这会儿二楼还没有人，钟桂莲正在一层。
“三姑母。”
“嗯。”钟桂莲有点担忧。从早上开业到这会，来来往往不到二十个人，人太少了。“百酒，这早上来的人太少了，我有些担心。”
钟百酒正要说这个事，不过她先宽慰了一下钟桂莲。“正常的姑母，你自己说，你一大早会来逛胭脂铺吗？”又扫了眼店里的人。“我觉得人还是可以的，正好先将女使锻炼锻炼。”
话是这么说，但钟桂莲还是忍不住担忧。
“我姐呢？”钟百酒看了眼店，没看见韩淑。
“你二姑母和宋夫人去屏风那儿试妆了，我让你姐陪着，正好看着试妆的娘子们，要是有个什么需要帮助什么的递句话。”
钟百酒原本并没有安排这试妆间有女使，现在看来缺人。
在小桃女使看来，现今的女子是不会在大庭广众下试妆的，都会选择去屏风后试妆，东家不可能不知道，可还是在店面各个柜台上放了铜镜，她不明白，却也没有问。
钟百酒四下看了一圈，发现有女娘会在柜台前站着选东西，有些会拿起来比对着自己的脸，在铜镜上看，可一旦想要上脸，就会找旁边的女使。
应该还有那不识字的女娘，可也不影响她们看旁边人的动作学习或者直接询问女使。看起来还算井然有序，可这人太少了。
“屏风后面人多吗？”钟百酒问她三姑母。
刚刚钟桂莲就是从试妆间过来的。
“这里面试妆的女娘已经满了。”钟桂莲想了想，说道，“要不让木匠再给我们打几套桌椅板凳，不然这轮不过来。”
只有真正运营起来才能发现问题，这试妆间问题不就来了？
“不用，姑母。”钟百酒低声说了几句后，喊来了百乐，自己出门去了。
她要去买纸笔颜料，画一张大大的画。
钟意楼，要是光从名字看，不太能看出来是干什么的。即使这店面四敞，有眼睛的都能看见，可还是不够显眼。这做品牌嘛，第一就是被消费者记住，做到提起就知道是做什么的。
那第一步要怎么走？钟百酒准备做折价活动。不管东西好不好，首先要卖出去，卖不出去，东西再好有什么用。
等买到纸笔，钟百酒看了眼做在店面最中间的钟百乐一眼，直接拿着东西上了二楼专属于她的休息室。
楼下这会儿钟百乐面前围了好几个女娘。钟桂莲正在给百乐上妆。没有在屏风后面，是在最中间口脂的柜台前，钟百乐坐在凳子上，面对着铜镜。
“好好看啊~”有个女娘看着镜子里的百乐。
马上就有人附和，“对啊对啊，掌柜的手好巧。”
可不是嘛，钟桂莲这些日子练习上妆都快要练吐了，技艺自然不可小觑。钟百乐本就是大气富贵的长相，钟桂莲选了柳叶眉，稍稍往上用细黛笔挑出眼线，加上适合钟百乐的口脂，一整个富家大小姐既视感。
有人当场种草了口脂，也有人种草了黛笔。女使们将女娘们所选的东西放入托盘，准备去付钱。
钟桂莲今日在一楼这么一画，心下也更有了信心，见众人喜欢，直接许诺，“各位女娘，今日花销满十两，可在我钟意楼免费上妆一次。”
“此话当真？”立马就有女娘问了。这位掌柜的手如此之巧，如若有什么重大场合，可不是锦上添花？
站在柜台后的钟桂莲带着笑意，“这是自然，本店会将名姓记下来，无论什么时候来，都是有效的。”
四下又说起来。
“那好，正好我这些加起来差不多是十两，能换一次上妆机会呢。”
“啊，那我只拿了黛笔应当是不够，我再去选选。”有人从柜台前过去，又去选了。
