辛熙提早了半小时到达圣南医院。
在昨天的闲聊中，听吴道光提起他以前的一个下属在圣南医院的医工科任职，私下里跟他吐槽了好几次医院现在的维保服务问题。辛熙立马要来了电话，约好今天过去拜访。
辛熙在医工科室外等了很久，才见庄来匆匆赶来。他戴着银边眼镜，眼镜下是张年轻的脸，脸上却有种风吹残烛的疲惫感。人还没坐下，就先端起桌上的茶缸猛灌了几口。
辛熙没太走近，等他喝完了茶招呼她，才进门，礼貌地问候了一句。
庄来说：“抱歉啊，设备突然宕机，忙活了一早上。等久了吧？”
辛熙已经习惯了在各大小医院里的各种冷言冷语，甫一遇见这么个好说话，反倒有些不习惯，摸摸鼻子，笑得憨憨地答：“没事，没事，没耽误您就好。”
庄来倒是个不拘小节的，取下眼镜哈了口气，一边用衣角擦拭，一边又随意地问：“你和吴总很熟吗？”
“不算太熟。我俩昨天也是第一次见。”她很坦白。
自小到大，她撒过的谎屈指可数。因为一旦说了谎，她就会不自觉地背负起极重的道德压力，而这压力并不能使人进步。
庄来显然有些吃惊。才第一次见面，吴道光就能将她介绍过来，说明吴道光还是认可她的。而她明知道自己是看在吴道光的面子上才见的她，却并没有像大多数销售那样给出模棱两可的回答，用隐晦的方式暗示自己和吴道光关系非比寻常，以谋求更多的信任或偏向，达到自己目的。
显然是不够圆滑的。嫩生生的新人，还只是一张纯白的纸。
“第一次见，吴总就能这么信任你？”
“倒也没有。我觉得是吴总信任您。”
庄来将擦干净的眼镜重新架回鼻梁上，终于看清了眼前的人，白白生生的小脸上，是一览无余的坦诚。
“怎么说？”
“吴总相信您有识人的慧眼，所以并不需要先帮您筛选。他只是在中间给咱们搭建了一座桥梁，至于是否有机会合作，其实还是得看我司的服务能否满足您的需求。”
庄来笑了，倒也算机灵。随后从抽屉里拿出来一个大本递给她，抬眼看了下墙上的时间，说到：“这些是我院近期的部分数据记录，你可以在我这儿看，但不能拍照，更不能拿出这间办公室。我只能给你半小时时间，半小时后，你告诉我你看到的。”
“明白”，辛熙立马全情投入。她非常珍惜这个机会，尤其在经历了那么多次失败的陌拜之后。
什么臭男人，哼，远都没有眼前这一叠叠真实的数据有趣，至少数据可以讲逻辑。至少数据不会问，我是你经手的第几批。更不会在你理清头绪，总结陈词时，忽然跳一个出来，说：你不配研究我。
庄来在三十分钟后准点回到办公室，辛熙看了下墙上的时钟，几乎分秒不差，是个时间观念极强的人呢。于是以此为突破，开口说到：“庄老师，如果贵院的服务供应商也能有您这么守时，想必能减轻您不少压力呢。”
庄来确定自己并没有将第三方签署的年度服务报告夹在那堆资料中，所以辛熙能够一语中的，是出乎他的意料的，他问：“你怎么看出来的？”
“贵院的单台CT日均扫描人次基本维持在60-80这个区间。近日来因为肺炎人数激增，各大医院做肺部CT的人数应该只多不少，但贵院的扫描人次却在显著减少，只最近一周才勉强回到了这个区间。最大的可能性应该就是因为设备出故障而导致贵院对来做CT的病人有心而无力。同时，分别在去年的10月，12月以及今年3月、5月贵院都更换过同一型号的备件，这说明有同样的故障在反复出现，这显然不是个好现象。”
辛熙的敏锐出乎庄来的意料，倒让庄来明白吴道光为什么会给他介绍这么一个嫩生生的新销售了。
一说起目前在合作的这家维保供应商，庄来真是窝着一肚子的火，不然也不能找到前上司吐槽。
“响应迟缓不说，备件质量也是参差不齐，甚至用旧的备件敷衍我们，连个标签编号都没有，不知道从哪个二手市场上淘来的。要不是我们科室一个技工及时发现，还不知道要耽误多少事。那来的所谓的维修工程师，今天是这个，明天是那个，这个试了试不行，又换下一个，真把我们这儿当他们新人练技术的地儿了。”
圣南医院的规模并不大，大设备也就几台，小的维保公司人员技术都参差不齐，服务上自然也就没那么专业。
辛熙站在旁边并不接话，通过吐槽同行来反衬自己是不明智的。就像姜渠在销售大会上一直强调的，麦高的优势从来只有服务技术和产品质量。
何况你永远不知道，当你作为不在场的第三方时，又会在别人的口中得到什么样的评价。
等庄来抱怨得差不多了，辛熙才又说：“至于设备的使用问题，得工程师过来做一次巡检才能知道。如果您这边有需要，我现在就可以向公司申请。”
“巡检？”庄来有些犹豫，“可我们和三方的合同要到年底才会结束。”
辛熙当然知道他打的什么算盘，于是解释：“巡检只是帮助贵院的设备做一次深入全面的检测，找出故障反复出现的具体原因。咱不是得先找到问题，才能解决问题嘛。至于解决问题的方案，可以等巡检报告出来了再说。”
“那这做巡检的费用......”
