徐云甫敲了敲门，进去之后，发现他呆坐在床上，不知道在想什么。
“俊俊？”
“啊？”徐俊平听到声音，略带惊讶地抬头，“爸爸？”
“嗯。”徐云甫坐下后，说，“这个做业务，也不是一天两天能做成的，不要气馁。”
“我知道。”徐俊平说。他觉得自己比其他人的起点已经高很多，也不是为了这件事，而是另有他事而烦恼的。只不过，这件事情，他也说不出口。
“国外有个服装展会，你知道吧？”徐云甫问。
“什么时候？”
“下周，在新加坡，到时候会有很多国家的参展商来参展，布料、纤维、毛线，都是专业的公司来参展。”徐云甫说，“然后呢，也会有很多国际客户来订购产品，到时候谈不谈得成业务，就看每个人的本事了。”
“我去！”徐俊平说。
徐云甫笑着拍了拍儿子的背，说道：“好好干，爸爸当时也是从一穷二白，白手起家的，爸爸呢，当然也十分信任你。”
“嗯！”徐俊平对自己充满了信心，觉得自己肯定能谈成单子的！
徐云甫点点头，指了指，说：“给你切了西瓜，记得吃。”
徐俊平刚才的阴霾一扫而光，觉得生活又充满了信心。正所谓初生牛犊不怕虎，男人有了事业，才能给自己的女人顶起一片天地。
“你怎么说的？”陈锦坐在梳妆台上，从镜子里看到他回来问道。
徐云甫关上卧室的门，说：“和这个小子说了下展会的事情。”
“你该不会让他去吧？”陈锦一边往脸上擦护肤品，一边问。
“有什么不可以？”徐云甫说，“年轻人，还是要多锻炼的。”
陈锦点点头，说：“我也不是不信任儿子，就是担心。”
“嗨，没事的，公司的人都去呢，到时候看着他。”徐云甫说。
陈锦伤感道：“建平去世后，我就是害怕，这孩子养着养着又没了。”
徐云甫安慰道：“没事的，没事的，你别想太多了。那么多人一起出去，很安全。”
“嗯。”陈锦说，“老把孩子绑在自己身边，确实不好。但是我这个做母亲的心情，每次都担惊受怕的。”
“我懂。”徐云甫亲了亲她的头发。
陈锦看着镜子里的自己，问：“我是不是老了？你看眼角这里，全是皱纹。”
“没有，你还年轻呢，不老。”徐云甫笑道。
“孩子都二十几了，还不老。”
“永远十八。”徐云甫说，“要不要一起洗澡？”
“我洗好了，这不是在擦香香了。”
“那我去洗了，很快的。”徐云甫亲了下她的脸颊，“一起做功课，等我啊～”
“......”
-
徐俊平在公司待了一周后，渐渐熟悉公司的工作流程了。每天上班打开电脑就看看客户有没有发新的邮件过来，有的话就马上处理。没有的话，就看看外贸的书，像什么《国际商务谈判》《外贸英语》《新概念英语》《环球英语教程》《商务英语口语》，有几本是宋婉借给他看的，说是学校上学用到的书本。
徐俊平对这些书，来者不拒，每一本都看得很认真。
实践出真知，有时候光学也没什么用处，还是要和事实相结合。
就比如说客户来了询盘，就要进行第一轮报价，quotation，谈判双方提出各自的交易条件。
报价需要完整，且准确，外贸业务员需要对产品的价格、数量、质量、包装方式、装运方式、保险、支付条件、商检、索赔等进行报价，这其中价格条款是最重要的。
影响产品价格的有产品的成本因素、市场需求、品质因素、竞争因素和政策因素。
所以，在报价的时候，要千万小心谨慎，对自己报出去的价格留有余地，要保证自己利润的同时，也要比较市场上同类型的产品。
现在还是书面报价，双方通过邮件往来。如果一到展会上，客户问你价格，就需要依靠个人经验了，经验丰富的销售员会察言观色，随机应变。遇到特别生疏的，客户问问题，一问三不知，别人就感觉你特别不专业了。
“唉！”徐俊平喊她。
