399 竞争对手坐不住了
看眼前年轻人惊讶的表情,场面有些尴尬。
尤其是臭豆腐老板,他看张岳的表情全是震惊:“你是十月食品厂的老板?”
张岳忙打了个哈哈:“以前是,现在不是了。”
“啊?你把十月食品厂卖了?”
“这个……也不算。
我现在这是十月食品厂的股东,厂里的所有事务,已经交给了别人。”
臭豆腐老板儿子道:“可问题是,以前你也没管过十月食品厂呀!
十月食品厂自从建厂之后,管理人就是詹苏苏经理。
吴大川主任有时也会帮忙,但还是以詹经理为主。”
张岳无奈看着这家伙,心想你不拆我的台能死吗?
怪不得工作会失业,就你这样,也就你老岳父不嫌弃你,愿意给你投资开店。
换成其他人,现在你早饿死了。
臭豆腐老板也意识到张岳的尴尬,他打了个哈哈:
“张老板,实在不好意思。
我把十月矿泉水拿到臭豆腐摊前卖,的确不太符合你的规定。
不过我这边的情况比较特殊。
因为臭豆腐口味偏咸香,消费者对水的需求,比那边的小吃摊更高。
但你放心,从现在开始我就整改。
保证客人只有吃十月食品厂的小吃时,才能喝到你的矿泉水。”
听对方这么说,张岳瞬间意识到他误会了:
“老哥,实不相瞒,我今天来这的目的,的确是做市场调研。
不过我并不知道你也是我的客户。
我会光临你的摊位,主要是我个人比较喜欢吃臭豆腐。
再说,十月矿泉水已经配发给你。
怎么卖是你的自由,我们向客户建议的吃小吃送水活动,是想和其他矿泉水品牌错位竞争。
现在的矿泉水市场有多卷您心里应该清楚。
即使一瓶省掉两毛钱的运费,在终端客户的利润上,我们依旧不怎么占优势。”
臭豆腐老板听张岳这么说,立刻道:“原来是这样,吓我一跳。
来来,吃臭豆腐,千万别客气。”
双方又客套几句,臭豆腐老板女婿对张岳道:
“张总,吴经理,既然来了,就到小店坐坐吧!
我呢,也想向你们汇报一下工作,可惜一直没有机会。”
张岳点点头,和吴青山一起跟着对方,朝对方小吃店的位置走去。
忽然,吴青山一拍额头,对张岳道:“老板,我想起来了。
此人叫李光辉,是十月食品厂在洪都的代理商之一。”
张岳扭头看着吴青山:“不是吧?你现在才认出来啊?”
要知道吴青山之前可是十月食品厂的仓库主管,作为仓库一把手,连代理商都不熟悉,这家伙工作时摸鱼摸的相当熟练呀!
吴青山有些尴尬:“老板,这也不能全怪我。
十月食品厂在全国的代理商足足有五千人。
尤其是洪都这样的省会城市有二十四人。
我和他们也只在一年一度的客户会上见过。
能认出对方,还是我来洪都之前,将这二十四位客户的照片看了好几遍。
别说我了,你就算把詹经理叫过来,在没有半点准备的前提下,也不一定能叫出对方名字。
张岳闻言点点头。
他不是不通情理的人,吴青山说的的确是实际情况。
十月食品厂的客户会因为人数较多,当时分了二十五个批次。
为此足足搞了一个多月。
即便是这样,每个批次也有两百人。
饶是张岳记忆力较强,都分不清谁跟谁,更不要说吴青山了。
见张岳没有追究,吴青山瞬间松了口气。
然后又道:“老板,如果我没猜错,咱们发给李光辉的矿泉水,对方根本没赠送。
而是被他岳父,通过臭豆腐摊以一块钱一瓶的价格卖了出去。
这种情况咱们该怎么办?”
张岳陷入沉思。
其实臭豆腐摊老板和他说了事情的原委后,这事他就已经猜出来了。
其实也不能怪对方。
十月食品厂的绝味系列,因为最大程度还原了食材本身的口感,非常具有竞争力。
只要小吃摊摆起来,消费者很快便会排起长队。
所以对摊主来说,根本没必要再额外送水。
毕竟水也是钱,转手一卖它不香吗?
