第 7 章
“李婶，你看这个。”
许迎欢把自己昨天晚上手缝的发圈递给李婶。
“我的要求就是缝成这个样子，这里，这里，最好缝出些褶皱来，发圈缝大一些，更好看。李婶你家里有缝纫机，做这个应该很快。”
李婶接过来，仔细看了看。
应道：“没问题，这个不难，我先去做一个，你看看能不能行？”
“好，这袋皮筋你先拿过去用，不够的话我再去买，布料在这里。”
许迎欢递过去的是从麻袋里随意挑出来的一篮子布料。
李婶接过皮筋和篮子，匆匆往自己家里去。
李婶丈夫张贵看见她提着一个篮子回来，探头看了看。
“就这些破布了条子，捡破烂都没人要，你拿回来干嘛？”
李婶嫌弃地推了推他，“你别在这儿挡我的路，我这忙着呢。”
说完就匆匆进屋里去了。
不一会儿拿了一兜子糕点进了隔壁儿子儿媳的房间。
张贵隐隐约约听见媳妇和儿媳妇谈话的声音。
“花啊，这绿豆糕你吃着，妈用用你们屋的缝纫机啊。”
“妈你这么客气，随便用就是了。”
“欸行，你忙你的。”
后面就是缝纫机响起来的嗡嗡声。
这媳妇神神秘秘地干嘛呢这是。
张贵摇了摇头，扛着锄头下地去了。
李婶做出来的成品，许迎欢看了。
不得不说，做的比她做的好看多了。
她让李婶就按照这个标准来做，自己又去买了一些白色的纱网。
据说是蚊帐的原材料。
不够这些都不重要，漂亮就行了。
现在发圈的制作有李婶，速度也不慢，今天一天就能做出来很多，那明天就可以去出摊了。
她今天也得加油了，发卡簪子什么的特殊款式也得多做几个。
田英华看老伴和欢欢都在院子里埋头忙活，自己干脆拿了张凉席出来，让平平安安在凉席上玩，自己帮着两个人打下手，时不时递个工具什么的。
一天的时间许迎欢都没有出家门，终于攒够了好些发饰。
有三个她做的尤其吸引人的。
其中一个是发卡，用的卡子并不是那种普通的黑色的卡子，而是银色的宽扁的可以按的卡子，在上面粘了胶，把自己做的小帽子粘了上去。
帽子并不是真的帽子，只是帽子形状，半个手掌大，嫩黄色，还有两个绿色的带子缠绕飘落。
这样戴上发卡，就好像在头上顶了一顶小帽子，俏皮可爱。
还有一个是发带，许迎欢好不容易找到的一条规整的粉色布条，修剪裁边成了基础的发带，她还用浅粉色和天蓝色的布做了一个大大的蝴蝶结，缝在了发带正中间。
绑上发带后，头上就有了一个漂亮的蝴蝶结，温柔甜美。
最后一个是一个发箍，她以前没有见过这种发箍，是上次观察供销社的人看见的。
不过那个人戴的发箍只有形状，黑突突的没有装饰，应该只是为了把头发向后箍住，不是为了漂亮。
到了她的手里，那就必须漂亮了。
她把两个基础发箍粘在一起，用布使劲裹紧绑紧，防止分散。
然后又拿来了缎面布料缠在了外面。
这是她在服装厂的时候就挑出来的一种，浅紫色的布料在阳光下微微泛光，金浪波动，十分惹眼。
缠好后并没有算完成，许迎欢还另外做了小小的珠串，亮闪闪地，挂在了发箍的两边。
戴上发箍后，珠串就会从耳后垂下，典雅清纯。
这三个是最耗费心神做的，不仅是制作困难，原料也不便宜。
最重要的是，这三个许迎欢还卖不了钱。
没错，这三个是送给供销社那三个小姑娘的。
许迎欢一开始答应送只是想给自己开个张，顺便给售货员陈芳卖个好，其中一个小姑娘不是她亲戚嘛。
但后来许迎欢换了想法，既然要送，那就得让这礼物送的更有价值点。
