第一百八十九章 谈判开始
第章谈判开始
“那人是不是叫彭派啊！”肖想激动万分。
“咦？肖想君，你认识他？”佐藤春夫道。
“算是吧，他可是一位很了不起的作家，我一直想把他签到我的仗剑下来。”肖想笑笑。
刚才他差点以为佐藤春夫也是一个重生者，毕竟，现在的彭派或许才刚开始在写作的道路上试探，而诸事顺，利是他十几年后的神作，怪兽世界中很喜欢用的一句话。
“有机会我来做个东，咱们一起吃个料理！”佐藤春风笑了笑。
“好！”
……
月日。
和昨的分组一样。
四个女孩在悠斗的带领下，去拜访青山刚昌以及武内直子。
今，佐藤春夫因为要准备明JSS和藤讯谈判的事情，没找到合适的借口出来，所以，悠斗太郎当起了司机。
他这几特意请了年假。
渡边雄大心知肚明，也没拆穿，藤讯这条线本来就是悠斗太郎这边在牵头，现在，藤讯给他的条件和华意没啥差别，关键，人家酒都那边的面好吃啊，想着，渡边就有点流口水，若是藤讯能中标，以后每个季度去华国交流考察一下，免费吃面，简直就是人生一大乐事。
所以，从他的角度，他更倾向于藤讯。
肖想几人则是继续在昨的四轩茶社中进一步的完善谈判细节。
一时间很快过去。
范可和谢珊珊心满意足的各自圆梦，柯南还有美少女战士的作者亲笔签名版本。
还有和作者的合影。
青山刚昌对外向活泼的范可很是欣赏，赞叹她和灰原哀颇有几分神似，甚至向她发出了osplay的邀请。
“别傻笑了！”回来的路上，罗菲看着范憨憨，无语摇头。
“菲，你不懂。”范可嘚瑟道，“能够得到作者的高度认可，这是一种莫大的荣耀，对于你这种圈外人，怎么能理解我的心情。”
“就是就是。”谢珊珊在一旁附和，“今见了直子姐，我这上半生，无憾了！”
罗菲和袁玥对视一眼，这两，已经彻底沦陷了。
“对了，我们明怎么安排？”袁玥问。
“我带你们去迪士尼乐园玩吧。”开车的悠斗笑了笑，“好不容易来一次，
“老肖他们来这边做事儿，咱们吃喝玩乐的，是不是不大好啊？”罗菲。
“我也觉得有点不好意思。”袁玥讪笑道，“本来我是过来当翻译的，现在，谢姐把法务，翻译一肩挑了，我好像没啥用了。”
“我你们俩，就是瞎操心！”范可白了他一眼，“业务上我们虽然帮不上啥忙，可我们昨玩着玩着不也帮了肖想他们吗？要不是我们去逛商业街，能发生红竹石那事儿？”
“要不是发生了红竹石那事儿，佐藤君能对我们敞开心扉？”
“你这么一，好像也有点道理哈。”谢珊珊笑道。
“别庸人自扰了。”范可笑嘻嘻道，“我们来东井，本来就是来旅游，来玩，来当花瓶的，对吧，悠斗君？”
“是是是，范可姐的对。”悠斗笑道，“不过，你们可不是花瓶，你们才貌双全，美貌与智慧并存，英雄与侠义的化身……”
“噗！”
范可被悠斗弄的嘴里的水都差点喷出来。
“悠斗君，周星星的电影你没少看啊！”
“他是我偶像！”悠斗，“我最喜欢他的大话西游。”
“我也喜欢。”范可模仿着周星星的声音，“那个人样子好坏，他好像一条狗！”
“哈哈哈，范可姐，你太有才了！”
罗菲看着这两聊得越来越投机的两个人，心中不免有些担忧。
范可啊，范可。
你可不要假戏真做，忘了你自己的使命了啊！
月日。
清晨。
藤讯谈判组身着商务正装，一行六人，从樱花酒店出发。
招了两个计程车，往JSS的地址驶去，JSS公会的办公场所坐落于东井市区附近的一栋商业办公楼郑
十五分钟后，众人下车。
楼下站了两个西装革履的年轻人。
