济水副总管离开后。
济水总管长吐一口酒气，强忍胃里的翻江倒海，仰躺在座椅中，闭目沉思。
这年头，各地区过得都挺紧巴。
甚至可以说，勒紧裤腰带过日子。
即便济水在东山排行老六，各方面支出也要精打细算。
如今一口气砸给旅游产业10个亿，确实很不可思议。
但就像喝了茅台，打开话匣子的余阳。
“领导，您说举办奥运，能赚到钱吗？”
“这……”
“建那么多场馆，打造那么多配套设施，又修了那么多路桥，要我说，十有八九赚不到，或许还会亏。”
“……”
“可为什么世界各国抢着举办奥运？因为它能让世界知道你，了解你，然后来到你这里，看到现在的你。
这听起来，似乎没什么鸟用。
但您想啊，咱们东方和西方，有很多不一样的地方。
老外来了，他带着丝袜，然后发现，东方人不穿丝袜，这是啥？
这是商机，这是市场，于是老外决定生产一批丝袜，再卖到咱们这。
但老外却发现，在他们国家招收一名工人，一天要支付20美刀，约160块钱，而在咱们这，一天只需支付16块钱。
并且，建厂费用、原材料费用，几乎都是他们国家的十分之一。
这既是差价，也是利润。
于是，老外在咱们这建造了工厂。
那么换个思路。
咱们没举办奥运，您出去找老外招商，让他在咱们国内生产丝袜、销售丝袜，他愿意干吗？
所以说，奥运会是一场盛大的招商宣传和招商引资。
同样道理，搞旅游很难赚到钱。
但它却可以让外界知道咱，认识咱，甚至来到这里，喜欢咱。
这个时候，咱应该怎么做？
转化！
把游客中的有钱人，转化为‘本地投资者’。
或促使他们在咱们这购房，
或促使他们在咱们这开公司，
或促使他们在咱们这投资各类产业。
问题来了。
如何转化？
‘招商引资’有个引字，咱们要做的就是‘引子’。
比如鲁西黄牛。
我搞了火锅，游客品尝之后，哎呦，不错哦。
但我供应量有限，不是所有游客都能吃到真正的鲁西黄牛。
那么，有商业头脑的人就会主动了解市场消化能力，主动了解养殖成本，主动了解咱们本地的产业。
比如压榨一次豆油之后，咱们利用豆粕生产的饲料。
这個饲料，在咱们本地，不涉及运费，不涉及过路费，售价肯定远远低于外界。
如此，优秀的肉牛、起了个引子的牛肉市场、售价低廉的饲料，以及连接京广、京沪等主要铁路线的厂内轨道。
到时候，如果再给予一些优待，老板们岂能不在咱们这建厂？
依旧同样的道理。
鸡鸭鱼、猪羊驴……
只要我大豆供应的上，一切都会有。
并且还会出现一系列肉食加工厂、食品加工厂、运输公司、包装公司、金融机构……
甚至出现食用油公司、饲料公司、豆制品公司……
所以说，我搞的不是旅游，是一场别开生面的招商引资。
等我成功，您再看中原。
天还是那个天，但地，它万般精彩！”
…
“我堂堂一个总管，竟然被民企给招商引资了。”
济水总管肯定明白奥运的作用。
甚至绝大多数普通人，也能搞明白。
但明白是一回事，能不能借鉴是一回事，借鉴了能否加以改变，再投入实际应用，又是另一回事。
所以，目前国内没哪个地区能做到余阳描绘的这些。
也所以，余阳就像一个大忽悠，给他画了一张诱人的大饼。
问题是。
炉子架起来了，比如十里营产业基础。
米面粮油准备好了，比如塑料大棚、大豆产业、平东湖水产。
客户群体也有了明确目标，比如东岳游客。
你干不干？
济水总管肯定干。
但济水不是泰市，他也不是老董。
换句话说，老董把泰市的所有钱，揣进兜，没上交。
而正常来讲，应该是县财政归市里管，市财政归省里管。
所以，济水市若想拿出10亿，必须省里点头。
巧合的是，省里管财政的是刘副主任。
前段时间，广区卖豆苗的跟三元公司闹矛盾，在管理层圈子里已经传开。