“什么？”宋婉抬头问。
“你去吗？”徐俊平问，“展会。”
“我不去。”
“那还挺可惜啊。”徐俊平说。
宋婉不知道他这个可惜是什么意思，他是希望她也能一起去展会吗？但是，她只是一个暑假实习生，没机会出国参展的。能够在这里实习，已经很好了，比她的那些同学多了很多实践经验，这在以后找工作，都是很宝贵的实习经历。
“我毕业以后工作了，可能会有机会去吧。”宋婉说。
徐俊平点头，“你借我的书，还挺好用。有几个邮件，回复的模板，就用那本书上的。”
宋婉笑笑，“你要看就拿去看好了，我现在用不上。”
“行，谢了。”徐俊平了解她之后，感觉她还蛮好相处的，她是真心实意地在教他，毫无保留的。
“不用谢。”
“唉，你们上大学，有没有好玩儿的事情？”徐俊平支着下巴问。
“和高中差不多，大家学习都挺忙的。”
“那有其他娱乐活动吗？”
“娱乐活动？”
“啊～像什么唱歌之类的。”徐俊平说。
“可能别人有吧。”宋婉想了想说。
“那你怎么不去的？”
“我不喜欢唱歌。”
“那你真是挺无趣的。”徐俊平说。这几天相处下来，他觉得如此。
宋婉脸一热，支支吾吾道：“是吗？”
“嗯！”徐俊平用力点点头，“像你这样，生活多无聊啊。”
“什么啊？”宋婉怯怯道，怎么会说起这种事情。
“你应该更加开朗活泼一些。”徐俊平提建议道，“世界上，又不止读书这一件事情。”
“......嗯。”宋婉良久才应了一声，他是喜欢这种女生吗？
“我客户回我邮件了，我等下和你讲话！”徐俊平一看到一封未读邮件，瞬间兴奋起来。
宋婉从侧面看着他，心里犹犹豫豫的，欲言又止。
“那个。”
“什么？”
“一分钱，一分货。”宋婉说。
“什么意思？”
“这个客户老还价，你和他说这个。”宋婉说，“the higher the price，the better the quality”
“可以啊！这句好，用上！”徐俊平键盘打得飞快，然后检查一遍，鼠标一点发送。
“唉，刚才讲到哪里了？”徐俊平笑着说。
“你女朋友、是什么样的？”宋婉问完，心虚地抿了抿嘴。
“她啊，她比我大。”徐俊平说，“和她在一起很安心的感觉。”
“哦，这样啊。”宋婉点点头，转过身去，看着蓝色的电脑屏幕。
“嗯。”
“那挺好啊。”宋婉愣愣地自言自语道。
傍晚下班的时候，徐俊平去了趟圆圆家，他准备和她说要出国参展的事情。
见她刚刚收了菜摊子，和一个男人在聊天，他就在一旁等了一会儿。
鲁圆圆刚一进屋想关门，就被徐俊平用力撑开。
“你今天怎么来了？”鲁圆圆往门外张望着，略带不安。
“我有事和你讲。”徐俊平立马进屋，关上门。
“什么事情啊？”
“我要出趟国。”徐俊平开心道，“参加国际服装展会！”
“出国啊？”鲁圆圆连出省都没有过，出国更是天方夜谭，有些惊讶。
“对啊！国外很多客户的！”
“那......蛮好的啊，什么时候？”
“下周，展会五天。要等下下周才能回来。”徐俊平说，“特地来和你说一下的，怕你见不到我，会着急。”
“嗯。”鲁圆圆低低地应了一声，她感觉现在的徐俊平真的离她越来越远了，真不知道会不会耽误他了。
“你会想我的吧？”徐俊平拉着她的手问道。
“怎么又不说话了？”徐俊平追着问。
“走神了。”
“哈哈哈哈。”徐俊平笑起来，“怎么走神了啊。”
“你这样，我挺替你高兴的。”鲁圆圆说，“以前刚认识你的时候，精气神还没现在好。”
“还不是认识了你！”徐俊平一把搂过她，放在自己的腿上，“有了你啊，我知道了男人是要自己奋斗的。”
“我？”我还有这个能耐？
