第一百二十六章 谈判结束
第章谈判结束
综合各种信息分析,藤讯短时间之内要起死回生,很难。
唯一看得见的出路,无外乎就是背靠一个大资本方,继续赔本赚吆喝,低调苟着,继续发展用户。
以期望在未来的某一,
能够有真正翻盘的转机。
比如,当整个互联网的舆论环境好转,诸多风投重新聚焦,行业走出了一条商业变现之路的时候。
而对于现在的IdG来,稳妥起见的话,在这个时候转手,是短期内一个比较好的机会。
现在马那边资金紧迫,伸手要钱。
IdG如果一直不给钱。
马华藤一定会开启一轮新的融资,寻找新的金主爸爸。而新一轮的估值,一定会比之前要低!
“张总,能给一个你们的心理价吗?”王风。
“万美金!”张勇福亮出了自己底牌,“王总,超过这个价格,我们选择放弃!”
王风挑了挑眉,许久才道,“张总,你的意思我明白,这样吧,我回去商量一下,尽快给你答复,你觉得如何?”
“七!”张勇福点零头,“七之内,你们若是同意了,我们就签协议!要是不同意的话,那就算了,我们会把精力全部放到仗剑下上。藤讯未来是死是活,跟我们无关。”
“明白!你之前的股份置换的事情?”王风问。
“依然有效!”张勇福咧嘴笑道,“王总回去之后,也可以一起商量一下,是两个项目打包,还是分开履行,我们都没意见!”
“关于仗剑的估值,张总给我个底价吧?”王风问。
“王总,礼尚往来。你看哈,藤讯的估值,我们提了一个,仗剑的估值,你们来提呗?”张勇福摸着下巴道。
“万,人民币!”王风给出了自己的心理价位。
一旁的方旭心脏狂跳。
差点就要帮张勇福答应下来。
万啊!
肖想,又赌对了!
和IdG会面之前,肖想便提出了报万,万左右成交的战术。
当时,他们几个人都不敢相信。
没想到,IdG现在真的报出了高于万元的报价!
肖想赌的,是IdG固有的思维。
虽然这两年互联网行业不太景气,可前几年被各路投资机构竞相追逐时,用户流量可是判断初创企业估值以及未来发展潜力的不二标准。
像藤讯这样千万级别的用户流量,放在两年前,估值也许都能破亿美元了。
而之前IdG投过的一些和仗剑下用户量在同一个级别的企业,普遍估值都在万美元以上……
王风是在万美元基础上,打了个一折,大概万美元,差不多也就万人民币,这是他心中认为的一个合理估值。
“明白,我们回去也内部商量下。”张勇福勉强笑了笑,露出一丝为难之色。
“七!我的报价有效期,也是七!”王风眯了眯眼,睚眦必报。
张勇福点点头。
“咳咳。”方旭轻咳两声,“时间也不早了,大家既然谈的这么愉快,不如一起吃个午饭吧!我做东!”
“方总,吃饭就不必了!”王风淡淡一笑,“我们订了下午一点的飞机回燕京。”
“噢。”方旭也不强留。
“王总,期待你的好消息!”张勇福起身,伸出了右手。
“我们也同样期盼张总的佳音!”王风也伸出了右手。
双方例行公事一般告别。
王风和谭宝栋拖着行李箱,直接奔向机场。
这次鹏城之旅,对王风来,有意外的收获。
藤讯那边的资金压力让他很头疼,半路杀出来的这个明科技,却出乎意料的让他看到了一丝希望。
万美元的报价,已经很接近自己的心理价位了,至少比总部那边介绍的米国投行的报价靠谱。
“头儿,你怎么看?”机场的吸烟区内,谭宝栋递给了王风一支玉溪。
“呵呵。”王风冷笑,“宝栋啊,你先交代下自己的问题呗。”
“啥问题啊?”谭宝栋心中一惊。
“今和明科技谈仗剑下的时候,你的立场很有问题啊!你该不会是收了他们啥好处吧?”王风瞟了他一眼,“你和方旭是怎么认识的?”
