402 坐山观虎斗的升级版
就在周师傅矿泉水搞活动搞得如火如荼时,那些平时喜欢刷快抖的人,忽然发现自己开始频繁刷到农夫山泉的广告。
这是什么情况?
大家都茫然了。
因为农夫山泉这个品牌早就深入人心。
虽然偶尔还会在电视节目中听到“农夫山泉有点甜”这样的广告语,但次数已经非常希少。
这是农夫山泉故意降低了广告频率,从而节约成本的缘故。
现在对方卷土重来,是在针对周师傅矿泉水吗?
当然,不管什么原因,只要投放广告,肯定会起到作用。
尤其是对那些年轻人来说,他们对农夫山泉的广告非常模糊。
有的甚至从未听过。
只不过大家买矿泉水都选择农夫山泉,才选择跟随。
现在看对方广告做的如此出神入化,对这个品牌的印象瞬间加深很多。
于是那些已经转投周师傅矿泉水的人,再次将注意力转到农夫山泉上。
仅仅几天,农夫山泉矿泉水的销量就得到一定程度的回升。
“张老板,来,尝尝我研发出来的新口味。”
臭豆腐摊老板将一碟臭豆腐放在张岳面前。
自从知道张岳的身份后,臭豆腐摊老板对他格外热情。
只要一有时间,就拉着张岳谈天说地。
张岳也很愿意和这位老哥聊。
对方不仅处事经验丰富,人也幽默健谈。
尤其是做生意方面,和张岳分享了很多技巧心得,让张岳受益匪浅。
最让他佩服的是,对方已经将近六十岁,但依旧每天都在想办法改良自己的臭豆腐配方。
只要一有灵感,他都会做出来一份,请张岳品尝。
张岳也随机提出一些自己的意见,同样能给对方不少启发。
看着眼前的臭豆腐,张岳轻轻闻了一口,还是那个经典的味道。
他夹起一块品尝,然后眼睛一亮:“你这臭豆腐好像多了股海鲜味。”
臭豆腐老板瞬间竖起大拇指:“厉害!
没错,这次我做高汤的时候,加了一些生蚝。”
生蚝的香味非常独特,比如蚝油,就是用生蚝加工出来的。
臭豆腐老板将生蚝加到高汤中,直接让臭豆腐的口感变得不一样起来。
张岳对对方道:“我觉得你可以试着卖一下,看看顾客的反应。”
臭豆腐老板眼睛一亮:“真的?那我可得试试。”
这段时间张岳吃他臭豆腐的次数不下十次,这还是第一次提出让他往摊位上摆放,足见对方对自己这次创新的认可。
两人又说了几句其他方面的话,这时吴青山快步跑过来:
“老板,不好了,农夫山泉那边也出手了。”
他说的是上气不接下气,结果话音刚落,臭豆腐老板就道:
“张老板现在只是一名普通销售,你和他说这些有什么用?”
此话一出,吴青山有些尴尬。
因为这段时间自己每次来找张岳汇报工作,张岳都是这么说的。
以至于连臭豆腐摊主都学会了,甚至还拿来调侃自己。
张岳见状哈哈一笑:“老哥说的对,我现在就是一普通销售员,就算要汇报工作,也是我向你汇报才对。”
吴青山表情全是委屈。
他很想说:你一直说要向我汇报工作,那你倒是汇报呀!
张岳来洪都这段时间,一直都在不务正业。
今天跑这里玩一下,明天找个地方吃上一顿。
剩下的就是在和臭豆腐老板闲聊。
有时候臭豆腐老板经营上出现困难,他还会借自己的老板身份,给对方一些特殊权限。
反倒自己这个销售经理,为了能得到洪都小吃摊市场的第一手资料,每天不停的东跑西跑。
晚上还要写销售计划,等于一个人干三个人的活。
他已经有些后悔把张岳带过来,早知道自己随便找个新人,把调查的事交给对方,也不用这么忙碌。
他觉得自己绝对是历史上最苦逼的销售经理。
当然,张岳嘴上说不愿意听,他还是将自己收集到的信息简单说了。
老板说自己什么都不想管,也就那么一说。
自己若真当了真,那才是脑袋有问题。
果然,听完自己的话,老板陷入了沉思。
良久,他才抬起头问:“此事你觉得该怎么办?”
