从理论上来说,辛熙觉得自己几乎可以所向披靡了。这就好像上大学时,快要期末了,突击学习了一两周,就信心满满地上考场,最后也能取得不错的成绩一样,她也带着这样的底气上了销售大练兵的战场。

    大练兵的场地被行政安排在近郊的商务酒店,全国的销售都被集中在这里参加为期一周的封闭式训练加考核。

    浩浩荡荡的一群人等待着出发,辛熙在人群中被人拍了下肩膀,回头看见一个短卷发的女生朝自己笑得一脸灿烂,“嘿,辛熙。”

    辛熙一听她的声音就知道是谁,开心地抱了抱她,“叶眉,咱俩终于网友奔现了。”

    “是呀,去年来的时候都没有机会打招呼,所以我今年一定要在开始前找你说说话。”

    她俩还真是第一次见着,公司太大,大部分的同事分布在全国各地,平日的工作交流全都通过信息软件,深入一些的也不过就是朋友圈偶尔点赞。

    两个人闲聊几句后,就见前方的人在涌动,叶眉朝她努努嘴,“瞧,这些人,难得进宫一次,着急刷脸。”

    辛熙看着被人捧在中央的姜渠,也认可叶眉的话,“那你咋不去?”

    “这就面临一个很经典的面试问题了,这么多人,我挤过去,要使什么手段才能让姜总快速地记住我。”

    辛熙想到了网上的答案,“泼他一身咖啡?or,打一巴掌?”

    “错,足够漂亮就行。”

    “你这太肤浅了吧。”

    “男人都很肤浅,身份地位、阅历财富都只是让男人将肤浅藏得深一些罢了。”

    辛熙被她逗笑,她俩年纪差不多,但叶眉总是一副老气横秋的模样,辛熙摩挲着下巴,一双洞察的眼睛将她锁住,“嗯......我家眉眉故事很多啊。”

    叶眉莞尔,“找个空儿,咱俩喝点酒,慢慢跟你说。”

    “得嘞。”

    姜渠被请到台上致辞,他的开场白很简短,都是公司内部的人,用不着场面话。

    她俩顺着人群站到队伍的末尾,叶眉用手肘碰了碰辛熙,嘴唇蠕动,小声说:“我之前说得不错吧,咱这位GM长得是不是很好睡?”

    “你是说他很随便吗?”

    “我是说......很行。”

    虽然最后那俩字几乎小到要听不见,但还是让辛熙暗自红了脸,还好叶眉并没有看她,不然她铁定会无地自容的。

    天知道,她脑中那一番不可示人的浮想是什么。

    姜渠下台后,留行政在台上说接下来几天的安排,施琪给他递过来一杯咖啡,“培训组那边说,看到你周末在看资料,看到后半夜,问你是不是有什么指导意见,可以告诉他们,趁下午的时间再做调整。”

    他当然没有那个闲功夫了,原因只能是因为他在体检中心的时候借了辛熙的设备登陆,忘了退出。姜渠并没有解释,他在人群中寻找那个身影,不知道是不是因为两个人的特殊关系,她在人群中很容易被发现。她的人缘一定不错,时不时就有人走过来同她寒暄几句。

    姜渠告诉施琪,“就按之前拟定的,我没什么问题。”

    “好的”,施琪笑笑,“但是姜总,明天,我不会和你站在一起的,我怕他们骂你的时候,口水溅到我身上。”

    “随意,但我会提前告诉大家,多谢施助给的建议。”

    施琪怼他,“老奸巨猾。”

    他说:“你也不差。”

    大练兵的第一晚,气氛非常和谐,行政办的同事安排了简单的自助晚宴,没有测验,只是聚餐,大家都很放松。都是做业务的,凑在一起,自然热闹。几个区的经理和支持部门的领导被安排在单独的包间,一个大区总监下面四五个地区经理,凑起来也是满满当当的好几桌人。

    这种场合,施琪一般都不陪着,她讨厌所有阿谀奉承的嘴脸,也不明白姜渠为什么适应良好。

    施琪和辛熙她们凑在一起,特意叮嘱,“趁今儿有胃口,多吃点哦。”

    大家立马就懂了,后面的几天日子不会过,叶眉仰天长叹后端起自己的盘子,“我再去拿点大虾。”

    辛熙也想跟上,但被施琪拉住,小声说:“姜总喝多了,你去把他叫出来,醒醒酒。”

    “不合适吧?”辛熙并不确定施琪知道多少他俩的事,但看她的表情,也能猜出,姜渠并没有瞒她。

    施琪掏出个手机递给辛熙,这是她和姜渠多年的默契,在应酬的局上,他一般会将手机交给施琪拿着,方便她随时找机会捞他。当然,这种过分的信任,也曾一度造成外界对他俩关系的猜疑,好像男和女,就非得有点情色关系才能彼此信任。

    辛熙从不怀疑他俩。他俩当然有世俗意义上的般配条件,但她认为,无论他俩中的谁真有半点那层意思,都不是会容忍对方身边出现其他人。

    辛熙去的时候,姜渠正被一群人围着,个个面红耳赤,酒意甚浓,周围的人很闹,辛熙站在几米远叫了一句,没有得到任何的回应,她只得再走近些,又叫了句“姜总”。

    姜渠总算听见了,但他似乎是为了听清她的话,将就着她的身高,低下了头,凑得过份地近。他确实喝多了,眼睛里都是醉意。

    辛熙将手机递过去,“有找您的电话。”

    “嗯?”