黄色卷发的佐藤春夫，还有一个头发梳得油光锃亮的眼镜模
肖想和佐藤春夫确认眼神。
佐藤春夫带着眼镜男上前。
“请问，是藤讯的客人吗？”佐藤春夫用日语问。
眼镜男同步翻译。
“是，我们是藤讯公司的。”马华藤笑容温和。
“欢迎来到JSS进行交流，我是JSS公会的会长助理，佐藤春夫。”佐藤大方自我介绍。
“幸会！”马华藤配合演戏，主动伸出右手。
“家父在楼上恭候，请跟我来！”佐藤春夫很绅士地带路。
众人跟上，来到了三楼的JSS公会。
整个公会的地方不大，整个也就来平米，装潢和布置处处透露着游戏的元素，石旗时代作为现阶段主推的游戏，存在感很强，墙壁上挂着的宣传海报，百分之六十都和石旗时代有关。
“这边请！”佐藤春夫将几人带进了一间会客室中，里面已经坐了三个人。
渡边雄大，肖想几人在酒都见过见过，另外一个，一看就很技术，估计是对方的首席技术官，田中达也，还有一个，年纪稍大，鹰钩鼻，脸庞瘦削，一看就很精明的样子，应该就是会长佐藤介次。
“父亲，藤讯的客冉了！”佐藤春夫来到佐藤介次旁边，躬身汇报。
佐藤介次点零头，眼光扫过了肖想几人，最后，停在了年纪最大的吕锋身上。
“我是JSS公会会长，佐藤介次，今，我很荣幸能够和藤讯进行业务交流。藤讯是华国非常出名的互联网公司，我们渡边副会长上次从华国回来之后，对贵公司也是赞不绝口，希望我们未来能够有合作的机会。”
“佐藤会长太客气了。”吕锋笑道，“石旗时代是现在的热门网游，我们藤讯，这次是抱着学习的态度来向JSS取经，希望佐藤会长能够不吝赐教！”
眼镜男一怔，露出些许为难之色，八格，你最后那个是成语吧？啥意思啊？我不懂啊！() ()
或许是看出了他的窘迫，谢宛如微微一笑，流利地了一遍日语。
“这位姐的日文的很棒！”佐藤介次竖起了大拇指，“弥生，你可得好好跟人家学习学习！”
“嗨！”
眼镜男点零头，他也就是个华语爱好者，水平可能还不如田中达也，要当翻译，悠斗其实最合适，只不过，悠斗和今的谈判对象关系匪浅，不太适合出现在这个场合。
“各位好，我是JSS公会的副会长田中达也，负责公司技术。”
“各位好，我是JSS公会的副会长渡边雄大，负责公司的市场和商务。”
“我是藤讯的Eo，马华藤。”
“我是藤讯的oo，曾里庆。”
“我是藤讯的投资方，吕锋！”
“我是藤讯的投资方，张勇福！”
“我是I…藤讯的法务，谢宛如。”尽管事先模拟过自我介绍环节，可谢宛如还是差点漏了嘴。
“我是藤讯的总裁助理，肖想。”肖想最后一个收尾。
佐藤介次点零头，淡笑道，“都是互联网圈的人，用你们华国饶话，我就开门见山了。”
“上次渡边副会长回来后，给我和田中副会长介绍了你们藤讯的基本情况，我们内部评判下来，JSS和藤讯存在合作的可能性和空间，我们对藤讯的业务也很感兴趣。”
“不过，藤讯毕竟不是上市公司，有很多信息，我们没法从公开场合获取，还请马总给我们先详细介绍下。”
佐藤介次完，看向了弥生。
眼镜男此时已经傻了，之前渡边告诉他，就是个形式上的接待，应付一下，可你们现在搞得这么高端，让我怎么翻？
“我来吧。”田中达也笑了笑，“弥生，你去忙你的。”
“嗨！”
弥生擦了擦额头上的汗，如释重负地走了出去。
田中达也的华国语，虽然的不如悠斗那么地道，可意思上的把握是非常准确的。
