抬头一看，竟然有些眼熟，再看一眼，南方也想起了这人是谁。
竟是赵弘方，那个同安镇以前黑市的负责人，南方在红星大队时，为了制作美颜膏，还经常向他购买煤炭呢。因为瑕疵布的事情，赵弘方带着弟兄离开了同安镇，离开前，南方还给过对方一些自己配的药。
记得之前还在红星大队的时候，自己还收到过赵弘方的信，信中提到赵弘方带着一群弟兄在灾区帮忙，赚取工分，南方以为这辈子再难见到，真是没想到，这才几年，竟然还有这样的缘分。
显然，赵弘方也认出南方：“南知青？南知青！”一开始还不确定，但南方在外貌上并没有太大的变化，也就是打扮得比当初在红星大队时更好了，人也更显气质了，但熟悉的人，还是能认出来的。
“赵大哥，好久不见。”能在京市见到人，南方也是高兴的。
“是好久不见啊。”赵弘方看着南方如今的样子，也是感慨，也就这一会儿时间，他就有注意到，南方与这铺子里另外两个人面相上都有些相似，明显是亲人，再看南方此时站立的位置——柜台后面的，不难猜出，南方即使不是这个店铺的主理人，也有着密切的关系。
之后两人随意聊了几句，南方也知道了赵弘方出现在这里的原因：76年棠城地震期间，赵弘方带着愿意跟着他去外面打拼的弟兄逃了棠城讨生活，日子过得虽然没有在同安镇舒坦，但好在他们人多，年轻，也够团结，还有南方给的一些药膏，他们终究是度过了最简单的时候。
这些年来，不少兄弟在棠城安家落户，赵弘方倒是个例外，当年能负责黑市，他天生就是不安分的，在把带出来的兄弟都安顿妥当后，他又蠢蠢欲动了。
可当年逃出同安镇的事情也给了他教训，他只敢小打小闹，一时没有下定决心。正在他犹豫不决的时候，改革开放了，在得知这一消息后，赵弘方再也没有后顾之忧，变卖了在棠城的资产，他就出发了。
他先是去了繁华的南边，看过了不少东西，发现就短短两年时间，变化是真的大，之后他一路北上，来到了京市，京市作为首都，作为最核心的地方，他总要看过京市后，才能最终确定自己该做什么。
赵弘方来到京市已经三个多月了，这三个多月里面，赵弘方没有浪费时间，每天都在考察。这也让他发现了美来护肤这个品牌。
他关注了有一段时间了，今天也不是他第一天到美来护肤的店铺，只不过，今天他是特意这个时间点过来的，他想和美来护肤的老板，谈点合作。
遇到南方，且知道美来护肤就是南方家开的，真真是意外之喜，但转念一想，竟然没有觉得丝毫意外，毕竟当年南方给的那些伤药就非常厉害。
“你这话说得，我都不好意思了。”南方谦虚道。
在两天说话间，南家爸妈虽然没怎么说话，但也一直在听着，自然也知道了赵弘方今天过来的目的——获得美来护肤的代理资格。
代理这个词，还是港城那边传过来的时兴词汇，就是用比市价低一些的价格，拿货，然后以品牌的名义卖货。都是一些洋气的说法，实际上有些像二道贩子，不过这个二道贩子是和一手卖家谈妥了的，更加的正规，双方都是要受约束的。
南方对此倒是没什么意见，反正制作美来的产品对她而言，是一件非常轻松的事情，不过这话她不会说，关于生意上的事情，对外，都是她家钟女士做主的。
南妈妈听完赵弘方的来意后，正色道：“首先谢谢赵先生对我家产品的看重与信任，您刚刚提出的合作方案我这边都记下了，我们美来护肤毕竟是一个才起步没多久的小铺子，您这件事情对我们而言不是小事，不能马上给出回复，这样吧，今天时间也不早了，您这边先回去休息休息，我这边也好好考虑一下，您觉得怎么样？”
“当然当然，生意本来就是要慎重，钟店长要是马上答应了，我还担心有诈呢。”赵弘方没有一丝不高兴，转头又对南方说：“南知青，今天就暂时不和你叙旧了，下次我早点来，谈合作的事情，顺便聊聊？”
南方应下了，待双方约好时间，赵弘方就离开了。
晚饭后，南家家庭会议谈起了赵弘方这单生意。
有生意上门，大家都高兴，但首先考虑到的，就是产量的问题，毕竟目前就南方一个人制作，这些个产品，虽然每个都小小的，一个饭碗的量，可以装好几罐子，但光是供自家店里的销售，南妈妈就担心女儿太累了。