吴青山忙精神一振:“这几天我一直在关注市场的销售情况。
他们两家这么势同水火,对咱们影响并不大。
当然,论销量,咱们的十月矿泉水还是没办法和他们相比。
我的意思是让他们先互掐,彼此伤害一波。
咱们坐山观虎斗,再借机出手。”
说到这,吴青山有些郁闷。
针对周师傅矿泉水的低价大促销,自己这边做了一些应对措施。
可农夫山泉的突然下场,一下把他的节奏全打乱了。
也就是说,面对这种情况,他也只能见机行事。”
张岳点点头:“坐山观虎斗是没问题的。
这两家彼此搞营销,都会对对方的品牌造成一定的负面影响。
但话又说回来,他们的产品定位不同,消费者群体也有差别。
就算真的有负面影响,影响也不大。”
吴青山连忙点头:“的确是这样。
通过调查,我发现双方虽然恨不得吃了对方,但总感觉在隔靴搔痒。”
“所以你觉得该怎么办?”
“啊?”吴青山没想到张岳会突然这么问,不禁有些茫然。
关键张岳只说了这么一句,就不再多说,让他二丈摸不着头脑。
臭豆腐老板忍不住道:“我说小吴,你怎么这么笨呀!”
吴青山一愣,连忙看着对方,一脸缠绵的笑:
“叔,难不成您老人家有什么高深见解?”
臭豆腐老板笑道:“我可没有高深见解。
张老弟对你隔山观虎斗的看法是赞同的,但他又觉得他们斗的不够热闹。
既如此,你不防给他们添把火。”
然后看一下张岳:“老弟,我说的可对?”
张岳朝他竖起大拇指:“还是老哥见多识广,佩服佩服!”
“佩服什么?要佩服也该是我佩服你才对!”
两人同时哈哈大笑起来。
只有吴青山还在迷茫。
添把火?
这火该怎么添呀?
他本想再问个清楚,然而不管臭豆腐老板还是张岳都不肯多说。() ()
吴青山没办法,只好转身离开。
回到住处,他先让你其他地方的销售员,把收集到的信息发给自己。
整理归纳后,又给粟绮雯打电话,将今天的情况简单汇报一遍。
这是他每天都要做的工作,也是粟绮雯的要求。
粟绮雯听他说完,开口道:“我知道了,张岳在你那怎么样?
还是天天不务正业?”
吴青山不敢隐瞒,又汇报了一遍。
然而对张岳的情况,粟绮雯好像只是听听,从不对此发表意见。
果然,今天也一样。
见吴青山说的差不多,她开口:“好了,今天就这样吧,明天继续!”
吴青山刚要挂断电话,突然想到什么:“厂长,等一下。”
他把张岳给自己打哑谜,以及臭豆腐老板的解读说了一遍,然后问:
“此事我该怎么做?”
粟绮雯瞬间笑了:“很简单呀,因为他们两家不是在互撕吗?
你给他们添把火就行!”
“添把火我知道,可这火到底该从哪烧我就不知道了。
为了不耽误老板的事,您能不能稍微提醒一下?”
粟绮雯摇摇头:“这我可帮不了你,不过我可以给你一个建议。”
“真的?什么建议?”
“你觉得张岳的营销能力怎么样?”
