4月5号。
三元农业与世界粮商之一的ADM,开启第二轮商业会谈。
地点依旧设置在1号多媒体会议室。
但相比三天前,重新布置的会场,已经大变样。
沉重厚实的钢铁会议桌,宽大舒适的钢骨真皮座椅,绽放的蝴蝶兰,艳丽的天堂鸟,新采购的大型LED拼接显示器。
另有东湖净水设备特制的矿泉水,玻璃厂生产的高档琉璃直筒杯……
上午10点,双方入场。
余阳带着法医、财务,坐在会议桌左侧。
史密斯老太太,带着两名助理,一名翻译,艺术家菲利普斯和罗恩,坐在会议桌右侧。
与此同时。
三元农业的工作人员,将配置好的三原色油墨,以及多款水果色颜料,摆放在会议桌中间。
这是双方商业合作的基础,因此菲利普斯率先起身,用无名指沾了点纯红油墨放在嘴里,闭上眼睛细细感受。
随后将三原色油墨,装进ADM带来的打印机墨盒,并坐在电脑前操作一番,打印出几幅图片。
等史密斯老太太和艺术家罗恩分别看完,菲利普斯又拿出调色盘,倒入余阳调制的水果色颜料,现场绘制油画。
许久。
一幅写实版的杂乱水果摊,呈现在众人面前。
罗恩凝视许久,跟史密斯老太太低声交谈。
菲利普斯则开口感叹:“非常棒,超乎想象的丝滑、柔顺、细腻。”
“并且无论黏度,还是细度,又或者色浓、色相、光泽度、消光度、贴合性、渗透性,全都超出市面上现有的产品。”
“这确实是我们想要的。”
旋即拿出文件夹,在纸张上飞快书写。
最后把纸张递给史密斯来太太。
后者粗略翻看一遍,开口道:
“这种油墨,今年7月份之前,我们要150万吨,并且分批交货,第一批20万吨不能迟于5月1号。”
“这种颜料,今年5月份之前,我们要3万吨。”
余阳明白,这不是采购,也不是让自家报价。
而是询问自家把产能提升到对方要求的数量,需要投资多少钱。
并且老太太的话中,还包含了些许关键信息。
比如今天4月5号,7月份之前提供150万吨,意味着今年第二季度,4月、5月、6月供应量是150万吨。
也意味着,第三季度、第四季度,甚至明年供应多少,对方说了算。
这看似很正常。
但商业合作处处是陷阱,尤其实力不对等的被动投资,无异于与虎谋皮,稍不注意就有可能被吞并、兼并、收购。
余阳有理由相信,史密斯老太太依旧对三一豆种念念不忘,因为对方是世界粮商。
而此次商业会谈。
如果产能对方说了算,自家索要10亿美刀投资,并建造工厂。
等到第三季度,对方不要货怎么办?
投资10亿美刀,季度产量150万吨,需要的工人数量少说3万人。
到了第三季度,自家没有生产任务,无法从销售额中计提利润,发不下薪资……
如果对方联合京城那头猛虎,再在背后推动员工闹事,然后利用海外新闻宣传宣传……
等到第四季度,怕不是自家果盘都摆在了余三元的坟头前。
不仅如此,ADM接手工厂,股份重组,吞并三元农业,相当于用10亿美刀,砸死了整个十里营,并拿到所有。
资本就是这么可怕。
万幸余三元不仅是重生者,还拥有工程总承包的经验,以及开了挂。
余阳示意工作人员,用另一台电脑播放提前制作的PPT。
“产能的问题,稍后再谈,咱们先聊点加工方面的问题。”
“我们双方都非常清楚,这是植物基产品,不是化工产物,更不是丙烯颜料。”
“而生产植物基油墨需要植物果实,生产植物基颜料需要植物根茎和叶子。”
“并且,不同的色彩,需要不同的植物。”
“这些植物,有的生长在北方,有的生长在南方,有的生长在高山或者森林中,也有的需要专门种植。”
“总的来说,原材料成本极高。”
“再就是,不同的植物,拥有不同的硬度,加工方式又有所不同。”