辛熙在此时表现出了为难，这是她新学到的小心机。在商业洽谈时一定不能让客户觉得你给得很轻松，否则无论你给到的优惠力度多大，对方都会认为自己吃亏了。
“那这样，我先问问公司质控团队的排期。能早做就早做了，别耽误了贵院的正常运营。至于收费......”，辛熙又去那一堆资料里翻了翻，状似惊喜地叹道：“嗨，你们买的我们公司的设备呀。这样，我去找老板做特批，给咱们设备免费做一次原厂检测。”
既然免费，那倒是不做白不做了，庄来欣然接受。
辛熙走出庄来的办公室后，立马就将情况报给了赵志远，并迅速在移动端的工作台上提交了申请做巡检的工单。她发现自己还是有优势的嘛，至少比其他业务员都更了解公司内部的审批线。
心情一下子大好。
回去的路上，甚至专门绕远路买了心心念念的南楼煎饼，肚子空空落落地到现在，终于觉得饿了。人生果然唯有美食不可辜负，这吃饱喝足了，什么乱七八糟的心绪也都跟着沉了底。
无所谓咯。
回到短租房的宾馆楼下时，老板娘正坐在前台嗑瓜子，两个穿着蓝色工作服的技工正在电脑前面忙碌着。辛熙凑过去瞧，原来是安装了监控正在调试。
老板娘见她回来，便忍不住开启了新一轮的吐槽，虽然这些话，她今天基本是见一个说一遍，“你说神经不神经。今儿遇到一个顾客，非让我把楼道死角和公共区域都安装上监控。还说我如果不安，他就去举报我们店消防不合格。”
“啊？”辛熙忍俊不禁，心里却大赞。她在这儿住的这段时间，也发现了这些问题，但本着多一事不如少一事的行为准则，倒也没管过，只自己网购了防盗阻门器，保护好自己的一亩三分地。
现在这社会上，还是蛮多人有社会责任感的嘛。
老板娘哪里知道她心里所想，继续说着，“我们这店啊，都是从街里街坊手里集租来的老房子，附近住的也都是熟人，这么多年了，一件儿偷鸡摸狗的事情都没出过，安全得很呐，哪儿需要这个。”
“那你怎么还是给安上了？”
老板娘贼贼一笑，“嗨，那小子说他可以出钱。”
辛熙又“啊”一声，“他图啥啊？”
“谁知道呀”，老板娘点了点自己的脑袋，说：“估计啊，怕是这里不正常。”
“是这里的常租客吗？”
“那不是”，老板娘继续磕着瓜子，“我开始想着莫不是他想安个监控，远程监视我们。结果人让我自己买，买完订单发给他代付款就行。”
“那确实奇怪。他没跟你解释原因吗？”
“没”，老板娘摇摇头，“我管他什么原因呢，反正没花我钱。”
“好吧。”
辛熙也没再追问，说完话就往楼上去，隐隐听得老板娘继续在和调试监控的技工说什么“那男的看着个子高高大大的，没想到胆子那么小，还嫌我们楼道里黑，非让我今天就把楼道的灯全换了。”
辛熙走上楼一看，果然一别过去的那种阴暗幽深，楼道被一连串崭新的白炽灯照得亮亮堂堂的，还真的让人有些不适应。
经过隔壁的时候，门正好开了，早上那位袒着胸膛的大哥凑了个人头出来，提醒说：“妹子，早上我见一男的在你房门口徘徊了好久，哦，昨晚好像也来过，你最近出入可得小心点啊。有啥事，朝我们吼一声。”
“好的......谢谢王哥。”
话刚说完，屋内就响起一个女人的声音，一巴掌拍在王哥的背上，吼道：“是不是让你出门前穿件外套，听没听见，这是城里，不是咱乡下，文明素质，懂不懂。”
王哥赶紧又闪回了屋。
倒是那个女人袅袅几步走出来，带着笑意，“妹子，早上我也看见了，蛮帅的咧。从你屋里出来的吧？”
辛熙面上一赧，有种被抓包的羞耻感，吞吞吐吐地不知该作何回答，“覃姐，他，他......”