“咳咳,头儿,我跟你快五年了。我是啥人你还不清楚?我怎么可能收明科技的好处。”谭宝栋有些委屈。
“那你今啥意思?”
“我就是单纯的觉得他们的有理,华国的网文市场很有前景,未来一定能孳生出一个百亿级别的公司来。”
“就没其他原因了?臭鱼儿?”王风看着谭宝栋道。
谭宝栋脸上的笑容渐渐凝固。
臭鱼儿是他在仗剑下的用的作者名字。
头儿都知道了?
头儿怎么知道的?
“头儿…我…你?”谭宝栋心里很慌,语无伦次。
“怎么?有胆子发展副业,没胆子承认?”王风冷哼了一声。
“头儿,我可没占用工作时间!”谭宝栋咬咬牙,开始坦白,“我想着,咱们真要是退出藤讯了,我多半也得被优化了吧?找工作,可没那么容易一蹴而就,空档期,要是能有个能赚点基本生活费的渠道,也算不错。”
“万一,我是万一。”谭宝栋心道,“我的作品被人看上了,出版了!收点版权费它不香吗?”
“宝栋,现在赚了多少钱了?”王风问。
“几…几百元钱!”谭宝栋。
“这么来,网文是挺有前景的哈。”王风笑了笑,“你这金融行业的从业者,和作家八竿子打不着北,也能在网上实现自己的文学梦,还有一定的收益,还能有个成神的念想,挺好!”
“头儿,你不生气?”谭宝栋嘿嘿笑道。
“我生啥气?”王风白了他一眼,“现在这个环境,不止你担心失业,我也担心被降薪降职,多一个挣钱的渠道,只要不影响正常工作,我有啥意见?”
“呵呵。”谭宝栋憨憨一笑,“我多少还是有点私心哈,如果我们真能投资仗剑下,那我就有项目可以跟了,不定就不用被优化了。”() ()
王风点点头,表示理解,他深吸了一口烟,吐出了几个眼圈,“宝栋,万美元的报价,你觉得史蒂文那边会同意吗?”
“头儿,你心中其实已经有答案了吧。”谭宝栋也吸了一口烟,“对史蒂文来,美金的报价,他其实都可以接受,少亏就是赚,万美金,史蒂文肯定会让你马上签合同。”
“可我怎么觉得幸福来的有些太突然了?”王风,“这段时间,我们一直都在对接其它的接盘方,可哪有像今这样,对方主动找上门来的?这里面是不是有啥坑啊?”
“老大,我觉得是你想多了。”谭宝栋,“我们的工作就是按照总部的指令,将藤讯的股权转手,至于对方拿到后,是逆风翻盘,还是无力为,就不是我们操心的事儿了。从IdG的角度来讲,我们的任务,已经完成了。”
“你得对!”王风点零头,将烟头弹进了旁边的烟灰缸中,“是我钻死胡同了!我们现在的精力应该放在仗剑下上,藤讯已经是过去式了。”
“呵呵,老大,我可没怂恿你投资仗剑哈。”谭宝栋眉头微扬。
……
时间回到三十分钟前。
仗剑下办公室。
方旭看着渐渐远去的王风和谭宝栋,再也抑制不住内心的喜悦。
“石头,我是不是在做梦?”
“啪!”
石头一巴掌打在了方旭右侧脸颊。
“卧槽,石头,你干啥?”方旭咆哮。
“你不是问我是不是做梦吗?”石头白了他一眼,“能感觉到疼吗?感觉的到,那就不是做梦。”
“你丫的下手真重!”方旭摸着有些发烫的脸颊道,“石头,激动不?”
“激动啊,激动的刚才我打你时一不心用了全力。”石头笑道。
“书亭,风聚,你们呢?”方旭又问。
书亭和风聚站长嘴角抽了抽,tm的,作者菌不给我们起名,你也不叫我们名字了?