“有的需要粉碎再碾压,有的需要慢慢磨,有的需要高温煅烧再一层一层的刮灰,也有的需要浸泡、沉淀、发酵……”
“而工序不同,设备不同,尤其贵方要求的供应量极大,我们还要重新定制大号的加工设备,甚至研究提高产量的方法……”
“再加上我们需要一系列生产车间、存储仓库、静置场地……”
“所以,厂区建设,10亿美刀;加工设备,10亿美刀;首批原料采购5亿美刀;人员、技术、运营、日常支出等等,5亿美刀。”
“总的来说,首期投资不能低于30亿美刀,不然这个生意没法搞。”
三元农业不止准备了PPT,还印刷了相关明细。
包括厂房造价、仓库造价、冷库造价、恒温库造价。
以及众多压榨机、石磨石碾、过滤装置、除臭装置、脱胶装置、脱酸装置、脱色装置、化验装置……
另有几套大型离心机、大型加速器、大型高温蒸汽消毒系统。
史密斯老太太看过之后,“余先生,我们要的是油墨和颜料,不是高品质豆油。”
“油墨不是食用油吗?如果这些产品不采用食品级标准,那我们后续就无法供应贵方需要的食品添加剂。”
“容我们考虑考虑。”
虽然史密斯老太太对三元农业索要的投资额,不设底线,但并不意味着ADM公司不会讨价还价。
或者说,30亿美刀可以给,但ADM也有条件。
比如部分管理层、部分财务人员、部分采购人员,甚至部分技术人员,由ADM派人担任。
但具体职务划分,还需根据三元农业提供的建厂明细,慢慢讨论。
于是,双方约定一周后进行第三轮商业会谈。
这对余阳来说很正常。
在另一个时空,自家承揽工程,有时候要谈十几次,甚至三四十次,才能搞定一个项目。
况且,合作这事拖的越久,对自家越有利。
因为在外界看来,ADM跟自家谈的是三一豆种。
而ADM捷足先登,四大粮商的另外三家BCD,考虑到‘大家都是一伙的’,十有八九选择静观其变。
也所以ADM来了,BCD没来。
……
商业会谈暂停后。
史密斯老太太回到农家小院,留守的助理连忙送上笔记本电脑。
屏幕中显示着ADM负责人的邮件。
内容无非是,雷达波确实可以影响植物的生长,某些频段也确实可以对植物生长起到积极作用。
而经过一天的研究,科研人员也观察到音乐声波对植物体内细胞分子的影响,或者说共振,可以加快植物的新陈代谢,令植物加速成长。
但要求极高,只有特定的、符合植物胃口的音乐,才会起到积极作用。
像嘈杂、刺耳,以及DJ舞曲等等,只会令植物分泌系统紊乱,对生长产生众多不利因素。
史密斯老太太看过邮件,把昨晚拟定的2亿美刀的研究经费,划拨了过去。
既然有用,那就值得研究。
尤其三一豆种,极有可能就是这么来的。
随后其示意助理,“把三元农业播放的那种音乐,收集几套,发回总部。”
“好的。”
这时。
情报人员再次送来调查报告。
视频中,山青水绿,地势辽阔,好像不是在十里营。
但旁边有一条跟十里营厂内轨道一模一样的铁轨,远处还有一条已经修好的铁路大桥。
尤其呼啸而过的列车,恰好是和谐号。
而随着视频的播放,前方出现一座庞大的养殖场。
虽然整体尚未建成,但临近轨道的厂区门口,已经饲养了许多黄牛。
其中有一处空地,像极了配种区。
里面有三头牛。
一头胖成了一坨。
一头瘦成了骨架。
一头像极了健美先生……
最重要的是,饲养员正在给牛播放音乐。
听音调,好像是黒人说唱。
史密斯老太太严重怀疑三元农业在演自己。
但联系情报人员却表示,三元农业早在年前就开始了这项研究。
并且投资5.6亿蓝色伟人钞,准备打造万头牛养殖基地。
另外还有万头猪养殖基地。
“难道猪也听音乐?”
