第章看到的东西未必就是真的

    张岳问易美勤:“哪家公司?对方卖的是什么?”

    易美勤道:“这家公司叫理想兔,是卖旅行背包的。”

    张岳一愣:“什么?卖旅行背包?

    这玩意也能成爆款?”

    他有些不太理解。

    虽然张岳经常出差,但他基本都是拉着那种带轱辘的行李箱。

    至于背着包到处跑,这多累呀!

    易美勤无奈:“张总,您的确经常出差,但不管到哪,都是车接车送。

    而且时间非常自由,想干什么就干什么,不需要任何顾忌。

    但普通员工出差可不一样,比如食品厂的食品推销员。

    如果粤省某家食品厂派一个推销员,来中州推广自己的产品。

    在整个出差周期内,他需要出入五百家超市或便利店。

    您觉得他到中州后,第一件事会是找个宾馆将行李放进去?”

    张岳道:“当然要找宾馆了,难不成直接背着行礼去见客户?”

    易美勤点点头:“他只能直接见客户。

    原因很简单,该推销员要去的超市或便利店并不确定。

    而且不同的超市或便利店情况也不一样,有的根本不需要他的产品,那么他最多在里面待五分钟就离开了。

    有的超市对他的产品感兴趣,有合作意向。

    那么他可能需要花费半小时甚至更长时间,和超市的负责人谈。

    所以一天下来,他会拜访多少超市,最后一家超市在什么位置,都是不确定因素。

    而为了提高效率,该推销员当天晚上住宿的宾馆,应该在最后一家超市附近。

    这样第二天起床后,他就可以第一时间接着昨天的路线继续前进。”

    张岳点点头:“明白了,因为全程需要带着行李,如果拉着一个大箱子,就会显得非常突兀,出入也不方便。

    但背着包就不一样了,人不离包,说走就走,突出一个潇洒。

    不过话又说回来,这些推销员也够辛苦的。”

    易美勤微微一笑:“背包的用途不止这个,学生、旅游,只要有出行需要,都离不开背包。

    可以这么说,除了水果蔬菜、日常用品,背包绝对是其他商品中最畅销的。”

    她将一个包递给张岳:“这就是理想兔生产的包。”

    张岳接过,发现这个包通体呈黑色,面料不知用什么布做的,看起来非常结实且上档次。

    另外,包表面布满了大大小小的口袋,有装平板的,有装银行卡的,有装水杯的,甚至还有耳机线孔。

    可见这个设计师非常的贴心。

    哪怕张岳,看了都十分满意:“这包一个得两三百吧?”

    谁知易美勤摇头道:“我刚开始也以为,这样的包一个要两三百。

    等和对方的业务员谈完,却被告知他们的建议零售价是七十八。”

    “什么?七十八?”张岳终于明白为什么这个包可以成为爆款了。

    质量如此好,价格如此优惠,消费者不喜欢才怪。

    “等等!”张岳忽然又感觉不对,“这包在国岳超市卖多少钱?”

    “七十八呀!”

    “他说卖七十八就卖七十八?我不是告诉过你?咱们超市的东西,价格要比其他超市更低。”

    易美勤道:“这点我当然知道,可理想兔背包的售价,是对方指定的全国统一价。

    不能加也不能减,如果厂家发现有人恶意竞争扰乱价格,会立刻中止与其合作。

    您虽然规定咱们超市商品的售价要比其他超市低,但这是基于日渐成熟的电商做的决策。

    而理想兔的背包价格,不仅线下市场管控的很好,线上价格同样是七十八元。

    所以我就直接同意了。”

    张岳点点头。

    他不是那种不通情理的人。

    易美勤懂得变通,知道从一件事的本质上考虑,不仅不能批评,反而需要鼓励。

    “所以咱们一个包卖七十八元,刘善生等人的超市也卖七十八元。

    但对方会员打九折,所以价格比咱们更便宜,从而拉走了很多顾客?”

    “没错。”

    “难道这种事理想兔那边就不管吗?这同样等于扰乱市场价格。”

    易美勤苦笑:“那些超市聪明就聪明在这。

    会员打折打的是总价。

    如果顾客买一个包,又买了一个电风扇。

    您觉得到底是包便宜了,还是电风扇便宜了?”

    张岳愣了好长时间,才道:“没想到那几个中年丝里还有能人,我倒是小瞧了他们。

    咳咳,话题绕远了。

    那理想兔为什么不同意给咱们专门定制背包?

    等等,不用说了。”

    张岳已经完全想明白。

    这位理想兔老板虽然卖的只是不起眼的背包,但他的眼光、思路、方式方法都非常有远见。

    也因为此,理想兔已成为背包界当之无愧的王者。

    说不定那位老板积攒的财富比自己都多。

    这样一个企业,自然不可能为中州这个二线城市里的一家小超市,去单独设计样品。

    沉吟片刻,张岳又道:“你能不能安排一下,让我和这位……

    哦,对了,理想兔的老板姓什么?”