“佐藤会长，感谢JSS能和我们藤讯这样的一个机会展示。”马华藤脸上露出阳光而自信的笑容，“肖助理，帮我播放ppt！”
“嗨！”肖想入乡随俗。
拿出笔记本，
连上投影，
打开ppt，
点击播放。
“藤讯公司年纪不大，年，我和曾总，还有另外几个志同道合的朋友，在华国的鹏城，一起成立了藤讯科技……”
“其实我们最开始，并没有把oIq当作是我们的主打出品，它只是我们给运营商服务时衍生出来的一个附属产品……”
“到后来，我们有个伙伴，将oIq这个工具挂到了大学校园网上。”
“没想到，很快就得到了大学生的青睐，在大学校园里风靡一时。随后，以大学校园为中心，oIq在年轻白领人群中快速传播……”
“再后来，我们去做市场调研，随便走进鹏城的一个网吧，oIq跳动的企鹅已经成了每台机器上必备的流行软件！”
“我没想到，有那么多人，在网上争着和认识不认识的人聊，这也坚定了我们要把oIq做成国民级通讯工具的决心！”
“今年月的时候，我们被米国在线起诉域名侵权，经营一年多的品牌付之东流，为了避开纠纷，我们改名成了qq，重新起航！”
“到了今年月，藤讯占据了华国百分之的即时通信工具市场，在我们创业一年多的时间，我们实现了成为国民工具的愿景！”
“现在，华国网民数量已经破万，而qq的注册用户数已经突破了万，同时在线人数超过了万！”
……
马华藤的演讲既真诚又富有感染力，还很有故事性。
JSS这边三人听的很认真。
田中达也在翻译的同时，还不时做着笔记。
一个时之后，马华藤完了藤讯的历史，该的基本上都了，不该在这个时候的，他也没提。
“啪啪啪！”
佐藤介次带头鼓掌。
渡边雄大跟上。
田中达也犹豫了一下，勉强拍掌。
马华藤这番演，很精彩，可精彩的层面在于机会点的把握和市场拓展，至于他所关心的技术层面，涉及的并不多。
“马总，就技术层面来，你觉得藤讯和石旗时代可以契合的点有哪些？”田中达也第一个开口道。
“藤讯历来都很重视技术！”马华藤正色道，“一方面，我们热爱技术，想把技术做得非常好，另一方面，我们都有很朴素的理念，就是一定要让用户高兴，让用户不掉线！这种朴素的理念，就是藤讯文化的基因。”
肖想暗暗点头，马哥这即兴发挥的可以啊！
“田中副会长，藤讯在切入即时通信这个赛道的时候，有不少的竞争对手，有资金雄厚的，也有背景资源广的，可在奔跑的过程中，他们都迷失了，唯有我们坚持了下来。”
“就是因为我们重视客户体验，重视产品的每一个细节。举个例子，华国现在互联网的网速不快，最开始，我们的软件安装包，有上百兆的大，很多用户下载都有下载几个时，很多人看到那个剩余时间的进度条，选择了放弃。”
“我们的工程师，通过不断的优化，努力，将安装包大精简到了不到m，成为了我们抢占市场的重要法宝……”
马华藤口若悬河，滔滔不绝。
因为都是自己的切身经历，讲起来也不费劲儿。
“先抛开用户和市场层面不，如果石旗时代选择藤讯作为华国区的代理商，绝对不会让几位会长后悔。”马华藤笑道，“藤讯拥有运营数十万用户同时在线的运维经验！”
“华国仪动运营商，是藤讯的战略合作伙伴，我们可以拿到运营商最优质的线路，尽可能地为游戏玩家提供一流的用户体验！”
“藤讯已经在华国主要的城市搭建了自己的服务器机房，能够让网游复用qq的服务器，减少运营成本！”
“我们拥有熟悉游戏业务的顶尖翻译人才，能够做出更贴合于华国玩家的华国语版本！”