所以最终有了这三个完全不同样的款式。
带出去后，绝对是最显眼的招牌，最显眼的广告。
此时距离一星期只剩下四天了，她没有失败的余地。
度过了半梦半醒的一夜，许迎欢精神抖擞，没睡好丝毫没有影响她的心情，今天还有一场硬仗要打。
因为许迎欢不知道今天生意情况怎么样，田英华和许大林也不太放心她自己去。
所以叫来了李婶家的儿媳妇林杏花和她一起去。
发圈不怕被压坏，所以都装在了田英华做的大布兜子里，由林杏花拿着。
其他怕压坏的，许迎欢则放在了篮子里，上面遮盖了一层布。
两个人一起去等车。
今天要去县城的人不多，除了他们两个就只有一个人在等车。
林杏花看了看那个人，凑近了许迎欢，装作不经意道：“迎欢，坐公交车需要多少钱啊？不知道我带的够不够啊？”
许迎欢心思都在今天的生意上，时不时掀开自己臂弯挎着的篮子看一下，一时之间没有听出她话里的意思。
随口答道：“一毛钱坐一次，你不用付，我帮你一起付了就行。”
“那我今天有没有工资啊？像我娘那样？”林杏花继续问。
许迎欢这次听出来了。
她意味不明地抬头看向林杏花，“你也想要一天十块钱的工资？”
林杏花不好意思地笑了下，“那倒不用那么多，能有个一两块钱就可以了。”
一天一块钱，一个月也能有三十块，顶的上一个工人了。要是有两块钱，一个月就有六十块。
天啊，她都不敢想，能有这么多钱。
许迎欢笑了一下，答应：“当然有，今天会付给你两块钱的。”
听了这话，林杏花欣喜若狂，心满意足地不再说话。
她没注意到，许迎欢说的是今天。
至于明天还用不用她，那就说不准了。
许迎欢没想到李婶的儿媳妇是个这样性格的人，之后是肯定不会再用她，今天就只能先这样了。
县城供销社里。
林云香百无聊赖地靠在柜台边，看着自己的小姨跟人小声交谈。
“你看看这个，漂不漂亮，我同学给我带的，大城市里才有的。要不是看你喜欢想要，我还想留着自己戴呢。”
又私下卖出去两个发卡，陈芳心满意足地收下钱。
转眼就看见了无所事事的林云香。
顿时板起脸。
“云香，你作业写完了吗？怎么三天两头往我这儿跑？”
“哎呀写完了，小姨你怎么每天都是这一套话啊，你不烦我都烦了。”
“烦你别来啊，你懂什么，我不这么说，人家怎么愿意掏钱买呢？”
“还是没那么漂亮，要不然肯定不眨眼就买下来了。”
“你这小丫头，你是不是还等着那天那个人来呢？就是个傻的，人家就随口那么一说，你还真以为有更漂亮的啊？还别说白送你一个了。”
林云香不理她，转头看了看供销社门口。
“我看你啊，别惦记人家了，小姨送你一个这个，多好？”
不知道看见了什么，林云香眼睛亮了。
“小姨这次都不说收你钱了，你……”
陈芳还没说完，林云香直接跑走了。
许迎欢刚进供销社的大门，一个小姑娘就迎面跑了过来。
林云香眼巴巴地看着许迎欢，“姐，姐姐，你还记得我吗？”
许迎欢笑着回答：“当然记得，我就是来找你的啊。”
林云香激动地随着许迎欢往里面走，直到陈芳的柜台处停了下来。
陈芳不可置信地看着许迎欢。
“你还真来了啊？”
许迎欢笑眯眯点头，“芳姐要不要看看？”
“当然看，快快，给我看看。”
“我也要看！”林云香不甘示弱道。
许迎欢没忘了她，揭开盖着的布，先把那三个最好的拿了出来。
这一拿出来，直接把在场的三个人给震住了。
“我滴老天爷，这东西这么精巧呢？”
