“以后在和任何人align好任何事情后，都可以发条确认信息，既是一种提醒，万不得已时也可以是规避责任的证据。”
“那要怎么发？”
“回去自己想，先吃饭。”
“哦，好。”
想做销售，闭门羹不会少吃。
创业初期，在美国时，姜渠没少被人拒之门外。
有不少人，纯粹是因为他的亚洲面孔而主观地认为他代理的设备，一定是欧美这边的淘汰品，技术落后且售后无保障。
“来到我们国家，就安分一点，别再想赚我们的钱！”
“老老实实，镀层金，回国忽悠你们的国人去吧！”
“这些高精尖的技术产品居然交给你一个亚洲人代理，真是太不懂技术保密了。”
“难怪中国这几年的高新创新技术发展不错，厂家不知道你们中国人最会搞山寨了吗？”
总之，那几年，姜渠听过的偏见、恶语，已经超过人格侮辱，屡次上升到民族尊严上。
中国早不是原来的中国，可西方依然是原来的西方。
辛熙却仍然在为让姜渠陷入这个尴尬的境地里而惭愧不已，“姜总，等吃完饭，我一定给您一个交代。”
信誓旦旦的语气，姜渠为之一笑，“不和我划清界限了？”
这可是两码事儿，辛熙嗫嚅，“咱不是......得公私分明的嘛。”
公私分明的辛熙，被一通电话打断了思路，接起来，“您好......我不需要呢......嗯嗯......我不需要贷款......分期？不行不行......我不太需要用钱......嗯，辛苦了！谢谢！”
见姜渠疑惑地看着她，辛熙解释，“是银行的贷款推销。”
“你对谁都这么礼貌？”
“嗯？”辛熙明白过来，回答：“哎呀，都是打工人，都不容易嘛。”
虽然自己没能力帮对方创造业绩，但至少不要给人家添堵吧。
姜渠不置可否，眉弓微扬，“但愿你以后遇见的客户也能这样对你。”
“什么？”
他却并不往下延展，“吃饭就好好吃，吃饱好回去干活。”
“知道了。那咱们不等向总了吗？”
姜渠将最后一个萝卜酥夹到她碗中，“吃完，你先回去。”
那一枚形似金枕的萝卜酥，松脆清甜，她盯了好久，偏一份就3个，辛熙不敢将第三个据为己有，问：“你不喜欢吃这个吗？”
“不喜欢！”可以了吧？
姜渠加重语调，这才见她坦坦荡荡地接受，“嘿，我喜欢。”
结账的时候，林早自然而然地将扫码机指向了姜渠。
男士与女士，上司与下属，结个账，理所当然，辛熙却无法心安理得，“那我们AA吧？多少钱，我转您？”
姜渠冷下脸，“不用。”
社交关系的延续，必定是要有你来我往的过程，可辛熙并没有想那么多，只知道不能占别人的便宜。
林早朝她挤眉弄眼地打着圆场，“A什么A啊，下回你再给领导请回去就是了。”
别看辛熙大她几岁，在人际交往这一块儿，辛熙太过板板正正，完全没她知时识势，连林早都为她焦急。
辛熙知道，如果自己坚持的话，气氛会变得尴尬，索性应了，“那成，姜总，下回换我请您啊。”
下回？
姜渠的目光漫不经心地扫过这间食福居，格调环境菜品都还不错，问林早：“你刚说有什么充值活动？”
林早赶紧将宣传单页递过去，“注册会员，充两千送三百......充两万送三千。”
她省去中间的梯度，直接往顶格上报，“看在您是熙熙姐单位领导的份儿上，我给您最大的优惠，充两万送五千。”
拓展会员，提高销售额，也是林早的工作之一，每达一定的数额，她都有笔可观的提成拿。
这位姜总看着也不像缺钱的，而且麦高是出了名的薪资福利好。
“那倒是借她的光了。”
今天的林早，总算扬眉吐气了，未来一个月，她都可以在食福居横着走了。
辛熙站在他背后，悄无声息地感叹着世界的参差。
林早在心里下了定义，眼前这位姜总，就是自己的第一位VVVIP的客户。
三个人各有心思。
辛熙回了办公室，处理了些积压的工作，鼠标在翻找文件时，看到了自己的转岗PPT。她再一次点开，从第一页，又认认真真地看了一遍。
精美却假大空，那些措辞和包装，是自己再看一遍都会起鸡皮疙瘩的，可那时简运告诉她，做销售就是得擅于包装。
销售产品时包装产品，销售自己时包装自己，那成套的衣服和精美的PPT模板都是她的包装。
为什么会失败了？