“哎，不知道可不可以叠加啊，我一次性拿不出那些。”
钟桂莲正在前面算账。
“小姐，今日刚刚开业，给你折价，总共是七两六钱。”
“居然还会折价？”
“是的，我们的东家说了，今日一定要给各位小姐大大的优惠。希望您再来啊。”钟桂莲带着平易近人的微笑，很容易让人觉得亲切。
“好嘞。”
有人发现折价可能会少于十两，还返回去选了两样东西。
等陆陆续续招待完这一波客人，钟百酒的画也画好了。
也不往其他地方贴，没有找个小木板，直接贴在了两开的那两扇大门上。
左手边是简单易懂的文字，写得大，有商品名称，附带了价格，折价活动时间以及免资上妆活动。
右手边更具童趣娱乐性。是一个女子正坐在妆匣前，对着铜镜涂口脂。旁边有个小孩，手里抱满了各种印着“钟意楼”商标的盒子。可那女子画得并不精致，甚至带着些敷衍潦草，小孩更是，明明轻便的盒子硬是做出力竭的颤巍巍相，有种耍赖的招笑感。两幅图左边落款都有“钟意楼”的印章。
和这宣传画不同，“钟意楼”的印章选用了隶书，很是严肃正经。这印章也是钟百酒自己刻的，费了好些玉石，最终选了最满意的一个。
可这种可可爱爱，又轻松的画风，就是会吸引人不知不觉过来，然后进店。
等钟彩莲逛完出来，看了钟百酒画的画，不自觉也笑出来。宋氏也是对钟百酒更加喜欢了，这孩子这次见，要精神多了。她不是死板的人，更不会因为女子经商而心生鄙夷。
你说自己的好姊妹经商，她能看不起吗？虽说刚开始稍微有一点，那不是被钟彩莲发现还教训了。她那时候只愿在家盘账，不愿出去抛头露面，后来还是钟彩莲发现，找出账本漏洞，劝她出去铺子看看，她才发现之前的自己多么愚蠢。
“觉得怎么样？”钟桂莲带着几人上了二楼。
“我觉得挺好的，不过你们怎么没告诉我，我好投点钱进去。”钟彩莲觉得这肯定是个好买卖。
钟桂莲硬是要怼她姐一句，“哟，你可别，到时候这全天下的钱还都让你挣去，我喝西北风啊？”她这个姐，富得流油，可这些年两人都在县城，她们家情况有时候不好，也不见管管。
“你说这什么话，钱谁都爱挣嘛。”钟彩莲刀枪不入，很是无所谓地补充。
今日找到了喜欢的口脂，她正高兴呢。
钟百酒看楼下有人管，也上了二楼。向着宋氏行礼后，让人端了茶水点心放到桌上后，也跟着落座。看了眼她二姑母，“姑母，你怎么感觉瘦了些？”
这么一说，钟桂莲也打量起她二姐。
确实瘦了好些，那下巴现如今没和脖子连在一起，气色好像也好了些。
“真的，怎么还瘦了？不是一顿八个菜吗？”钟桂莲又调笑起来。
钟百酒还真没发现她三姑母还有这么一面。果然，这韩淑她表姐的性格有迹可循。
有其母必有其女，古人诚不欺我。
“瘦了吧？”钟彩莲骄傲起来了。这么说还不行，站起身非要让她三妹摸摸腰。“你摸，我这腰啊，瘦了好一圈呢。”
钟桂莲坐着没动，看了看并不插话的宋氏，“可是宋姐姐帮忙的？”
“没有，这些日子我也没见她呢。”宋氏含笑着说道。
这可真是。
“先别问，等事成之后自然会告诉你们。”钟彩莲坐回凳子上，又说回了钟意楼。“这些口脂都是你们做的吗？”
“是我三姑母做的。”钟百乐和韩淑都上来了，照例，行过礼后，坐在了钟百酒的旁边。
钟彩莲没有料到居然是她那个不声不响的三妹。“本事如今这么大了？妹夫居然让你出来？”