书亭站长,“呵呵。”
风聚站长,“呵呵。”
“一千二百万元的估值,我们四个人占百分之二十,就是二百四十万,平均每人六十万!”方旭数学水平一瞬间上了几个台阶,“想想咱们几个月前,还在为十万元发愁,人生,真是大起大落啊!”
“老方,这才到哪儿了!”肖想拍了拍他的肩膀,“等以后仗剑市值破一百亿了,你们几个可就是名副其实的亿万富翁了。”
“百亿?”方旭咽了咽口水,“肖总,你来真的?”
“不然呢,你以为我是在忽悠王风的吗?”肖想笑了笑,“老方啊,格局大一点,百亿,不定还只是个起步!”
“啊!”
方旭四人同时叫出声来。
“肖,咱们接下来是回蓉城?”吕锋问。
“嗯。”肖想点头,“吕叔,你和张哥回酒都,可以开始着手准备做产投那边的动员工作了,云朗,你和洋哥就留在蓉城,控制好蜀省仪动那边的节奏,一旦IdG这边的意向达成了,蜀省仪动的合作,我们就把它翻上台面!”
“好。”众人纷纷点头。
“老方啊,中午是不是该请我们吃顿大餐了?”肖想看向了方旭。
“没问题。”方旭拍了拍胸脯,“今可是仗剑下大喜的日子,我请大家吃饭!”
石头,“方哥豪气!”
书亭,“方哥威武!”
风聚,“方哥牛皮!”
方旭,“现在不抱怨没你们的名字和戏份了?”
三人,“你要是请我们吃饭,石头,书亭,风聚的头衔,我们都可以不要哈!”
方旭,“……”
中午,几人吃了一顿海鲜砂锅粥后,肖想和吕锋四人,来到了藤讯办公室,将上午谈判的情况告诉了马华藤和曾里庆。
“肖想同学,我要表达我的不满!”马华藤挑了挑眉,“我们藤讯现在的估值才万美金?现在的用户数,比起IdG进来的时候,可是翻了好几倍了!”
“马哥,不用在乎这些细节。”肖想无所谓道,“等蜀省仪动的消息放出来,藤讯的估值绝对破万美金,等鹏城仪动的消息再放出来,破万美金,等到了十二月,破万美金,等另外一条增长曲线出来,破万美金……”
“等等!”马华藤打断道,“十二月什么消息,估值能涨这么多?还有,另外一条增长曲线是啥?能把估值翻了几倍?”
“我现在还不是藤讯股东,你可别套我话!”肖想嘴角微翘,“到时候你就知道了,现在距离十二月,也就两个月的时间了,再等等哈!至于第二增长曲线,那可就更厉害了!机不可泄漏!”
“懒得理你!”马华藤干笑了几声,看向了吕锋,“吕总,你们资金准备的怎么样了?”
“差不多了!”吕锋脸不改色心不跳,“就等咱们和IdG签约,以及蜀省仪动的消息放出来了。”
“噢?这次这么顺利?”马华藤一怔,之前在群里不是都挺难的吗?
“这不有闻洋吗?”吕锋将闻洋推了出去,“闻在组织里活动了一圈,酒都产投现在对藤讯的项目,很有信心!”
“我洋哥的确牛皮!”肖想助攻。
“事儿一桩!”闻洋被两人架上了火堆,只得赶鸭子上架,“主要还是咱们的业务发展确实有潜力!我之前也不懂,你看,现在不也是藤讯的忠实粉丝了吗?关键还是如何让投资人能真正和你产生共鸣,能让他们觉得这钱投的值!”
“嗯,洋哥得对!”肖想捧场,“做投资啊,就得多沟通,先服自己,再服别人!”
“这个逻辑没问题。”马华藤点点头,“你们觉得,IdG那边能接受这个报价吗?”
“问题不大!”肖想笑道,“我估摸着他们的底线在万美元到万美元,咱们现在给的价格是有溢价的,算是对信息不对等做的一点补偿吧!”
“你倒是实诚。”马华藤。
“生意是生意,仁义是仁义。”肖想眸光微转,“要不是咱们现在资金量有限,我会光明正大的向IdG报价!”
