第十章 一个小目标
当陈年说出这句话的时候。
一下子大家还没有反应过来。
等过了几秒，大家都明白过来之后。
现场发出雷鸣般的掌声。
连培训老师都觉得这位新员工有一种不一样的感觉，一下子也来了兴趣。
这个观点还是第一次听到。
“上班不是为了干成头牌，而是为了赎身。”
这不是态度不态度的问题，而是一种境界。
接着他还叫陈年和大家分享一下关于如何做好工作的心得。
陈年也没有矫情。
站起来洋洋洒洒的讲了一大堆。
开玩笑！说起工作心得，以自己的经历，连续讲一个小时都不带重样的。
大家听的也是津津有味，觉得这个新员工不一般，好像很有工作经验的样子。
培训老师知道了陈年是刚毕业的大学生时，也是很惊讶。
从来没有参加工作过的人，能够对职场有如此见解。
也是独一份。
这个培训连续三天。
第一天基本外训老师为主。
第二天了解项目情况。
第三天主要做一些互动，公司高层也会过来和全体销售人员作总结讲话。
通过学习，陈年大致了解项目情况。
商贸城分为市场区和仓储区。
市场区共有商铺余间，面积大概在万余平方米，仓储区面积万余平方米。
市场区的商铺用来出售，仓储区基本以出租为主。
整个市场主要经营五金建材为主，外加一栋商务大楼，给商户用做办公。
商铺均价在左右，全部销售价值大约在亿元左右。
陈年看着以上数据，心里盘算了一下。
这里面光佣金就有大几百万。
当然了，这些也不可能全部是自己的。
先定一个小目标？
卖他一个亿？
到时候佣金加奖金肯定超过万。
陈年觉得这个目标可行，只要卖出一半就可以了。
自己目前储备的人脉就有好几百户个，加上几个同学帮忙，到时候人数肯定远远不止。
只要有三分之一的人买，估计就能达成目标，很多人还会买好几间。
虽然自己是刚刚入职，但是早早就在做准备了。
到了第三天，公司来了一位美女领导给大家做培训总结，顺便勉励一下大家。
经过和同事打听，这位美女可不简单。
她是集团董事长薛仕强的独生女，叫薛琳琳。
一年前从国外留学回来，现在是集团负责主管销售的副总。
薛琳琳坐在会议室主位上，跟大家讲了很多集团的发展战略。
万川集团目前在省城有许多正在开发和准备开发的项目。
住宅商业都有涉及。
在勉励大家的时候，薛琳琳还列举了一些例子。
某某由于在公司积极努力，不到岁就做到了项目总经理位置。
某某由于业务能力强，年薪能拿几百万。
……
这些陈年也是相信的，跟对了平台，发展机会肯定就会很多。
如果平台错了，你再怎么努力，都是徒劳。
如果公司年销售额只有一千多万，除去成本利润一两百万。
平均到每个人的身上，还有多少薪资呢。() ()
请一个好一点的管理人员，利润都不够支付工资。
最后薛琳琳还特意叫大家把自己的业绩目标写好，交到她那里。
说公司会根据每个人的业绩评出冠亚季军之外。
还会根据每个人写的业绩目标，和最终实际业绩对比。
与现在写的目标最接近者，公司将会有额外的奖励。
大家陆续把自己的目标写好交了上去。
都各自回到自己的岗位上开始工作。
销售总监刘宁陪着薛琳琳回到办公室，一起把每个人员的目标都过了一下。
有写万的，也有万的，最多的有多万的……。
在他们眼中，这些都是正常的，基本上都是会写这些数据。
突然看到有一个叫陈年的上面用阿拉伯数字写着一串数据。
薛琳琳还特意一个个数了一下，最后吓了一跳。
一个亿？
她把陈年写的目标拿给刘宁看的时候。
刘宁也是觉得不可能。
自己在公司干了这么久，从来没有在单个项目完成过这一目标，也没有听说过哪个销售员可以完成。