“回夫人,并没有听音乐,但他们给猪铺了地暖,安装了空调,还拉了有线电视,天天播放动画片。”
“……”
史密斯夫人沉默许久,没有再拨款研究。
而是示意助理,“我们来到这里,余三元整天忙着忙那,还没有好好招待过我们,你告诉他,我想吃他家的牛肉,不,是牛排。”
“好的夫人。”
……
另一边。
泰市大院。
老董回来后,第一时间找到市总管。
不管俩人分歧有多大,在发展泰市这件事上,双方是一条心。
如今东山府有可能要走十里营,总要好好商量商量。
市总管听到这事,当即联系自己的老领导,打听口风。
事实证明,东山全民大会的刘副主任,已经开始向上申请。
大概意思是:十里营地处偏远,如今迎来发展契机,极为不易,为了保住当前产业,并寻求可持续发展,东山大院认为,最好划归到长清,列为省直辖特开区。
东山全民大会,相当于东山大院,主任是东山大总管,副主任则是老刘。
老刘打申请,东山大总管肯定过目,甚至签字。
也就是说,再晚点,十里营真有可能不再属于泰市。
老董气的踹翻了市总管的茶几。
“草!”
“别急,我们想想办法。”
十里营的项目,市总管也出了很大力气。
甚至不惜动用家里的关系,让广区发展银行跨区域给三元农业提供无息贷款,并建立专项基金账户。
现在厂内轨道跨越小清河,即将抵达天外桥,三元农业众多投资也立了项,形势一片大好,最近还迎来世界粮商ADM的投资,据说至少10亿美刀。
眼看泼天成绩就要临头,却差点被人摘了桃……
谁能不气?
市总管差点说出‘弄死他’,深吸一口气之后,“余阳怎么说?”
“他提议,市大院搬到十里营,市W留在泰市。”
“不行!”
市总管拒绝之后,解释道:“分家归分家,但哪有市大院搬到乡镇的做法?”
“不搬过去,咱们守不住啊。”
“想想办法。”
“人家上面给咱发通函,咱只能看着、听着,能有個屁的办法?”
市总管不满老董语气,但依旧忍耐下来,看向行政规划图。
许久。
“三元农业的厂内轨道修到天外桥,等于三元农业的厂区,已经来到泰市。”
老董微微一愣,同样看向行政规划图。
旋即一拍手,“对啊,十里营企业化之后,它是厂区,不再是乡镇,包括韩垓乡、旧县乡,以及厂内轨道两侧村庄,咱直接把它划归泰市管理,不就行了?”
市总管拿铅笔在地图上画个圈,“就是从东到西,上百里长,怎么定义呢?”
“街道办啊。”
“咱国内,有这么长的街道办?”
“你管那呢,这叫特色!”
老董盯着地图,在东岳景区画个圈,连接天外桥,“余阳想要这里,并且说了不止一次。”
“三元建设集团承揽水泊梁山项目,听说济水市还把重修太白楼,打造李太白故居的项目,交给了济水三元建设集团。。”
“那我们也不能藏着掖着,不如把东岳景区大开发,交给泰市三元建设集团。”
“可以。”
“就是余阳手里的项目众多,各个都要投资几十亿,而他现在只有二十亿左右,并且这二十亿不是用于建设,而是留着用于收购济水市800万亩大豆,也不知道他如何周转。”
“等三元农业和ADM公司达成合作,我再想想办法。”
“那市大院搬到十里营街道办,应该没问题了吧?”
“你就这么想走?”
“不是我想走,是余阳想要市大院这片地,打算建造物流集散中心,负责处理十里营跟外界的货物流通,以及处理ADM的出口产品。”
“你早说啊,早说的话,我早就搬了。”
“以前没见你这么积极。”
“再不积极,成绩全是人家的了。”
“你现在能理解我了吧?”
“……”
市总管沉默片刻,“话说,市W搬哪去?”
“上山。”
“嗯?”
