第四十章 我们能否发行您的游戏？
办公室内，丁逸左手听着电话，右手端着速溶咖啡。
悠闲的坐在椅子上，一边吹凉，一边听着石主管的祝贺。
[恭喜您，丁总，游戏取得了空前成功！销量大卖！]
[真是令人惊叹啊，W套啊…丁总，这可是想都不敢想的一个成绩，还是首日。]
[托您的福，我们游戏站也喝了点汤，虽然比不上赛博平台，但作为一个才上线没几天的游戏平台来说，已经是相当好的成绩了。]
听到这番话，丁逸笑着泯了一口速溶咖啡，然后苦涩的皱眉，把杯子放到了一边。
心想着还是点杯奶茶店的咖啡吧，最起码甜甜的。
“谢谢你了石主管，也很感谢你的帮助。没有你的努力和争取，我也享受不到弹幕网这巨大的流量宣传啊。”
“所以以后，还得多多关照。”
对面的石主管一听，喜笑颜开。
[您过奖了，没有的事，没有的事。]
[丁总，你是不知道啊，我们的经理一看到你们的销量数据，那表情，我现在都忘不了。]
[而且还说了一句特别搞笑的话，什么要没有赛博平台就好了，这些销量就全是我们站的了，哈哈哈。]
[领导特意把我叫过去，问我接下来和贵司有没有新的未来规划。然后我和领导讨论了很久，也询问过高层，最终总结出了个合作方案，想和您商讨一下。]
丁逸给自己倒了杯纯净水，喝了一口，点点头。
“已经有合作方案了？准备的很周到啊石主管，那你说说是什么方案。”
电话那头的石主管听后，并没有立刻开口。
而是沉默了一下，似乎在组织语言，又似乎在考虑着什么。
好一会儿后，才郑重开口。
[丁总，您向国内所有厂商证明了一件事，那就是恐怖游戏也有火爆的资质。]
[您对市场的敏锐观察和判断能力以及创新胆量也让我的领导刮目相看。]
[现在，您成功了，星动游戏在我们弹幕网成了重点关注对象，也是首要合作对象。]
听着这些话，丁逸什么话也没说。
毕竟，享受别人的吹捧，不是什么坏事，还反倒身心愉悦。
当然，一般情况下，这些话的后面，往往带着真实目的。
果不其然，电话那头的石主管紧跟着说道。
[丁总，现在您这款恐怖游戏只有中文，没有其他语言，这就导致在国内很火，在国外却没什么反响。]
[我们不希望这款高质量的恐怖游戏就这么止步于此，无论是身为厂商的我们，还是身为玩家群体，应该都想看到它走出国门，在海外发光发亮。]
[我们也算是合作过一次了，所以丁总，能否考虑让我们发行《烂肉》呢？]
丁逸闻言，眉间一扬，还没说话，石主管就接着道。
[目前游戏大火的情况下，肯定会有很多公司想做您的发行商，包括一些非游戏行业的公司也想联系您。]
[但我可以这么说，这些公司，无一例外的都只是看中了眼前的利益。]
[他们想要的是掌控和版权，想要的是附属和工具，你要说他们是否真心的为游戏服务？我敢打包票的说，不是。]
[而我们弹幕网虽然也是从利益方向出发，但我们更多的是尊重开发商。我们不会对制作组指手画脚，因为我们不做游戏。我们也不会侵占版权，那只会闹得双方不愉快，并且IP在你们手上更具有发掘价值。我们的合作模式仅仅只是分成，并且是在一个双方都能接受的范围内。]
听到这些话的丁逸，不由得微微思索起来。
发行商吗…
身为一个游戏制作人，知道发行商是必不可少的存在。() ()
因为他们确实可以解决很多开发之外的事。
前世丁逸所在的游戏公司，就和四家发行商进行了合作。
而他们的工作，主要是送审、市场营销、国内渠道推广、海外渠道推广、海外本土翻译，运营以及搞活动等等。
这极大的节省了制作组的繁琐工作，能专心致力于游戏开发，不需要管这些事。
当然，也可以自己发行。但前提是，得有那個能力。
你得从零开始寻找推广渠道，和海外翻译公司达成合作，再招聘市场营销人员等等。
这些，你总得派人一步步去把业务谈好，合作谈好，价格谈好。
没有一个专业团队弄的话，那将极大的占用开发时间。
并且就算你完成了以上工作，那价格也许并不美丽，可能还不如找发行商呢。
因此，很多游戏公司为了省钱省麻烦事，都会找发行商。毕竟人家有资源，有人脉，有渠道，何乐而不为？
