小生意走起
雷亚几人来到沙丽家里时，沙丽正在制作包包，看那样子是一大早起来就在做了，地上已经放了好几个包了。
雷亚先打招呼，“沙丽，在忙呀？你这速度够快的呀，我才把合伙人们找齐，你都做了好几个了。”
沙丽一听，有些不好意思，笑着说，“你别笑话我，昨天你走了之后，我这刚学会了个手艺，一时心痒难耐，实在忍不住不动手，所以就照你教的做了几个。快快快，都进来坐。”说着把几个人往屋里请去。
雷亚无奈的摇头笑笑，嘴里说到，“你呀，闲不下来。”他明白有些人就是这样的，一旦学会一门新手艺，一段时间内总是忍不住想动手做起来，也不是显摆自己，就是觉得新奇，过一段时间腻了也就不想了。就像他妈妈有一段时间村里流行起钩毛线包，就买了钩针和毛线，那段时间，走哪钩到哪儿，等新鲜劲儿过了，钩好的包都不见了。
沙丽把几人让进屋里，又去拿了晾好的开水给几人倒水喝，天热，凉白开喝起来也很舒适。
雷亚笑着说，“沙丽，你别忙活了，坐下来，我们几人商量一下咱这个卖包的具体事宜。”
沙丽闻言，也不再忙碌，坐下来听雷亚的计划。
雷亚看大家都到齐了，笑着说，“我的初步计划是，我出设计，你们几人手动制作。暂时就我们几人合伙，先试一下水，看看部落集市有没有人卖，行情怎么样？如果反响不错的话，我们再扩大规模，争取部落的支持。
到时候你们几人就是老师了，要负责教会新来的雌性制作，我们拉部落入股，交换到更多的物资，改善大家的生活。”
几句话说得所有人热血沸腾，在他们这里，物资最吸引人也是最缺的，一切以换取物资为第一目标。
“好，我们先干，看看行情如何，到时候再扩大规模，换取更多物资。”拿沙首先响应雷亚的话，站起来气势昂扬的积极表态。
其他几人也面露喜色，眼神热切地点头表示同意。
“既然大家都同意了，那我来说说具体事宜。”雷亚看着几人，拿出一张兽皮和一只让费奥连夜做的木炭笔，挑的硬木烧成木炭，木质坚硬即使是木炭状的也适合手写，不会被捏碎。
雷亚把兽皮铺到桌子上，拿出笔一边写一边说，“首先，我们要确定货源原料。我看到我们部落的狩猎队猎好的兽皮在鞣制后会被裁剪成统一的尺寸，那就会有一些边角料剩下，我们可以跟族长商量把这些废料收集起来，二次加工成包包。这样既解决了部落鞣制队产生的废料，也能保证我们的原料充足，一举两得。等之后我们需要扩大规模的时候，再让族里给我们准备整张的兽皮用。
第二，我们得设计一个商标，表明这个包是由我们部落制作的，可以防盗。这个包的制作其实不难，沙丽你做过，就知道如果别的雌性买回去，研究一下自己仿制，是很容易的。到时候就会出现很多包，甚至别人还会做出更好看的款式，更实用的样子，那我们怎么保证自己的利益，就靠这个商标了。有这个商标的就是我们做的是正品，没有的就是仿品。尽管它不会影响使用，但人都是爱互相比较的。你们想想，一样的包，你背的是正品，他背的是假货，总会有人心里不舒服，一定要买正品的。我们是第一代的，那我们就是鼻祖就是正品。这样我们的利益就能得到保障。”
雷亚说完，拿沙和沙丽几人互相看看，若有所思。沙丽先开口说道，“确实是很好仿制的，稍微懂些针线活的都能做出来，就是做得精细不精细的差别，但练习练习也是能做到手熟质好的，但是我们设计了商标，就能防止别人不做吗？”
这也是其他几个人的想法，部落里面很多事情都是共通的，你会了一个技巧就交给其他人，你找到了一种新食物就分享给大家，所以他们并不觉得别人照着做了就有什么影响。
雷亚笑着继续耐心的解释，“不能，一样物品出现后，总会伴随着别人的仿制。我们设计了商标也不能阻止别人照着做相同的产品，甚至有些人还会在做的时候把商标一起做上去，很难判断真假。
说实话，商标的作用其实是一种附加价值。无论是有商标和没商标的包，还是真品和假货，都不影响一个包的用途，但它代表的意义不一样，真包就代表了你的身份，地位，用假包的人很多事不愿意跟用真包的人一起玩，会觉得没面子。这个时候附加价值就有了，我们的包就可以卖高价，我们能获得的利益就更多。