“这还用说,老板当然是最厉害的。
比如十月食品厂,虽然消费者喜欢绝味系列,是因为绝味系列独特的口感。
但这同样脱不开老板做的市场推广。
可以这么说,如果没有老板,十月食品厂的发展绝不可能有现在这么快。”
“既然你对老板的能力这么认可,不妨多研究一下他以前的推广技巧,说不定能从里面获得灵感。”
“明白,我现在就去做。”
虽然已经很疲惫,但吴青山顾不上休息,连忙将一个黑色笔记本拿出来。
自从他决定改行做销售,就投入大量时间学习销售知识。
尤其是张岳这几年所做的产品推广,他也都记了下来。
现在从头开始往后翻,越看他越是佩服。
因为他发现,张岳的很多行为看似漫无目的。
但这些漫无目的最后都会形成一股洪流,直接将对手压垮。
而且他还发现张岳做推广的一大特点,那就是喜欢搞自媒体。
比如直播。
十月食品厂的第一次推广活动,就是一场现场直播式的小吃销售大比拼。
馋嘴老刘和吴家二嫂的对决,也是一波三折,精彩程度不亚于一场综艺节目。
所以自己也从自媒体入手?
再想起农夫山泉最近频频通过自媒体打广告的事,他眼睛一亮。
有主意了。
对于农夫山泉的广告,消费者只是好奇,并没有给予过多关注。
然而一个博主的一条解说视频,完全改变了这一切。
“各位观众大家好,我是阿文!
相信大家最近一段时间都看农夫山泉的广告。
这件事很奇怪,因为农夫山泉早就不大批量,全方位的打广告了。
现在突然这么一搞,肯定有其目的。
于是我就自然而然的想到了周师傅矿泉水。
农夫山泉大概率在针对对方。
只是我有些不明白,因为这种广告覆盖,总给我一种不疼不痒的感觉。
其实说到农夫山泉的广告,有的人注意到了,有的人却没注意到。
那就是他们的那句‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’!
这条广告当初针对的是乐百氏,广告一出,乐百氏立刻就将自己拍的那条广告下架了。
这是广告界最经典的针对性案例,而且没有之一。
不过如果有人只是觉得,当初的农夫山泉只是在针对乐百事,格局就太小了。
它针对的不仅是乐百氏,还有其他所有同行。
因为那个时候,市面上所有的矿泉水厂用的都是自来水。
这条广告一出现,其他矿泉水厂都气坏了。
很多慢慢走向没落,最后倒闭。
还有一些矿泉水厂,开始有意识的去寻找天然水源。
比如周师傅矿泉水。
周师傅矿泉水有七家分厂,其中两家因为地理条件问题,现在用的依旧是自来水。
但另外五家用的却是天然水源。
这是众所周知的事。
难不成农夫山泉的广告,针对的是周师傅矿泉水的那两家分厂?
有点不太可能!
因为这两家分厂虽然用的是自来水,但一个在桂林,一个在云贵。
这两个地方自来水的清纯度,比起那些天然水源也不逞多让。
为了弄明白这件事,我专门跑了趟鲁省。
这里有一家周师傅矿泉水的分厂,用的水源也是当地的泉水。
结果当我来到这里的时候,你们猜我看到了什么?
算了,口说无凭,还是看视频吧!”
说完镜头一转,只见一所周师傅矿泉水厂出现在镜头中。
接着,镜头拉动,开始朝一个方向走。
很快,一条溪流出现。
这应该就是周师傅矿泉水厂,生产矿泉水所用的泉水了。
然而当大家看到这条泉水的样全貌时,脸色瞬间一变。
因为他们发现,这条泉水的颜色竟然是灰色发黑的。
这种现象并不陌生,只要水源被污染,都是这个颜色。
所以周师傅矿泉水厂表面说用的是泉水,但其实是被污染过的泉水?
然而若只是这样,大家还勉强能接受。
可下一刻,镜头就拍摄到一群动物站在水边,然后开始对着水排泄。
那场面,相当辣眼睛。
果然,评论区的弹幕瞬间就炸了:“天哪,为什么要给我看这个?”
“奶奶的,老子正在吃饭,你这是要让我把隔夜饭都吐出来吗?”
“你们这算什么?老子现在正拿着一瓶周师傅矿泉水在喝。”
“不行了,我受不了了。
本人宣布,从现在开始再也不会喝一口周师傅矿泉水。
别说他只卖一块钱一瓶,就算白送给我也不喝。”
“不错!