不过下一刻,张岳就释然了。
他笑着对吴青山道:“我们的矿泉水发给客户,虽然节省了运费,创造了矿泉水行业的最低批发价。
但客户还是付了钱。
也就是说,拿到货后怎么做是他们的自由。
而咱们建议客户将水免费赠送给顾客,目的只是帮助十月矿泉水打开销路。
所以对咱们来说,只要水卖出去,其他都不是问题。
至于十月食品厂产品的口碑,咱们还需要打口碑吗?”
吴青山听张岳这么说,不禁有些不好意思:“你说的对,这点我倒没想到。”
同时心中有些佩服。
怪不得张岳能当老板。
同样的事他见到后,只觉得客户没按照自己的想法做。
但张岳却能考虑事件的本质,二者根本不在一个层面。
看来以后还得好好学习啊!
李光辉的小吃店,距离臭豆腐摊位有五百多米。
大老远张岳就看到排起的长队。
李光辉笑道:“张老板,多亏了你啊!
你研究出来的绝味系列简直绝了。
我中年失业,到处都找不到合适的工作。
但一大家子又需要我努力赚钱。
情急之下,我差点都要去当保安了。
还是我岳父建议我开家小吃店。
当时的我十分纠结,因为我根本不会做饭,对美食也没什么兴趣。
我爸经常批评我,说我这辈子就不是开饭店的料。
我也一直是这样认为的,毕竟只有衷心热爱这个行业,才能将其干好。
可家里马上就要揭不开锅了。
我一狠心一咬牙,干了。
没想到第一天生意就格外的好。
我算了一下账,一天的时间就赚到了我以前工作时半个月才能赚到钱。
而且这还是在开业打折的前提下。
等到第二天,利润又多了百分之五十。
那时我最感激的就是你,是你给了我机会,让我可以凭借自己的双手养活这个家。
如果没有你,可能我到现在还一事无成。”
虽然类似的话张岳已经不是第一次听说,但他还是笑道:“什么感谢不感谢的,咱们这是合作双赢。() ()
你赚钱养你的家,我赚钱也养我的家。”
“哈哈,那倒也是。”
李光辉说着,忽然有些不好意思:“张老板,我得向你承认一个错误。
你发给我的十月矿泉水,我并没有按照你说的免费赠送给顾客。
这是我岳父的意思。
我这家店是他帮我才开起来的,他的话我不好违背。
不过你放心,从今天开始,十月矿泉水一定会严格按要求送到顾客手里。”
张岳听他这么说,连忙摆摆手,把自己刚才的观点又讲了一遍。
最后笑道:“你们能帮我推销十月矿泉水,我已经非常感激。
至于怎么推销是你们的自由,我不会强行参与此事。”
“真的?谢谢理解,非常感谢。”
李光辉的话发自真心。
毕竟一边是张岳,一边是他岳父。
如果自己免费赠送矿泉水,岳父定然会反对。
他夹在中间十分为难。
张岳能理解自己,他瞬间轻松了很多。
张岳笑着问:“这事先不说,十月矿泉水发到你手里已经过去一个星期,不知道顾客对这种水怎么看?”
说到这个,李光辉瞬间笑了:“顾客的反响很好。
说咱们的矿泉水是所有矿泉水中最好喝的,而且价格最便宜。
如果不是在超市买不到,他们根本不会去买其他牌子的矿泉水。”
张岳看着他:“真的假的?你不会是骗我吧?”
“怎么可能?”听到张岳的话,李光辉瞬间急了,“你要是不信,可以自己调查。
如果我的话有半点假的,就让我的小吃店关门歇业。”
张岳闻言连忙道:“千万别这么说,我信你还不成吗?
你的小吃店要是歇业了,那我十月食品厂的商品还卖给谁去?”
两人对视一眼,瞬间笑了。
然而他们这边开心,其他人就不开心了。
周师傅矿泉水总部。
周文远正一脸凝重的听手下向自己汇报情况:“你说什么?
