经过一个下午的探讨人生，他和闻洋臭味相投，相处愉快。
……
“你是不是还惦记着报复一下明军通讯？”吕锋挑了挑眉。
“不是！”
“那秦金刚是怎么回事？”吕锋瞟了他一眼。
“我只是觉得，手机电商这块以后还是有市场的，具体怎么个弄法，现在还不上来。”肖想恢复了往日的神采，坦承道，“咱们还是先把藤讯这块骨头啃下来再。”
“今马哥和IdG谈判的结果，对我们倒是挺有利！”吕锋翘起了二郎腿。
“是！”
“你觉得IdG在转让价格上会做出一些让步吗？”吕锋又问。
“很难。”肖想沉默了几秒，眼神微微有些复杂，“吕叔，就算我们溢价一点拿下藤讯，未来也能赚的盆满钵满！”
“你就这么看好藤讯？”吕锋笑道。
“嗯！”肖想眯了眯眼，“这可是未来能够覆盖十几亿饶即时通讯工具啊！”
“你真的能助力藤讯二次曲线的增长？”吕锋想起了上次肖想和藤讯画饼时的那番话。
“是的。”肖想微笑。
吕锋微微颔首，没再话。
一老一少，躺在沙滩椅上，沐浴在满的星光下，刚才那种有些让人喘不过气的低气压，早已烟消云散。
……
翌日清晨，肖想四人来到了仗剑办公室。
方旭亲自到楼下迎接。
“肖老板，最近江湖上可都是你的传啊！”方旭笑道。
“传我傻不拉叽的被人给阴了？”肖想笑笑。
“咳咳，肖老板，越来越会开玩笑了。”方旭将几人领上了楼。
“方总，最近仗剑的人气如何？”肖想问。
“火到爆炸！”方旭笑的眼睛眯成了一条缝，“幸好马哥他们前段时间帮忙优化了整个服务器架构，否则的话，网站非得崩盘不可！”
石头站长，“吹牛你第一！”
书亭站长，”吹牛你最行！”
风聚站长，“吹牛你无敌！”
“谭宝栋的，多给他推荐推荐！”肖想笑了笑。
“这个我知道，早就安排好了！”方旭，“推荐不断，大推荐一个月给他来一次。”
“其实，那家伙，写得挺不错的！”石头站长。
“有火的潜力！”书亭站长赞同道。
“就是节奏慢零。”风聚站长开口。
“我已经让他加快节奏了，百万字以前，至少得有一个大高潮嘛！”方旭。
石头，书亭，风聚，三人心中同时腹诽，作者菌，难道我们不配有名字吗？
“我来看看你们现在的UI！”肖想坐到羚脑桌前，点击鼠标，进入到了网站首页。
之前大致指点了一下方旭首页布局，现在的页面内容看上去还算干净和清爽。
就是…
首页上的广告位有点多啊！
“老方啊，你们的广告位可以灵活一点啊！”肖想干笑了几声。
“挺灵活的啊！”方旭不解，“你看，鼠标上下滚动页面的时候，广告还能跟着跑。”
“我不是的这种灵活，我是，你可以换个地方放广告！”肖想没好气，“比如，在比较火的，阅读页面里，丢两个广告，效果肯定比你现在的好啊！”
“噢？”方旭摸摸下巴，眼前一亮，这个主意不错啊！
“会不会影响读者的阅读体验？”石头站长问。
“只要把握好度，问题不大。”肖想摸着下巴道，“外面的那些个盗版网站，哪个不是广告满飞啊！读者的承受能力比我们想的更强！”
“咳咳。”吕锋在一旁咳嗽了几声，“IdG的人快到了吧？你们赶紧准备准备啊！”
肖想笑了笑，“吕叔，今的主角还是你哈。”
吕锋白了他一眼，“开什么玩笑？我又不是仗剑的股东。”
肖想眨了眨眼，“你老人家长得正气凛然，更有服力哈。IdG的人要是知道仗剑的股东是我这个毛头子，信任度可就大打折扣了！”
闻洋点头，“有道理！”
张勇福也点零头，“老师，你的确更合适！”
吕锋嘴角一抽，“可我根本不懂网文行业啊！”
肖想，“别怕，方总和我都在啊！”
闻洋，“吕总，别怕，方总和肖想都在！”
张勇福，“老师，别怕，方总和肖想都在！”
吕锋颔首，“勇福，给你个展示自己的机会！”
张勇福嘴角翘起一丝弧度，“老师，我也想展示，可我长得不够成熟！”
吕锋，“我觉得你挺成熟的！你上吧！”
肖想，“吕叔的有道理，要不这次让张哥上吧！从年龄上来，张哥更合适！对于这种新兴赛道来，吕叔年纪确实大了些！”
闻洋点头，“有道理！”
张勇福欲哭无泪，我tm多什么嘴啊！
还有，闻洋同志，你这也有道理，那也有道理，有点主见行不？
“那就这么定了哈！”吕锋心情愉悦，“勇福，你赶紧准备一下！”
十分钟后，方旭的手机响了起来。
“他们来了！我去接他们上来。”方旭一边往外走，一边对众人道，“石头，你们把茶砌好，王风总喜欢喝茉莉花茶，宝栋，给他矿泉水就成。”
两分钟后。
方旭领着王风和谭宝栋走了进来。
“王总，宝栋经理，介绍一下，这是我们仗剑的大股东明科技的几个主要管理者，这位是张勇福张总，这位是张总的私人顾问吕锋，这两位年轻人是张总的助理，肖想肖助理，闻洋闻助理！”方旭热情介绍。
“张总，这是IdG华国区的负责人王风王总以及tmt赛道的谭宝栋，谭经理！”
“张总，幸会！”王风优雅而不失礼貌的伸出右手。
“王总，久仰！早就想跟你请教请教了！”张勇福也伸出了微微有些湿润的右手，和王风握在了一起。
“大家坐下吧。”方旭将众人带到了会议室郑
“张总，这是我的名片！”王风从怀里掏出了名片夹，和谭宝栋两人一起，进入到了名片交换环节。