“天外桥要修建一条上山的公路,沿途风景优美,周围也比较安静,尤其入口处还有一座三元农业捐赠的南天门,非常适合市W大院。”
“也好。”
三元农业与世界粮商之一的ADM,开启第二轮商业会谈。
地点依旧设置在1号多媒体会议室。
但相比三天前,重新布置的会场,已经大变样。
沉重厚实的钢铁会议桌,宽大舒适的钢骨真皮座椅,绽放的蝴蝶兰,艳丽的天堂鸟,新采购的大型LED拼接显示器。
另有东湖净水设备特制的矿泉水,玻璃厂生产的高档琉璃直筒杯……
上午10点,双方入场。
余阳带着法医、财务,坐在会议桌左侧。
史密斯老太太,带着两名助理,一名翻译,艺术家菲利普斯和罗恩,坐在会议桌右侧。
与此同时。
三元农业的工作人员,将配置好的三原色油墨,以及多款水果色颜料,摆放在会议桌中间。
这是双方商业合作的基础,因此菲利普斯率先起身,用无名指沾了点纯红油墨放在嘴里,闭上眼睛细细感受。
随后将三原色油墨,装进ADM带来的打印机墨盒,并坐在电脑前操作一番,打印出几幅图片。
等史密斯老太太和艺术家罗恩分别看完,菲利普斯又拿出调色盘,倒入余阳调制的水果色颜料,现场绘制油画。
许久。
一幅写实版的杂乱水果摊,呈现在众人面前。
罗恩凝视许久,跟史密斯老太太低声交谈。
菲利普斯则开口感叹:“非常棒,超乎想象的丝滑、柔顺、细腻。”
“并且无论黏度,还是细度,又或者色浓、色相、光泽度、消光度、贴合性、渗透性,全都超出市面上现有的产品。”
“这确实是我们想要的。”
旋即拿出文件夹,在纸张上飞快书写。
最后把纸张递给史密斯来太太。
后者粗略翻看一遍,开口道:
“这种油墨,今年7月份之前,我们要150万吨,并且分批交货,第一批20万吨不能迟于5月1号。”
“这种颜料,今年5月份之前,我们要3万吨。”
余阳明白,这不是采购,也不是让自家报价。
而是询问自家把产能提升到对方要求的数量,需要投资多少钱。
并且老太太的话中,还包含了些许关键信息。
比如今天4月5号,7月份之前提供150万吨,意味着今年第二季度,4月、5月、6月供应量是150万吨。
也意味着,第三季度、第四季度,甚至明年供应多少,对方说了算。
这看似很正常。
但商业合作处处是陷阱,尤其实力不对等的被动投资,无异于与虎谋皮,稍不注意就有可能被吞并、兼并、收购。
余阳有理由相信,史密斯老太太依旧对三一豆种念念不忘,因为对方是世界粮商。
而此次商业会谈。
如果产能对方说了算,自家索要10亿美刀投资,并建造工厂。
等到第三季度,对方不要货怎么办?
投资10亿美刀,季度产量150万吨,需要的工人数量少说3万人。
到了第三季度,自家没有生产任务,无法从销售额中计提利润,发不下薪资……
如果对方联合京城那头猛虎,再在背后推动员工闹事,然后利用海外新闻宣传宣传……
等到第四季度,怕不是自家果盘都摆在了余三元的坟头前。
不仅如此,ADM接手工厂,股份重组,吞并三元农业,相当于用10亿美刀,砸死了整个十里营,并拿到所有。
资本就是这么可怕。
万幸余三元不仅是重生者,还拥有工程总承包的经验,以及开了挂。
余阳示意工作人员,用另一台电脑播放提前制作的PPT。
“产能的问题,稍后再谈,咱们先聊点加工方面的问题。”
“我们双方都非常清楚,这是植物基产品,不是化工产物,更不是丙烯颜料。”
“而生产植物基油墨需要植物果实,生产植物基颜料需要植物根茎和叶子。”
“并且,不同的色彩,需要不同的植物。”
“这些植物,有的生长在北方,有的生长在南方,有的生长在高山或者森林中,也有的需要专门种植。”
“总的来说,原材料成本极高。”
