其实，还是市场问题。看你想要哪个市场，外面更大的更宽广的，那就得按照金轩原先定好的路子来。要是考虑运输保存之类的问题，就定本地市场，那价钱方面，估计日后就不能往上提了。除非，日后出新的产品。
但是你这个厂子一旦要和低价便宜挂上钩，就算是日后出新产品，你这个新产品，也不一定能卖的出高价钱。
吴秀珍很坚持一点儿：“不管周围有没有做绿豆糕，用降价来冲击咱们的东西，有一点儿，咱们的绿豆糕必须得保证质量，每一步都要做到最好，这个初心，必须保持住了。”
金轩点头：“吴秀珍说的最后一点，我是很赞同的。无论村子里有什么决定，你必须得承认，虽然有一部分人可能确实是吃不出来两种东西的差别，但也有一部分人，稍微有一点儿差别就能吃的出来。而且，底线这个东西，必须得守住了，你今天不挑选绿豆了，大的小的都能用，那明天，蒸不熟的，压不烂的，都能用了，还有那蜂蜜，好的能用，坏的也能用，白砂糖能用，粗冰糖也能用。”
每一步都稍微的后退一步，那做出来的绿豆糕，品质上就可能是后退了七八步，甚至更多。
吴红军就紧紧皱眉，市场定位，这四个字，可见是很关键了。
吴秀珍起身：“我去给你们烧水煮茶吧，对了，金轩，你是放假了吗？要在村子里住几天吗？”
金轩摆摆手：“不是放假，算是出差，我给你们拉了个订单过来，这个订单能帮你二哥坐稳了绿豆糕厂厂长的位置。”
之前让吴红军当厂长，也是因为他是金轩带出来的唯一一个徒弟。但现在嘛，村子里既然对于绿豆糕厂的发展有新的商量了，那吴红军能不能坐稳这个位置就不一定了。
但要是这时候，金轩看在吴红军的面子上，拉来了一个很大的订单，能为绿豆糕厂带来很大的利润，那这个位置，就还是吴红军的。
吴红军顿时有些感激：“金轩……”
金轩摆摆手：“感谢的话不用说了，咱们既然是朋友，我不过是略动动嘴的事情，不算大事儿，这个订单是和我们厂合作，我们厂也打算做绿豆糕，但是在我的说服下，现在打算从你们厂拿货，然后用上我们厂的包装和牌子。”
要是他们厂做绿豆糕，那就必须另外开一个车间，现在省城副食品厂呢，多是做黄豆方面的食品，比如说，豆干，豆皮之类。
这个小点心，也多是做馍片。绿豆糕这些，算是一次尝试，一种新产品。
并不是说省城就没有绿豆糕厂里，也有，但是和副食品厂不是一回事儿，人家也是一个厂子，副食品厂总不能为了出一款新产品，就将人家那好好的厂子给合并了吧？所以，金轩就给出了主意，从外面进货。
他们厂里呢，可以节省一个开车间的费用，然后这边呢，可以多出一批货。
他将订单拿出来给吴红军看，那边也要红豆糕和板栗糕，每一样暂时需要一百斤。先试试水，要是销量好，以后可以再次合作，要是销量不好，那说明副食品厂不能做这生意，日后估计就没合作了。
吴红军眼睛就发亮：“那我是不是顺便能将这个市场，给定位到高价市场上？暂时将这个惠民活动给取消了？年底这个，我觉得很没必要，毕竟过年嘛，大家肯定是更喜欢吃一些糖果之类的。”
金轩笑道：“你自己想，总不能以后一出事儿，就只能给我写信，这次我能赶过来，下次呢？”
说着就起身往厨房：“我去端茶，你再看看这个合同，要是觉得还行，就得到大队部盖章去了。”
吴红军虽然是厂长，但是双方合作，肯定得盖公章。
吴红军立马低头，一字一句的研究起来那合同。
金轩到厨房叮嘱吴秀珍：“有没有菊花茶？最近天干，有些上火。”