“薛总，这肯定是多写了一个零，我马上把他叫进来，叫他改一下。”
说着就把陈年叫了进来。
刘宁直接问他：
“陈年，你写这个目标的时候，是不是多写了一个零，现在赶紧改过来。”
陈年以为什么事把自己叫进来，原来是目标的事。
还以为董事长女儿看自己长的可以，叫过来认识一下！
“刘总，这个数据没有错，就是我自己给自己定的目标。”
刘宁这个时候觉得陈年有点不靠谱，但也没有直接说出来。
“陈年，有目标是好事，可以明确你工作的方向，可你也不能乱写，符合实际是目标，不符合实际就是幻想了。”
薛琳琳这个时候也没有特意说话，只是看着他们两个在交流。
她也想听听这个叫陈年的到底是有什么样底气，会写出这样的目标。
是真的有能力，还是年轻人不懂事。
陈年也没有反驳其他的，还是信誓旦旦的回答。
“刘总，这个真的就是我的目标，不是我凭空乱造，也不是故意糊弄公司。”
陈年还补充了一句：
“实话和您说，我来公司应聘之前，就已经定了这个目标，也有自己的打算。”
具体肯定不能说出来，能让对方明白自己不是乱来就可以。
刘宁看着陈年信心满满的样子，不像说假话，但又感觉哪里不对。
“今天薛总也在这里见证，你自己都那样说了，我也不多说什么，希望你能拿出业绩说话。”
刘宁最后补充了一句。
最后看向薛琳琳，看她有什么要补充的没有。
薛琳琳看着陈年直接问道：
“听说你昨天在培训的时候，说了一句上班不是为了干成头牌，而是为了赎身？”
陈年被这一问也是心里打鼓，不知道对方葫芦里卖着什么药。笑了一下答道：
“薛总，这句话是我说的，当然也没有别的意思，就是激励一下自己。”
薛琳琳没有接这个话，而是看了一眼陈年写的数字，淡淡的来了一句。
“我相信你能办到！”
一下子大家还没有反应过来。
等过了几秒，大家都明白过来之后。
现场发出雷鸣般的掌声。
连培训老师都觉得这位新员工有一种不一样的感觉，一下子也来了兴趣。
这个观点还是第一次听到。
“上班不是为了干成头牌，而是为了赎身。”
这不是态度不态度的问题，而是一种境界。
接着他还叫陈年和大家分享一下关于如何做好工作的心得。
陈年也没有矫情。
站起来洋洋洒洒的讲了一大堆。
开玩笑！说起工作心得，以自己的经历，连续讲一个小时都不带重样的。
大家听的也是津津有味，觉得这个新员工不一般，好像很有工作经验的样子。
培训老师知道了陈年是刚毕业的大学生时，也是很惊讶。
从来没有参加工作过的人，能够对职场有如此见解。
也是独一份。
这个培训连续三天。
第一天基本外训老师为主。
第二天了解项目情况。
第三天主要做一些互动，公司高层也会过来和全体销售人员作总结讲话。
通过学习，陈年大致了解项目情况。
商贸城分为市场区和仓储区。
市场区共有商铺余间，面积大概在万余平方米，仓储区面积万余平方米。
市场区的商铺用来出售，仓储区基本以出租为主。
整个市场主要经营五金建材为主，外加一栋商务大楼，给商户用做办公。
商铺均价在左右，全部销售价值大约在亿元左右。
陈年看着以上数据，心里盘算了一下。
这里面光佣金就有大几百万。
当然了，这些也不可能全部是自己的。
先定一个小目标？
卖他一个亿？
到时候佣金加奖金肯定超过万。
陈年觉得这个目标可行，只要卖出一半就可以了。
自己目前储备的人脉就有好几百户个，加上几个同学帮忙，到时候人数肯定远远不止。
只要有三分之一的人买，估计就能达成目标，很多人还会买好几间。