“放心，姐过来人，都明白”，被叫覃姐的女人倒也放过了她，又叮嘱，“你平常一个人住，要是有啥事儿，大吼一声，知道不？你王哥啊，唬唬人还是可以的。”
“谢谢覃姐。”
辛熙倍感暖心。
时间来到了八月，盛夏，辛熙拖到最后一天才赶回了北京，年中的销售大会必须全员参与。
刚出检票口，远远地就瞧见着一个人影朝自己飞奔而来。辛熙一开始并没有认出来，是等到人走近了，才发现是林早。穿衣打扮较之前成熟些，更偏都市丽人风，不经意间露出的名牌LOGO，也让辛熙有些惊讶于她这短暂时间里的变化。
林早是个聪慧的人，自然看出了她的疑惑，本来也没想要对她隐瞒，于是拉着辛熙原地转了一圈，撩动刚从发廊里烫好的波浪卷，问：“好看不？”
“好看的。”真诚地回答。
这些名牌的衣饰在林早的身上并不突兀，辛熙并不想先入为主地认为林早只能穿着朴素，这种成见在她意识到不对之后就已经在刻意修饰了。
“走吧，姐，徐进的车子在外面等着了。”
“他怎么来了？”话脱口问出，立马意识到了自己多嘴这么一问，又改口，“我意思是就他吗？”
“对啊。不然你还期待有谁吗？”林早的笑意明显。
“没有，没有。”她谁都不期待，只盼着最好别再见。
在昨天的闲聊中，听吴道光提起他以前的一个下属在圣南医院的医工科任职，私下里跟他吐槽了好几次医院现在的维保服务问题。辛熙立马要来了电话，约好今天过去拜访。
辛熙在医工科室外等了很久，才见庄来匆匆赶来。他戴着银边眼镜，眼镜下是张年轻的脸，脸上却有种风吹残烛的疲惫感。人还没坐下，就先端起桌上的茶缸猛灌了几口。
辛熙没太走近，等他喝完了茶招呼她，才进门，礼貌地问候了一句。
庄来说：“抱歉啊，设备突然宕机，忙活了一早上。等久了吧？”
辛熙已经习惯了在各大小医院里的各种冷言冷语，甫一遇见这么个好说话，反倒有些不习惯，摸摸鼻子，笑得憨憨地答：“没事，没事，没耽误您就好。”
庄来倒是个不拘小节的，取下眼镜哈了口气，一边用衣角擦拭，一边又随意地问：“你和吴总很熟吗？”
“不算太熟。我俩昨天也是第一次见。”她很坦白。
自小到大，她撒过的谎屈指可数。因为一旦说了谎，她就会不自觉地背负起极重的道德压力，而这压力并不能使人进步。
庄来显然有些吃惊。才第一次见面，吴道光就能将她介绍过来，说明吴道光还是认可她的。而她明知道自己是看在吴道光的面子上才见的她，却并没有像大多数销售那样给出模棱两可的回答，用隐晦的方式暗示自己和吴道光关系非比寻常，以谋求更多的信任或偏向，达到自己目的。
显然是不够圆滑的。嫩生生的新人，还只是一张纯白的纸。
“第一次见，吴总就能这么信任你？”
“倒也没有。我觉得是吴总信任您。”
庄来将擦干净的眼镜重新架回鼻梁上，终于看清了眼前的人，白白生生的小脸上，是一览无余的坦诚。
“怎么说？”
“吴总相信您有识人的慧眼，所以并不需要先帮您筛选。他只是在中间给咱们搭建了一座桥梁，至于是否有机会合作，其实还是得看我司的服务能否满足您的需求。”