刘副主任妻子的娘家人，伴随孙大副的喝茶，被抓的抓，被毙的毙，在枕边风的鼓吹下，刘副主任能咽下这口气？
沉思中。
副总管返回，“领导，奇怪，省里竟然直接批了。”
“这么快？没开会讨论？”
“没有，并且是刘副主任亲自用印。”
“？？？”
济水总管错愕之后，琢磨琢磨，懂了。
“刘副主任快要退了，估计不想多事，更不想招惹老董，尤其孙大副现在还没喝完茶。”
“这老董，还真厉害。”副总管感叹道。
济水总管摇摇头，没有接话，“咱们讨论第二个问题。”
“嗯？”
“投资10亿，等于确定合作，基于此，余阳提出，今年麦收之后，整个济水市的农户，集体种植三元农业推出的‘三一豆种’，到时候，三元农业会保证亩产量不低于450斤，如果低于，豆种免费，然后按450斤收购，如果高于450斤，则按照市场价的120%收购。”
“这是好事啊，但我担心，农户把大豆藏起来，说亩产10斤，怎么办？”
“咱济水市丢不起那个人，再说，这等于三元农业投资济水市，总要确保人家利益。”
“是，领导，我会做好这方面工作。”
“但三元农业推出的这款‘三一豆种’，属于三无产品，目前仅在十里营塑料大棚进行了少量试种，平均亩产500斤。”
“风险与机遇并存，余三元家大业大，他既然敢给保证，说明有信心，即便出了问题，也是三元农业赔钱。而对我们来说，一旦成功，意味着济水市的耕地，等于全盘承包出去，给了农户一个保底收入。”
“是啊，所以我毫不犹豫的答应了。”
“我支持您的工作，不过，余三元带来这么多东西，够咱们忙活一阵子，这个年，恐怕没时间过了。”
“熬过去，明年就轻松了。”
……
次日。
腊月二十八。
济水大酒店。
余阳起床冲了个澡，散去一身酒味。
等来到酒店零点区域，点了几样饭菜，已是上午十点半。
吃喝中。
济水总管带着三个中老年男子，从酒店大堂拐进就餐区。
“领导好！”
“余老弟接着吃，我们坐坐就走，给你介绍一下，这位是兖城矿物负责人。”
“您好您好。”
济水市在东山稳坐老六，且雷打不动。
不止因为拥有孔子的老家曲阜，大蒜之乡金县，以及千年古城泗水、微山等等。
还因为家里有矿。
兖矿是东山最大的矿业集团，兖矿所在的兖州，更是东方目前沟通南北的铁路枢纽。
如果你乘坐火车经过东山，十有八九会在兖州停留十几分钟，甚至半个小时。
因为火车要调头，而调头的时候，还要给其它火车让路。
换句话说，火车流量依旧超出了载荷。
而这一切，都是兖矿赋予这座城市的属性，否则兖州早就像南边的另一个矿城-枣市，落魄了。
由此可见，兖矿多有钱。
“余老弟，济水市投资水泊梁山的10亿资金，将从兖矿这边划拨，而投资该项目的主体，则是兖矿旗下的一家经营酒店的服务公司，规模较小，权当有个名分，方面走账对账。”
“没问题。”
“如此，我们等项目确定下来，再细聊。”
“我送二位领导。”
等回到餐桌。
乡长寻思道：“咱们此行，是不是过于顺利？毕竟是涉资十几亿的大项目。”
“凡是大项目，只要符合双方利益，基本都是你情我愿，三两句话搞定，没那么多弯弯绕绕，难道伱还想有人跳出来阻拦？那岂不是跟上进过不去。”
“有道理。”
“当然，细节方面还需谨慎处理，所以接下来咱们公司的财务和济水市有的忙了。”
余阳解决了温饱，起身想了想，“走，逛一逛济水市，咱们再回去。”
“算了，满大街枯枝烂叶，没什么好去处，咱们还是回去过年吧。”
……
回到十里营，已经腊月二十九。
寒风萧瑟的大街，虽然为了修建铁轨，拆了不少街边店，远远望去，四处都是残垣断壁，但依旧年味浓厚。
无它，跑来买菜的多。
而嫂嫂们扶持的个体户，也全都有所起色，纷纷用木排车从手工作坊，拉来各种产品，摆在路边吆喝着叫卖。