综合各种信息分析,藤讯短时间之内要起死回生,很难。
唯一看得见的出路,无外乎就是背靠一个大资本方,继续赔本赚吆喝,低调苟着,继续发展用户。
以期望在未来的某一,
能够有真正翻盘的转机。
比如,当整个互联网的舆论环境好转,诸多风投重新聚焦,行业走出了一条商业变现之路的时候。
而对于现在的IdG来,稳妥起见的话,在这个时候转手,是短期内一个比较好的机会。
现在马那边资金紧迫,伸手要钱。
IdG如果一直不给钱。
马华藤一定会开启一轮新的融资,寻找新的金主爸爸。而新一轮的估值,一定会比之前要低!
“张总,能给一个你们的心理价吗?”王风。
“万美金!”张勇福亮出了自己底牌,“王总,超过这个价格,我们选择放弃!”
王风挑了挑眉,许久才道,“张总,你的意思我明白,这样吧,我回去商量一下,尽快给你答复,你觉得如何?”
“七!”张勇福点零头,“七之内,你们若是同意了,我们就签协议!要是不同意的话,那就算了,我们会把精力全部放到仗剑下上。藤讯未来是死是活,跟我们无关。”
“明白!你之前的股份置换的事情?”王风问。
“依然有效!”张勇福咧嘴笑道,“王总回去之后,也可以一起商量一下,是两个项目打包,还是分开履行,我们都没意见!”
“关于仗剑的估值,张总给我个底价吧?”王风问。
“王总,礼尚往来。你看哈,藤讯的估值,我们提了一个,仗剑的估值,你们来提呗?”张勇福摸着下巴道。
“万,人民币!”王风给出了自己的心理价位。
一旁的方旭心脏狂跳。
差点就要帮张勇福答应下来。
万啊!
肖想,又赌对了!
和IdG会面之前,肖想便提出了报万,万左右成交的战术。
当时,他们几个人都不敢相信。
没想到,IdG现在真的报出了高于万元的报价!
肖想赌的,是IdG固有的思维。
虽然这两年互联网行业不太景气,可前几年被各路投资机构竞相追逐时,用户流量可是判断初创企业估值以及未来发展潜力的不二标准。
像藤讯这样千万级别的用户流量,放在两年前,估值也许都能破亿美元了。
而之前IdG投过的一些和仗剑下用户量在同一个级别的企业,普遍估值都在万美元以上……
王风是在万美元基础上,打了个一折,大概万美元,差不多也就万人民币,这是他心中认为的一个合理估值。
“明白,我们回去也内部商量下。”张勇福勉强笑了笑,露出一丝为难之色。
“七!我的报价有效期,也是七!”王风眯了眯眼,睚眦必报。
张勇福点点头。
“咳咳。”方旭轻咳两声,“时间也不早了,大家既然谈的这么愉快,不如一起吃个午饭吧!我做东!”
“方总,吃饭就不必了!”王风淡淡一笑,“我们订了下午一点的飞机回燕京。”
“噢。”方旭也不强留。
“王总,期待你的好消息!”张勇福起身,伸出了右手。
“我们也同样期盼张总的佳音!”王风也伸出了右手。
双方例行公事一般告别。
王风和谭宝栋拖着行李箱,直接奔向机场。
这次鹏城之旅,对王风来,有意外的收获。
藤讯那边的资金压力让他很头疼,半路杀出来的这个明科技,却出乎意料的让他看到了一丝希望。
万美元的报价,已经很接近自己的心理价位了,至少比总部那边介绍的米国投行的报价靠谱。
“头儿,你怎么看?”机场的吸烟区内,谭宝栋递给了王风一支玉溪。
“呵呵。”王风冷笑,“宝栋啊,你先交代下自己的问题呗。”
“啥问题啊?”谭宝栋心中一惊。
“今和明科技谈仗剑下的时候,你的立场很有问题啊!你该不会是收了他们啥好处吧?”王风瞟了他一眼,“你和方旭是怎么认识的?”