“嗯，每次见到你，我就幻想将来的美好生活。这种想法在我脑子里生根发芽。”徐俊平将头捂在她的胸口道。
“其实，我也没你想得那么好。”鲁圆圆说。
“你最好了，反正我觉得你最好。”徐俊平说，“今天孩子要过来是吧？”
“嗯。”
徐俊平从口袋里掏出三千块钱，放在桌上，说：“那我先走了，钱留着你用哦。”
“那么多钱，做什么？”
“给自己的女人花，我愿意！”徐俊平说完就径直开门走了。
鲁圆圆盯着桌子上厚厚的一沓钱，陷入困惑。
他那么年轻，有大把好时光，不应该浪费在她身上。
男人在这个阶段总带些幼稚的，等到成熟的时候，就会觉得自己犯了一个错误。
她再过两年就三十了，那时候他才二十二岁，那么大的年龄差。女人老去就是一瞬间的事情，到时候，他肯定会后悔万分。
她知道男人对自己的第一个女人也是意义非凡的，她慢慢引导他，怎么进入自己，教他怎么进行身体愉悦。
她就像一个罪恶的女人，一步步引导着青涩的少年。
他们就是两个有精神创伤的人，互相致命地吸引，逐渐不能分离。
她曾经好几次想要结束这段让她备受折磨的关系，却始终找不到一个好的方法。
再这样下去，她整个的身心都会沉沦在这段关系里。
慢慢地、慢慢地、从心底里滋生出来的爱意，就像地狱尽头开的彼岸花，摇曳生姿，却暗示着死亡。
参考资料：
1.《商务谈判》北京大学出版社
“俊俊？”
“啊？”徐俊平听到声音，略带惊讶地抬头，“爸爸？”
“嗯。”徐云甫坐下后，说，“这个做业务，也不是一天两天能做成的，不要气馁。”
“我知道。”徐俊平说。他觉得自己比其他人的起点已经高很多，也不是为了这件事，而是另有他事而烦恼的。只不过，这件事情，他也说不出口。
“国外有个服装展会，你知道吧？”徐云甫问。
“什么时候？”
“下周，在新加坡，到时候会有很多国家的参展商来参展，布料、纤维、毛线，都是专业的公司来参展。”徐云甫说，“然后呢，也会有很多国际客户来订购产品，到时候谈不谈得成业务，就看每个人的本事了。”
“我去！”徐俊平说。
徐云甫笑着拍了拍儿子的背，说道：“好好干，爸爸当时也是从一穷二白，白手起家的，爸爸呢，当然也十分信任你。”
“嗯！”徐俊平对自己充满了信心，觉得自己肯定能谈成单子的！
徐云甫点点头，指了指，说：“给你切了西瓜，记得吃。”
徐俊平刚才的阴霾一扫而光，觉得生活又充满了信心。正所谓初生牛犊不怕虎，男人有了事业，才能给自己的女人顶起一片天地。
“你怎么说的？”陈锦坐在梳妆台上，从镜子里看到他回来问道。
徐云甫关上卧室的门，说：“和这个小子说了下展会的事情。”
“你该不会让他去吧？”陈锦一边往脸上擦护肤品，一边问。
“有什么不可以？”徐云甫说，“年轻人，还是要多锻炼的。”
陈锦点点头，说：“我也不是不信任儿子，就是担心。”
“嗨，没事的，公司的人都去呢，到时候看着他。”徐云甫说。
陈锦伤感道：“建平去世后，我就是害怕，这孩子养着养着又没了。”
徐云甫安慰道：“没事的，没事的，你别想太多了。那么多人一起出去，很安全。”
“嗯。”陈锦说，“老把孩子绑在自己身边，确实不好。但是我这个做母亲的心情，每次都担惊受怕的。”
“我懂。”徐云甫亲了亲她的头发。
陈锦看着镜子里的自己，问：“我是不是老了？你看眼角这里，全是皱纹。”
“没有，你还年轻呢，不老。”徐云甫笑道。
“孩子都二十几了，还不老。”
“永远十八。”徐云甫说，“要不要一起洗澡？”
“我洗好了，这不是在擦香香了。”
“那我去洗了，很快的。”徐云甫亲了下她的脸颊，“一起做功课，等我啊～”
“......”