    “您的电话。”

    姜渠瞬间就懂了,配合着,接起电话往外走。

    辛熙随后跟着出去,酒桌一侧的一个中年男人对于她的出现,脸上的深神情从疑惑、惊讶,再是了然。

    辛熙出去的时候,看到姜渠握着手机,站在走廊尽头,朝她招手。确认没有其他人发现,赶紧跑了过去,躲在了廊柱后面。不知怎地,心跳得很快,带着一种久违的欢愉。像情窦初开时,收到一封粉色纸笺,躲在被窝里忐忐忑忑地打开,几句风花雪月的词歪歪斜斜地抄写在纸上,但就是让人脸红心跳。

    他真的在打电话,辛熙知道,他几乎每天都会跟黎英联系,就算是在国外的那几年,也很少有例外。

    辛熙没敢出声,她的手被姜渠攥在手掌心。不时有醉酒的人出来又进去,她的心跟着紧了又紧。辛熙稍稍使力,想挣脱这种随时爆炸的心慌,却感觉五指被宽大的手掌绞缚其中,对方游刃有余,而自己不得解脱。

    她用眼神示意他放手,现在这里有百十号的人,被发现了可不得了。但他像是没听见,将交握的双手举起,摇了摇,仿佛再说:这是我俩的第一次牵手,说好了,要像正常的情侣一样,从牵手开始。

    第一次牵手的后遗症直接导致了辛熙当晚的失眠。这让她意识到一个非常严重的问题,那就是她真的太容易受其影响,于是决心以后在工作场合还是得尽量避着他走。

    但天不遂人愿,她去餐厅吃早餐时,时间尚早,很多同事都还没起床,偌大的餐厅,只有姜渠一个人坐在窗边。

    叶眉感叹:“果然能当大老板的人,精力都是异于常人的。”

    辛熙表示同意,拉着叶眉,找了个较远的位置坐下。

    “坐这儿干嘛啊?这现成的机会,不得去老板面前露露脸啊。”

    “你想去?”

    “不想。”

    两个人默契地偷着笑。

    辛熙却对叶眉生出一丝愧疚。若涉及职场晋升,在大领导面前留个好印象是必不可少的。叶眉远在广州,这样的机会并不常有。姜渠不喜欢刻意的巴结,但底下人那么多,真要给机会肯定不会给一个他完全没记忆的无名氏的。

    辛熙劝她,“要不咱去打个招呼,挂个名儿?”

    叶眉当然明白她的意思,辛熙base在总部,姜渠又暂管着北区,打个招呼,挂个名儿,不过是帮自己创造机会,但她摇摇头,“算了,好傻啊。过去说什么?姜总,您好哦,我是南区的某某。您也来吃早饭啊。多吃点哦,您太辛苦了。万一他问起工作,我回答不上来,不是找骂么。”

    叶眉描述着那个画面,确实显得滑稽,但她话还说完的时候,这个场景就已经在现实中上演了。

    昨晚宿醉加失眠,今天特意早起,天知道,他只是想好好地安安静静地吃一顿早餐。姜渠的对面,从坐下一个人到一群人的功夫,辛熙和叶眉已经用餐完毕。

    离开时,匆匆撇了一眼,被捧上高楼的人,从那些人坐下开始,就没能再多吃一口饭,辛熙轻轻地叹了口气,没有人活得轻松。

    早上九点,测验正式开始。

    当主持人宣布,测验的试题将从一千道试题库中随机生成的时候,大部分销售的脸都垮了。这意味着,他们之前搞到手的试卷白搞了,也意味着,他们连抄别人的机会都没有,因为大家的题很可能完全不一样。

    专业过硬的销售脸上是雀跃的,这相当于给了他们更加公平公正的机会,展现自己的优势,获得认可,比如何耀丹。

    业绩靠前的销售一脸无所谓,反正考得好不好,也不影响他们的收入和公司地位,比如王鑫。

    像辛熙这样的一直埋头苦学的人则先是惊诧,再是淡然,反正出题方式换来换去,最后的结果都是他们的真实水准。

    叶眉坐她对角,朝她挑眉一笑。

    早上的测验是专业题问答,下午是根据抽到的题,制作提案PPT,整个过程紧锣密鼓地进行。头一晚神采奕奕的顶尖外企销售团队,在第二天结束时,丧失了对工作的全部热情。

    “之前都是让我们自选提案,讲完让专家组打分就完事了,今年干嘛要搞个随机出题,现场做PPT啊。”

    “是啊,完全措手不及,什么都没准备。”

    “有些情景设置得,比我这两年遇见的所有客户都刁钻。”

    “现实里,遇到这些问题,找找关系,送点......昂~也就过去了。”

    “那可不,纯技术的,直接让应用专家上就行了。”

    “我绞尽脑汁,就差抠臭脚丫了。”

    ......