    “姓马。”

    “对,马理想老板见一下面。”

    张岳这么做主要有两个目的。

    第一,当然是想亲自过去和对方谈谈,让对方帮自己设计背包。

    第二,也是最重要的,他对于这位马老板非常佩服。

    若能和对方成为朋友,自己肯定获益良多。

    张岳现在手下产业虽然不少,可大部分能赚钱,靠的都是他的眼睛异能。

    如果单纯从商业技巧上看,任何一个拉出来都被对方吊打。

    易美勤笑道:“您还真问对了。

    理想兔后天会举办一个客户招待会,您如果感兴趣,可以去看看。”

    张岳点点头:“既然这样,你帮我安排下行程。

    还有,其他爆款商品的定制问题就全交给你了。

    只要货一到,立刻把原有商品下架。

    本来我不想和那些超市老板计较,既然他们如此针对,就别怪我不客气了。”

    易美勤点点头:“这个您放心,我一定会安排妥当。”

    ☆

    俗话说上有天堂,下有苏杭。

    张岳从高铁站下来,呼吸着面前的新鲜空气,心情立刻舒畅起来。

    王志江快速朝出租车等待区走去。

    张岳拦住他:“你干什么?”

    王志江忙道:“打出租车啊!”

    张岳无奈:“打什么出租车?

    一看就知道你在社会上没什么经验。

    告诉你个秘密,出租车表上的计价器是可以调的。

    当年我坐出租车时,告诉那个出租车司机,前面红绿灯路口右拐就到。

    你知道从我开口,到抵达地方的五十米距离内,他那个表往上跳了多少钱吗?

    八块钱。

    所以后来有了网约车,我就再没坐过出租车。”

    王志江忍不住汗了一个。

    他是国岳超市招聘的员工,因为能力出众,很快就脱颖而出,成为采购部经理。

    这次理想兔客户招待会本来由他参加,但张岳突然提出要去。

    他只能化身跟班,把这位大老板伺候好。

    在王志江心中,张岳作为土豪中的土豪,肯定有自己的逼格和咖位。

    没想到却如此接地气。

    这时,张岳突然朝前方挥挥手,只见一辆奥迪停在两人面前。

    车门打开,张岳坐进副驾驶,又看向王志江:“愣着干什么,快上车!”

    王志江连忙跟着上车,又报了理想兔的地址。

    司机笑道:“你们也是参加理想兔客户会议的?”

    张岳点点头:“对,怎么,这个会议有很多人参加?”

    司机摇头:“参加的人倒不多,主要是大部分人都不愿意来。”

    “为什么?”

    “很简单,实在太傻了,不仅傻还很尬。

    你们应该是第一次和他们合作吧?

    等明年再开会时,估计你们肯定也不愿意来。”

    张岳瞬间好奇起来:“不仅傻还尬?能具体说说吗?”

    “很简单,理想兔的老板马理想,开会时会带着所有客户宣誓。

    我给你念念:

    我是理想兔的人!

    我爱理想兔背包!

    理想兔背包,背包中的王者!

    理想兔背包,艺术设计的巅峰!

    理想兔背包,性价比之王!

    理想兔背包,你是最棒的!也是最好的!更是最畅销的!”

    “注意呀,接下来的几句要唱出来。

    理想兔理想兔理想兔,我对你爱爱爱不完。

    你是光,你是电,你是唯一的神话。

    我只爱你,youaremy……理想兔啊!

    怎么样?劲爆不劲爆?”

    张岳整个人都傻了:“你确定他们的客户要搞这玩意?”

    “我有必要骗你吗?这事在我们这早就是个传的沸沸扬扬的笑话了。

    否则我一个八竿子打不着的司机,怎么可能对理想兔了解的这么清楚?”

    张岳和王志江面面相觑,如果真如这位司机师傅所说,那也太毁三观了。

    他立刻和对方攀谈起来,主要是想了解一下理想兔的过去。

    而司机师傅也仿佛遇到了知音,和张岳侃侃而谈。

    结果张岳越听越辣耳朵,因为司机师傅口中的理想兔,和他认知中的理想兔,完全是两个截然不同的概念。

    最后,张岳笑道:“谢谢师傅您了。”

    “不客气,我也是无聊,能和你们聊聊天,我很开心。”

    “你是专职跑网约车的吗?”