虽然我知道,这些水进入周师傅矿泉水厂后,会经过几十道过滤工序。
最后出来的成品水,完全可以保证健康。
但理论是理论,我依旧不能接受。”
“……”
这是什么情况?
大家都茫然了。
因为农夫山泉这个品牌早就深入人心。
虽然偶尔还会在电视节目中听到“农夫山泉有点甜”这样的广告语,但次数已经非常希少。
这是农夫山泉故意降低了广告频率,从而节约成本的缘故。
现在对方卷土重来,是在针对周师傅矿泉水吗?
当然,不管什么原因,只要投放广告,肯定会起到作用。
尤其是对那些年轻人来说,他们对农夫山泉的广告非常模糊。
有的甚至从未听过。
只不过大家买矿泉水都选择农夫山泉,才选择跟随。
现在看对方广告做的如此出神入化,对这个品牌的印象瞬间加深很多。
于是那些已经转投周师傅矿泉水的人,再次将注意力转到农夫山泉上。
仅仅几天,农夫山泉矿泉水的销量就得到一定程度的回升。
“张老板,来,尝尝我研发出来的新口味。”
臭豆腐摊老板将一碟臭豆腐放在张岳面前。
自从知道张岳的身份后,臭豆腐摊老板对他格外热情。
只要一有时间,就拉着张岳谈天说地。
张岳也很愿意和这位老哥聊。
对方不仅处事经验丰富,人也幽默健谈。
尤其是做生意方面,和张岳分享了很多技巧心得,让张岳受益匪浅。
最让他佩服的是,对方已经将近六十岁,但依旧每天都在想办法改良自己的臭豆腐配方。
只要一有灵感,他都会做出来一份,请张岳品尝。
张岳也随机提出一些自己的意见,同样能给对方不少启发。
看着眼前的臭豆腐,张岳轻轻闻了一口,还是那个经典的味道。
他夹起一块品尝,然后眼睛一亮:“你这臭豆腐好像多了股海鲜味。”
臭豆腐老板瞬间竖起大拇指:“厉害!
没错,这次我做高汤的时候,加了一些生蚝。”
生蚝的香味非常独特,比如蚝油,就是用生蚝加工出来的。
臭豆腐老板将生蚝加到高汤中,直接让臭豆腐的口感变得不一样起来。
张岳对对方道:“我觉得你可以试着卖一下,看看顾客的反应。”
臭豆腐老板眼睛一亮:“真的?那我可得试试。”
这段时间张岳吃他臭豆腐的次数不下十次,这还是第一次提出让他往摊位上摆放,足见对方对自己这次创新的认可。
两人又说了几句其他方面的话,这时吴青山快步跑过来:
“老板,不好了,农夫山泉那边也出手了。”
他说的是上气不接下气,结果话音刚落,臭豆腐老板就道:
“张老板现在只是一名普通销售,你和他说这些有什么用?”
此话一出,吴青山有些尴尬。
因为这段时间自己每次来找张岳汇报工作,张岳都是这么说的。
以至于连臭豆腐摊主都学会了,甚至还拿来调侃自己。
张岳见状哈哈一笑:“老哥说的对,我现在就是一普通销售员,就算要汇报工作,也是我向你汇报才对。”
吴青山表情全是委屈。
他很想说:你一直说要向我汇报工作,那你倒是汇报呀!
张岳来洪都这段时间,一直都在不务正业。
今天跑这里玩一下,明天找个地方吃上一顿。
剩下的就是在和臭豆腐老板闲聊。
有时候臭豆腐老板经营上出现困难,他还会借自己的老板身份,给对方一些特殊权限。
反倒自己这个销售经理,为了能得到洪都小吃摊市场的第一手资料,每天不停的东跑西跑。
晚上还要写销售计划,等于一个人干三个人的活。
他已经有些后悔把张岳带过来,早知道自己随便找个新人,把调查的事交给对方,也不用这么忙碌。
他觉得自己绝对是历史上最苦逼的销售经理。
当然,张岳嘴上说不愿意听,他还是将自己收集到的信息简单说了。
老板说自己什么都不想管,也就那么一说。
自己若真当了真,那才是脑袋有问题。
果然,听完自己的话,老板陷入了沉思。
良久,他才抬起头问:“此事你觉得该怎么办?”