庄来笑了，倒也算机灵。随后从抽屉里拿出来一个大本递给她，抬眼看了下墙上的时间，说到：“这些是我院近期的部分数据记录，你可以在我这儿看，但不能拍照，更不能拿出这间办公室。我只能给你半小时时间，半小时后，你告诉我你看到的。”
“明白”，辛熙立马全情投入。她非常珍惜这个机会，尤其在经历了那么多次失败的陌拜之后。
什么臭男人，哼，远都没有眼前这一叠叠真实的数据有趣，至少数据可以讲逻辑。至少数据不会问，我是你经手的第几批。更不会在你理清头绪，总结陈词时，忽然跳一个出来，说：你不配研究我。
庄来在三十分钟后准点回到办公室，辛熙看了下墙上的时钟，几乎分秒不差，是个时间观念极强的人呢。于是以此为突破，开口说到：“庄老师，如果贵院的服务供应商也能有您这么守时，想必能减轻您不少压力呢。”
庄来确定自己并没有将第三方签署的年度服务报告夹在那堆资料中，所以辛熙能够一语中的，是出乎他的意料的，他问：“你怎么看出来的？”
“贵院的单台CT日均扫描人次基本维持在60-80这个区间。近日来因为肺炎人数激增，各大医院做肺部CT的人数应该只多不少，但贵院的扫描人次却在显著减少，只最近一周才勉强回到了这个区间。最大的可能性应该就是因为设备出故障而导致贵院对来做CT的病人有心而无力。同时，分别在去年的10月，12月以及今年3月、5月贵院都更换过同一型号的备件，这说明有同样的故障在反复出现，这显然不是个好现象。”
辛熙的敏锐出乎庄来的意料，倒让庄来明白吴道光为什么会给他介绍这么一个嫩生生的新销售了。
一说起目前在合作的这家维保供应商，庄来真是窝着一肚子的火，不然也不能找到前上司吐槽。
“响应迟缓不说，备件质量也是参差不齐，甚至用旧的备件敷衍我们，连个标签编号都没有，不知道从哪个二手市场上淘来的。要不是我们科室一个技工及时发现，还不知道要耽误多少事。那来的所谓的维修工程师，今天是这个，明天是那个，这个试了试不行，又换下一个，真把我们这儿当他们新人练技术的地儿了。”
圣南医院的规模并不大，大设备也就几台，小的维保公司人员技术都参差不齐，服务上自然也就没那么专业。
辛熙站在旁边并不接话，通过吐槽同行来反衬自己是不明智的。就像姜渠在销售大会上一直强调的，麦高的优势从来只有服务技术和产品质量。
何况你永远不知道，当你作为不在场的第三方时，又会在别人的口中得到什么样的评价。
等庄来抱怨得差不多了，辛熙才又说：“至于设备的使用问题，得工程师过来做一次巡检才能知道。如果您这边有需要，我现在就可以向公司申请。”
“巡检？”庄来有些犹豫，“可我们和三方的合同要到年底才会结束。”
辛熙当然知道他打的什么算盘，于是解释：“巡检只是帮助贵院的设备做一次深入全面的检测，找出故障反复出现的具体原因。咱不是得先找到问题，才能解决问题嘛。至于解决问题的方案，可以等巡检报告出来了再说。”
“那这做巡检的费用......”