辛熙总结了几点：一、内容偏颇，明明自己擅长的是执行，可为了贴合销售的工作性质，偏以主动性作为总结的切入口；二、定位模糊，只显示出了自己的付出，而没有阐述出这种付出对公司的价值；三、业务知识欠缺；四、不自信+表达能力欠缺；五、......被姜渠吓的......说明内核不稳，缺乏对突发状况的灵活应变能力。
辛熙一通分析下来，觉得自己一无是处，但她并不气馁，去茶水间冲了杯咖啡回来，又开始琢磨如何有针对性地改进。
她从小就这样。没啥天份，但胜在努力坚韧，只要是自己想做的，就会竭尽全力，直到做成。
发现问题并不可怕！
前两点要有意识地去规避，而关于业务知识这一块，麦高定期有销售大讲堂，有产品培训，只能多多参加，勤快补拙。
第四、第五点嘛，辛熙觉得自己需要一名导师。
她首先想到了自己的亲姐姐辛雅。
辛雅从小性格就是开朗外放、自信大方的。
学生时代她一直是学校里的风云人物。
辛熙比姐姐小四岁，在她身边一直是背景板一般的存在，但辛熙从不嫉妒姐姐的光芒，因为她在光芒底下获得的不单单只有阴影，还有庇护。
姐姐一直是她的骄傲。
从小，她就因为是辛雅的妹妹，而在各个阶段都受到了各种老师和学长学姐的照顾。
辛熙是懂感恩的，她一直乐于在这样的光芒之下，知足安乐。甚至考大学时，她都默默下定主意，要上姐姐上的那所大学。
那时，她的成绩离录取线还差很远，她就早起晚熬，把所有课余时间都拿来刷题，上网课，上培训班。到后面，甚至连辛爸辛妈都来劝她不要太拼，怕把身体熬坏了，“家里有你姐姐一个名牌大学生就好啦，你只要健健康康开开心心的，爸爸妈妈就满足了。”
两个孩子，一个可以充面子，一个可以暖里子，这对很多父母来说，已是幸事。
辛熙却半点没被说动，“可我努力上学，也是为了我自己呀。”
她是乖巧懂事的女儿，但她的社会角色，不仅限于此。
那时辛爸辛妈就明白，他们的二女儿，表面看似无欲无求、随遇而安，内心却是很有主意的。
辛雅的优秀，比她遇见的所有爱情都更从一而终。
毕业后的辛雅在一家投资公司做业务经理，在各行各业的精英圈子里游刃有余。
辛熙将自己的困惑说给了辛雅，一直到快下班的时候，才收到回复：第一，我还是那句话，你不是适合做销售，趁早放弃；第二，表达和交际能力没有速成的办法，只能在日常工作里刻意练习，也就是我之前跟你说的，装！你想成为什么样的人，就先把自己装作是什么样的人；第三，你才工作一年而已，要允许自己犯错。
辛雅最后还给她下单了几本相关的书，并说：书只是提供给你一个思考的过程，但真正的提升是需要去实践的。
辛熙回复了一句：知道了，谢谢姐。
辛雅此刻正坐在咖啡厅里做方案，余博文陪在旁边，微信跳出来的信息正好被他瞧见，揶揄道：“你这妹妹想做销售？这不是小兔子去野狼窝里抢食吗？”
“她想做就做咯。”
“你还是劝劝她吧，别到时候遇到点压力找你哭鼻子。我在医院见过那么多医药的、器械的销售，你妹妹，不行的。”
余博文撇着嘴摇头，那副嘴脸，让辛雅仿佛能看见辛熙被医院里的人扫地出门的样子，火气噌地起来，“我妹怎么就不行了！做业务的就非得油嘴滑舌、脸皮厚？你们就是做甲方，被哄惯了，吹捧几句、喝几顿酒、送几回礼，就成了？我妹人是乖巧老实了些，但至少她不坑人不骗人不满嘴跑火车。你们要真是为医院和病人好，还真应该多给她这样的人机会。”
“行，行”，余博文举手投降，“你妹妹最好。”
“我警告你啊，若她哪天找你帮忙，你最好好好办，办不好，滚蛋。”
辛雅是众星捧月般长大的，脾气算不得温和，偏余博文就喜欢她这劲儿，哄着，“知道啦，就是违背纪律我都帮。”
“你放心，你若想犯纪律的话，源头肯定不会是因为我妹。”
她那老实样儿，贼心都不敢有，莫说贼胆了。
辛熙回复了姐姐的消息后，点开teams上的会议日历，最近一次的销售大讲堂，就在本周五，她要提前安排好工作，然后找个安静的会议室学习。
旁边传来一阵重重地敲击键盘的声音，卢湘骂骂咧咧，“一个数据搞那么多花里胡哨的做什么！”
昨天的会议结束后，姜渠给她俩都布置了任务，让施琪带着，梳理清楚支持专员和销售的职责分工，哪些是必须的，哪些是可以数字化、系统化替代的，哪些又本是销售职责，但灵活协助的......