“再就是,不同的植物,拥有不同的硬度,加工方式又有所不同。”
“有的需要粉碎再碾压,有的需要慢慢磨,有的需要高温煅烧再一层一层的刮灰,也有的需要浸泡、沉淀、发酵……”
“而工序不同,设备不同,尤其贵方要求的供应量极大,我们还要重新定制大号的加工设备,甚至研究提高产量的方法……”
“再加上我们需要一系列生产车间、存储仓库、静置场地……”
“所以,厂区建设,10亿美刀;加工设备,10亿美刀;首批原料采购5亿美刀;人员、技术、运营、日常支出等等,5亿美刀。”
“总的来说,首期投资不能低于30亿美刀,不然这个生意没法搞。”
三元农业不止准备了PPT,还印刷了相关明细。
包括厂房造价、仓库造价、冷库造价、恒温库造价。
以及众多压榨机、石磨石碾、过滤装置、除臭装置、脱胶装置、脱酸装置、脱色装置、化验装置……
另有几套大型离心机、大型加速器、大型高温蒸汽消毒系统。
史密斯老太太看过之后,“余先生,我们要的是油墨和颜料,不是高品质豆油。”
“油墨不是食用油吗?如果这些产品不采用食品级标准,那我们后续就无法供应贵方需要的食品添加剂。”
“容我们考虑考虑。”
虽然史密斯老太太对三元农业索要的投资额,不设底线,但并不意味着ADM公司不会讨价还价。
或者说,30亿美刀可以给,但ADM也有条件。
比如部分管理层、部分财务人员、部分采购人员,甚至部分技术人员,由ADM派人担任。
但具体职务划分,还需根据三元农业提供的建厂明细,慢慢讨论。
于是,双方约定一周后进行第三轮商业会谈。
这对余阳来说很正常。
在另一个时空,自家承揽工程,有时候要谈十几次,甚至三四十次,才能搞定一个项目。
况且,合作这事拖的越久,对自家越有利。
因为在外界看来,ADM跟自家谈的是三一豆种。
而ADM捷足先登,四大粮商的另外三家BCD,考虑到‘大家都是一伙的’,十有八九选择静观其变。
也所以ADM来了,BCD没来。
……
商业会谈暂停后。
史密斯老太太回到农家小院,留守的助理连忙送上笔记本电脑。
屏幕中显示着ADM负责人的邮件。
内容无非是,雷达波确实可以影响植物的生长,某些频段也确实可以对植物生长起到积极作用。
而经过一天的研究,科研人员也观察到音乐声波对植物体内细胞分子的影响,或者说共振,可以加快植物的新陈代谢,令植物加速成长。
但要求极高,只有特定的、符合植物胃口的音乐,才会起到积极作用。
像嘈杂、刺耳,以及DJ舞曲等等,只会令植物分泌系统紊乱,对生长产生众多不利因素。
史密斯老太太看过邮件,把昨晚拟定的2亿美刀的研究经费,划拨了过去。
既然有用,那就值得研究。
尤其三一豆种,极有可能就是这么来的。
随后其示意助理,“把三元农业播放的那种音乐,收集几套,发回总部。”
“好的。”
这时。
情报人员再次送来调查报告。
视频中,山青水绿,地势辽阔,好像不是在十里营。
但旁边有一条跟十里营厂内轨道一模一样的铁轨,远处还有一条已经修好的铁路大桥。
尤其呼啸而过的列车,恰好是和谐号。
而随着视频的播放,前方出现一座庞大的养殖场。
虽然整体尚未建成,但临近轨道的厂区门口,已经饲养了许多黄牛。
其中有一处空地,像极了配种区。
里面有三头牛。
一头胖成了一坨。
一头瘦成了骨架。
一头像极了健美先生……
最重要的是,饲养员正在给牛播放音乐。
听音调,好像是黒人说唱。
史密斯老太太严重怀疑三元农业在演自己。
但联系情报人员却表示,三元农业早在年前就开始了这项研究。
并且投资5.6亿蓝色伟人钞,准备打造万头牛养殖基地。
另外还有万头猪养殖基地。
“难道猪也听音乐?”