虽然自己是刚刚入职，但是早早就在做准备了。
到了第三天，公司来了一位美女领导给大家做培训总结，顺便勉励一下大家。
经过和同事打听，这位美女可不简单。
她是集团董事长薛仕强的独生女，叫薛琳琳。
一年前从国外留学回来，现在是集团负责主管销售的副总。
薛琳琳坐在会议室主位上，跟大家讲了很多集团的发展战略。
万川集团目前在省城有许多正在开发和准备开发的项目。
住宅商业都有涉及。
在勉励大家的时候，薛琳琳还列举了一些例子。
某某由于在公司积极努力，不到岁就做到了项目总经理位置。
某某由于业务能力强，年薪能拿几百万。
……
这些陈年也是相信的，跟对了平台，发展机会肯定就会很多。
如果平台错了，你再怎么努力，都是徒劳。
如果公司年销售额只有一千多万，除去成本利润一两百万。
平均到每个人的身上，还有多少薪资呢。() ()
请一个好一点的管理人员，利润都不够支付工资。
最后薛琳琳还特意叫大家把自己的业绩目标写好，交到她那里。
说公司会根据每个人的业绩评出冠亚季军之外。
还会根据每个人写的业绩目标，和最终实际业绩对比。
与现在写的目标最接近者，公司将会有额外的奖励。
大家陆续把自己的目标写好交了上去。
都各自回到自己的岗位上开始工作。
销售总监刘宁陪着薛琳琳回到办公室，一起把每个人员的目标都过了一下。
有写万的，也有万的，最多的有多万的……。
在他们眼中，这些都是正常的，基本上都是会写这些数据。
突然看到有一个叫陈年的上面用阿拉伯数字写着一串数据。
薛琳琳还特意一个个数了一下，最后吓了一跳。
一个亿？
她把陈年写的目标拿给刘宁看的时候。
刘宁也是觉得不可能。
自己在公司干了这么久，从来没有在单个项目完成过这一目标，也没有听说过哪个销售员可以完成。
“薛总，这肯定是多写了一个零，我马上把他叫进来，叫他改一下。”
说着就把陈年叫了进来。
刘宁直接问他：
“陈年，你写这个目标的时候，是不是多写了一个零，现在赶紧改过来。”
陈年以为什么事把自己叫进来，原来是目标的事。
还以为董事长女儿看自己长的可以，叫过来认识一下！
“刘总，这个数据没有错，就是我自己给自己定的目标。”
刘宁这个时候觉得陈年有点不靠谱，但也没有直接说出来。
“陈年，有目标是好事，可以明确你工作的方向，可你也不能乱写，符合实际是目标，不符合实际就是幻想了。”
薛琳琳这个时候也没有特意说话，只是看着他们两个在交流。
她也想听听这个叫陈年的到底是有什么样底气，会写出这样的目标。
是真的有能力，还是年轻人不懂事。
陈年也没有反驳其他的，还是信誓旦旦的回答。
“刘总，这个真的就是我的目标，不是我凭空乱造，也不是故意糊弄公司。”
陈年还补充了一句：
“实话和您说，我来公司应聘之前，就已经定了这个目标，也有自己的打算。”
具体肯定不能说出来，能让对方明白自己不是乱来就可以。
刘宁看着陈年信心满满的样子，不像说假话，但又感觉哪里不对。
“今天薛总也在这里见证，你自己都那样说了，我也不多说什么，希望你能拿出业绩说话。”
刘宁最后补充了一句。
最后看向薛琳琳，看她有什么要补充的没有。
薛琳琳看着陈年直接问道：
“听说你昨天在培训的时候，说了一句上班不是为了干成头牌，而是为了赎身？”
陈年被这一问也是心里打鼓，不知道对方葫芦里卖着什么药。笑了一下答道：
“薛总，这句话是我说的，当然也没有别的意思，就是激励一下自己。”
薛琳琳没有接这个话，而是看了一眼陈年写的数字，淡淡的来了一句。
“我相信你能办到！”