卢湘积极地领下了这项工作，她比辛熙早一年到公司，更熟悉各项操作体系，她主动揽下，再合适不过了。
可数据这一块，她不算擅长。因为几个销售经理时常有不同的想法，今天要从A面复盘，明天要从B面追进度，总之，时日一长，她们每周就需要交各种五花八门的数据表。
“卢湘，要不......数据这块的整理，我来做吧？”
卢湘头也没回，语气生硬，“你来做，到时候我怎么汇报，功劳算谁的。”
“我不是要抢......”
“呀！你一说话，我刚才想好的框架又忘了。”
卢湘埋怨的声音有点大，这让周围其他的人都望了过来，辛熙赶紧道歉。
“辛熙，拜托你，从现在起，不要和我说一句话。”
辛熙两手在唇边撕拉成一条线，意思自己已经闭嘴了。
卢湘加班加点地整理了三天，终于在周四下班前将内容交了上去。临走时，看着正在埋头工作人，啧了啧，“真会表现。”
辛熙从一堆堆资料里抬起头，眼镜框压在鼻梁上，没太听清卢湘的话，反而对着走远的卢湘，笑嘻嘻地挥手：“卢湘，明天见。”
她以为卢湘刚才在向她说再见。
“那要怎么发？”
“回去自己想，先吃饭。”
“哦，好。”
想做销售，闭门羹不会少吃。
创业初期，在美国时，姜渠没少被人拒之门外。
有不少人，纯粹是因为他的亚洲面孔而主观地认为他代理的设备，一定是欧美这边的淘汰品，技术落后且售后无保障。
“来到我们国家，就安分一点，别再想赚我们的钱！”
“老老实实，镀层金，回国忽悠你们的国人去吧！”
“这些高精尖的技术产品居然交给你一个亚洲人代理，真是太不懂技术保密了。”
“难怪中国这几年的高新创新技术发展不错，厂家不知道你们中国人最会搞山寨了吗？”
总之，那几年，姜渠听过的偏见、恶语，已经超过人格侮辱，屡次上升到民族尊严上。
中国早不是原来的中国，可西方依然是原来的西方。
辛熙却仍然在为让姜渠陷入这个尴尬的境地里而惭愧不已，“姜总，等吃完饭，我一定给您一个交代。”
信誓旦旦的语气，姜渠为之一笑，“不和我划清界限了？”
这可是两码事儿，辛熙嗫嚅，“咱不是......得公私分明的嘛。”
公私分明的辛熙，被一通电话打断了思路，接起来，“您好......我不需要呢......嗯嗯......我不需要贷款......分期？不行不行......我不太需要用钱......嗯，辛苦了！谢谢！”
见姜渠疑惑地看着她，辛熙解释，“是银行的贷款推销。”
“你对谁都这么礼貌？”
“嗯？”辛熙明白过来，回答：“哎呀，都是打工人，都不容易嘛。”
虽然自己没能力帮对方创造业绩，但至少不要给人家添堵吧。
姜渠不置可否，眉弓微扬，“但愿你以后遇见的客户也能这样对你。”
“什么？”
他却并不往下延展，“吃饭就好好吃，吃饱好回去干活。”
“知道了。那咱们不等向总了吗？”
姜渠将最后一个萝卜酥夹到她碗中，“吃完，你先回去。”
那一枚形似金枕的萝卜酥，松脆清甜，她盯了好久，偏一份就3个，辛熙不敢将第三个据为己有，问：“你不喜欢吃这个吗？”
“不喜欢！”可以了吧？
姜渠加重语调，这才见她坦坦荡荡地接受，“嘿，我喜欢。”
结账的时候，林早自然而然地将扫码机指向了姜渠。
男士与女士，上司与下属，结个账，理所当然，辛熙却无法心安理得，“那我们AA吧？多少钱，我转您？”
姜渠冷下脸，“不用。”
社交关系的延续，必定是要有你来我往的过程，可辛熙并没有想那么多，只知道不能占别人的便宜。