说白了就是，我们设计了商标，然后宣传用我们的包的人更有身份，更懂生活，我们做的才是正品，其他的即使款式一样都是假货，用它们就会丢面子，这样同样的东西，我们卖的价格就会更高，获得的利益就会更大，换取的物资就会更多。
这样说，你们能理解明白吗？”
几人若有所思，茱莉首先表示明白了，不愧是族长家族的孩子，私底下接触的事情更多，在观看族长们处理事情时，有一定的理解感悟，就是最先明白的。
“好，那我接着说。第三，确定分成。每卖出一个包，作为提供设计的人，我收取两成的收益。比如说一个包换取十斤兽肉，我收取两斤，这样分。剩下的属于制作人的，是谁做的这个包，谁就拿剩下的部分。如果是多人合作，比如拿沙和苏莎两个人一起完成了一个包的制作，那剩下的收益就归你们俩，你们可以平分，也可以按照每个人做工的比重分配，这个我就不管了，你们可以自己商量。
除此之外，因为我们要用到部落的资源，所以还要分给部落一部分，这个分成等我跟族长见过面商量后，再确定分多少给部落。
所以真正的分成就是，收益减去部落的分成，剩下的我拿两成，其余的属于制作人的。大家明白了吗？”
拿沙几人点头表示明白。
雷亚接着说，“这几件事里面最重要的就是商标的设计了，都说说你们有什么想法，我们一起商讨一下。”
拿沙，苏莎，沙丽和茱莉互相看看，还是苏莎先开口说道，“我们部落也没有个啥标记的，这一下子要设计个商标也没啥头绪呀。”
拿沙嚷道，“要不我们绣个虎头，我们部落是虎族兽人多，我们几个都是虎族的。”
沙丽出口制止了，“不行不行，虎头太复杂了，会拖慢做包的速度，你那手艺绣的来吗？”
拿沙一听，挠挠头说，“确实哈，单纯做包还行，要是绣虎头确实难为我。”
几个人摇头失笑，这个拿沙呀，真是个活宝。
茱莉轻声说道，“不光是绣起来麻烦，部落里还有其他兽形的兽人，我们后期要是扩大规模，别人可能会觉得我们排外，设计商标只用虎族的特征，这样不利于团结，再想想吧。”
雷亚想了想问，“我们部落里有没有什么特别的东西，是别的部落完全没有的？”
苏莎低头喃喃自语，“特别的东西，”突然灵光一现，“雪绒兽”几人齐声说道。
雷亚没想到是雪绒兽，拿沙兴奋地说，“雪绒兽只在我们部落周围生活，兽皮做的衣服特别保暖还好看，非常受雌性的欢迎，每年出去交换的兽皮里，就雪绒兽的最好换，就是数量稀少。”
雷亚想到之前在丛林里探险的时候一闪而过的雪白身影，确实挺可爱的。
“雪绒兽有什么特征？我们可以试试能不能设计成商标。”
“雪绒兽的耳朵圆圆的，长得像熊耳，特别可爱，爪子踩出来的脚印是梅花型的，很好看。”茱莉说到。
雷亚想了想画了一个Q版的小熊头像，就像是一个大圆头顶两个半圆耳朵，黑豆的眼睛，微笑的嘴巴，看起来可爱又简单，不是很考验绣工。
雷亚拿起图纸给几人展示，拿沙直呼可爱，特别像。大家都觉得不错，就决定用它做商标，并且在下面加上部落名字“奥托伦亚”拼音的首字母“ATLY”。
确定好商标之后，雷亚又提议到，“我们给自己也想一个代称，绣在包的角落里，到时候一看就知道哪个包是谁做的，谁设计的，就不会混淆，省得到最后大家分不清谁的包卖的多。”
几个人欣然同意，并且觉得雷亚提出的那个拼音首字母简洁明了，用起来很方便，就让雷亚把他们各自的字母写出来，就用这个来代替了。
雷亚也觉得可以，就一一写出，拿沙是NS，苏莎SS，沙丽SL，茱莉ZL，雷亚决定自己就用字母Y就可以了，这样大家的代称也确定好了。
最后商定了排版，在包的正面左上角绣上小熊头标识，对应的背面角绣上设计者缩写，再在正面的右下角绣上制作者的名字缩写，然后在内袋里面绣上制作者名字缩写和阿拉伯数字，表示出谁做的第几只包，用作防伪标识。
草图画出，几人都很满意，这就商量好了事情。雷亚把记录事情的兽皮收拾好，这可是第一次股东会议的记录，有纪念意义，要保存好。并且觉得这样画画太麻烦了，准备雨季教他们识字，以后就可以制作合同，再多人参股也不怕混乱。白纸黑字记好细则，一切都有记录为证。
商量好事儿之后几人就兴致勃勃准备开干，雷亚让沙丽先教拿沙和苏莎制作昨天学会的款式，他则带着给巫医娜娜他和族长伴侣的包，又带了几件沙丽做的样品，和茱莉一起找族长商量事情。