先出声的反而是跟来的林杏花，她盯着柜台上的篮子眼都要红了。
这还有一篮子呢，这么精巧的东西得多少钱啊！
林云香紧紧捂着嘴，生怕自己直接激动地喊出来，按捺不住地原地蹦了两下。
幸好人不算多，没人注意他们这边。
“姐姐，这也……太漂亮了吧！”
陈芳果断开口，“妹子，你这几个都给我吧，多少钱我都要了。”
许迎欢拒绝，“芳姐，这几个不卖，你忘了，这是我答应给三个小姑娘的。”
说完直接让林云香挑一个。
林云香幸福地快要晕过去了，这么漂亮的发饰，给她们的？
三个都这么漂亮，她要哪一个好呢？
黄色的小帽子好好看，蝴蝶结好好看，发箍也好好看啊！
她哪个都想要！
纠结了好一会儿，林云香忍痛拿了粉蓝的蝴蝶结。
原因是，这个最大。
挑完后，林云香留下一句“我去喊我同学过来”就直接跑走了。
许迎欢看向陈芳，笑着道：“芳姐，这三个不行，我还有别的，要不要？”
“要！”陈芳果断道。
“那咱们谈个合作吧。”
陈芳好奇，“什么合作？”
“我把东西放到你这儿，有人来的话你帮忙推销一下，卖出去了我们三七分成，你三我七，怎么样？”
陈芳犹豫，“这，我以前没有这样卖过东西啊。”她私下卖东西从来都是自己买下来然后再卖的。
“那你这次试试嘛，”许迎欢推销，“你可是相当于没出本钱就直接赚钱了。”
看陈芳还在犹豫，许迎欢直接放出大招。
“芳姐，这一个可要五块钱，你得花多少钱才能都买下来啊？”
陈芳惊了，这么贵？
那还是分成吧，她还真没有这么多钱。
两个人分了一下篮子里的货，还有布兜子里的发圈，许迎欢也给陈芳留了一些，让她看情况卖一两块钱一个。
一直在一旁的林杏花，此时都不仅是眼睛发红了，那简直是直接发绿了。
许迎欢把自己昨天晚上手缝的发圈递给李婶。
“我的要求就是缝成这个样子，这里，这里，最好缝出些褶皱来，发圈缝大一些，更好看。李婶你家里有缝纫机，做这个应该很快。”
李婶接过来，仔细看了看。
应道：“没问题，这个不难，我先去做一个，你看看能不能行？”
“好，这袋皮筋你先拿过去用，不够的话我再去买，布料在这里。”
许迎欢递过去的是从麻袋里随意挑出来的一篮子布料。
李婶接过皮筋和篮子，匆匆往自己家里去。
李婶丈夫张贵看见她提着一个篮子回来，探头看了看。
“就这些破布了条子，捡破烂都没人要，你拿回来干嘛？”
李婶嫌弃地推了推他，“你别在这儿挡我的路，我这忙着呢。”
说完就匆匆进屋里去了。
不一会儿拿了一兜子糕点进了隔壁儿子儿媳的房间。
张贵隐隐约约听见媳妇和儿媳妇谈话的声音。
“花啊，这绿豆糕你吃着，妈用用你们屋的缝纫机啊。”
“妈你这么客气，随便用就是了。”
“欸行，你忙你的。”
后面就是缝纫机响起来的嗡嗡声。
这媳妇神神秘秘地干嘛呢这是。
张贵摇了摇头，扛着锄头下地去了。
李婶做出来的成品，许迎欢看了。
不得不说，做的比她做的好看多了。
她让李婶就按照这个标准来做，自己又去买了一些白色的纱网。
据说是蚊帐的原材料。
不够这些都不重要，漂亮就行了。
现在发圈的制作有李婶，速度也不慢，今天一天就能做出来很多，那明天就可以去出摊了。
她今天也得加油了，发卡簪子什么的特殊款式也得多做几个。
田英华看老伴和欢欢都在院子里埋头忙活，自己干脆拿了张凉席出来，让平平安安在凉席上玩，自己帮着两个人打下手，时不时递个工具什么的。