林早朝她挤眉弄眼地打着圆场，“A什么A啊，下回你再给领导请回去就是了。”
别看辛熙大她几岁，在人际交往这一块儿，辛熙太过板板正正，完全没她知时识势，连林早都为她焦急。
辛熙知道，如果自己坚持的话，气氛会变得尴尬，索性应了，“那成，姜总，下回换我请您啊。”
下回？
姜渠的目光漫不经心地扫过这间食福居，格调环境菜品都还不错，问林早：“你刚说有什么充值活动？”
林早赶紧将宣传单页递过去，“注册会员，充两千送三百......充两万送三千。”
她省去中间的梯度，直接往顶格上报，“看在您是熙熙姐单位领导的份儿上，我给您最大的优惠，充两万送五千。”
拓展会员，提高销售额，也是林早的工作之一，每达一定的数额，她都有笔可观的提成拿。
这位姜总看着也不像缺钱的，而且麦高是出了名的薪资福利好。
“那倒是借她的光了。”
今天的林早，总算扬眉吐气了，未来一个月，她都可以在食福居横着走了。
辛熙站在他背后，悄无声息地感叹着世界的参差。
林早在心里下了定义，眼前这位姜总，就是自己的第一位VVVIP的客户。
三个人各有心思。
辛熙回了办公室，处理了些积压的工作，鼠标在翻找文件时，看到了自己的转岗PPT。她再一次点开，从第一页，又认认真真地看了一遍。
精美却假大空，那些措辞和包装，是自己再看一遍都会起鸡皮疙瘩的，可那时简运告诉她，做销售就是得擅于包装。
销售产品时包装产品，销售自己时包装自己，那成套的衣服和精美的PPT模板都是她的包装。
为什么会失败了？
辛熙总结了几点：一、内容偏颇，明明自己擅长的是执行，可为了贴合销售的工作性质，偏以主动性作为总结的切入口；二、定位模糊，只显示出了自己的付出，而没有阐述出这种付出对公司的价值；三、业务知识欠缺；四、不自信+表达能力欠缺；五、......被姜渠吓的......说明内核不稳，缺乏对突发状况的灵活应变能力。
辛熙一通分析下来，觉得自己一无是处，但她并不气馁，去茶水间冲了杯咖啡回来，又开始琢磨如何有针对性地改进。
她从小就这样。没啥天份，但胜在努力坚韧，只要是自己想做的，就会竭尽全力，直到做成。
发现问题并不可怕！
前两点要有意识地去规避，而关于业务知识这一块，麦高定期有销售大讲堂，有产品培训，只能多多参加，勤快补拙。
第四、第五点嘛，辛熙觉得自己需要一名导师。
她首先想到了自己的亲姐姐辛雅。
辛雅从小性格就是开朗外放、自信大方的。
学生时代她一直是学校里的风云人物。
辛熙比姐姐小四岁，在她身边一直是背景板一般的存在，但辛熙从不嫉妒姐姐的光芒，因为她在光芒底下获得的不单单只有阴影，还有庇护。
姐姐一直是她的骄傲。
从小，她就因为是辛雅的妹妹，而在各个阶段都受到了各种老师和学长学姐的照顾。
辛熙是懂感恩的，她一直乐于在这样的光芒之下，知足安乐。甚至考大学时，她都默默下定主意，要上姐姐上的那所大学。
那时，她的成绩离录取线还差很远，她就早起晚熬，把所有课余时间都拿来刷题，上网课，上培训班。到后面，甚至连辛爸辛妈都来劝她不要太拼，怕把身体熬坏了，“家里有你姐姐一个名牌大学生就好啦，你只要健健康康开开心心的，爸爸妈妈就满足了。”
两个孩子，一个可以充面子，一个可以暖里子，这对很多父母来说，已是幸事。
辛熙却半点没被说动，“可我努力上学，也是为了我自己呀。”
她是乖巧懂事的女儿，但她的社会角色，不仅限于此。