雷亚先打招呼，“沙丽，在忙呀？你这速度够快的呀，我才把合伙人们找齐，你都做了好几个了。”
沙丽一听，有些不好意思，笑着说，“你别笑话我，昨天你走了之后，我这刚学会了个手艺，一时心痒难耐，实在忍不住不动手，所以就照你教的做了几个。快快快，都进来坐。”说着把几个人往屋里请去。
雷亚无奈的摇头笑笑，嘴里说到，“你呀，闲不下来。”他明白有些人就是这样的，一旦学会一门新手艺，一段时间内总是忍不住想动手做起来，也不是显摆自己，就是觉得新奇，过一段时间腻了也就不想了。就像他妈妈有一段时间村里流行起钩毛线包，就买了钩针和毛线，那段时间，走哪钩到哪儿，等新鲜劲儿过了，钩好的包都不见了。
沙丽把几人让进屋里，又去拿了晾好的开水给几人倒水喝，天热，凉白开喝起来也很舒适。
雷亚笑着说，“沙丽，你别忙活了，坐下来，我们几人商量一下咱这个卖包的具体事宜。”
沙丽闻言，也不再忙碌，坐下来听雷亚的计划。
雷亚看大家都到齐了，笑着说，“我的初步计划是，我出设计，你们几人手动制作。暂时就我们几人合伙，先试一下水，看看部落集市有没有人卖，行情怎么样？如果反响不错的话，我们再扩大规模，争取部落的支持。
到时候你们几人就是老师了，要负责教会新来的雌性制作，我们拉部落入股，交换到更多的物资，改善大家的生活。”
几句话说得所有人热血沸腾，在他们这里，物资最吸引人也是最缺的，一切以换取物资为第一目标。
“好，我们先干，看看行情如何，到时候再扩大规模，换取更多物资。”拿沙首先响应雷亚的话，站起来气势昂扬的积极表态。
其他几人也面露喜色，眼神热切地点头表示同意。
“既然大家都同意了，那我来说说具体事宜。”雷亚看着几人，拿出一张兽皮和一只让费奥连夜做的木炭笔，挑的硬木烧成木炭，木质坚硬即使是木炭状的也适合手写，不会被捏碎。
雷亚把兽皮铺到桌子上，拿出笔一边写一边说，“首先，我们要确定货源原料。我看到我们部落的狩猎队猎好的兽皮在鞣制后会被裁剪成统一的尺寸，那就会有一些边角料剩下，我们可以跟族长商量把这些废料收集起来，二次加工成包包。这样既解决了部落鞣制队产生的废料，也能保证我们的原料充足，一举两得。等之后我们需要扩大规模的时候，再让族里给我们准备整张的兽皮用。
第二，我们得设计一个商标，表明这个包是由我们部落制作的，可以防盗。这个包的制作其实不难，沙丽你做过，就知道如果别的雌性买回去，研究一下自己仿制，是很容易的。到时候就会出现很多包，甚至别人还会做出更好看的款式，更实用的样子，那我们怎么保证自己的利益，就靠这个商标了。有这个商标的就是我们做的是正品，没有的就是仿品。尽管它不会影响使用，但人都是爱互相比较的。你们想想，一样的包，你背的是正品，他背的是假货，总会有人心里不舒服，一定要买正品的。我们是第一代的，那我们就是鼻祖就是正品。这样我们的利益就能得到保障。”
雷亚说完，拿沙和沙丽几人互相看看，若有所思。沙丽先开口说道，“确实是很好仿制的，稍微懂些针线活的都能做出来，就是做得精细不精细的差别，但练习练习也是能做到手熟质好的，但是我们设计了商标，就能防止别人不做吗？”
这也是其他几个人的想法，部落里面很多事情都是共通的，你会了一个技巧就交给其他人，你找到了一种新食物就分享给大家，所以他们并不觉得别人照着做了就有什么影响。
雷亚笑着继续耐心的解释，“不能，一样物品出现后，总会伴随着别人的仿制。我们设计了商标也不能阻止别人照着做相同的产品，甚至有些人还会在做的时候把商标一起做上去，很难判断真假。
说实话，商标的作用其实是一种附加价值。无论是有商标和没商标的包，还是真品和假货，都不影响一个包的用途，但它代表的意义不一样，真包就代表了你的身份，地位，用假包的人很多事不愿意跟用真包的人一起玩，会觉得没面子。这个时候附加价值就有了，我们的包就可以卖高价，我们能获得的利益就更多。