十月食品厂推出了自己的十月矿泉水?”
面前的助手点点头:“对。
这个消息一个月前我就收到了。
本以为对方只是小打小闹,没想到他们竟然将自己的矿泉水和绝味小吃绑定在一块。
只要顾客去消费,就赠送一瓶,效果出乎想象的好。
自从他们开始售卖后,咱们的矿泉水销量直接下滑百分之二十。”
“什么?下滑百分之二十?
你确定?”
“当然。”
助手说着,将一个表格递到他面前。
周文远接过,很快眉头就皱成一个川字。
周师傅矿泉水虽然在行业内没法和农夫山泉相比,但还是凭借低价牢牢占据行业第二。
可别小瞧这个第二,周师傅矿泉水现在一天的销量可足足有上千万。
也就是说,自从十月矿泉水上市后,自己一天的损失接近两百万。
当然这个两百万是销量,转换成利润还要少不少。
可这还只是刚开始。
而且十月食品厂在全国的影响力有多大,他心里非常清楚。
如果任由对方发展下去,后果简直不堪设想。
深吸一口气,他问助理:“此事你觉得该怎么办?”
助理没有半点犹豫:“俗话说兵来将挡,水来土掩。
十月矿泉水的市场定位和咱们相似,咱们绝不能任由对方做大。
既然对方搞买商品赠矿泉水活动,咱们也搞。”
周文远点点头,他其实也有类似想法。
和十月矿泉水只是十月食品厂的下属企业一样,周师傅矿泉水同样只是周师傅食品集团的下属企业之一。
而周师傅食品集团的核心产品是周师傅方便面。
所以张岳吃小吃送矿泉水,自己这边也可以买方便面送矿泉水。
只要一次买五包,就送矿泉水一瓶。
其实类似的活动周师傅一直在搞,比如买五包方便面送塑料餐盒之类。
现在只需把塑料餐盒换成矿泉水即可。
毕竟对很多顾客来说,他们已经有一个甚至多个塑料餐盒,矿泉水应该对他们更有吸引力。
他把自己的想法说了,然后问助理:“你觉得怎么样?”
助理立刻竖起大拇指:“太好了。
相信只要咱们的活动一出,绝对吊打十月食品厂。
尤其是客户那边。
十月食品厂客户赠送的矿泉水,需要他们自己付费。
虽然价格不高,可那也是钱啊!
咱们直接免费,到时对方的客户闹僵起来,看他们怎么收场。”
周文远笑着点点头。
他以前也摆过摊,开过超市。
没有人比他更了解那些小吃摊摊主的心思。
这群人最喜欢的就是占小便宜,一分一毛都会斤斤计较半天。
张岳搞活动收他们的钱,自己这边完全免费。
肯定会有客户向对方表达不满。
而且十月食品厂虽然已经做到全国覆盖。
可论规模,依旧没办法和自己的周师傅食品集团相比。
到时活动一出,张岳靠赠送矿泉水吸引客人的注意这招,瞬间就没了意义。
说做就做,第二天,周师傅这边就在全国各大超市将活动推送了出去。
不仅如此,去超市购买矿泉水的顾客还发现,周师傅矿泉水的价格也降了下去。
所有矿泉水一律卖一块钱一瓶。
这立刻引起不小的哄动。
其实周师傅矿泉水从上市后,主打的就是性价比。
他们的矿泉水瓶用的也是非常薄的新型塑料。
很多二三线城市的超市,原本就卖一块钱一瓶。
只有一线城市和省会城市,才卖一块五或者两块。
当然,旅游景点就不说了。
这些地方的矿泉水价格相当混乱,别说两块钱一瓶,十块钱一瓶都有可能。
而现在,包括旅游景点在内,全国所有周师傅矿泉水的售价都定为一块。
此举引起了不小轰动,尤其是泰山山顶。
要知道泰山山顶的矿泉水,大部分都是靠人力背上去的。
在这里,花五块钱能买到一瓶都要大呼便宜。
可现在它变成了一块钱一瓶。
很多快抖的自媒体主播纷纷将其当成素材剪辑成视频。
还有转发的、点评的,场面相当热闹。
此事很快就传到张岳这边。
尤其是臭豆腐老板,他看张岳的表情全是震惊:“你是十月食品厂的老板?”