当然，有实力有渠道的公司自然是自己发行。
但以目前丁逸的情况，显然不具备自己发行的能力。
连《烂肉》都这么火爆了，还没打出国内，这就是发行上出了问题。
既然这样，那初期就和弹幕网合作吧，省事。
后期各方面成熟了，有了专业的发行团队，再自己搞发行吧。
考虑到这，丁逸开口问道。
“你们的优势是什么。”
听到这话，石主管当即滔滔不绝了起来。
[我们与国内各大平台都有合作，渠道很多，不光是我们弹幕网主站，还有视频网、短视频平台、分类信息网、自媒体、社交平台、搜索引擎等等。推广基本是全网进行的，进行最大程度的曝光。]
[更重要的是，我们有专属的内部价格，比伱们亲自去谈更划算。]
[打个比方，如果您去谈推广，对方可能收您万广告费。但我们去的话，也许只要-万。]
丁逸闻言，心中明了。
这就是大厂的人脉实力啊。
干啥都有优惠通道。
“嗯，继续吧。”
电话那头的石主管传来了喝水声，然后继续道。
[丁总，除了这些，我们本身就有海外发行业务。可以在各国给游戏本土化，最多种语言，省去你们的翻译工作。]
[我们在油管等海外平台也有合作，推广也是同步进行，并不是简单的上架赛博平台这么敷衍了事。]
听到这些话，丁逸不得不感叹，这个弹幕网的体量就是大。
比前世那几家发行商的资源丰富太多，专业太多了。
更重要的是，他们还不占版权，也不会插手游戏开发。
仅仅只是掏出资源宣传你的游戏，然后分点钱而已。
纯粹到丁老板都有些怀疑这是个套了。
这让他不禁摩挲着下颚，思索了一会后，问道。
“听起来很划算，也很公平。不过这么好的事，我想分成肯定很高吧。”
电话那头的石主管尴尬一笑。
[其实分档次的，我刚刚说的那是第一最高规格档，要求的分成是%]
[但是丁总，我先前说过了，你在弹幕网属于重点关注对象，也是首要合作对象，更是拿了A级合同的高评分公司。]
[所以，我和领导以及高层讨论过后，给到的方案是：取消游戏站％的销售分成，以后驻站免费。改为直接收取％的发行分成，推广资源按最高规格待遇发行。]
[这样的条件，您看怎么样？]
悠闲的坐在椅子上，一边吹凉，一边听着石主管的祝贺。
[恭喜您，丁总，游戏取得了空前成功！销量大卖！]
[真是令人惊叹啊，W套啊…丁总，这可是想都不敢想的一个成绩，还是首日。]
[托您的福，我们游戏站也喝了点汤，虽然比不上赛博平台，但作为一个才上线没几天的游戏平台来说，已经是相当好的成绩了。]
听到这番话，丁逸笑着泯了一口速溶咖啡，然后苦涩的皱眉，把杯子放到了一边。
心想着还是点杯奶茶店的咖啡吧，最起码甜甜的。
“谢谢你了石主管，也很感谢你的帮助。没有你的努力和争取，我也享受不到弹幕网这巨大的流量宣传啊。”
“所以以后，还得多多关照。”
对面的石主管一听，喜笑颜开。
[您过奖了，没有的事，没有的事。]
[丁总，你是不知道啊，我们的经理一看到你们的销量数据，那表情，我现在都忘不了。]
[而且还说了一句特别搞笑的话，什么要没有赛博平台就好了，这些销量就全是我们站的了，哈哈哈。]
[领导特意把我叫过去，问我接下来和贵司有没有新的未来规划。然后我和领导讨论了很久，也询问过高层，最终总结出了个合作方案，想和您商讨一下。]
丁逸给自己倒了杯纯净水，喝了一口，点点头。
“已经有合作方案了？准备的很周到啊石主管，那你说说是什么方案。”
电话那头的石主管听后，并没有立刻开口。
而是沉默了一下，似乎在组织语言，又似乎在考虑着什么。
好一会儿后，才郑重开口。
[丁总，您向国内所有厂商证明了一件事，那就是恐怖游戏也有火爆的资质。]
[您对市场的敏锐观察和判断能力以及创新胆量也让我的领导刮目相看。]
[现在，您成功了，星动游戏在我们弹幕网成了重点关注对象，也是首要合作对象。]
听着这些话，丁逸什么话也没说。
毕竟，享受别人的吹捧，不是什么坏事，还反倒身心愉悦。
当然，一般情况下，这些话的后面，往往带着真实目的。
果不其然，电话那头的石主管紧跟着说道。
[丁总，现在您这款恐怖游戏只有中文，没有其他语言，这就导致在国内很火，在国外却没什么反响。]