加上塑料厂扩产后，生产的各种塑料制品。
玻璃厂扩产后，生产的各种玻璃器皿。
以及公司电气焊小组焊接的铁床、铁皮桌子……
以至于集市从街里，延绵到高速，再对接韩垓的庙会，看上去格外热闹。
AMG虎头奔下了高速，没再送往小洋楼楼顶，而是丢进停车场。
看守南门的老支书和自家爷爷，正在鼓捣一辆酷似战车的铁家伙。
还好，哥俩没把高炮装上。
因此余阳也就没怎么在意。
其走出停车场，沿着集市，在一声声‘大当家的’问候中，来到乡大院。
三级村镇中心已经转移到平东县县大院，但之前建造的军营、船坞、铁匠铺，依旧留在这边。
并且铁匠铺在三哥周武的运作下，采购了一批现代化的压铸锻造设备。
比如铁匠铺生产钢皮，现代化设备负责制作果盘、小推车等等。
甚至可以制作金属盒、金属管等等。
可惜钢轨的材质不是食品级304不锈钢，不能制作餐具。
而升级为三级村镇中心后，铁匠铺也增加了新功能，名叫灌钢法。
大概意思是，把生铁烧成汁，浇在烧红的熟铁上面，用于制造刃钢。
但钢轨的材质在这放着，该技术同样没什么卵用。
余阳查看完火锅、果盘、手推车的产量，随后设置生产农耕设备。
其原本打算制作犁耙。
也就是先用四轮拖拉机拖着犁，把土地耕开，再用四轮拖拉机拖着耙，把大块的土疙瘩，弄碎，然后再播种。
但现在已经是机械化时代。
远不如制作一个‘挠子’。
也就是制作一个金属圆柱筒，再在圆柱筒上有规则的焊接一些月牙刃，然后滚筒末端设置传动轴。
等到启动，将带有月牙刃的滚筒，摁在土地表面，月牙刃在地里飞快旋转，把大地切碎、打碎。
如此，即可完成耕地环节。
同时再在这套设备的前方，设置撒化肥的装置。
后面则设置播种的装置。
只要拖拉机动力足，撒化肥、耕地、播种，一趟过去，直接完成。
而十里营、韩垓乡、旧县乡的土地，全都被自家承包。
无需在意什么田埂，什么路沟。
完全可以把这一套设备，造的大一些。
到时候，准备几辆柴油罐车，十几辆大型拖拉机，并排从十里营跑到韩垓乡，再沿着铁轨，并排跑到旧县乡。
或许一天就可以完成大豆种植。
如此效率，成本……
“规模还是太小。”
余阳回想另一个时空的北美农场主。
人家可都是人均六七十万公顷，相当于上千万亩。
甚至数百万公顷，相当于数亿亩。
自家算上铁轨沿线的耕地，约100万亩，再加上济水市约七百万亩。
也不过800万亩。
“所以，要给自家的大豆，做一下定义。”
“是内销，还是出口。”
“内销的话，赚不到多少钱。”
“出口却可以创汇，这也是老董希望的。”
“但这么原汁原味的大豆，出口的话，岂不便宜了老外？”
余阳思索着，想到了大豆的斗争。
或者说，国际大豆定价权。
该战争早在94年就已经打响。
东方从大豆纯出口，忽然变为大豆进口国。
并且连年增加……
好像是今年，99年。
进口量从400万吨，变成了1000万吨。
进口额从10亿美刀，变成了22亿美刀。
“咱有800万亩，平均亩产应该在500斤，春季收获200万吨，秋季收获200万吨。”
“也就是说，自家稍微努努力，可以让大豆进口量不变，保持在去年的400万吨。”
“进口量不变，大豆价格肯定会便宜，毕竟海外按照计划，种了那么多大豆，却没卖掉，只能降价处理。”
“如此，国际大豆便宜，豆油价格下调，豆粕价格下调，饲料价格下调，猪肉价格下调……”
“合着自家的产业，都会受到影响。”
余阳琢磨了许久，转念一想，“国外什么都降，薪资肯定也会降，但咱这边的工资不变啊！”
“所以，东方赚了。”
“也所以，自家先内销，缓和海外大豆攻势，等种植规模进一步扩大，再由防守转进攻，开始出口。”
“到时候，抢一下大豆的定价权，说不定自家还能成为一个小小的新秀级世界粮商。”