一天的时间许迎欢都没有出家门，终于攒够了好些发饰。
有三个她做的尤其吸引人的。
其中一个是发卡，用的卡子并不是那种普通的黑色的卡子，而是银色的宽扁的可以按的卡子，在上面粘了胶，把自己做的小帽子粘了上去。
帽子并不是真的帽子，只是帽子形状，半个手掌大，嫩黄色，还有两个绿色的带子缠绕飘落。
这样戴上发卡，就好像在头上顶了一顶小帽子，俏皮可爱。
还有一个是发带，许迎欢好不容易找到的一条规整的粉色布条，修剪裁边成了基础的发带，她还用浅粉色和天蓝色的布做了一个大大的蝴蝶结，缝在了发带正中间。
绑上发带后，头上就有了一个漂亮的蝴蝶结，温柔甜美。
最后一个是一个发箍，她以前没有见过这种发箍，是上次观察供销社的人看见的。
不过那个人戴的发箍只有形状，黑突突的没有装饰，应该只是为了把头发向后箍住，不是为了漂亮。
到了她的手里，那就必须漂亮了。
她把两个基础发箍粘在一起，用布使劲裹紧绑紧，防止分散。
然后又拿来了缎面布料缠在了外面。
这是她在服装厂的时候就挑出来的一种，浅紫色的布料在阳光下微微泛光，金浪波动，十分惹眼。
缠好后并没有算完成，许迎欢还另外做了小小的珠串，亮闪闪地，挂在了发箍的两边。
戴上发箍后，珠串就会从耳后垂下，典雅清纯。
这三个是最耗费心神做的，不仅是制作困难，原料也不便宜。
最重要的是，这三个许迎欢还卖不了钱。
没错，这三个是送给供销社那三个小姑娘的。
许迎欢一开始答应送只是想给自己开个张，顺便给售货员陈芳卖个好，其中一个小姑娘不是她亲戚嘛。
但后来许迎欢换了想法，既然要送，那就得让这礼物送的更有价值点。
所以最终有了这三个完全不同样的款式。
带出去后，绝对是最显眼的招牌，最显眼的广告。
此时距离一星期只剩下四天了，她没有失败的余地。
度过了半梦半醒的一夜，许迎欢精神抖擞，没睡好丝毫没有影响她的心情，今天还有一场硬仗要打。
因为许迎欢不知道今天生意情况怎么样，田英华和许大林也不太放心她自己去。
所以叫来了李婶家的儿媳妇林杏花和她一起去。
发圈不怕被压坏，所以都装在了田英华做的大布兜子里，由林杏花拿着。
其他怕压坏的，许迎欢则放在了篮子里，上面遮盖了一层布。
两个人一起去等车。
今天要去县城的人不多，除了他们两个就只有一个人在等车。
林杏花看了看那个人，凑近了许迎欢，装作不经意道：“迎欢，坐公交车需要多少钱啊？不知道我带的够不够啊？”
许迎欢心思都在今天的生意上，时不时掀开自己臂弯挎着的篮子看一下，一时之间没有听出她话里的意思。
随口答道：“一毛钱坐一次，你不用付，我帮你一起付了就行。”
“那我今天有没有工资啊？像我娘那样？”林杏花继续问。
许迎欢这次听出来了。
她意味不明地抬头看向林杏花，“你也想要一天十块钱的工资？”
林杏花不好意思地笑了下，“那倒不用那么多，能有个一两块钱就可以了。”
一天一块钱，一个月也能有三十块，顶的上一个工人了。要是有两块钱，一个月就有六十块。
天啊，她都不敢想，能有这么多钱。
许迎欢笑了一下，答应：“当然有，今天会付给你两块钱的。”
听了这话，林杏花欣喜若狂，心满意足地不再说话。
她没注意到，许迎欢说的是今天。
至于明天还用不用她，那就说不准了。
许迎欢没想到李婶的儿媳妇是个这样性格的人，之后是肯定不会再用她，今天就只能先这样了。