吴秀珍看他一眼，顺手从墙角袋子里抓了一把菊花丢碗里。看的金轩有些龇牙，那袋子就挂在厨房里，烟熏火燎的，看着虽然不是黑漆漆的，但也油腻腻的……
吴秀珍就忍不住笑，以前她也挺受不了的，但后来习惯了也就那样了，再说了，里面的菊花干净着呢，都是何巧用冷水清洗了一遍之后晒干存放起来的。
放在厨房，最不容易返潮生虫子了。
“不喝？”她挑眉问到，金轩赶紧伸手：“没说不喝，你这个广播员的工作做的怎么样？要不要换一个？”
“换哪儿？省城啊？你们副食品厂啊？”吴秀珍挑眉，哼笑了一声：“你还不死心呢？”
金轩顿时被噎住，好一会儿才说道：“什么死心不死心的，我这不是……不想看着你埋没吗？你难道想一辈子留在这村子里？你既然有大志向，那就该到外面去看看。外面有一个……工会。”
顿了顿，他就将工会给解释了一下：“就是保证工人利益的，以调解为主，安抚为主。工会的人呢，就需要一个刚硬脾气，我觉得你现在这脾气就正好。”
吴秀珍笑了笑：“说我脾气硬呢？”
不等金轩回答，她就摇摇头：“我不去，工会那地方，听起来当然是个好地方，但是，我一个农民出身的，怕是直接去了，人家也不会服气我。我先从广播员开始干，等过两年，我会留意一下上面的政策，电台……”
她抿抿唇：“应该也需要播音员。”
金轩沉思了片刻：“电台？广播台？这倒是一条路子，那你得学播音知识。我帮你找些书？”
“不用，我自己会找。”吴秀珍说道，金轩哼笑了一声：“你上哪儿找？不管是镇上还是县城，书店都没有这样的书。只有大城市……像是省城，或者京城，才会有。”
金轩摆摆手：“不用推辞，你要是觉得不好意思，回头做点儿新的点心给我吃就行了。我在村里大概要停留三天，三天之后，我要回京城，你想不想到京城去看看？”
但是你这个厂子一旦要和低价便宜挂上钩，就算是日后出新产品，你这个新产品，也不一定能卖的出高价钱。
吴秀珍很坚持一点儿：“不管周围有没有做绿豆糕，用降价来冲击咱们的东西，有一点儿，咱们的绿豆糕必须得保证质量，每一步都要做到最好，这个初心，必须保持住了。”
金轩点头：“吴秀珍说的最后一点，我是很赞同的。无论村子里有什么决定，你必须得承认，虽然有一部分人可能确实是吃不出来两种东西的差别，但也有一部分人，稍微有一点儿差别就能吃的出来。而且，底线这个东西，必须得守住了，你今天不挑选绿豆了，大的小的都能用，那明天，蒸不熟的，压不烂的，都能用了，还有那蜂蜜，好的能用，坏的也能用，白砂糖能用，粗冰糖也能用。”
每一步都稍微的后退一步，那做出来的绿豆糕，品质上就可能是后退了七八步，甚至更多。
吴红军就紧紧皱眉，市场定位，这四个字，可见是很关键了。
吴秀珍起身：“我去给你们烧水煮茶吧，对了，金轩，你是放假了吗？要在村子里住几天吗？”
金轩摆摆手：“不是放假，算是出差，我给你们拉了个订单过来，这个订单能帮你二哥坐稳了绿豆糕厂厂长的位置。”
之前让吴红军当厂长，也是因为他是金轩带出来的唯一一个徒弟。但现在嘛，村子里既然对于绿豆糕厂的发展有新的商量了，那吴红军能不能坐稳这个位置就不一定了。
但要是这时候，金轩看在吴红军的面子上，拉来了一个很大的订单，能为绿豆糕厂带来很大的利润，那这个位置，就还是吴红军的。
吴红军顿时有些感激：“金轩……”