-
徐俊平在公司待了一周后，渐渐熟悉公司的工作流程了。每天上班打开电脑就看看客户有没有发新的邮件过来，有的话就马上处理。没有的话，就看看外贸的书，像什么《国际商务谈判》《外贸英语》《新概念英语》《环球英语教程》《商务英语口语》，有几本是宋婉借给他看的，说是学校上学用到的书本。
徐俊平对这些书，来者不拒，每一本都看得很认真。
实践出真知，有时候光学也没什么用处，还是要和事实相结合。
就比如说客户来了询盘，就要进行第一轮报价，quotation，谈判双方提出各自的交易条件。
报价需要完整，且准确，外贸业务员需要对产品的价格、数量、质量、包装方式、装运方式、保险、支付条件、商检、索赔等进行报价，这其中价格条款是最重要的。
影响产品价格的有产品的成本因素、市场需求、品质因素、竞争因素和政策因素。
所以，在报价的时候，要千万小心谨慎，对自己报出去的价格留有余地，要保证自己利润的同时，也要比较市场上同类型的产品。
现在还是书面报价，双方通过邮件往来。如果一到展会上，客户问你价格，就需要依靠个人经验了，经验丰富的销售员会察言观色，随机应变。遇到特别生疏的，客户问问题，一问三不知，别人就感觉你特别不专业了。
“唉！”徐俊平喊她。
“什么？”宋婉抬头问。
“你去吗？”徐俊平问，“展会。”
“我不去。”
“那还挺可惜啊。”徐俊平说。
宋婉不知道他这个可惜是什么意思，他是希望她也能一起去展会吗？但是，她只是一个暑假实习生，没机会出国参展的。能够在这里实习，已经很好了，比她的那些同学多了很多实践经验，这在以后找工作，都是很宝贵的实习经历。
“我毕业以后工作了，可能会有机会去吧。”宋婉说。
徐俊平点头，“你借我的书，还挺好用。有几个邮件，回复的模板，就用那本书上的。”
宋婉笑笑，“你要看就拿去看好了，我现在用不上。”
“行，谢了。”徐俊平了解她之后，感觉她还蛮好相处的，她是真心实意地在教他，毫无保留的。
“不用谢。”
“唉，你们上大学，有没有好玩儿的事情？”徐俊平支着下巴问。
“和高中差不多，大家学习都挺忙的。”
“那有其他娱乐活动吗？”
“娱乐活动？”
“啊～像什么唱歌之类的。”徐俊平说。
“可能别人有吧。”宋婉想了想说。
“那你怎么不去的？”
“我不喜欢唱歌。”
“那你真是挺无趣的。”徐俊平说。这几天相处下来，他觉得如此。
宋婉脸一热，支支吾吾道：“是吗？”
“嗯！”徐俊平用力点点头，“像你这样，生活多无聊啊。”
“什么啊？”宋婉怯怯道，怎么会说起这种事情。
“你应该更加开朗活泼一些。”徐俊平提建议道，“世界上，又不止读书这一件事情。”
“......嗯。”宋婉良久才应了一声，他是喜欢这种女生吗？
“我客户回我邮件了，我等下和你讲话！”徐俊平一看到一封未读邮件，瞬间兴奋起来。
宋婉从侧面看着他，心里犹犹豫豫的，欲言又止。
“那个。”
“什么？”
“一分钱，一分货。”宋婉说。
“什么意思？”
“这个客户老还价，你和他说这个。”宋婉说，“the higher the price，the better the quality”