张岳忙打了个哈哈:“以前是,现在不是了。”
“啊?你把十月食品厂卖了?”
“这个……也不算。
我现在这是十月食品厂的股东,厂里的所有事务,已经交给了别人。”
臭豆腐老板儿子道:“可问题是,以前你也没管过十月食品厂呀!
十月食品厂自从建厂之后,管理人就是詹苏苏经理。
吴大川主任有时也会帮忙,但还是以詹经理为主。”
张岳无奈看着这家伙,心想你不拆我的台能死吗?
怪不得工作会失业,就你这样,也就你老岳父不嫌弃你,愿意给你投资开店。
换成其他人,现在你早饿死了。
臭豆腐老板也意识到张岳的尴尬,他打了个哈哈:
“张老板,实在不好意思。
我把十月矿泉水拿到臭豆腐摊前卖,的确不太符合你的规定。
不过我这边的情况比较特殊。
因为臭豆腐口味偏咸香,消费者对水的需求,比那边的小吃摊更高。
但你放心,从现在开始我就整改。
保证客人只有吃十月食品厂的小吃时,才能喝到你的矿泉水。”
听对方这么说,张岳瞬间意识到他误会了:
“老哥,实不相瞒,我今天来这的目的,的确是做市场调研。
不过我并不知道你也是我的客户。
我会光临你的摊位,主要是我个人比较喜欢吃臭豆腐。
再说,十月矿泉水已经配发给你。
怎么卖是你的自由,我们向客户建议的吃小吃送水活动,是想和其他矿泉水品牌错位竞争。
现在的矿泉水市场有多卷您心里应该清楚。
即使一瓶省掉两毛钱的运费,在终端客户的利润上,我们依旧不怎么占优势。”
臭豆腐老板听张岳这么说,立刻道:“原来是这样,吓我一跳。
来来,吃臭豆腐,千万别客气。”
双方又客套几句,臭豆腐老板女婿对张岳道:
“张总,吴经理,既然来了,就到小店坐坐吧!
我呢,也想向你们汇报一下工作,可惜一直没有机会。”
张岳点点头,和吴青山一起跟着对方,朝对方小吃店的位置走去。
忽然,吴青山一拍额头,对张岳道:“老板,我想起来了。
此人叫李光辉,是十月食品厂在洪都的代理商之一。”
张岳扭头看着吴青山:“不是吧?你现在才认出来啊?”
要知道吴青山之前可是十月食品厂的仓库主管,作为仓库一把手,连代理商都不熟悉,这家伙工作时摸鱼摸的相当熟练呀!
吴青山有些尴尬:“老板,这也不能全怪我。
十月食品厂在全国的代理商足足有五千人。
尤其是洪都这样的省会城市有二十四人。
我和他们也只在一年一度的客户会上见过。
能认出对方,还是我来洪都之前,将这二十四位客户的照片看了好几遍。
别说我了,你就算把詹经理叫过来,在没有半点准备的前提下,也不一定能叫出对方名字。
张岳闻言点点头。
他不是不通情理的人,吴青山说的的确是实际情况。
十月食品厂的客户会因为人数较多,当时分了二十五个批次。
为此足足搞了一个多月。
即便是这样,每个批次也有两百人。
饶是张岳记忆力较强,都分不清谁跟谁,更不要说吴青山了。
见张岳没有追究,吴青山瞬间松了口气。
然后又道:“老板,如果我没猜错,咱们发给李光辉的矿泉水,对方根本没赠送。
而是被他岳父,通过臭豆腐摊以一块钱一瓶的价格卖了出去。
这种情况咱们该怎么办?”
张岳陷入沉思。
其实臭豆腐摊老板和他说了事情的原委后,这事他就已经猜出来了。
其实也不能怪对方。
十月食品厂的绝味系列,因为最大程度还原了食材本身的口感,非常具有竞争力。
只要小吃摊摆起来,消费者很快便会排起长队。
所以对摊主来说,根本没必要再额外送水。
毕竟水也是钱,转手一卖它不香吗?