“回夫人,并没有听音乐,但他们给猪铺了地暖,安装了空调,还拉了有线电视,天天播放动画片。”
“……”
史密斯夫人沉默许久,没有再拨款研究。
而是示意助理,“我们来到这里,余三元整天忙着忙那,还没有好好招待过我们,你告诉他,我想吃他家的牛肉,不,是牛排。”
“好的夫人。”
……
另一边。
泰市大院。
老董回来后,第一时间找到市总管。
不管俩人分歧有多大,在发展泰市这件事上,双方是一条心。
如今东山府有可能要走十里营,总要好好商量商量。
市总管听到这事,当即联系自己的老领导,打听口风。
事实证明,东山全民大会的刘副主任,已经开始向上申请。
大概意思是:十里营地处偏远,如今迎来发展契机,极为不易,为了保住当前产业,并寻求可持续发展,东山大院认为,最好划归到长清,列为省直辖特开区。
东山全民大会,相当于东山大院,主任是东山大总管,副主任则是老刘。
老刘打申请,东山大总管肯定过目,甚至签字。
也就是说,再晚点,十里营真有可能不再属于泰市。
老董气的踹翻了市总管的茶几。
“草!”
“别急,我们想想办法。”
十里营的项目,市总管也出了很大力气。
甚至不惜动用家里的关系,让广区发展银行跨区域给三元农业提供无息贷款,并建立专项基金账户。
现在厂内轨道跨越小清河,即将抵达天外桥,三元农业众多投资也立了项,形势一片大好,最近还迎来世界粮商ADM的投资,据说至少10亿美刀。
眼看泼天成绩就要临头,却差点被人摘了桃……
谁能不气?
市总管差点说出‘弄死他’,深吸一口气之后,“余阳怎么说?”
“他提议,市大院搬到十里营,市W留在泰市。”
“不行!”
市总管拒绝之后,解释道:“分家归分家,但哪有市大院搬到乡镇的做法?”
“不搬过去,咱们守不住啊。”
“想想办法。”
“人家上面给咱发通函,咱只能看着、听着,能有個屁的办法?”
市总管不满老董语气,但依旧忍耐下来,看向行政规划图。
许久。
“三元农业的厂内轨道修到天外桥,等于三元农业的厂区,已经来到泰市。”
老董微微一愣,同样看向行政规划图。
旋即一拍手,“对啊,十里营企业化之后,它是厂区,不再是乡镇,包括韩垓乡、旧县乡,以及厂内轨道两侧村庄,咱直接把它划归泰市管理,不就行了?”
市总管拿铅笔在地图上画个圈,“就是从东到西,上百里长,怎么定义呢?”
“街道办啊。”
“咱国内,有这么长的街道办?”
“你管那呢,这叫特色!”
老董盯着地图,在东岳景区画个圈,连接天外桥,“余阳想要这里,并且说了不止一次。”
“三元建设集团承揽水泊梁山项目,听说济水市还把重修太白楼,打造李太白故居的项目,交给了济水三元建设集团。。”
“那我们也不能藏着掖着,不如把东岳景区大开发,交给泰市三元建设集团。”
“可以。”
“就是余阳手里的项目众多,各个都要投资几十亿,而他现在只有二十亿左右,并且这二十亿不是用于建设,而是留着用于收购济水市800万亩大豆,也不知道他如何周转。”
“等三元农业和ADM公司达成合作,我再想想办法。”
“那市大院搬到十里营街道办,应该没问题了吧?”
“你就这么想走?”
“不是我想走,是余阳想要市大院这片地,打算建造物流集散中心,负责处理十里营跟外界的货物流通,以及处理ADM的出口产品。”
“你早说啊,早说的话,我早就搬了。”
“以前没见你这么积极。”
“再不积极,成绩全是人家的了。”
“你现在能理解我了吧?”
“……”
市总管沉默片刻,“话说,市W搬哪去?”
“上山。”
“嗯?”
“天外桥要修建一条上山的公路,沿途风景优美,周围也比较安静,尤其入口处还有一座三元农业捐赠的南天门,非常适合市W大院。”
“也好。”