“藤讯还……”
“那人是不是叫彭派啊！”肖想激动万分。
“咦？肖想君，你认识他？”佐藤春夫道。
“算是吧，他可是一位很了不起的作家，我一直想把他签到我的仗剑下来。”肖想笑笑。
刚才他差点以为佐藤春夫也是一个重生者，毕竟，现在的彭派或许才刚开始在写作的道路上试探，而诸事顺，利是他十几年后的神作，怪兽世界中很喜欢用的一句话。
“有机会我来做个东，咱们一起吃个料理！”佐藤春风笑了笑。
“好！”
……
月日。
和昨的分组一样。
四个女孩在悠斗的带领下，去拜访青山刚昌以及武内直子。
今，佐藤春夫因为要准备明JSS和藤讯谈判的事情，没找到合适的借口出来，所以，悠斗太郎当起了司机。
他这几特意请了年假。
渡边雄大心知肚明，也没拆穿，藤讯这条线本来就是悠斗太郎这边在牵头，现在，藤讯给他的条件和华意没啥差别，关键，人家酒都那边的面好吃啊，想着，渡边就有点流口水，若是藤讯能中标，以后每个季度去华国交流考察一下，免费吃面，简直就是人生一大乐事。
所以，从他的角度，他更倾向于藤讯。
肖想几人则是继续在昨的四轩茶社中进一步的完善谈判细节。
一时间很快过去。
范可和谢珊珊心满意足的各自圆梦，柯南还有美少女战士的作者亲笔签名版本。
还有和作者的合影。
青山刚昌对外向活泼的范可很是欣赏，赞叹她和灰原哀颇有几分神似，甚至向她发出了osplay的邀请。
“别傻笑了！”回来的路上，罗菲看着范憨憨，无语摇头。
“菲，你不懂。”范可嘚瑟道，“能够得到作者的高度认可，这是一种莫大的荣耀，对于你这种圈外人，怎么能理解我的心情。”
“就是就是。”谢珊珊在一旁附和，“今见了直子姐，我这上半生，无憾了！”
罗菲和袁玥对视一眼，这两，已经彻底沦陷了。
“对了，我们明怎么安排？”袁玥问。
“我带你们去迪士尼乐园玩吧。”开车的悠斗笑了笑，“好不容易来一次，
“老肖他们来这边做事儿，咱们吃喝玩乐的，是不是不大好啊？”罗菲。
“我也觉得有点不好意思。”袁玥讪笑道，“本来我是过来当翻译的，现在，谢姐把法务，翻译一肩挑了，我好像没啥用了。”
“我你们俩，就是瞎操心！”范可白了他一眼，“业务上我们虽然帮不上啥忙，可我们昨玩着玩着不也帮了肖想他们吗？要不是我们去逛商业街，能发生红竹石那事儿？”
“要不是发生了红竹石那事儿，佐藤君能对我们敞开心扉？”
“你这么一，好像也有点道理哈。”谢珊珊笑道。
“别庸人自扰了。”范可笑嘻嘻道，“我们来东井，本来就是来旅游，来玩，来当花瓶的，对吧，悠斗君？”
“是是是，范可姐的对。”悠斗笑道，“不过，你们可不是花瓶，你们才貌双全，美貌与智慧并存，英雄与侠义的化身……”
“噗！”
范可被悠斗弄的嘴里的水都差点喷出来。
“悠斗君，周星星的电影你没少看啊！”
“他是我偶像！”悠斗，“我最喜欢他的大话西游。”
“我也喜欢。”范可模仿着周星星的声音，“那个人样子好坏，他好像一条狗！”
“哈哈哈，范可姐，你太有才了！”
罗菲看着这两聊得越来越投机的两个人，心中不免有些担忧。
范可啊，范可。
你可不要假戏真做，忘了你自己的使命了啊！
月日。
清晨。
藤讯谈判组身着商务正装，一行六人，从樱花酒店出发。
招了两个计程车，往JSS的地址驶去，JSS公会的办公场所坐落于东井市区附近的一栋商业办公楼郑
十五分钟后，众人下车。
楼下站了两个西装革履的年轻人。