金轩摆摆手：“感谢的话不用说了，咱们既然是朋友，我不过是略动动嘴的事情，不算大事儿，这个订单是和我们厂合作，我们厂也打算做绿豆糕，但是在我的说服下，现在打算从你们厂拿货，然后用上我们厂的包装和牌子。”
要是他们厂做绿豆糕，那就必须另外开一个车间，现在省城副食品厂呢，多是做黄豆方面的食品，比如说，豆干，豆皮之类。
这个小点心，也多是做馍片。绿豆糕这些，算是一次尝试，一种新产品。
并不是说省城就没有绿豆糕厂里，也有，但是和副食品厂不是一回事儿，人家也是一个厂子，副食品厂总不能为了出一款新产品，就将人家那好好的厂子给合并了吧？所以，金轩就给出了主意，从外面进货。
他们厂里呢，可以节省一个开车间的费用，然后这边呢，可以多出一批货。
他将订单拿出来给吴红军看，那边也要红豆糕和板栗糕，每一样暂时需要一百斤。先试试水，要是销量好，以后可以再次合作，要是销量不好，那说明副食品厂不能做这生意，日后估计就没合作了。
吴红军眼睛就发亮：“那我是不是顺便能将这个市场，给定位到高价市场上？暂时将这个惠民活动给取消了？年底这个，我觉得很没必要，毕竟过年嘛，大家肯定是更喜欢吃一些糖果之类的。”
金轩笑道：“你自己想，总不能以后一出事儿，就只能给我写信，这次我能赶过来，下次呢？”
说着就起身往厨房：“我去端茶，你再看看这个合同，要是觉得还行，就得到大队部盖章去了。”
吴红军虽然是厂长，但是双方合作，肯定得盖公章。
吴红军立马低头，一字一句的研究起来那合同。
金轩到厨房叮嘱吴秀珍：“有没有菊花茶？最近天干，有些上火。”
吴秀珍看他一眼，顺手从墙角袋子里抓了一把菊花丢碗里。看的金轩有些龇牙，那袋子就挂在厨房里，烟熏火燎的，看着虽然不是黑漆漆的，但也油腻腻的……
吴秀珍就忍不住笑，以前她也挺受不了的，但后来习惯了也就那样了，再说了，里面的菊花干净着呢，都是何巧用冷水清洗了一遍之后晒干存放起来的。
放在厨房，最不容易返潮生虫子了。
“不喝？”她挑眉问到，金轩赶紧伸手：“没说不喝，你这个广播员的工作做的怎么样？要不要换一个？”
“换哪儿？省城啊？你们副食品厂啊？”吴秀珍挑眉，哼笑了一声：“你还不死心呢？”
金轩顿时被噎住，好一会儿才说道：“什么死心不死心的，我这不是……不想看着你埋没吗？你难道想一辈子留在这村子里？你既然有大志向，那就该到外面去看看。外面有一个……工会。”
顿了顿，他就将工会给解释了一下：“就是保证工人利益的，以调解为主，安抚为主。工会的人呢，就需要一个刚硬脾气，我觉得你现在这脾气就正好。”
吴秀珍笑了笑：“说我脾气硬呢？”
不等金轩回答，她就摇摇头：“我不去，工会那地方，听起来当然是个好地方，但是，我一个农民出身的，怕是直接去了，人家也不会服气我。我先从广播员开始干，等过两年，我会留意一下上面的政策，电台……”
她抿抿唇：“应该也需要播音员。”
金轩沉思了片刻：“电台？广播台？这倒是一条路子，那你得学播音知识。我帮你找些书？”
“不用，我自己会找。”吴秀珍说道，金轩哼笑了一声：“你上哪儿找？不管是镇上还是县城，书店都没有这样的书。只有大城市……像是省城，或者京城，才会有。”
金轩摆摆手：“不用推辞，你要是觉得不好意思，回头做点儿新的点心给我吃就行了。我在村里大概要停留三天，三天之后，我要回京城，你想不想到京城去看看？”