第五十五章 工业市场的思考
江建国考虑了一下，觉得陈年这个建议可行。
合情合理，自己是退休人员也不用避嫌。
“可以，只要你有需要我这边支持你。”江建国说到。
“谢谢老大爷，由您的支持，我这边做工作就更加有信心！”
有了江建国的加入，陈年知道可以为自己省掉很多麻烦。
和有关部门沟通这一块本来就是头等大事。
如果这一块不突破，自己的计划就等于零。
自己的很多计划就是需要上面有关部门的支持和突破。
在官方层面上承认才能合法合规的运行。
在官方层面上能够得到政策支持，才能更快更完善的发展。
陈年觉得这一方面没有谁比老大爷更合适。
无论身份还是经验知识绝对是目前最合适的人选。
加上他自己又对这个比较感兴趣。
简直是天作之合！
今天和江建国聊的时间很长。
主要是江建国的建议和思路对陈年太有帮助。
陈年也沉浸在其中。
一个是官方层面上的信息，加上自己调查过来的消息。
两则相结合，就是一个严谨的商业计划。
很多人做投资，只顾按照自己的思路执行，忽略了上面的影响，最后感觉做的很好，结局却是步步惊心。
符合市场是一方面，符合当下发展规律也是更重要的一方面。
不管做任何行业，都不能离开国家宏观调控的范围。
每个阶段的经济发展模式，都是最符合当下的需求。
陈年觉得自己的目标，就是符合国家发展的趋势。
现在工业已经慢慢的进入了需要调控和扶持的阶段。
以前都是散乱式的管理，慢慢的会进入集中化管理。
在接下来几年，肯定会涌现出许多开发区、工业园区、特色园区等。
最终的目的，都是为了规范市场管理，以及为相关的企业提供便利式的发展。
集中式管理园区，管理企业，能为园区带来成本的降低。
对于企业而言，如果能在一个集聚区发展，那么，不管是物流成本还是共性需求管理都会大大降低。
一个经济开发区，在基础管理上，由国家来统一协调，或者有专门的机构来做，总比一家一家企业来执行要节省很多。
陈年要做这个的目的很简单，就是寻找出企业的共性需求，然后统一解决。
企业既节省人力、财力、物力。
国家层面也可以更好的从宏观方面进行调控，把下面企业的有些需求下放给市场，让民营企业来做。
在经济行为的过程当中，发现问题一般都在市场调解中，然后答案一般也在市场当中。
这个逻辑也非常简单。
到了晚上的时候，陈年就告别了江建国。
临走的时候，江建国还交代他：
“你先不要着急确定哪种模式，这一方面我可以先去帮你了解一下，争取在政策方面，给你争取到最大的支持。”
接下来一段时间，陈年拜访了很多人。
包括刘晓妍的姨父，以及他的身边的几个朋友。
当陈年把自己的想法。说出来的时。
准备做专业的工业园区，然后由公司来统一运营、统一规划。统一招商、统一管理。() ()
大部分人对于陈年的做法，都表示支持。
只是很多人现在，还有点搞不明白这种模式到底行不行。
经过陈年的详细解释一下，他们还是明白了过来。
就是帮他们解决企业一些难以解决的问题。
比如说和相关部门对接，企业的一些基础管理，还有抱团取暖式的发展等等。
这一方面其实恰恰都是企业目前所需求的，特别是中小企业。
由于信息的缺失以及对市场的有效判断，需要依赖一些机构能够为他们提供。
当然，陈年目前提的都是一些理论性的知识。
听起来是不错，但具体执行怎么样，大家还是打问号！
面面上表示支持，也是说明如果陈年能够把这个事情做下来，与他们企业来讲也是天大的好事，肯定会支持。
市场慢慢的将会进入流量时代。
有些行业将会渐渐被淘汰，有些企业会生存困难，有些行业在这几年之间将会蓬勃发展。
每个时代都有每个时代的产品。
有些就需要流量去引，有些不需要流量，只要回头客就可以。
今天所思考的事，不但要帮这些企业把工厂办好。
而且要把流量做好，要把服务延伸到终端。
就是销售端！
这样才能吸引了更多的企业与自己合作，也能帮助更多的企业发展。
做好工厂内部管理只是基础，怎样通过内部管理，把公司的形象提升上来，把产品的品质提升上来。
这个是做工业市场服务的最大的增值部分。
要解决客户的需求，首先就要了解客户的需求。
但目前来讲，很多工厂最大的问题就是两个。
一个是内部管理。
一个是外部营销。
当然，这两个问题是相辅相成，内部管理做好了，能促进外部营销。
如果把营销做的好，公司回笼资金快，也能更好的把内部管理做好。
有钱不一定能把企业内部管理做好，但是没钱，企业内部管理想好真的很难。
你给一个工人发一个月的时候，你叫他努力工作，天天加班，和你给他发的时候，你叫他努力工作，得到的效果是完全不一样的。
陈年深知做企业的艰难，每年国家都有大量的企业倒闭。
有些是因为内部管理不行，有些是因为没有市场，有些是因为没有品质……
所以一个企业也跟个人一样，需要借助一个好的平台进行运作。
一个好的平台能够成就一个人，同样的一个好的运营平台也能成就一家公司。
有些中小企业，遇到一些问题，通过自身的能力，还是无法解决问题。
但是平台可以。
对政府和社会方面，一家中小企业，可能没有话语权。
但是如果家联合起来，很多当地也不得不引起重视。
因为这是代表着集体的话语诉求。
你解决了一个问题，就相当于为很多企业解决了问题。
这样对于政府而言。