    “怎么可能?如果我专职跑网约车,肯定到二手市场买个那种十来万的破车。() ()

    这可是奥迪,属于公司财产。

    我一个司机收入不多,这不趁着周末赚点零花钱。”

    “这样啊,要不你的车我包了。

    我是第一次来苏杭,你带我到处转转,感受一下这里的风土人情,怎么样?”

    “这个……”司机有些为难。

    张岳会意一笑,拿起手机对着支付码扫了一下。

    下一刻就听:微信到账两千元。

    张岳道:“你带着我们玩到中午,咱们一起吃个特色菜,直接把我送到宾馆即可。”

    司机师傅立刻道:“没问题,我保你不虚此行。”

    他是真的高兴。

    现在上午十点,到中午也就两个小时。

    而他忙活一天都挣不到一千块,这笔生意要不接才是傻子。

    司机一踩油门,一边走一边给张岳讲解。

    坐在后面的王志江满脸无奈。

    如果是他自己,肯定直接到理想兔那边。

    就算不能单独和马老板聊一下,也要和其他客户相互交流交流管理心得。

    没想到张岳想一出是一出,把他的计划全打乱了。

    可他也只能无奈跟着,谁让对方是老板呢!

    司机师傅不愧是老司机,短短两个小时,张岳就感觉受益匪浅。

    司机师傅突然将车开到一个巷子里:“走,我带你们尝尝我们这的特色菜。”

    一行人从车上下来,张岳正准备跟着他进入一家餐馆,忽然发现不远处围满了人。

    带着疑惑,张岳好奇的靠过去。

    就见一个中年男子拿着铁锹,对着面前四个人,表情全是愤怒:

    “你们再往前一步试试?

    谁要敢动老子招牌,我就让他血溅五步。”

    然而对面四个男子中的一个走出来:“朱老板,这就是你的不对了。

    你侵权在先,我们控告你也是维护自己的合法权益。

    没想到你不仅不配合,还四处造谣,搬弄是非。

    我们只是按照法院要求,将你的招牌拆除。

    怎么,非要我把判决书拿出来,你才肯乖乖就范?”

    “你们……”

    拿铁锹的朱老板,忽然一屁股坐到地上,嚎啕大哭起来。

    对面那人则得意一笑,然后挥挥手,四人立刻冲进店铺,开始大肆破坏。

    没错,四人与其说是拆招牌,不如说是砸招牌。

    而且在砸的过程中,还“不小心”碰翻了店里不少东西。

    很快整个店铺就一片狼藉。

    张岳忍不住好奇问旁边的人:“大哥,这到底怎么回事啊?”

    “能怎么回事?姓马的仗着自己财大气粗,欺负人呗!”

    “欺负人?”张岳一愣。

    “当然是欺负人,这家店老板姓朱,叫朱理想。

    十一年前,朱老板开了这家理想手机贴膜店。

    刚开始只是一家小店,后来越来越大,现在已经拥有五家门面。

    本来一切都好好的,然而就在一个月前,他收到法院的一纸诉状。

    原来是理想兔状告他商标侵权。”

    张岳一愣:“等等,你说什么?理想兔状告理想手机贴膜商标侵权?

    这也……太离谱了吧?

    他们两个一个是卖包的,一个是给手机贴膜的。

    完全牛头不对马嘴呀!

    再说理想兔和理想手机贴膜商标也不一样,就更构不成侵权了。”

    那人道:“所以说这事就离谱嘛!

    这个问题朱老板也曾这么提出质疑,你猜理想兔是怎么说的?

    对方说他公司的名字叫理想,兔只是个吉祥物,和手机贴膜一样都是名词,和公司名称没有关系。”

    张岳惊愕的张大嘴巴:“这么奇葩的理由也能说得过去?”

    “当然能,你不知道理想兔为了证明自己的推论,和朱老板对博公堂时,拿出了一万多页的证明材料。

    这么多纸,人根本抱不动,最后还是用小车推进去的。

    不仅如此,理想兔还当场提出让朱老板赔偿自己一百二十万侵权费。

    离谱不?”

    张岳眉头紧皱,他狐疑的看着和自己说话的大哥:“事出反常必有妖,这里应该还有其他事吧?”

    那人点点头:“很简单,朱老板刚开店时只给人贴膜,顺带卖些手机挂件之类。

    但因为诚信经营,为人热情,他店里回头客越来越多。

    朱老板便趁机扩大规模,开始经营其他品类的商品。

    尤其是各种与众不同的背包,由于造型独特,相当受欢迎。

    可不知怎么回事,朱老板店内却没有理想兔的包。

    理想兔马老板向来心胸狭隘,睚呲必报,早就视朱老板为眼中钉肉中刺。

    据说对方来了好几次,想和朱老板商谈业务。

    但最终都闹得不欢而散。”

    此时,理想手机贴膜店已被砸的面目全非。

    那四人看了朱老板一眼:“记得赶紧给钱啊,否则我们就去申请强制执行。”

    说完头也不回的离开,只剩下朱老板坐在原地愣愣发呆。

    突然一只手拍到他肩膀上,正是张岳。

    “是朱大哥吧?兄弟在隔壁店里点了一桌子菜,不如过去喝一杯?”