辛熙在此时表现出了为难，这是她新学到的小心机。在商业洽谈时一定不能让客户觉得你给得很轻松，否则无论你给到的优惠力度多大，对方都会认为自己吃亏了。
“那这样，我先问问公司质控团队的排期。能早做就早做了，别耽误了贵院的正常运营。至于收费......”，辛熙又去那一堆资料里翻了翻，状似惊喜地叹道：“嗨，你们买的我们公司的设备呀。这样，我去找老板做特批，给咱们设备免费做一次原厂检测。”
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辛熙走出庄来的办公室后，立马就将情况报给了赵志远，并迅速在移动端的工作台上提交了申请做巡检的工单。她发现自己还是有优势的嘛，至少比其他业务员都更了解公司内部的审批线。
心情一下子大好。
回去的路上，甚至专门绕远路买了心心念念的南楼煎饼，肚子空空落落地到现在，终于觉得饿了。人生果然唯有美食不可辜负，这吃饱喝足了，什么乱七八糟的心绪也都跟着沉了底。
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回到短租房的宾馆楼下时，老板娘正坐在前台嗑瓜子，两个穿着蓝色工作服的技工正在电脑前面忙碌着。辛熙凑过去瞧，原来是安装了监控正在调试。
老板娘见她回来，便忍不住开启了新一轮的吐槽，虽然这些话，她今天基本是见一个说一遍，“你说神经不神经。今儿遇到一个顾客，非让我把楼道死角和公共区域都安装上监控。还说我如果不安，他就去举报我们店消防不合格。”
“啊？”辛熙忍俊不禁，心里却大赞。她在这儿住的这段时间，也发现了这些问题，但本着多一事不如少一事的行为准则，倒也没管过，只自己网购了防盗阻门器，保护好自己的一亩三分地。
现在这社会上，还是蛮多人有社会责任感的嘛。
老板娘哪里知道她心里所想，继续说着，“我们这店啊，都是从街里街坊手里集租来的老房子，附近住的也都是熟人，这么多年了，一件儿偷鸡摸狗的事情都没出过，安全得很呐，哪儿需要这个。”
“那你怎么还是给安上了？”
老板娘贼贼一笑，“嗨，那小子说他可以出钱。”
辛熙又“啊”一声，“他图啥啊？”
“谁知道呀”，老板娘点了点自己的脑袋，说：“估计啊，怕是这里不正常。”
“是这里的常租客吗？”
“那不是”，老板娘继续磕着瓜子，“我开始想着莫不是他想安个监控，远程监视我们。结果人让我自己买，买完订单发给他代付款就行。”
“那确实奇怪。他没跟你解释原因吗？”
“没”，老板娘摇摇头，“我管他什么原因呢，反正没花我钱。”
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辛熙也没再追问，说完话就往楼上去，隐隐听得老板娘继续在和调试监控的技工说什么“那男的看着个子高高大大的，没想到胆子那么小，还嫌我们楼道里黑，非让我今天就把楼道的灯全换了。”
辛熙走上楼一看，果然一别过去的那种阴暗幽深，楼道被一连串崭新的白炽灯照得亮亮堂堂的，还真的让人有些不适应。
经过隔壁的时候，门正好开了，早上那位袒着胸膛的大哥凑了个人头出来，提醒说：“妹子，早上我见一男的在你房门口徘徊了好久，哦，昨晚好像也来过，你最近出入可得小心点啊。有啥事，朝我们吼一声。”
“好的......谢谢王哥。”
话刚说完，屋内就响起一个女人的声音，一巴掌拍在王哥的背上，吼道：“是不是让你出门前穿件外套，听没听见，这是城里，不是咱乡下，文明素质，懂不懂。”
王哥赶紧又闪回了屋。
倒是那个女人袅袅几步走出来，带着笑意，“妹子，早上我也看见了，蛮帅的咧。从你屋里出来的吧？”
辛熙面上一赧，有种被抓包的羞耻感，吞吞吐吐地不知该作何回答，“覃姐，他，他......”
“放心，姐过来人，都明白”，被叫覃姐的女人倒也放过了她，又叮嘱，“你平常一个人住，要是有啥事儿，大吼一声，知道不？你王哥啊，唬唬人还是可以的。”
“谢谢覃姐。”
辛熙倍感暖心。
时间来到了八月，盛夏，辛熙拖到最后一天才赶回了北京，年中的销售大会必须全员参与。
刚出检票口，远远地就瞧见着一个人影朝自己飞奔而来。辛熙一开始并没有认出来，是等到人走近了，才发现是林早。穿衣打扮较之前成熟些，更偏都市丽人风，不经意间露出的名牌LOGO，也让辛熙有些惊讶于她这短暂时间里的变化。
林早是个聪慧的人，自然看出了她的疑惑，本来也没想要对她隐瞒，于是拉着辛熙原地转了一圈，撩动刚从发廊里烫好的波浪卷，问：“好看不？”
“好看的。”真诚地回答。
这些名牌的衣饰在林早的身上并不突兀，辛熙并不想先入为主地认为林早只能穿着朴素，这种成见在她意识到不对之后就已经在刻意修饰了。
“走吧，姐，徐进的车子在外面等着了。”
“他怎么来了？”话脱口问出，立马意识到了自己多嘴这么一问，又改口，“我意思是就他吗？”
“对啊。不然你还期待有谁吗？”林早的笑意明显。
“没有，没有。”她谁都不期待，只盼着最好别再见。