[我们不希望这款高质量的恐怖游戏就这么止步于此，无论是身为厂商的我们，还是身为玩家群体，应该都想看到它走出国门，在海外发光发亮。]
[我们也算是合作过一次了，所以丁总，能否考虑让我们发行《烂肉》呢？]
丁逸闻言，眉间一扬，还没说话，石主管就接着道。
[目前游戏大火的情况下，肯定会有很多公司想做您的发行商，包括一些非游戏行业的公司也想联系您。]
[但我可以这么说，这些公司，无一例外的都只是看中了眼前的利益。]
[他们想要的是掌控和版权，想要的是附属和工具，你要说他们是否真心的为游戏服务？我敢打包票的说，不是。]
[而我们弹幕网虽然也是从利益方向出发，但我们更多的是尊重开发商。我们不会对制作组指手画脚，因为我们不做游戏。我们也不会侵占版权，那只会闹得双方不愉快，并且IP在你们手上更具有发掘价值。我们的合作模式仅仅只是分成，并且是在一个双方都能接受的范围内。]
听到这些话的丁逸，不由得微微思索起来。
发行商吗…
身为一个游戏制作人，知道发行商是必不可少的存在。() ()
因为他们确实可以解决很多开发之外的事。
前世丁逸所在的游戏公司，就和四家发行商进行了合作。
而他们的工作，主要是送审、市场营销、国内渠道推广、海外渠道推广、海外本土翻译，运营以及搞活动等等。
这极大的节省了制作组的繁琐工作，能专心致力于游戏开发，不需要管这些事。
当然，也可以自己发行。但前提是，得有那個能力。
你得从零开始寻找推广渠道，和海外翻译公司达成合作，再招聘市场营销人员等等。
这些，你总得派人一步步去把业务谈好，合作谈好，价格谈好。
没有一个专业团队弄的话，那将极大的占用开发时间。
并且就算你完成了以上工作，那价格也许并不美丽，可能还不如找发行商呢。
因此，很多游戏公司为了省钱省麻烦事，都会找发行商。毕竟人家有资源，有人脉，有渠道，何乐而不为？
当然，有实力有渠道的公司自然是自己发行。
但以目前丁逸的情况，显然不具备自己发行的能力。
连《烂肉》都这么火爆了，还没打出国内，这就是发行上出了问题。
既然这样，那初期就和弹幕网合作吧，省事。
后期各方面成熟了，有了专业的发行团队，再自己搞发行吧。
考虑到这，丁逸开口问道。
“你们的优势是什么。”
听到这话，石主管当即滔滔不绝了起来。
[我们与国内各大平台都有合作，渠道很多，不光是我们弹幕网主站，还有视频网、短视频平台、分类信息网、自媒体、社交平台、搜索引擎等等。推广基本是全网进行的，进行最大程度的曝光。]
[更重要的是，我们有专属的内部价格，比伱们亲自去谈更划算。]
[打个比方，如果您去谈推广，对方可能收您万广告费。但我们去的话，也许只要-万。]
丁逸闻言，心中明了。
这就是大厂的人脉实力啊。
干啥都有优惠通道。
“嗯，继续吧。”
电话那头的石主管传来了喝水声，然后继续道。
[丁总，除了这些，我们本身就有海外发行业务。可以在各国给游戏本土化，最多种语言，省去你们的翻译工作。]
[我们在油管等海外平台也有合作，推广也是同步进行，并不是简单的上架赛博平台这么敷衍了事。]
听到这些话，丁逸不得不感叹，这个弹幕网的体量就是大。
比前世那几家发行商的资源丰富太多，专业太多了。
更重要的是，他们还不占版权，也不会插手游戏开发。
仅仅只是掏出资源宣传你的游戏，然后分点钱而已。
纯粹到丁老板都有些怀疑这是个套了。
这让他不禁摩挲着下颚，思索了一会后，问道。
“听起来很划算，也很公平。不过这么好的事，我想分成肯定很高吧。”
电话那头的石主管尴尬一笑。
[其实分档次的，我刚刚说的那是第一最高规格档，要求的分成是%]
[但是丁总，我先前说过了，你在弹幕网属于重点关注对象，也是首要合作对象，更是拿了A级合同的高评分公司。]
[所以，我和领导以及高层讨论过后，给到的方案是：取消游戏站％的销售分成，以后驻站免费。改为直接收取％的发行分成，推广资源按最高规格待遇发行。]
[这样的条件，您看怎么样？]