吴青山忙精神一振:“这几天我一直在关注市场的销售情况。
他们两家这么势同水火,对咱们影响并不大。
当然,论销量,咱们的十月矿泉水还是没办法和他们相比。
我的意思是让他们先互掐,彼此伤害一波。
咱们坐山观虎斗,再借机出手。”
说到这,吴青山有些郁闷。
针对周师傅矿泉水的低价大促销,自己这边做了一些应对措施。
可农夫山泉的突然下场,一下把他的节奏全打乱了。
也就是说,面对这种情况,他也只能见机行事。”
张岳点点头:“坐山观虎斗是没问题的。
这两家彼此搞营销,都会对对方的品牌造成一定的负面影响。
但话又说回来,他们的产品定位不同,消费者群体也有差别。
就算真的有负面影响,影响也不大。”
吴青山连忙点头:“的确是这样。
通过调查,我发现双方虽然恨不得吃了对方,但总感觉在隔靴搔痒。”
“所以你觉得该怎么办?”
“啊?”吴青山没想到张岳会突然这么问,不禁有些茫然。
关键张岳只说了这么一句,就不再多说,让他二丈摸不着头脑。
臭豆腐老板忍不住道:“我说小吴,你怎么这么笨呀!”
吴青山一愣,连忙看着对方,一脸缠绵的笑:
“叔,难不成您老人家有什么高深见解?”
臭豆腐老板笑道:“我可没有高深见解。
张老弟对你隔山观虎斗的看法是赞同的,但他又觉得他们斗的不够热闹。
既如此,你不防给他们添把火。”
然后看一下张岳:“老弟,我说的可对?”
张岳朝他竖起大拇指:“还是老哥见多识广,佩服佩服!”
“佩服什么?要佩服也该是我佩服你才对!”
两人同时哈哈大笑起来。
只有吴青山还在迷茫。
添把火?
这火该怎么添呀?
他本想再问个清楚,然而不管臭豆腐老板还是张岳都不肯多说。() ()
吴青山没办法,只好转身离开。
回到住处,他先让你其他地方的销售员,把收集到的信息发给自己。
整理归纳后,又给粟绮雯打电话,将今天的情况简单汇报一遍。
这是他每天都要做的工作,也是粟绮雯的要求。
粟绮雯听他说完,开口道:“我知道了,张岳在你那怎么样?
还是天天不务正业?”
吴青山不敢隐瞒,又汇报了一遍。
然而对张岳的情况,粟绮雯好像只是听听,从不对此发表意见。
果然,今天也一样。
见吴青山说的差不多,她开口:“好了,今天就这样吧,明天继续!”
吴青山刚要挂断电话,突然想到什么:“厂长,等一下。”
他把张岳给自己打哑谜,以及臭豆腐老板的解读说了一遍,然后问:
“此事我该怎么做?”
粟绮雯瞬间笑了:“很简单呀,因为他们两家不是在互撕吗?
你给他们添把火就行!”
“添把火我知道,可这火到底该从哪烧我就不知道了。
为了不耽误老板的事,您能不能稍微提醒一下?”
粟绮雯摇摇头:“这我可帮不了你,不过我可以给你一个建议。”
“真的?什么建议?”
“你觉得张岳的营销能力怎么样?”
“这还用说,老板当然是最厉害的。
比如十月食品厂,虽然消费者喜欢绝味系列,是因为绝味系列独特的口感。
但这同样脱不开老板做的市场推广。
可以这么说,如果没有老板,十月食品厂的发展绝不可能有现在这么快。”
“既然你对老板的能力这么认可,不妨多研究一下他以前的推广技巧,说不定能从里面获得灵感。”
“明白,我现在就去做。”
虽然已经很疲惫,但吴青山顾不上休息,连忙将一个黑色笔记本拿出来。
自从他决定改行做销售,就投入大量时间学习销售知识。
尤其是张岳这几年所做的产品推广,他也都记了下来。
现在从头开始往后翻,越看他越是佩服。
因为他发现,张岳的很多行为看似漫无目的。
但这些漫无目的最后都会形成一股洪流,直接将对手压垮。
而且他还发现张岳做推广的一大特点,那就是喜欢搞自媒体。
比如直播。
十月食品厂的第一次推广活动,就是一场现场直播式的小吃销售大比拼。
馋嘴老刘和吴家二嫂的对决,也是一波三折,精彩程度不亚于一场综艺节目。
所以自己也从自媒体入手?