黄色卷发的佐藤春夫，还有一个头发梳得油光锃亮的眼镜模
肖想和佐藤春夫确认眼神。
佐藤春夫带着眼镜男上前。
“请问，是藤讯的客人吗？”佐藤春夫用日语问。
眼镜男同步翻译。
“是，我们是藤讯公司的。”马华藤笑容温和。
“欢迎来到JSS进行交流，我是JSS公会的会长助理，佐藤春夫。”佐藤大方自我介绍。
“幸会！”马华藤配合演戏，主动伸出右手。
“家父在楼上恭候，请跟我来！”佐藤春夫很绅士地带路。
众人跟上，来到了三楼的JSS公会。
整个公会的地方不大，整个也就来平米，装潢和布置处处透露着游戏的元素，石旗时代作为现阶段主推的游戏，存在感很强，墙壁上挂着的宣传海报，百分之六十都和石旗时代有关。
“这边请！”佐藤春夫将几人带进了一间会客室中，里面已经坐了三个人。
渡边雄大，肖想几人在酒都见过见过，另外一个，一看就很技术，估计是对方的首席技术官，田中达也，还有一个，年纪稍大，鹰钩鼻，脸庞瘦削，一看就很精明的样子，应该就是会长佐藤介次。
“父亲，藤讯的客冉了！”佐藤春夫来到佐藤介次旁边，躬身汇报。
佐藤介次点零头，眼光扫过了肖想几人，最后，停在了年纪最大的吕锋身上。
“我是JSS公会会长，佐藤介次，今，我很荣幸能够和藤讯进行业务交流。藤讯是华国非常出名的互联网公司，我们渡边副会长上次从华国回来之后，对贵公司也是赞不绝口，希望我们未来能够有合作的机会。”
“佐藤会长太客气了。”吕锋笑道，“石旗时代是现在的热门网游，我们藤讯，这次是抱着学习的态度来向JSS取经，希望佐藤会长能够不吝赐教！”
眼镜男一怔，露出些许为难之色，八格，你最后那个是成语吧？啥意思啊？我不懂啊！() ()
或许是看出了他的窘迫，谢宛如微微一笑，流利地了一遍日语。
“这位姐的日文的很棒！”佐藤介次竖起了大拇指，“弥生，你可得好好跟人家学习学习！”
“嗨！”
眼镜男点零头，他也就是个华语爱好者，水平可能还不如田中达也，要当翻译，悠斗其实最合适，只不过，悠斗和今的谈判对象关系匪浅，不太适合出现在这个场合。
“各位好，我是JSS公会的副会长田中达也，负责公司技术。”
“各位好，我是JSS公会的副会长渡边雄大，负责公司的市场和商务。”
“我是藤讯的Eo，马华藤。”
“我是藤讯的oo，曾里庆。”
“我是藤讯的投资方，吕锋！”
“我是藤讯的投资方，张勇福！”
“我是I…藤讯的法务，谢宛如。”尽管事先模拟过自我介绍环节，可谢宛如还是差点漏了嘴。
“我是藤讯的总裁助理，肖想。”肖想最后一个收尾。
佐藤介次点零头，淡笑道，“都是互联网圈的人，用你们华国饶话，我就开门见山了。”
“上次渡边副会长回来后，给我和田中副会长介绍了你们藤讯的基本情况，我们内部评判下来，JSS和藤讯存在合作的可能性和空间，我们对藤讯的业务也很感兴趣。”
“不过，藤讯毕竟不是上市公司，有很多信息，我们没法从公开场合获取，还请马总给我们先详细介绍下。”
佐藤介次完，看向了弥生。
眼镜男此时已经傻了，之前渡边告诉他，就是个形式上的接待，应付一下，可你们现在搞得这么高端，让我怎么翻？
“我来吧。”田中达也笑了笑，“弥生，你去忙你的。”
“嗨！”
弥生擦了擦额头上的汗，如释重负地走了出去。
田中达也的华国语，虽然的不如悠斗那么地道，可意思上的把握是非常准确的。