钟桂莲瞪了她姐一眼。真是，好好一个人，硬是让一张嘴毁了。
小辈在，这刚认识的同辈在，她钟彩莲硬是能问出这种话。宋氏稍微有点尴尬，低头抿了口茶。“咦，竟带着些甜，还是清新，百酒，这是什么茶？”
“龙井，往里面加了刺玫和蜂蜜。和您胃口的话，等下给您包一包。”说着将茶往几人前面推推。“都尝尝，可是我自己想出来的符合女儿家口味的茶水。”
这么一来，那股子尴尬劲下去不少。钟彩莲也知道自己嘴秃噜了，说完就后悔了，可谁让她嘴比脑子快。
将茶水递到钟桂莲旁边，“尝尝。”
钟百酒那段时间配茶的时候，韩淑和钟百乐是试喝员，不知道喝了多少，这会儿没一点兴趣。再说，家里的厨子老王也是试喝人员之一，都给老王喝得消肿了。
喝了这么几口，钟百酒先出去交代后院的帮工包出一包茶叶来，等包好，钟彩莲几人也下楼了。
“伯母，这茶按照配比分成小包给您包好了，蜂蜜您可以回家按照自己的口味添加，喝完了再来跟我要。”钟百酒将茶叶递到宋氏后面的婆子手上，又退到钟桂莲旁边。
举止有礼，落落大方。
“好，那伯母就谢谢百酒了。”
送走两人，几人又回了二楼。王氏，老王的媳妇已经将饭菜送来。这晌午饭时间一楼是轮值，女使轮流去吃饭，还带一刻钟的休憩时间。
等到下晌，人明显多了起来。
店里的人明显增多，钟桂莲还在二楼招待了三桌客人。
钟百酒这边下午忙了起来，而钟喜两口子，也没闲，钟百酒准备开业的日子钟喜带着人正研究新东西，日日往庄子去。
可今日他俩硬是被老王从庄子叫下来。
他哥蔺吉安，不声不响，带着妻儿从肃州回来了。
“三姑母。”
“嗯。”钟桂莲有点担忧。从早上开业到这会，来来往往不到二十个人，人太少了。“百酒，这早上来的人太少了，我有些担心。”
钟百酒正要说这个事，不过她先宽慰了一下钟桂莲。“正常的姑母，你自己说，你一大早会来逛胭脂铺吗？”又扫了眼店里的人。“我觉得人还是可以的，正好先将女使锻炼锻炼。”
话是这么说，但钟桂莲还是忍不住担忧。
“我姐呢？”钟百酒看了眼店，没看见韩淑。
“你二姑母和宋夫人去屏风那儿试妆了，我让你姐陪着，正好看着试妆的娘子们，要是有个什么需要帮助什么的递句话。”
钟百酒原本并没有安排这试妆间有女使，现在看来缺人。
在小桃女使看来，现今的女子是不会在大庭广众下试妆的，都会选择去屏风后试妆，东家不可能不知道，可还是在店面各个柜台上放了铜镜，她不明白，却也没有问。
钟百酒四下看了一圈，发现有女娘会在柜台前站着选东西，有些会拿起来比对着自己的脸，在铜镜上看，可一旦想要上脸，就会找旁边的女使。
应该还有那不识字的女娘，可也不影响她们看旁边人的动作学习或者直接询问女使。看起来还算井然有序，可这人太少了。
“屏风后面人多吗？”钟百酒问她三姑母。
刚刚钟桂莲就是从试妆间过来的。
“这里面试妆的女娘已经满了。”钟桂莲想了想，说道，“要不让木匠再给我们打几套桌椅板凳，不然这轮不过来。”
只有真正运营起来才能发现问题，这试妆间问题不就来了？
“不用，姑母。”钟百酒低声说了几句后，喊来了百乐，自己出门去了。
她要去买纸笔颜料，画一张大大的画。