那时辛爸辛妈就明白，他们的二女儿，表面看似无欲无求、随遇而安，内心却是很有主意的。
辛雅的优秀，比她遇见的所有爱情都更从一而终。
毕业后的辛雅在一家投资公司做业务经理，在各行各业的精英圈子里游刃有余。
辛熙将自己的困惑说给了辛雅，一直到快下班的时候，才收到回复：第一，我还是那句话，你不是适合做销售，趁早放弃；第二，表达和交际能力没有速成的办法，只能在日常工作里刻意练习，也就是我之前跟你说的，装！你想成为什么样的人，就先把自己装作是什么样的人；第三，你才工作一年而已，要允许自己犯错。
辛雅最后还给她下单了几本相关的书，并说：书只是提供给你一个思考的过程，但真正的提升是需要去实践的。
辛熙回复了一句：知道了，谢谢姐。
辛雅此刻正坐在咖啡厅里做方案，余博文陪在旁边，微信跳出来的信息正好被他瞧见，揶揄道：“你这妹妹想做销售？这不是小兔子去野狼窝里抢食吗？”
“她想做就做咯。”
“你还是劝劝她吧，别到时候遇到点压力找你哭鼻子。我在医院见过那么多医药的、器械的销售，你妹妹，不行的。”
余博文撇着嘴摇头，那副嘴脸，让辛雅仿佛能看见辛熙被医院里的人扫地出门的样子，火气噌地起来，“我妹怎么就不行了！做业务的就非得油嘴滑舌、脸皮厚？你们就是做甲方，被哄惯了，吹捧几句、喝几顿酒、送几回礼，就成了？我妹人是乖巧老实了些，但至少她不坑人不骗人不满嘴跑火车。你们要真是为医院和病人好，还真应该多给她这样的人机会。”
“行，行”，余博文举手投降，“你妹妹最好。”
“我警告你啊，若她哪天找你帮忙，你最好好好办，办不好，滚蛋。”
辛雅是众星捧月般长大的，脾气算不得温和，偏余博文就喜欢她这劲儿，哄着，“知道啦，就是违背纪律我都帮。”
“你放心，你若想犯纪律的话，源头肯定不会是因为我妹。”
她那老实样儿，贼心都不敢有，莫说贼胆了。
辛熙回复了姐姐的消息后，点开teams上的会议日历，最近一次的销售大讲堂，就在本周五，她要提前安排好工作，然后找个安静的会议室学习。
旁边传来一阵重重地敲击键盘的声音，卢湘骂骂咧咧，“一个数据搞那么多花里胡哨的做什么！”
昨天的会议结束后，姜渠给她俩都布置了任务，让施琪带着，梳理清楚支持专员和销售的职责分工，哪些是必须的，哪些是可以数字化、系统化替代的，哪些又本是销售职责，但灵活协助的......
卢湘积极地领下了这项工作，她比辛熙早一年到公司，更熟悉各项操作体系，她主动揽下，再合适不过了。
可数据这一块，她不算擅长。因为几个销售经理时常有不同的想法，今天要从A面复盘，明天要从B面追进度，总之，时日一长，她们每周就需要交各种五花八门的数据表。
“卢湘，要不......数据这块的整理，我来做吧？”
卢湘头也没回，语气生硬，“你来做，到时候我怎么汇报，功劳算谁的。”
“我不是要抢......”
“呀！你一说话，我刚才想好的框架又忘了。”
卢湘埋怨的声音有点大，这让周围其他的人都望了过来，辛熙赶紧道歉。
“辛熙，拜托你，从现在起，不要和我说一句话。”
辛熙两手在唇边撕拉成一条线，意思自己已经闭嘴了。
卢湘加班加点地整理了三天，终于在周四下班前将内容交了上去。临走时，看着正在埋头工作人，啧了啧，“真会表现。”
辛熙从一堆堆资料里抬起头，眼镜框压在鼻梁上，没太听清卢湘的话，反而对着走远的卢湘，笑嘻嘻地挥手：“卢湘，明天见。”
她以为卢湘刚才在向她说再见。