对此，南方马上道：“妈，产量上你不用担心，我这边完全没问题。”
“真的？”南妈妈不是很相信，家里的产品那么好，会有闺女说的那么好做，就算做起来再容易，只要量上去了，这时间肯定在那，就像做饭一样，炒一盘菜是简单，炒是个人量的一盘菜就麻烦了，光是洗菜切菜的环节，就要花上不少的时间，更别说炒制的过程，也要用更多的时间，不然这菜，它熟不了。
南方保证道：“真的，妈，不信你问哥，哥见过我制作产品，他最清楚了。”
南天在心里白了妹妹一眼，他哪里见过了，他也好奇啊，但妹妹从来不给他看，哦，不对，以前做美颜膏的时候，他倒是见过，但就那个制作方法，他是绝迹说不出快捷的，可眼下这个场合，妹妹都这样说了，他还能怎么办呢，南天只能应和着。
有了南天的证明，南妈妈对此倒是相信了不少，儿子虽然有的时候不靠谱，但关心妹妹是真的，如果南方真的太辛苦，南天这个做哥哥的，肯定不会这样说。
产品产量问题解决了，那剩下的就是要不要合作，怎么合作，合作价格的问题了。
关于这个，南家人先是针对赵弘方的人品做了一次评估，这方面主要还是南方说，说的都是以前在红星农场时与赵弘方合作及接触的一些事情了。
除了空间的事情，南方那是能说的，全都说了，毕竟如果真要合作，爸妈以后也可能会从赵弘方那里得知，索性一下都说了，省得爸妈以后担心。
南家爸妈是真的不知道，自家女儿之前下乡的时候还干过这么些事情，去黑市卖那些用不完的生活用品这些也不提了，毕竟那时候，稍微机灵的人家，哪个没与黑市以及黑市里的人打过交道，但是南家爸妈没想到的事，南方竟然和黑市的人买大量的煤炭，还是大半夜交易，这胆子，是真的大。
“你也惯着你妹妹！”南妈妈反手就拍了儿子两下。
南天是真的懵了，这说着南方呢，怎么他被他了？
南妈妈又拍了一下：“就你该打，要不是你要做什么美颜膏的生意，你妹妹需要去买煤炭，然后偷偷摸摸去做东西。”那时南方才多大，还是下乡的知青呢，人生地不熟的，要是被人发现了，该多危险！
南天只嘿嘿不说话。
不过这都是过去的事情了，南妈妈也就发泄一下，之后也没再说什么，所幸儿女如今都是好的，而赵弘方的人品南家三人在听了南方说的内容后，暂时也都对这人印象还可以：虽然以前做黑市生意，但这人有诚心，讲义气，还有脑子，魄力、手段之类的自然是有，不然也做不了黑市生意，管不了那么多人。
那么之后要考虑的就是怎么合作的问题了。
方案赵弘方是留了，卖给他的产品，要有零售价20%的优惠，他在卖会按京市美来护肤的价格出售。
美来护肤，如今的账面利润率大概在50%左右，这是算上了南家四口人的工资、店铺的租金成本之类的潜在费用。南妈妈作为曾经的办公室主任，虽然不是专门的会计，但与会计就两隔壁，两个办公室之间每天都有业务往来，这一来二去间，自然是懂不少财务方面的事情。
在南妈妈看来，他们家这个店铺，虽然小，但也要正正规规的，儿子女儿虽然还在念书，可都到了成家的年龄，这个店铺，如今是一家人在管，可以等店铺大了，人多了，万一因为店铺利益有些摩擦那就不美了，索性现在就把账做得好一点，也少了以后的问题。
这些事情，在很早以前的家庭会议里面，南妈妈就说过了，而在确定买下四合院的家庭会议上，更是再次强调了，如今南爸爸执行得非常好。
50%的利润，让20%给代理方的话，在店铺的日常生意之余，还能额外赚30%，感觉非常不错。
“我觉得20%多了一些，以我们产品的品质和效用，只要稳扎稳打，不愁没有生意，等以后，肯定有更多像赵弘方一样的人看到我们产品的优势。”南天对自家的产品非常有信心，当年美颜膏的盛状，他作为亲身经历者，那可是记忆犹新。
“15%最多了，这还是看在他是第一个上门的，而且还认识南方的面子上，其他人，10%最多了。”
南爸爸说：“15%会不会少了，按他的意思，他不会在京市卖，那每次的运输费之类的，都是成本，这一来一回的，赚得就少了。”
南爸爸此话一出，在场的另外三个南家人都看向了他。