不过下一刻,张岳就释然了。
他笑着对吴青山道:“我们的矿泉水发给客户,虽然节省了运费,创造了矿泉水行业的最低批发价。
但客户还是付了钱。
也就是说,拿到货后怎么做是他们的自由。
而咱们建议客户将水免费赠送给顾客,目的只是帮助十月矿泉水打开销路。
所以对咱们来说,只要水卖出去,其他都不是问题。
至于十月食品厂产品的口碑,咱们还需要打口碑吗?”
吴青山听张岳这么说,不禁有些不好意思:“你说的对,这点我倒没想到。”
同时心中有些佩服。
怪不得张岳能当老板。
同样的事他见到后,只觉得客户没按照自己的想法做。
但张岳却能考虑事件的本质,二者根本不在一个层面。
看来以后还得好好学习啊!
李光辉的小吃店,距离臭豆腐摊位有五百多米。
大老远张岳就看到排起的长队。
李光辉笑道:“张老板,多亏了你啊!
你研究出来的绝味系列简直绝了。
我中年失业,到处都找不到合适的工作。
但一大家子又需要我努力赚钱。
情急之下,我差点都要去当保安了。
还是我岳父建议我开家小吃店。
当时的我十分纠结,因为我根本不会做饭,对美食也没什么兴趣。
我爸经常批评我,说我这辈子就不是开饭店的料。
我也一直是这样认为的,毕竟只有衷心热爱这个行业,才能将其干好。
可家里马上就要揭不开锅了。
我一狠心一咬牙,干了。
没想到第一天生意就格外的好。
我算了一下账,一天的时间就赚到了我以前工作时半个月才能赚到钱。
而且这还是在开业打折的前提下。
等到第二天,利润又多了百分之五十。
那时我最感激的就是你,是你给了我机会,让我可以凭借自己的双手养活这个家。
如果没有你,可能我到现在还一事无成。”
虽然类似的话张岳已经不是第一次听说,但他还是笑道:“什么感谢不感谢的,咱们这是合作双赢。() ()
你赚钱养你的家,我赚钱也养我的家。”
“哈哈,那倒也是。”
李光辉说着,忽然有些不好意思:“张老板,我得向你承认一个错误。
你发给我的十月矿泉水,我并没有按照你说的免费赠送给顾客。
这是我岳父的意思。
我这家店是他帮我才开起来的,他的话我不好违背。
不过你放心,从今天开始,十月矿泉水一定会严格按要求送到顾客手里。”
张岳听他这么说,连忙摆摆手,把自己刚才的观点又讲了一遍。
最后笑道:“你们能帮我推销十月矿泉水,我已经非常感激。
至于怎么推销是你们的自由,我不会强行参与此事。”
“真的?谢谢理解,非常感谢。”
李光辉的话发自真心。
毕竟一边是张岳,一边是他岳父。
如果自己免费赠送矿泉水,岳父定然会反对。
他夹在中间十分为难。
张岳能理解自己,他瞬间轻松了很多。
张岳笑着问:“这事先不说,十月矿泉水发到你手里已经过去一个星期,不知道顾客对这种水怎么看?”
说到这个,李光辉瞬间笑了:“顾客的反响很好。
说咱们的矿泉水是所有矿泉水中最好喝的,而且价格最便宜。
如果不是在超市买不到,他们根本不会去买其他牌子的矿泉水。”
张岳看着他:“真的假的?你不会是骗我吧?”
“怎么可能?”听到张岳的话,李光辉瞬间急了,“你要是不信,可以自己调查。
如果我的话有半点假的,就让我的小吃店关门歇业。”
张岳闻言连忙道:“千万别这么说,我信你还不成吗?
你的小吃店要是歇业了,那我十月食品厂的商品还卖给谁去?”
两人对视一眼,瞬间笑了。
然而他们这边开心,其他人就不开心了。
周师傅矿泉水总部。
周文远正一脸凝重的听手下向自己汇报情况:“你说什么?
十月食品厂推出了自己的十月矿泉水?”