钟意楼，要是光从名字看，不太能看出来是干什么的。即使这店面四敞，有眼睛的都能看见，可还是不够显眼。这做品牌嘛，第一就是被消费者记住，做到提起就知道是做什么的。
那第一步要怎么走？钟百酒准备做折价活动。不管东西好不好，首先要卖出去，卖不出去，东西再好有什么用。
等买到纸笔，钟百酒看了眼做在店面最中间的钟百乐一眼，直接拿着东西上了二楼专属于她的休息室。
楼下这会儿钟百乐面前围了好几个女娘。钟桂莲正在给百乐上妆。没有在屏风后面，是在最中间口脂的柜台前，钟百乐坐在凳子上，面对着铜镜。
“好好看啊~”有个女娘看着镜子里的百乐。
马上就有人附和，“对啊对啊，掌柜的手好巧。”
可不是嘛，钟桂莲这些日子练习上妆都快要练吐了，技艺自然不可小觑。钟百乐本就是大气富贵的长相，钟桂莲选了柳叶眉，稍稍往上用细黛笔挑出眼线，加上适合钟百乐的口脂，一整个富家大小姐既视感。
有人当场种草了口脂，也有人种草了黛笔。女使们将女娘们所选的东西放入托盘，准备去付钱。
钟桂莲今日在一楼这么一画，心下也更有了信心，见众人喜欢，直接许诺，“各位女娘，今日花销满十两，可在我钟意楼免费上妆一次。”
“此话当真？”立马就有女娘问了。这位掌柜的手如此之巧，如若有什么重大场合，可不是锦上添花？
站在柜台后的钟桂莲带着笑意，“这是自然，本店会将名姓记下来，无论什么时候来，都是有效的。”
四下又说起来。
“那好，正好我这些加起来差不多是十两，能换一次上妆机会呢。”
“啊，那我只拿了黛笔应当是不够，我再去选选。”有人从柜台前过去，又去选了。
“哎，不知道可不可以叠加啊，我一次性拿不出那些。”
钟桂莲正在前面算账。
“小姐，今日刚刚开业，给你折价，总共是七两六钱。”
“居然还会折价？”
“是的，我们的东家说了，今日一定要给各位小姐大大的优惠。希望您再来啊。”钟桂莲带着平易近人的微笑，很容易让人觉得亲切。
“好嘞。”
有人发现折价可能会少于十两，还返回去选了两样东西。
等陆陆续续招待完这一波客人，钟百酒的画也画好了。
也不往其他地方贴，没有找个小木板，直接贴在了两开的那两扇大门上。
左手边是简单易懂的文字，写得大，有商品名称，附带了价格，折价活动时间以及免资上妆活动。
右手边更具童趣娱乐性。是一个女子正坐在妆匣前，对着铜镜涂口脂。旁边有个小孩，手里抱满了各种印着“钟意楼”商标的盒子。可那女子画得并不精致，甚至带着些敷衍潦草，小孩更是，明明轻便的盒子硬是做出力竭的颤巍巍相，有种耍赖的招笑感。两幅图左边落款都有“钟意楼”的印章。
和这宣传画不同，“钟意楼”的印章选用了隶书，很是严肃正经。这印章也是钟百酒自己刻的，费了好些玉石，最终选了最满意的一个。
可这种可可爱爱，又轻松的画风，就是会吸引人不知不觉过来，然后进店。
等钟彩莲逛完出来，看了钟百酒画的画，不自觉也笑出来。宋氏也是对钟百酒更加喜欢了，这孩子这次见，要精神多了。她不是死板的人，更不会因为女子经商而心生鄙夷。
你说自己的好姊妹经商，她能看不起吗？虽说刚开始稍微有一点，那不是被钟彩莲发现还教训了。她那时候只愿在家盘账，不愿出去抛头露面，后来还是钟彩莲发现，找出账本漏洞，劝她出去铺子看看，她才发现之前的自己多么愚蠢。