    朱老板怔怔看着他。

    张岳微微一笑:“我还准备了酒,铁盖茅台,一九八八年特供。

    数量不多,过了这个村,可没这个店了。”

    不知是不是听到了有好酒,朱老板晦暗的眼神突然亮了些。

    他站起身:“那就多谢了。”

    一行人上楼。

    此时司机师傅已按照秦宇的话,把店里所有特色菜都叫了上来。

    张岳拿出两瓶铁盖茅台,这是他专门带过来,准备和那位马理想老板一起喝的。

    没有任何犹豫,张岳直接给朱老板倒上。

    他正想再说点什么,却见朱老板端起酒杯直接一饮而尽。

    旁边,司机师傅看的眼皮直跳。

    因为工作原因,他对酒并不陌生,尤其是茅台酒。

    铁盖茅台一瓶价值五万,张岳一杯酒倒了差不多二两。

    也就是说,朱老板那一口,就喝掉了整整一万块。

    可惜自己是司机,没办法喝酒,否则……

    张岳却毫不在意,他又给朱老板满上。

    本以为朱老板又会直接喝光,结果他却举起酒杯,对张岳道:“谢谢你了,兄弟!”

    张岳也举起酒杯回敬:“谢什么,喝酒喝酒。”

    但两人却仿佛有默契一般,都只是轻抿一小口。

    张岳道:“朱哥,实不相瞒,刚才的情形我都看到了,也听附近邻居说了些你以前的事。

    若我没猜错,你和马理想之间,应该没有表面那么简单吧?”

    朱老板一愣:“你怎么知道?”

    张岳笑道:“很简单,马理想如此大张旗鼓,还狮子大开口,直接就要一百多万。

    这完全是把你往死路上逼。

    对方是身家亿万的大老板,而你只是个小店主。

    平白无故的,他不可能特意为难你。”

    朱老板叹了口气:“你猜的没错,我和马理想之间,的确没有表面看上去那么简单。

    我们两个其实是合伙人。”

    说着,他仿佛陷入某种回忆:“那还是五年前,我的手机贴膜店扩大规模,开始经营不同类别的商品。

    比如文具,又比如背包,还有其他东西。

    然后我发现一个独特现象。

    虽然我卖的是学生包,但顾客对于背包的需求,却远远大于我的预期。

    因为很多成年人也会到我店里买背包。

    在经营过程中,除了背包质量,我还注意到,随着时代发展,消费者对背包的功能要求也越来越高。

    尤其是各种电子产品出现后。

    但由于背包样式过于单一,顾客只能将手机、笔记本、银行卡都塞到一起,很不方便。

    我苦思冥想很长时间,终于设计出一款新式背包。

    这款背包造型独特,尤其是外面的各种小兜,可以帮主人分门别类收纳物品。

    因此一经推出就大受欢迎,接着我又不断改进这个包的样式。

    材料也跟着不断置换,最后,我终于设计出一款最完美的背包。

    就在这个时候,马理想突然出现在我面前,并提出想和我合作。

    为了让我放心,他直接打了一百万到我账上。”

    张岳目瞪口呆听他说完:“什么?

    你的意思是,理想兔现在大力推广的那款背包,其实是你设计的?”

    朱老板点点头:“不只外形设计,包括这款背包的定价策略,也都出自我的手笔。”

    张岳再次震惊,同时心中一直以来的一个疑惑也豁然开朗。

    在张岳的推断中,那位马老板能做出如此完美的包,并制定如此有远见的价格策略,绝对是人中之杰。

    可自从他来这里后,收到的消息,却是这位马老板就是个彻彻底底的草包。

    没想到……

    朱老板苦笑:“原本按照协议,这款背包的利润,他分七成我分三成。

    结果对方不仅不分我钱,还偷偷将我的店名给注册了。

    最后就是你们刚才看到的那幕。

    我输了,彻彻底底的输了。

    张岳突然问:“那你想不想报仇?”

    “报仇?”

    “对,实不相瞒……”

    他将自己来这的目的简单说了一遍:“我觉得咱们可以合作。

    你出方案我出钱,咱们联手把姓马的坑一顿。”

    朱老板却摇摇头:“恐怕不行。

    不是我退缩,而是理想兔背包倾注了我的全部心血。

    短时间内,我不可能拿出新的背包设计方案。”

    然而张岳笑道:“你没有设计方案,但我有啊!”

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