面前的助手点点头:“对。
这个消息一个月前我就收到了。
本以为对方只是小打小闹,没想到他们竟然将自己的矿泉水和绝味小吃绑定在一块。
只要顾客去消费,就赠送一瓶,效果出乎想象的好。
自从他们开始售卖后,咱们的矿泉水销量直接下滑百分之二十。”
“什么?下滑百分之二十?
你确定?”
“当然。”
助手说着,将一个表格递到他面前。
周文远接过,很快眉头就皱成一个川字。
周师傅矿泉水虽然在行业内没法和农夫山泉相比,但还是凭借低价牢牢占据行业第二。
可别小瞧这个第二,周师傅矿泉水现在一天的销量可足足有上千万。
也就是说,自从十月矿泉水上市后,自己一天的损失接近两百万。
当然这个两百万是销量,转换成利润还要少不少。
可这还只是刚开始。
而且十月食品厂在全国的影响力有多大,他心里非常清楚。
如果任由对方发展下去,后果简直不堪设想。
深吸一口气,他问助理:“此事你觉得该怎么办?”
助理没有半点犹豫:“俗话说兵来将挡,水来土掩。
十月矿泉水的市场定位和咱们相似,咱们绝不能任由对方做大。
既然对方搞买商品赠矿泉水活动,咱们也搞。”
周文远点点头,他其实也有类似想法。
和十月矿泉水只是十月食品厂的下属企业一样,周师傅矿泉水同样只是周师傅食品集团的下属企业之一。
而周师傅食品集团的核心产品是周师傅方便面。
所以张岳吃小吃送矿泉水,自己这边也可以买方便面送矿泉水。
只要一次买五包,就送矿泉水一瓶。
其实类似的活动周师傅一直在搞,比如买五包方便面送塑料餐盒之类。
现在只需把塑料餐盒换成矿泉水即可。
毕竟对很多顾客来说,他们已经有一个甚至多个塑料餐盒,矿泉水应该对他们更有吸引力。
他把自己的想法说了,然后问助理:“你觉得怎么样?”
助理立刻竖起大拇指:“太好了。
相信只要咱们的活动一出,绝对吊打十月食品厂。
尤其是客户那边。
十月食品厂客户赠送的矿泉水,需要他们自己付费。
虽然价格不高,可那也是钱啊!
咱们直接免费,到时对方的客户闹僵起来,看他们怎么收场。”
周文远笑着点点头。
他以前也摆过摊,开过超市。
没有人比他更了解那些小吃摊摊主的心思。
这群人最喜欢的就是占小便宜,一分一毛都会斤斤计较半天。
张岳搞活动收他们的钱,自己这边完全免费。
肯定会有客户向对方表达不满。
而且十月食品厂虽然已经做到全国覆盖。
可论规模,依旧没办法和自己的周师傅食品集团相比。
到时活动一出,张岳靠赠送矿泉水吸引客人的注意这招,瞬间就没了意义。
说做就做,第二天,周师傅这边就在全国各大超市将活动推送了出去。
不仅如此,去超市购买矿泉水的顾客还发现,周师傅矿泉水的价格也降了下去。
所有矿泉水一律卖一块钱一瓶。
这立刻引起不小的哄动。
其实周师傅矿泉水从上市后,主打的就是性价比。
他们的矿泉水瓶用的也是非常薄的新型塑料。
很多二三线城市的超市,原本就卖一块钱一瓶。
只有一线城市和省会城市,才卖一块五或者两块。
当然,旅游景点就不说了。
这些地方的矿泉水价格相当混乱,别说两块钱一瓶,十块钱一瓶都有可能。
而现在,包括旅游景点在内,全国所有周师傅矿泉水的售价都定为一块。
此举引起了不小轰动,尤其是泰山山顶。
要知道泰山山顶的矿泉水,大部分都是靠人力背上去的。
在这里,花五块钱能买到一瓶都要大呼便宜。
可现在它变成了一块钱一瓶。
很多快抖的自媒体主播纷纷将其当成素材剪辑成视频。
还有转发的、点评的,场面相当热闹。
此事很快就传到张岳这边。