济水总管长吐一口酒气，强忍胃里的翻江倒海，仰躺在座椅中，闭目沉思。
这年头，各地区过得都挺紧巴。
甚至可以说，勒紧裤腰带过日子。
即便济水在东山排行老六，各方面支出也要精打细算。
如今一口气砸给旅游产业10个亿，确实很不可思议。
但就像喝了茅台，打开话匣子的余阳。
“领导，您说举办奥运，能赚到钱吗？”
“这……”
“建那么多场馆，打造那么多配套设施，又修了那么多路桥，要我说，十有八九赚不到，或许还会亏。”
“……”
“可为什么世界各国抢着举办奥运？因为它能让世界知道你，了解你，然后来到你这里，看到现在的你。
这听起来，似乎没什么鸟用。
但您想啊，咱们东方和西方，有很多不一样的地方。
老外来了，他带着丝袜，然后发现，东方人不穿丝袜，这是啥？
这是商机，这是市场，于是老外决定生产一批丝袜，再卖到咱们这。
但老外却发现，在他们国家招收一名工人，一天要支付20美刀，约160块钱，而在咱们这，一天只需支付16块钱。
并且，建厂费用、原材料费用，几乎都是他们国家的十分之一。
这既是差价，也是利润。
于是，老外在咱们这建造了工厂。
那么换个思路。
咱们没举办奥运，您出去找老外招商，让他在咱们国内生产丝袜、销售丝袜，他愿意干吗？
所以说，奥运会是一场盛大的招商宣传和招商引资。
同样道理，搞旅游很难赚到钱。
但它却可以让外界知道咱，认识咱，甚至来到这里，喜欢咱。
这个时候，咱应该怎么做？
转化！
把游客中的有钱人，转化为‘本地投资者’。
或促使他们在咱们这购房，
或促使他们在咱们这开公司，
或促使他们在咱们这投资各类产业。
问题来了。
如何转化？
‘招商引资’有个引字，咱们要做的就是‘引子’。
比如鲁西黄牛。
我搞了火锅，游客品尝之后，哎呦，不错哦。
但我供应量有限，不是所有游客都能吃到真正的鲁西黄牛。
那么，有商业头脑的人就会主动了解市场消化能力，主动了解养殖成本，主动了解咱们本地的产业。
比如压榨一次豆油之后，咱们利用豆粕生产的饲料。
这個饲料，在咱们本地，不涉及运费，不涉及过路费，售价肯定远远低于外界。
如此，优秀的肉牛、起了个引子的牛肉市场、售价低廉的饲料，以及连接京广、京沪等主要铁路线的厂内轨道。
到时候，如果再给予一些优待，老板们岂能不在咱们这建厂？
依旧同样的道理。
鸡鸭鱼、猪羊驴……
只要我大豆供应的上，一切都会有。
并且还会出现一系列肉食加工厂、食品加工厂、运输公司、包装公司、金融机构……
甚至出现食用油公司、饲料公司、豆制品公司……
所以说，我搞的不是旅游，是一场别开生面的招商引资。
等我成功，您再看中原。
天还是那个天，但地，它万般精彩！”
…
“我堂堂一个总管，竟然被民企给招商引资了。”
济水总管肯定明白奥运的作用。
甚至绝大多数普通人，也能搞明白。
但明白是一回事，能不能借鉴是一回事，借鉴了能否加以改变，再投入实际应用，又是另一回事。
所以，目前国内没哪个地区能做到余阳描绘的这些。
也所以，余阳就像一个大忽悠，给他画了一张诱人的大饼。
问题是。
炉子架起来了，比如十里营产业基础。
米面粮油准备好了，比如塑料大棚、大豆产业、平东湖水产。
客户群体也有了明确目标，比如东岳游客。
你干不干？
济水总管肯定干。
但济水不是泰市，他也不是老董。
换句话说，老董把泰市的所有钱，揣进兜，没上交。
而正常来讲，应该是县财政归市里管，市财政归省里管。
所以，济水市若想拿出10亿，必须省里点头。
巧合的是，省里管财政的是刘副主任。
前段时间，广区卖豆苗的跟三元公司闹矛盾，在管理层圈子里已经传开。