“佐藤会长，感谢JSS能和我们藤讯这样的一个机会展示。”马华藤脸上露出阳光而自信的笑容，“肖助理，帮我播放ppt！”
“嗨！”肖想入乡随俗。
拿出笔记本，
连上投影，
打开ppt，
点击播放。
“藤讯公司年纪不大，年，我和曾总，还有另外几个志同道合的朋友，在华国的鹏城，一起成立了藤讯科技……”
“其实我们最开始，并没有把oIq当作是我们的主打出品，它只是我们给运营商服务时衍生出来的一个附属产品……”
“到后来，我们有个伙伴，将oIq这个工具挂到了大学校园网上。”
“没想到，很快就得到了大学生的青睐，在大学校园里风靡一时。随后，以大学校园为中心，oIq在年轻白领人群中快速传播……”
“再后来，我们去做市场调研，随便走进鹏城的一个网吧，oIq跳动的企鹅已经成了每台机器上必备的流行软件！”
“我没想到，有那么多人，在网上争着和认识不认识的人聊，这也坚定了我们要把oIq做成国民级通讯工具的决心！”
“今年月的时候，我们被米国在线起诉域名侵权，经营一年多的品牌付之东流，为了避开纠纷，我们改名成了qq，重新起航！”
“到了今年月，藤讯占据了华国百分之的即时通信工具市场，在我们创业一年多的时间，我们实现了成为国民工具的愿景！”
“现在，华国网民数量已经破万，而qq的注册用户数已经突破了万，同时在线人数超过了万！”
……
马华藤的演讲既真诚又富有感染力，还很有故事性。
JSS这边三人听的很认真。
田中达也在翻译的同时，还不时做着笔记。
一个时之后，马华藤完了藤讯的历史，该的基本上都了，不该在这个时候的，他也没提。
“啪啪啪！”
佐藤介次带头鼓掌。
渡边雄大跟上。
田中达也犹豫了一下，勉强拍掌。
马华藤这番演，很精彩，可精彩的层面在于机会点的把握和市场拓展，至于他所关心的技术层面，涉及的并不多。
“马总，就技术层面来，你觉得藤讯和石旗时代可以契合的点有哪些？”田中达也第一个开口道。
“藤讯历来都很重视技术！”马华藤正色道，“一方面，我们热爱技术，想把技术做得非常好，另一方面，我们都有很朴素的理念，就是一定要让用户高兴，让用户不掉线！这种朴素的理念，就是藤讯文化的基因。”
肖想暗暗点头，马哥这即兴发挥的可以啊！
“田中副会长，藤讯在切入即时通信这个赛道的时候，有不少的竞争对手，有资金雄厚的，也有背景资源广的，可在奔跑的过程中，他们都迷失了，唯有我们坚持了下来。”
“就是因为我们重视客户体验，重视产品的每一个细节。举个例子，华国现在互联网的网速不快，最开始，我们的软件安装包，有上百兆的大，很多用户下载都有下载几个时，很多人看到那个剩余时间的进度条，选择了放弃。”
“我们的工程师，通过不断的优化，努力，将安装包大精简到了不到m，成为了我们抢占市场的重要法宝……”
马华藤口若悬河，滔滔不绝。
因为都是自己的切身经历，讲起来也不费劲儿。
“先抛开用户和市场层面不，如果石旗时代选择藤讯作为华国区的代理商，绝对不会让几位会长后悔。”马华藤笑道，“藤讯拥有运营数十万用户同时在线的运维经验！”
“华国仪动运营商，是藤讯的战略合作伙伴，我们可以拿到运营商最优质的线路，尽可能地为游戏玩家提供一流的用户体验！”
“藤讯已经在华国主要的城市搭建了自己的服务器机房，能够让网游复用qq的服务器，减少运营成本！”
“我们拥有熟悉游戏业务的顶尖翻译人才，能够做出更贴合于华国玩家的华国语版本！”
“藤讯还……”