竟是赵弘方，那个同安镇以前黑市的负责人，南方在红星大队时，为了制作美颜膏，还经常向他购买煤炭呢。因为瑕疵布的事情，赵弘方带着弟兄离开了同安镇，离开前，南方还给过对方一些自己配的药。
记得之前还在红星大队的时候，自己还收到过赵弘方的信，信中提到赵弘方带着一群弟兄在灾区帮忙，赚取工分，南方以为这辈子再难见到，真是没想到，这才几年，竟然还有这样的缘分。
显然，赵弘方也认出南方：“南知青？南知青！”一开始还不确定，但南方在外貌上并没有太大的变化，也就是打扮得比当初在红星大队时更好了，人也更显气质了，但熟悉的人，还是能认出来的。
“赵大哥，好久不见。”能在京市见到人，南方也是高兴的。
“是好久不见啊。”赵弘方看着南方如今的样子，也是感慨，也就这一会儿时间，他就有注意到，南方与这铺子里另外两个人面相上都有些相似，明显是亲人，再看南方此时站立的位置——柜台后面的，不难猜出，南方即使不是这个店铺的主理人，也有着密切的关系。
之后两人随意聊了几句，南方也知道了赵弘方出现在这里的原因：76年棠城地震期间，赵弘方带着愿意跟着他去外面打拼的弟兄逃了棠城讨生活，日子过得虽然没有在同安镇舒坦，但好在他们人多，年轻，也够团结，还有南方给的一些药膏，他们终究是度过了最简单的时候。
这些年来，不少兄弟在棠城安家落户，赵弘方倒是个例外，当年能负责黑市，他天生就是不安分的，在把带出来的兄弟都安顿妥当后，他又蠢蠢欲动了。
可当年逃出同安镇的事情也给了他教训，他只敢小打小闹，一时没有下定决心。正在他犹豫不决的时候，改革开放了，在得知这一消息后，赵弘方再也没有后顾之忧，变卖了在棠城的资产，他就出发了。
他先是去了繁华的南边，看过了不少东西，发现就短短两年时间，变化是真的大，之后他一路北上，来到了京市，京市作为首都，作为最核心的地方，他总要看过京市后，才能最终确定自己该做什么。
赵弘方来到京市已经三个多月了，这三个多月里面，赵弘方没有浪费时间，每天都在考察。这也让他发现了美来护肤这个品牌。
他关注了有一段时间了，今天也不是他第一天到美来护肤的店铺，只不过，今天他是特意这个时间点过来的，他想和美来护肤的老板，谈点合作。
遇到南方，且知道美来护肤就是南方家开的，真真是意外之喜，但转念一想，竟然没有觉得丝毫意外，毕竟当年南方给的那些伤药就非常厉害。
“你这话说得，我都不好意思了。”南方谦虚道。
在两天说话间，南家爸妈虽然没怎么说话，但也一直在听着，自然也知道了赵弘方今天过来的目的——获得美来护肤的代理资格。
代理这个词，还是港城那边传过来的时兴词汇，就是用比市价低一些的价格，拿货，然后以品牌的名义卖货。都是一些洋气的说法，实际上有些像二道贩子，不过这个二道贩子是和一手卖家谈妥了的，更加的正规，双方都是要受约束的。
南方对此倒是没什么意见，反正制作美来的产品对她而言，是一件非常轻松的事情，不过这话她不会说，关于生意上的事情，对外，都是她家钟女士做主的。
南妈妈听完赵弘方的来意后，正色道：“首先谢谢赵先生对我家产品的看重与信任，您刚刚提出的合作方案我这边都记下了，我们美来护肤毕竟是一个才起步没多久的小铺子，您这件事情对我们而言不是小事，不能马上给出回复，这样吧，今天时间也不早了，您这边先回去休息休息，我这边也好好考虑一下，您觉得怎么样？”
“当然当然，生意本来就是要慎重，钟店长要是马上答应了，我还担心有诈呢。”赵弘方没有一丝不高兴，转头又对南方说：“南知青，今天就暂时不和你叙旧了，下次我早点来，谈合作的事情，顺便聊聊？”
南方应下了，待双方约好时间，赵弘方就离开了。
晚饭后，南家家庭会议谈起了赵弘方这单生意。
有生意上门，大家都高兴，但首先考虑到的，就是产量的问题，毕竟目前就南方一个人制作，这些个产品，虽然每个都小小的，一个饭碗的量，可以装好几罐子，但光是供自家店里的销售，南妈妈就担心女儿太累了。