“咳咳,头儿,我跟你快五年了。我是啥人你还不清楚?我怎么可能收明科技的好处。”谭宝栋有些委屈。
“那你今啥意思?”
“我就是单纯的觉得他们的有理,华国的网文市场很有前景,未来一定能孳生出一个百亿级别的公司来。”
“就没其他原因了?臭鱼儿?”王风看着谭宝栋道。
谭宝栋脸上的笑容渐渐凝固。
臭鱼儿是他在仗剑下的用的作者名字。
头儿都知道了?
头儿怎么知道的?
“头儿…我…你?”谭宝栋心里很慌,语无伦次。
“怎么?有胆子发展副业,没胆子承认?”王风冷哼了一声。
“头儿,我可没占用工作时间!”谭宝栋咬咬牙,开始坦白,“我想着,咱们真要是退出藤讯了,我多半也得被优化了吧?找工作,可没那么容易一蹴而就,空档期,要是能有个能赚点基本生活费的渠道,也算不错。”
“万一,我是万一。”谭宝栋心道,“我的作品被人看上了,出版了!收点版权费它不香吗?”
“宝栋,现在赚了多少钱了?”王风问。
“几…几百元钱!”谭宝栋。
“这么来,网文是挺有前景的哈。”王风笑了笑,“你这金融行业的从业者,和作家八竿子打不着北,也能在网上实现自己的文学梦,还有一定的收益,还能有个成神的念想,挺好!”
“头儿,你不生气?”谭宝栋嘿嘿笑道。
“我生啥气?”王风白了他一眼,“现在这个环境,不止你担心失业,我也担心被降薪降职,多一个挣钱的渠道,只要不影响正常工作,我有啥意见?”
“呵呵。”谭宝栋憨憨一笑,“我多少还是有点私心哈,如果我们真能投资仗剑下,那我就有项目可以跟了,不定就不用被优化了。”() ()
王风点点头,表示理解,他深吸了一口烟,吐出了几个眼圈,“宝栋,万美元的报价,你觉得史蒂文那边会同意吗?”
“头儿,你心中其实已经有答案了吧。”谭宝栋也吸了一口烟,“对史蒂文来,美金的报价,他其实都可以接受,少亏就是赚,万美金,史蒂文肯定会让你马上签合同。”
“可我怎么觉得幸福来的有些太突然了?”王风,“这段时间,我们一直都在对接其它的接盘方,可哪有像今这样,对方主动找上门来的?这里面是不是有啥坑啊?”
“老大,我觉得是你想多了。”谭宝栋,“我们的工作就是按照总部的指令,将藤讯的股权转手,至于对方拿到后,是逆风翻盘,还是无力为,就不是我们操心的事儿了。从IdG的角度来讲,我们的任务,已经完成了。”
“你得对!”王风点零头,将烟头弹进了旁边的烟灰缸中,“是我钻死胡同了!我们现在的精力应该放在仗剑下上,藤讯已经是过去式了。”
“呵呵,老大,我可没怂恿你投资仗剑哈。”谭宝栋眉头微扬。
……
时间回到三十分钟前。
仗剑下办公室。
方旭看着渐渐远去的王风和谭宝栋,再也抑制不住内心的喜悦。
“石头,我是不是在做梦?”
“啪!”
石头一巴掌打在了方旭右侧脸颊。
“卧槽,石头,你干啥?”方旭咆哮。
“你不是问我是不是做梦吗?”石头白了他一眼,“能感觉到疼吗?感觉的到,那就不是做梦。”
“你丫的下手真重!”方旭摸着有些发烫的脸颊道,“石头,激动不?”
“激动啊,激动的刚才我打你时一不心用了全力。”石头笑道。
“书亭,风聚,你们呢?”方旭又问。
书亭和风聚站长嘴角抽了抽,tm的,作者菌不给我们起名,你也不叫我们名字了?