刘副主任妻子的娘家人，伴随孙大副的喝茶，被抓的抓，被毙的毙，在枕边风的鼓吹下，刘副主任能咽下这口气？
沉思中。
副总管返回，“领导，奇怪，省里竟然直接批了。”
“这么快？没开会讨论？”
“没有，并且是刘副主任亲自用印。”
“？？？”
济水总管错愕之后，琢磨琢磨，懂了。
“刘副主任快要退了，估计不想多事，更不想招惹老董，尤其孙大副现在还没喝完茶。”
“这老董，还真厉害。”副总管感叹道。
济水总管摇摇头，没有接话，“咱们讨论第二个问题。”
“嗯？”
“投资10亿，等于确定合作，基于此，余阳提出，今年麦收之后，整个济水市的农户，集体种植三元农业推出的‘三一豆种’，到时候，三元农业会保证亩产量不低于450斤，如果低于，豆种免费，然后按450斤收购，如果高于450斤，则按照市场价的120%收购。”
“这是好事啊，但我担心，农户把大豆藏起来，说亩产10斤，怎么办？”
“咱济水市丢不起那个人，再说，这等于三元农业投资济水市，总要确保人家利益。”
“是，领导，我会做好这方面工作。”
“但三元农业推出的这款‘三一豆种’，属于三无产品，目前仅在十里营塑料大棚进行了少量试种，平均亩产500斤。”
“风险与机遇并存，余三元家大业大，他既然敢给保证，说明有信心，即便出了问题，也是三元农业赔钱。而对我们来说，一旦成功，意味着济水市的耕地，等于全盘承包出去，给了农户一个保底收入。”
“是啊，所以我毫不犹豫的答应了。”
“我支持您的工作，不过，余三元带来这么多东西，够咱们忙活一阵子，这个年，恐怕没时间过了。”
“熬过去，明年就轻松了。”
……
次日。
腊月二十八。
济水大酒店。
余阳起床冲了个澡，散去一身酒味。
等来到酒店零点区域，点了几样饭菜，已是上午十点半。
吃喝中。
济水总管带着三个中老年男子，从酒店大堂拐进就餐区。
“领导好！”
“余老弟接着吃，我们坐坐就走，给你介绍一下，这位是兖城矿物负责人。”
“您好您好。”
济水市在东山稳坐老六，且雷打不动。
不止因为拥有孔子的老家曲阜，大蒜之乡金县，以及千年古城泗水、微山等等。
还因为家里有矿。
兖矿是东山最大的矿业集团，兖矿所在的兖州，更是东方目前沟通南北的铁路枢纽。
如果你乘坐火车经过东山，十有八九会在兖州停留十几分钟，甚至半个小时。
因为火车要调头，而调头的时候，还要给其它火车让路。
换句话说，火车流量依旧超出了载荷。
而这一切，都是兖矿赋予这座城市的属性，否则兖州早就像南边的另一个矿城-枣市，落魄了。
由此可见，兖矿多有钱。
“余老弟，济水市投资水泊梁山的10亿资金，将从兖矿这边划拨，而投资该项目的主体，则是兖矿旗下的一家经营酒店的服务公司，规模较小，权当有个名分，方面走账对账。”
“没问题。”
“如此，我们等项目确定下来，再细聊。”
“我送二位领导。”
等回到餐桌。
乡长寻思道：“咱们此行，是不是过于顺利？毕竟是涉资十几亿的大项目。”
“凡是大项目，只要符合双方利益，基本都是你情我愿，三两句话搞定，没那么多弯弯绕绕，难道伱还想有人跳出来阻拦？那岂不是跟上进过不去。”
“有道理。”
“当然，细节方面还需谨慎处理，所以接下来咱们公司的财务和济水市有的忙了。”
余阳解决了温饱，起身想了想，“走，逛一逛济水市，咱们再回去。”
“算了，满大街枯枝烂叶，没什么好去处，咱们还是回去过年吧。”
……
回到十里营，已经腊月二十九。
寒风萧瑟的大街，虽然为了修建铁轨，拆了不少街边店，远远望去，四处都是残垣断壁，但依旧年味浓厚。
无它，跑来买菜的多。
而嫂嫂们扶持的个体户，也全都有所起色，纷纷用木排车从手工作坊，拉来各种产品，摆在路边吆喝着叫卖。
加上塑料厂扩产后，生产的各种塑料制品。