再想起农夫山泉最近频频通过自媒体打广告的事,他眼睛一亮。
有主意了。
对于农夫山泉的广告,消费者只是好奇,并没有给予过多关注。
然而一个博主的一条解说视频,完全改变了这一切。
“各位观众大家好,我是阿文!
相信大家最近一段时间都看农夫山泉的广告。
这件事很奇怪,因为农夫山泉早就不大批量,全方位的打广告了。
现在突然这么一搞,肯定有其目的。
于是我就自然而然的想到了周师傅矿泉水。
农夫山泉大概率在针对对方。
只是我有些不明白,因为这种广告覆盖,总给我一种不疼不痒的感觉。
其实说到农夫山泉的广告,有的人注意到了,有的人却没注意到。
那就是他们的那句‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’!
这条广告当初针对的是乐百氏,广告一出,乐百氏立刻就将自己拍的那条广告下架了。
这是广告界最经典的针对性案例,而且没有之一。
不过如果有人只是觉得,当初的农夫山泉只是在针对乐百事,格局就太小了。
它针对的不仅是乐百氏,还有其他所有同行。
因为那个时候,市面上所有的矿泉水厂用的都是自来水。
这条广告一出现,其他矿泉水厂都气坏了。
很多慢慢走向没落,最后倒闭。
还有一些矿泉水厂,开始有意识的去寻找天然水源。
比如周师傅矿泉水。
周师傅矿泉水有七家分厂,其中两家因为地理条件问题,现在用的依旧是自来水。
但另外五家用的却是天然水源。
这是众所周知的事。
难不成农夫山泉的广告,针对的是周师傅矿泉水的那两家分厂?
有点不太可能!
因为这两家分厂虽然用的是自来水,但一个在桂林,一个在云贵。
这两个地方自来水的清纯度,比起那些天然水源也不逞多让。
为了弄明白这件事,我专门跑了趟鲁省。
这里有一家周师傅矿泉水的分厂,用的水源也是当地的泉水。
结果当我来到这里的时候,你们猜我看到了什么?
算了,口说无凭,还是看视频吧!”
说完镜头一转,只见一所周师傅矿泉水厂出现在镜头中。
接着,镜头拉动,开始朝一个方向走。
很快,一条溪流出现。
这应该就是周师傅矿泉水厂,生产矿泉水所用的泉水了。
然而当大家看到这条泉水的样全貌时,脸色瞬间一变。
因为他们发现,这条泉水的颜色竟然是灰色发黑的。
这种现象并不陌生,只要水源被污染,都是这个颜色。
所以周师傅矿泉水厂表面说用的是泉水,但其实是被污染过的泉水?
然而若只是这样,大家还勉强能接受。
可下一刻,镜头就拍摄到一群动物站在水边,然后开始对着水排泄。
那场面,相当辣眼睛。
果然,评论区的弹幕瞬间就炸了:“天哪,为什么要给我看这个?”
“奶奶的,老子正在吃饭,你这是要让我把隔夜饭都吐出来吗?”
“你们这算什么?老子现在正拿着一瓶周师傅矿泉水在喝。”
“不行了,我受不了了。
本人宣布,从现在开始再也不会喝一口周师傅矿泉水。
别说他只卖一块钱一瓶,就算白送给我也不喝。”
“不错!
虽然我知道,这些水进入周师傅矿泉水厂后,会经过几十道过滤工序。
最后出来的成品水,完全可以保证健康。
但理论是理论,我依旧不能接受。”
“……”