对此，南方马上道：“妈，产量上你不用担心，我这边完全没问题。”
“真的？”南妈妈不是很相信，家里的产品那么好，会有闺女说的那么好做，就算做起来再容易，只要量上去了，这时间肯定在那，就像做饭一样，炒一盘菜是简单，炒是个人量的一盘菜就麻烦了，光是洗菜切菜的环节，就要花上不少的时间，更别说炒制的过程，也要用更多的时间，不然这菜，它熟不了。
南方保证道：“真的，妈，不信你问哥，哥见过我制作产品，他最清楚了。”
南天在心里白了妹妹一眼，他哪里见过了，他也好奇啊，但妹妹从来不给他看，哦，不对，以前做美颜膏的时候，他倒是见过，但就那个制作方法，他是绝迹说不出快捷的，可眼下这个场合，妹妹都这样说了，他还能怎么办呢，南天只能应和着。
有了南天的证明，南妈妈对此倒是相信了不少，儿子虽然有的时候不靠谱，但关心妹妹是真的，如果南方真的太辛苦，南天这个做哥哥的，肯定不会这样说。
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关于这个，南家人先是针对赵弘方的人品做了一次评估，这方面主要还是南方说，说的都是以前在红星农场时与赵弘方合作及接触的一些事情了。
除了空间的事情，南方那是能说的，全都说了，毕竟如果真要合作，爸妈以后也可能会从赵弘方那里得知，索性一下都说了，省得爸妈以后担心。
南家爸妈是真的不知道，自家女儿之前下乡的时候还干过这么些事情，去黑市卖那些用不完的生活用品这些也不提了，毕竟那时候，稍微机灵的人家，哪个没与黑市以及黑市里的人打过交道，但是南家爸妈没想到的事，南方竟然和黑市的人买大量的煤炭，还是大半夜交易，这胆子，是真的大。
“你也惯着你妹妹！”南妈妈反手就拍了儿子两下。
南天是真的懵了，这说着南方呢，怎么他被他了？
南妈妈又拍了一下：“就你该打，要不是你要做什么美颜膏的生意，你妹妹需要去买煤炭，然后偷偷摸摸去做东西。”那时南方才多大，还是下乡的知青呢，人生地不熟的，要是被人发现了，该多危险！
南天只嘿嘿不说话。
不过这都是过去的事情了，南妈妈也就发泄一下，之后也没再说什么，所幸儿女如今都是好的，而赵弘方的人品南家三人在听了南方说的内容后，暂时也都对这人印象还可以：虽然以前做黑市生意，但这人有诚心，讲义气，还有脑子，魄力、手段之类的自然是有，不然也做不了黑市生意，管不了那么多人。
那么之后要考虑的就是怎么合作的问题了。
方案赵弘方是留了，卖给他的产品，要有零售价20%的优惠，他在卖会按京市美来护肤的价格出售。
美来护肤，如今的账面利润率大概在50%左右，这是算上了南家四口人的工资、店铺的租金成本之类的潜在费用。南妈妈作为曾经的办公室主任，虽然不是专门的会计，但与会计就两隔壁，两个办公室之间每天都有业务往来，这一来二去间，自然是懂不少财务方面的事情。
在南妈妈看来，他们家这个店铺，虽然小，但也要正正规规的，儿子女儿虽然还在念书，可都到了成家的年龄，这个店铺，如今是一家人在管，可以等店铺大了，人多了，万一因为店铺利益有些摩擦那就不美了，索性现在就把账做得好一点，也少了以后的问题。
这些事情，在很早以前的家庭会议里面，南妈妈就说过了，而在确定买下四合院的家庭会议上，更是再次强调了，如今南爸爸执行得非常好。
50%的利润，让20%给代理方的话，在店铺的日常生意之余，还能额外赚30%，感觉非常不错。
“我觉得20%多了一些，以我们产品的品质和效用，只要稳扎稳打，不愁没有生意，等以后，肯定有更多像赵弘方一样的人看到我们产品的优势。”南天对自家的产品非常有信心，当年美颜膏的盛状，他作为亲身经历者，那可是记忆犹新。
“15%最多了，这还是看在他是第一个上门的，而且还认识南方的面子上，其他人，10%最多了。”
南爸爸说：“15%会不会少了，按他的意思，他不会在京市卖，那每次的运输费之类的，都是成本，这一来一回的，赚得就少了。”
南爸爸此话一出，在场的另外三个南家人都看向了他。