花最小的代价，就能解决最大的问题。
合情合理，自己是退休人员也不用避嫌。
“可以，只要你有需要我这边支持你。”江建国说到。
“谢谢老大爷，由您的支持，我这边做工作就更加有信心！”
有了江建国的加入，陈年知道可以为自己省掉很多麻烦。
和有关部门沟通这一块本来就是头等大事。
如果这一块不突破，自己的计划就等于零。
自己的很多计划就是需要上面有关部门的支持和突破。
在官方层面上承认才能合法合规的运行。
在官方层面上能够得到政策支持，才能更快更完善的发展。
陈年觉得这一方面没有谁比老大爷更合适。
无论身份还是经验知识绝对是目前最合适的人选。
加上他自己又对这个比较感兴趣。
简直是天作之合！
今天和江建国聊的时间很长。
主要是江建国的建议和思路对陈年太有帮助。
陈年也沉浸在其中。
一个是官方层面上的信息，加上自己调查过来的消息。
两则相结合，就是一个严谨的商业计划。
很多人做投资，只顾按照自己的思路执行，忽略了上面的影响，最后感觉做的很好，结局却是步步惊心。
符合市场是一方面，符合当下发展规律也是更重要的一方面。
不管做任何行业，都不能离开国家宏观调控的范围。
每个阶段的经济发展模式，都是最符合当下的需求。
陈年觉得自己的目标，就是符合国家发展的趋势。
现在工业已经慢慢的进入了需要调控和扶持的阶段。
以前都是散乱式的管理，慢慢的会进入集中化管理。
在接下来几年，肯定会涌现出许多开发区、工业园区、特色园区等。
最终的目的，都是为了规范市场管理，以及为相关的企业提供便利式的发展。
集中式管理园区，管理企业，能为园区带来成本的降低。
对于企业而言，如果能在一个集聚区发展，那么，不管是物流成本还是共性需求管理都会大大降低。
一个经济开发区，在基础管理上，由国家来统一协调，或者有专门的机构来做，总比一家一家企业来执行要节省很多。
陈年要做这个的目的很简单，就是寻找出企业的共性需求，然后统一解决。
企业既节省人力、财力、物力。
国家层面也可以更好的从宏观方面进行调控，把下面企业的有些需求下放给市场，让民营企业来做。
在经济行为的过程当中，发现问题一般都在市场调解中，然后答案一般也在市场当中。
这个逻辑也非常简单。
到了晚上的时候，陈年就告别了江建国。
临走的时候，江建国还交代他：
“你先不要着急确定哪种模式，这一方面我可以先去帮你了解一下，争取在政策方面，给你争取到最大的支持。”
接下来一段时间，陈年拜访了很多人。
包括刘晓妍的姨父，以及他的身边的几个朋友。
当陈年把自己的想法。说出来的时。
准备做专业的工业园区，然后由公司来统一运营、统一规划。统一招商、统一管理。() ()
大部分人对于陈年的做法，都表示支持。
只是很多人现在，还有点搞不明白这种模式到底行不行。
经过陈年的详细解释一下，他们还是明白了过来。
就是帮他们解决企业一些难以解决的问题。
比如说和相关部门对接，企业的一些基础管理，还有抱团取暖式的发展等等。
这一方面其实恰恰都是企业目前所需求的，特别是中小企业。
由于信息的缺失以及对市场的有效判断，需要依赖一些机构能够为他们提供。
当然，陈年目前提的都是一些理论性的知识。
听起来是不错，但具体执行怎么样，大家还是打问号！
面面上表示支持，也是说明如果陈年能够把这个事情做下来，与他们企业来讲也是天大的好事，肯定会支持。
市场慢慢的将会进入流量时代。
有些行业将会渐渐被淘汰，有些企业会生存困难，有些行业在这几年之间将会蓬勃发展。
每个时代都有每个时代的产品。
有些就需要流量去引，有些不需要流量，只要回头客就可以。
今天所思考的事，不但要帮这些企业把工厂办好。
而且要把流量做好，要把服务延伸到终端。
就是销售端！
这样才能吸引了更多的企业与自己合作，也能帮助更多的企业发展。
做好工厂内部管理只是基础，怎样通过内部管理，把公司的形象提升上来，把产品的品质提升上来。
这个是做工业市场服务的最大的增值部分。
要解决客户的需求，首先就要了解客户的需求。
但目前来讲，很多工厂最大的问题就是两个。
一个是内部管理。
一个是外部营销。
当然，这两个问题是相辅相成，内部管理做好了，能促进外部营销。
如果把营销做的好，公司回笼资金快，也能更好的把内部管理做好。
有钱不一定能把企业内部管理做好，但是没钱，企业内部管理想好真的很难。
你给一个工人发一个月的时候，你叫他努力工作，天天加班，和你给他发的时候，你叫他努力工作，得到的效果是完全不一样的。
陈年深知做企业的艰难，每年国家都有大量的企业倒闭。
有些是因为内部管理不行，有些是因为没有市场，有些是因为没有品质……
所以一个企业也跟个人一样，需要借助一个好的平台进行运作。
一个好的平台能够成就一个人，同样的一个好的运营平台也能成就一家公司。
有些中小企业，遇到一些问题，通过自身的能力，还是无法解决问题。
但是平台可以。
对政府和社会方面，一家中小企业，可能没有话语权。
但是如果家联合起来，很多当地也不得不引起重视。
因为这是代表着集体的话语诉求。
你解决了一个问题，就相当于为很多企业解决了问题。
这样对于政府而言。
花最小的代价，就能解决最大的问题。