说白了就是，我们设计了商标，然后宣传用我们的包的人更有身份，更懂生活，我们做的才是正品，其他的即使款式一样都是假货，用它们就会丢面子，这样同样的东西，我们卖的价格就会更高，获得的利益就会更大，换取的物资就会更多。
这样说，你们能理解明白吗？”
几人若有所思，茱莉首先表示明白了，不愧是族长家族的孩子，私底下接触的事情更多，在观看族长们处理事情时，有一定的理解感悟，就是最先明白的。
“好，那我接着说。第三，确定分成。每卖出一个包，作为提供设计的人，我收取两成的收益。比如说一个包换取十斤兽肉，我收取两斤，这样分。剩下的属于制作人的，是谁做的这个包，谁就拿剩下的部分。如果是多人合作，比如拿沙和苏莎两个人一起完成了一个包的制作，那剩下的收益就归你们俩，你们可以平分，也可以按照每个人做工的比重分配，这个我就不管了，你们可以自己商量。
除此之外，因为我们要用到部落的资源，所以还要分给部落一部分，这个分成等我跟族长见过面商量后，再确定分多少给部落。
所以真正的分成就是，收益减去部落的分成，剩下的我拿两成，其余的属于制作人的。大家明白了吗？”
拿沙几人点头表示明白。
雷亚接着说，“这几件事里面最重要的就是商标的设计了，都说说你们有什么想法，我们一起商讨一下。”
拿沙，苏莎，沙丽和茱莉互相看看，还是苏莎先开口说道，“我们部落也没有个啥标记的，这一下子要设计个商标也没啥头绪呀。”
拿沙嚷道，“要不我们绣个虎头，我们部落是虎族兽人多，我们几个都是虎族的。”
沙丽出口制止了，“不行不行，虎头太复杂了，会拖慢做包的速度，你那手艺绣的来吗？”
拿沙一听，挠挠头说，“确实哈，单纯做包还行，要是绣虎头确实难为我。”
几个人摇头失笑，这个拿沙呀，真是个活宝。
茱莉轻声说道，“不光是绣起来麻烦，部落里还有其他兽形的兽人，我们后期要是扩大规模，别人可能会觉得我们排外，设计商标只用虎族的特征，这样不利于团结，再想想吧。”
雷亚想了想问，“我们部落里有没有什么特别的东西，是别的部落完全没有的？”
苏莎低头喃喃自语，“特别的东西，”突然灵光一现，“雪绒兽”几人齐声说道。
雷亚没想到是雪绒兽，拿沙兴奋地说，“雪绒兽只在我们部落周围生活，兽皮做的衣服特别保暖还好看，非常受雌性的欢迎，每年出去交换的兽皮里，就雪绒兽的最好换，就是数量稀少。”
雷亚想到之前在丛林里探险的时候一闪而过的雪白身影，确实挺可爱的。
“雪绒兽有什么特征？我们可以试试能不能设计成商标。”
“雪绒兽的耳朵圆圆的，长得像熊耳，特别可爱，爪子踩出来的脚印是梅花型的，很好看。”茱莉说到。
雷亚想了想画了一个Q版的小熊头像，就像是一个大圆头顶两个半圆耳朵，黑豆的眼睛，微笑的嘴巴，看起来可爱又简单，不是很考验绣工。
雷亚拿起图纸给几人展示，拿沙直呼可爱，特别像。大家都觉得不错，就决定用它做商标，并且在下面加上部落名字“奥托伦亚”拼音的首字母“ATLY”。
确定好商标之后，雷亚又提议到，“我们给自己也想一个代称，绣在包的角落里，到时候一看就知道哪个包是谁做的，谁设计的，就不会混淆，省得到最后大家分不清谁的包卖的多。”
几个人欣然同意，并且觉得雷亚提出的那个拼音首字母简洁明了，用起来很方便，就让雷亚把他们各自的字母写出来，就用这个来代替了。
雷亚也觉得可以，就一一写出，拿沙是NS，苏莎SS，沙丽SL，茱莉ZL，雷亚决定自己就用字母Y就可以了，这样大家的代称也确定好了。
最后商定了排版，在包的正面左上角绣上小熊头标识，对应的背面角绣上设计者缩写，再在正面的右下角绣上制作者的名字缩写，然后在内袋里面绣上制作者名字缩写和阿拉伯数字，表示出谁做的第几只包，用作防伪标识。
草图画出，几人都很满意，这就商量好了事情。雷亚把记录事情的兽皮收拾好，这可是第一次股东会议的记录，有纪念意义，要保存好。并且觉得这样画画太麻烦了，准备雨季教他们识字，以后就可以制作合同，再多人参股也不怕混乱。白纸黑字记好细则，一切都有记录为证。
商量好事儿之后几人就兴致勃勃准备开干，雷亚让沙丽先教拿沙和苏莎制作昨天学会的款式，他则带着给巫医娜娜他和族长伴侣的包，又带了几件沙丽做的样品，和茱莉一起找族长商量事情。