“可以啊！这句好，用上！”徐俊平键盘打得飞快，然后检查一遍，鼠标一点发送。
“唉，刚才讲到哪里了？”徐俊平笑着说。
“你女朋友、是什么样的？”宋婉问完，心虚地抿了抿嘴。
“她啊，她比我大。”徐俊平说，“和她在一起很安心的感觉。”
“哦，这样啊。”宋婉点点头，转过身去，看着蓝色的电脑屏幕。
“嗯。”
“那挺好啊。”宋婉愣愣地自言自语道。
傍晚下班的时候，徐俊平去了趟圆圆家，他准备和她说要出国参展的事情。
见她刚刚收了菜摊子，和一个男人在聊天，他就在一旁等了一会儿。
鲁圆圆刚一进屋想关门，就被徐俊平用力撑开。
“你今天怎么来了？”鲁圆圆往门外张望着，略带不安。
“我有事和你讲。”徐俊平立马进屋，关上门。
“什么事情啊？”
“我要出趟国。”徐俊平开心道，“参加国际服装展会！”
“出国啊？”鲁圆圆连出省都没有过，出国更是天方夜谭，有些惊讶。
“对啊！国外很多客户的！”
“那......蛮好的啊，什么时候？”
“下周，展会五天。要等下下周才能回来。”徐俊平说，“特地来和你说一下的，怕你见不到我，会着急。”
“嗯。”鲁圆圆低低地应了一声，她感觉现在的徐俊平真的离她越来越远了，真不知道会不会耽误他了。
“你会想我的吧？”徐俊平拉着她的手问道。
“怎么又不说话了？”徐俊平追着问。
“走神了。”
“哈哈哈哈。”徐俊平笑起来，“怎么走神了啊。”
“你这样，我挺替你高兴的。”鲁圆圆说，“以前刚认识你的时候，精气神还没现在好。”
“还不是认识了你！”徐俊平一把搂过她，放在自己的腿上，“有了你啊，我知道了男人是要自己奋斗的。”
“我？”我还有这个能耐？
“嗯，每次见到你，我就幻想将来的美好生活。这种想法在我脑子里生根发芽。”徐俊平将头捂在她的胸口道。
“其实，我也没你想得那么好。”鲁圆圆说。
“你最好了，反正我觉得你最好。”徐俊平说，“今天孩子要过来是吧？”
“嗯。”
徐俊平从口袋里掏出三千块钱，放在桌上，说：“那我先走了，钱留着你用哦。”
“那么多钱，做什么？”
“给自己的女人花，我愿意！”徐俊平说完就径直开门走了。
鲁圆圆盯着桌子上厚厚的一沓钱，陷入困惑。
他那么年轻，有大把好时光，不应该浪费在她身上。
男人在这个阶段总带些幼稚的，等到成熟的时候，就会觉得自己犯了一个错误。
她再过两年就三十了，那时候他才二十二岁，那么大的年龄差。女人老去就是一瞬间的事情，到时候，他肯定会后悔万分。
她知道男人对自己的第一个女人也是意义非凡的，她慢慢引导他，怎么进入自己，教他怎么进行身体愉悦。
她就像一个罪恶的女人，一步步引导着青涩的少年。
他们就是两个有精神创伤的人，互相致命地吸引，逐渐不能分离。
她曾经好几次想要结束这段让她备受折磨的关系，却始终找不到一个好的方法。
再这样下去，她整个的身心都会沉沦在这段关系里。
慢慢地、慢慢地、从心底里滋生出来的爱意，就像地狱尽头开的彼岸花，摇曳生姿，却暗示着死亡。
参考资料：
1.《商务谈判》北京大学出版社