“觉得怎么样？”钟桂莲带着几人上了二楼。
“我觉得挺好的，不过你们怎么没告诉我，我好投点钱进去。”钟彩莲觉得这肯定是个好买卖。
钟桂莲硬是要怼她姐一句，“哟，你可别，到时候这全天下的钱还都让你挣去，我喝西北风啊？”她这个姐，富得流油，可这些年两人都在县城，她们家情况有时候不好，也不见管管。
“你说这什么话，钱谁都爱挣嘛。”钟彩莲刀枪不入，很是无所谓地补充。
今日找到了喜欢的口脂，她正高兴呢。
钟百酒看楼下有人管，也上了二楼。向着宋氏行礼后，让人端了茶水点心放到桌上后，也跟着落座。看了眼她二姑母，“姑母，你怎么感觉瘦了些？”
这么一说，钟桂莲也打量起她二姐。
确实瘦了好些，那下巴现如今没和脖子连在一起，气色好像也好了些。
“真的，怎么还瘦了？不是一顿八个菜吗？”钟桂莲又调笑起来。
钟百酒还真没发现她三姑母还有这么一面。果然，这韩淑她表姐的性格有迹可循。
有其母必有其女，古人诚不欺我。
“瘦了吧？”钟彩莲骄傲起来了。这么说还不行，站起身非要让她三妹摸摸腰。“你摸，我这腰啊，瘦了好一圈呢。”
钟桂莲坐着没动，看了看并不插话的宋氏，“可是宋姐姐帮忙的？”
“没有，这些日子我也没见她呢。”宋氏含笑着说道。
这可真是。
“先别问，等事成之后自然会告诉你们。”钟彩莲坐回凳子上，又说回了钟意楼。“这些口脂都是你们做的吗？”
“是我三姑母做的。”钟百乐和韩淑都上来了，照例，行过礼后，坐在了钟百酒的旁边。
钟彩莲没有料到居然是她那个不声不响的三妹。“本事如今这么大了？妹夫居然让你出来？”
钟桂莲瞪了她姐一眼。真是，好好一个人，硬是让一张嘴毁了。
小辈在，这刚认识的同辈在，她钟彩莲硬是能问出这种话。宋氏稍微有点尴尬，低头抿了口茶。“咦，竟带着些甜，还是清新，百酒，这是什么茶？”
“龙井，往里面加了刺玫和蜂蜜。和您胃口的话，等下给您包一包。”说着将茶往几人前面推推。“都尝尝，可是我自己想出来的符合女儿家口味的茶水。”
这么一来，那股子尴尬劲下去不少。钟彩莲也知道自己嘴秃噜了，说完就后悔了，可谁让她嘴比脑子快。
将茶水递到钟桂莲旁边，“尝尝。”
钟百酒那段时间配茶的时候，韩淑和钟百乐是试喝员，不知道喝了多少，这会儿没一点兴趣。再说，家里的厨子老王也是试喝人员之一，都给老王喝得消肿了。
喝了这么几口，钟百酒先出去交代后院的帮工包出一包茶叶来，等包好，钟彩莲几人也下楼了。
“伯母，这茶按照配比分成小包给您包好了，蜂蜜您可以回家按照自己的口味添加，喝完了再来跟我要。”钟百酒将茶叶递到宋氏后面的婆子手上，又退到钟桂莲旁边。
举止有礼，落落大方。
“好，那伯母就谢谢百酒了。”
送走两人，几人又回了二楼。王氏，老王的媳妇已经将饭菜送来。这晌午饭时间一楼是轮值，女使轮流去吃饭，还带一刻钟的休憩时间。
等到下晌，人明显多了起来。
店里的人明显增多，钟桂莲还在二楼招待了三桌客人。
钟百酒这边下午忙了起来，而钟喜两口子，也没闲，钟百酒准备开业的日子钟喜带着人正研究新东西，日日往庄子去。
可今日他俩硬是被老王从庄子叫下来。
他哥蔺吉安，不声不响，带着妻儿从肃州回来了。