书亭站长,“呵呵。”
风聚站长,“呵呵。”
“一千二百万元的估值,我们四个人占百分之二十,就是二百四十万,平均每人六十万!”方旭数学水平一瞬间上了几个台阶,“想想咱们几个月前,还在为十万元发愁,人生,真是大起大落啊!”
“老方,这才到哪儿了!”肖想拍了拍他的肩膀,“等以后仗剑市值破一百亿了,你们几个可就是名副其实的亿万富翁了。”
“百亿?”方旭咽了咽口水,“肖总,你来真的?”
“不然呢,你以为我是在忽悠王风的吗?”肖想笑了笑,“老方啊,格局大一点,百亿,不定还只是个起步!”
“啊!”
方旭四人同时叫出声来。
“肖,咱们接下来是回蓉城?”吕锋问。
“嗯。”肖想点头,“吕叔,你和张哥回酒都,可以开始着手准备做产投那边的动员工作了,云朗,你和洋哥就留在蓉城,控制好蜀省仪动那边的节奏,一旦IdG这边的意向达成了,蜀省仪动的合作,我们就把它翻上台面!”
“好。”众人纷纷点头。
“老方啊,中午是不是该请我们吃顿大餐了?”肖想看向了方旭。
“没问题。”方旭拍了拍胸脯,“今可是仗剑下大喜的日子,我请大家吃饭!”
石头,“方哥豪气!”
书亭,“方哥威武!”
风聚,“方哥牛皮!”
方旭,“现在不抱怨没你们的名字和戏份了?”
三人,“你要是请我们吃饭,石头,书亭,风聚的头衔,我们都可以不要哈!”
方旭,“……”
中午,几人吃了一顿海鲜砂锅粥后,肖想和吕锋四人,来到了藤讯办公室,将上午谈判的情况告诉了马华藤和曾里庆。
“肖想同学,我要表达我的不满!”马华藤挑了挑眉,“我们藤讯现在的估值才万美金?现在的用户数,比起IdG进来的时候,可是翻了好几倍了!”
“马哥,不用在乎这些细节。”肖想无所谓道,“等蜀省仪动的消息放出来,藤讯的估值绝对破万美金,等鹏城仪动的消息再放出来,破万美金,等到了十二月,破万美金,等另外一条增长曲线出来,破万美金……”
“等等!”马华藤打断道,“十二月什么消息,估值能涨这么多?还有,另外一条增长曲线是啥?能把估值翻了几倍?”
“我现在还不是藤讯股东,你可别套我话!”肖想嘴角微翘,“到时候你就知道了,现在距离十二月,也就两个月的时间了,再等等哈!至于第二增长曲线,那可就更厉害了!机不可泄漏!”
“懒得理你!”马华藤干笑了几声,看向了吕锋,“吕总,你们资金准备的怎么样了?”
“差不多了!”吕锋脸不改色心不跳,“就等咱们和IdG签约,以及蜀省仪动的消息放出来了。”
“噢?这次这么顺利?”马华藤一怔,之前在群里不是都挺难的吗?
“这不有闻洋吗?”吕锋将闻洋推了出去,“闻在组织里活动了一圈,酒都产投现在对藤讯的项目,很有信心!”
“我洋哥的确牛皮!”肖想助攻。
“事儿一桩!”闻洋被两人架上了火堆,只得赶鸭子上架,“主要还是咱们的业务发展确实有潜力!我之前也不懂,你看,现在不也是藤讯的忠实粉丝了吗?关键还是如何让投资人能真正和你产生共鸣,能让他们觉得这钱投的值!”
“嗯,洋哥得对!”肖想捧场,“做投资啊,就得多沟通,先服自己,再服别人!”
“这个逻辑没问题。”马华藤点点头,“你们觉得,IdG那边能接受这个报价吗?”
“问题不大!”肖想笑道,“我估摸着他们的底线在万美元到万美元,咱们现在给的价格是有溢价的,算是对信息不对等做的一点补偿吧!”
“你倒是实诚。”马华藤。
“生意是生意,仁义是仁义。”肖想眸光微转,“要不是咱们现在资金量有限,我会光明正大的向IdG报价!”