    每个区的销售总监都收到了底下人的抱怨,但抱怨声也仅止于此,并没有上传到姜渠那里。这大半年的时间,他在麦高的威望早就树立。

    晚上的时候,叶眉拖着行李换到了和辛熙一间房。是的,这种时候,叶眉还是有闲工夫关注其他的,她想在北京的几天待得更舒服些,其中就有一条,要和喜欢的辛熙住一起,否则,照这种强度,她俩未来几天都没机会说上话了。

    这着实费了些功夫,但叶眉心态好,她认为值得。

    两个人敷着面膜,猜测明天的模拟谈判会以什么样的形式进行,叶眉很肯定,“咱们内部肯定有人知道。走,去打探打探。”

    至于去哪里打探,辛熙不知道。她跟在叶眉的后面,叶眉神通广大,领着她坐电梯下到了酒店的负一楼。电梯打开,即是一家下沉式酒吧,灯光幽静,叶眉很快找到了熟人,是南区负责广东福建一带的销售经理师尧和几名销售。

    这位师尧的名字,辛熙如雷贯耳,几乎每次的表彰大会他都榜上有名,甚至传言他有望成为南区的下一任销售总监。

    “幸会,幸会”,辛熙的客气话发自真心。

    师尧说:“我也知道你,我见过你做的数据模型,很清晰。”

    这倒让辛熙意外。只是区域内部会议上汇报时做的模型,怎么会传到南区去了。不过话题很快被其他人带过,她也没有机会多问这一句,后来想想,又不觉得奇怪了。师尧原先在北区待过,自然有他的消息渠道。

    第三天,分组进行,模拟现场谈判。大区总监和各经理随机组合,搭配交付团队、产品部、商务运营的人组成专家团,扮演甲方角色,每位销售现场讲解昨日制作的PPT方案。

    辛熙的表现远比自己想象的更加淡定从容,虽然她当时并没有意识到。

    她抽到的话题是为某医院介入科室的MDT肿瘤介入项目提供临床应用方案,方案根据历史经验数据搭配新的产品技术完善制作,基础夯实,有理有据,但交付团队的向总听完,却皱起了眉,“你知不知道,你的方案里包含的Four D&R定量平台完成后,实际会是个什么状况?”

    这个提问,说实话有些超纲,Four D&R定量平台升级技术全国实际应用的案例也只寥寥几个,辛熙只在大讲堂上听过,更何况,他现在是甲方角色,现实中根本不可能提前预知乙方产品的应用问题。

    但......无论他是甲方,还是麦高的向总,她都不能随意应对,辛熙笑了笑,“向总这边是有什么技术上的疑虑吗?”

    向良才冷声呲笑,倒是又带入了自己的甲方角色,“我怎么听说,这里面所应用的平面勾画法,精确度不够,且耗时接近一个小时?我们院里如果引进了这个,多耽误事儿啊。”

    辛熙听他的口气就知道,这事应该有解,只不过,他认为辛熙不知道。当然,辛熙并不认为他针对自己,他可能连自己的全名儿都记不得,他只是在无差别攻击,用自己的优势攻击他人的劣势。

    辛熙只能坦率且坚定地告诉他,“您放心,麦高的所有产品技术都完全能经得起市场的验证。我们的交付团队在每一项新技术投入市场前都会做万全的准备,并且工程师在实际安装应用的过程中,发现任何问题,都一定会竭尽全力,尽善尽美。”

    这话是变相夸了向良才带领的部门,他倒是受用,但角色扮演时不好过分出戏,就又端着,“那你说说看,怎么解决?假设现在就是有这问题,你的方案里完全没有提及,我们如何信你。”

    辛熙想起了师尧昨晚说的那句:不管是模拟现场,还是真实情景里,你就当客户都是幼儿园的孩子,要吃糖要撒尿要无理取闹,你要笑要哄,要顺毛捋,还要有百宝箱。

    辛熙拿出了平生最大的耐心,这耐心,就是在圣南磨出来的,“您稍等,我打个电话给麦高的专家团队。”

    随后,向良才的电话响起来,他自己回答了自己的提问。

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