县城供销社里。
林云香百无聊赖地靠在柜台边，看着自己的小姨跟人小声交谈。
“你看看这个，漂不漂亮，我同学给我带的，大城市里才有的。要不是看你喜欢想要，我还想留着自己戴呢。”
又私下卖出去两个发卡，陈芳心满意足地收下钱。
转眼就看见了无所事事的林云香。
顿时板起脸。
“云香，你作业写完了吗？怎么三天两头往我这儿跑？”
“哎呀写完了，小姨你怎么每天都是这一套话啊，你不烦我都烦了。”
“烦你别来啊，你懂什么，我不这么说，人家怎么愿意掏钱买呢？”
“还是没那么漂亮，要不然肯定不眨眼就买下来了。”
“你这小丫头，你是不是还等着那天那个人来呢？就是个傻的，人家就随口那么一说，你还真以为有更漂亮的啊？还别说白送你一个了。”
林云香不理她，转头看了看供销社门口。
“我看你啊，别惦记人家了，小姨送你一个这个，多好？”
不知道看见了什么，林云香眼睛亮了。
“小姨这次都不说收你钱了，你……”
陈芳还没说完，林云香直接跑走了。
许迎欢刚进供销社的大门，一个小姑娘就迎面跑了过来。
林云香眼巴巴地看着许迎欢，“姐，姐姐，你还记得我吗？”
许迎欢笑着回答：“当然记得，我就是来找你的啊。”
林云香激动地随着许迎欢往里面走，直到陈芳的柜台处停了下来。
陈芳不可置信地看着许迎欢。
“你还真来了啊？”
许迎欢笑眯眯点头，“芳姐要不要看看？”
“当然看，快快，给我看看。”
“我也要看！”林云香不甘示弱道。
许迎欢没忘了她，揭开盖着的布，先把那三个最好的拿了出来。
这一拿出来，直接把在场的三个人给震住了。
“我滴老天爷，这东西这么精巧呢？”
先出声的反而是跟来的林杏花，她盯着柜台上的篮子眼都要红了。
这还有一篮子呢，这么精巧的东西得多少钱啊！
林云香紧紧捂着嘴，生怕自己直接激动地喊出来，按捺不住地原地蹦了两下。
幸好人不算多，没人注意他们这边。
“姐姐，这也……太漂亮了吧！”
陈芳果断开口，“妹子，你这几个都给我吧，多少钱我都要了。”
许迎欢拒绝，“芳姐，这几个不卖，你忘了，这是我答应给三个小姑娘的。”
说完直接让林云香挑一个。
林云香幸福地快要晕过去了，这么漂亮的发饰，给她们的？
三个都这么漂亮，她要哪一个好呢？
黄色的小帽子好好看，蝴蝶结好好看，发箍也好好看啊！
她哪个都想要！
纠结了好一会儿，林云香忍痛拿了粉蓝的蝴蝶结。
原因是，这个最大。
挑完后，林云香留下一句“我去喊我同学过来”就直接跑走了。
许迎欢看向陈芳，笑着道：“芳姐，这三个不行，我还有别的，要不要？”
“要！”陈芳果断道。
“那咱们谈个合作吧。”
陈芳好奇，“什么合作？”
“我把东西放到你这儿，有人来的话你帮忙推销一下，卖出去了我们三七分成，你三我七，怎么样？”
陈芳犹豫，“这，我以前没有这样卖过东西啊。”她私下卖东西从来都是自己买下来然后再卖的。
“那你这次试试嘛，”许迎欢推销，“你可是相当于没出本钱就直接赚钱了。”
看陈芳还在犹豫，许迎欢直接放出大招。
“芳姐，这一个可要五块钱，你得花多少钱才能都买下来啊？”
陈芳惊了，这么贵？
那还是分成吧，她还真没有这么多钱。
两个人分了一下篮子里的货，还有布兜子里的发圈，许迎欢也给陈芳留了一些，让她看情况卖一两块钱一个。
一直在一旁的林杏花，此时都不仅是眼睛发红了，那简直是直接发绿了。