玻璃厂扩产后，生产的各种玻璃器皿。
以及公司电气焊小组焊接的铁床、铁皮桌子……
以至于集市从街里，延绵到高速，再对接韩垓的庙会，看上去格外热闹。
AMG虎头奔下了高速，没再送往小洋楼楼顶，而是丢进停车场。
看守南门的老支书和自家爷爷，正在鼓捣一辆酷似战车的铁家伙。
还好，哥俩没把高炮装上。
因此余阳也就没怎么在意。
其走出停车场，沿着集市，在一声声‘大当家的’问候中，来到乡大院。
三级村镇中心已经转移到平东县县大院，但之前建造的军营、船坞、铁匠铺，依旧留在这边。
并且铁匠铺在三哥周武的运作下，采购了一批现代化的压铸锻造设备。
比如铁匠铺生产钢皮，现代化设备负责制作果盘、小推车等等。
甚至可以制作金属盒、金属管等等。
可惜钢轨的材质不是食品级304不锈钢，不能制作餐具。
而升级为三级村镇中心后，铁匠铺也增加了新功能，名叫灌钢法。
大概意思是，把生铁烧成汁，浇在烧红的熟铁上面，用于制造刃钢。
但钢轨的材质在这放着，该技术同样没什么卵用。
余阳查看完火锅、果盘、手推车的产量，随后设置生产农耕设备。
其原本打算制作犁耙。
也就是先用四轮拖拉机拖着犁，把土地耕开，再用四轮拖拉机拖着耙，把大块的土疙瘩，弄碎，然后再播种。
但现在已经是机械化时代。
远不如制作一个‘挠子’。
也就是制作一个金属圆柱筒，再在圆柱筒上有规则的焊接一些月牙刃，然后滚筒末端设置传动轴。
等到启动，将带有月牙刃的滚筒，摁在土地表面，月牙刃在地里飞快旋转，把大地切碎、打碎。
如此，即可完成耕地环节。
同时再在这套设备的前方，设置撒化肥的装置。
后面则设置播种的装置。
只要拖拉机动力足，撒化肥、耕地、播种，一趟过去，直接完成。
而十里营、韩垓乡、旧县乡的土地，全都被自家承包。
无需在意什么田埂，什么路沟。
完全可以把这一套设备，造的大一些。
到时候，准备几辆柴油罐车，十几辆大型拖拉机，并排从十里营跑到韩垓乡，再沿着铁轨，并排跑到旧县乡。
或许一天就可以完成大豆种植。
如此效率，成本……
“规模还是太小。”
余阳回想另一个时空的北美农场主。
人家可都是人均六七十万公顷，相当于上千万亩。
甚至数百万公顷，相当于数亿亩。
自家算上铁轨沿线的耕地，约100万亩，再加上济水市约七百万亩。
也不过800万亩。
“所以，要给自家的大豆，做一下定义。”
“是内销，还是出口。”
“内销的话，赚不到多少钱。”
“出口却可以创汇，这也是老董希望的。”
“但这么原汁原味的大豆，出口的话，岂不便宜了老外？”
余阳思索着，想到了大豆的斗争。
或者说，国际大豆定价权。
该战争早在94年就已经打响。
东方从大豆纯出口，忽然变为大豆进口国。
并且连年增加……
好像是今年，99年。
进口量从400万吨，变成了1000万吨。
进口额从10亿美刀，变成了22亿美刀。
“咱有800万亩，平均亩产应该在500斤，春季收获200万吨，秋季收获200万吨。”
“也就是说，自家稍微努努力，可以让大豆进口量不变，保持在去年的400万吨。”
“进口量不变，大豆价格肯定会便宜，毕竟海外按照计划，种了那么多大豆，却没卖掉，只能降价处理。”
“如此，国际大豆便宜，豆油价格下调，豆粕价格下调，饲料价格下调，猪肉价格下调……”
“合着自家的产业，都会受到影响。”
余阳琢磨了许久，转念一想，“国外什么都降，薪资肯定也会降，但咱这边的工资不变啊！”
“所以，东方赚了。”
“也所以，自家先内销，缓和海外大豆攻势，等种植规模进一步扩大，再由防守转进攻，开始出口。”
“到时候，抢一下大豆的定价权，说不定自家还能成为一个小小的新秀级世界粮商。”