委托4
章61 委托4
好在孙琬祎不是个自怜自哀的人。
她想明白了情绪，就不会困于情绪。
所以她收了蛋糕，一本正经。
“好吧，那么我们来谈谈广告植入的事情吧”
唐哲一愣，一时间以为自己听错了。
“你确定没说反？”他犹疑地在孙琬祎面前挥手，“要不我当做刚刚没听见，你再说一遍？”
但孙琬祎已经想开了。她这两天晚上回宿舍，一直在刷喜欢的up主。
无论是走搞笑路线还是温情路线，无论是出于兴趣还是出于意外爆火，几乎所有人，最后全靠了广告创收。
有一位她关注了很久的博主，也是从学生时代就发布视频。孙琬祎点开她的投稿，从最开始的一条向上划，看着播放量逐渐上涨，看着她评论区给粉丝的互动，看着她接了第一支广告弹幕上的调侃。
手指上划，视频封面上，博主的头像也逐渐变化，仿佛看着她一路走来。
三个月前，这位博主发了一个room tour，大意是自己靠着做博主在老家买了房，她很开心地分享自己的小家。阳台上，新收养的小猫正趴在爬架上睡觉。
视频中，那位创作者说，很感谢陪她一路走来的粉丝们，让她意识到自己不是一个废物，原来在世界上，还有那么多人能和她共鸣。在生活中她从来没遇到这样的人，但是在网上她认识了很多有趣的灵魂。她也鼓励大家去创作，去生活，去追寻理想。
原来创作者真的是个很有意义的职业。
孙琬祎想开了，既然她喜欢创作者这条道路，就不要扭扭捏捏，既要又要。
她也不是被骂过，以前小学中学的时候，放学回家那条道路过菜市场，妈妈会带着她去菜市场买菜，一边问她学校里发生的情况，听到有一点不满意，就开始数落她，菜市场门口的人都回头看。
反正不吱声也要被说，不如吱声，大声喊疼，大声去扑腾。
像菜市场卖鱼档口池子里的鱼一样，被捞出来就奋力扑腾。尽管最后多半是伸头一刀，也要竭尽所能，甩卖鱼人一脸水。
*
关于如何选择广告商，他们费了不少功夫。
高利润的产品虽多，但伴随风险。如美妆、食品、快消品等很难甄别，要么与专业人员合作，严格品控，要么就只能选经过市场检验的老牌子。
而他们还是大学生，没有合作的品控团队，老牌子又多倾向于和熟人合作，所以以上两条都不现实。
游戏推广、动漫影视、周边的报价倒也不错，但是他们上次翻车就在游戏上面，现在才刚缓过气，要是立马又接游戏推广，担心粉丝会应激。
孙琬祎看着唐哲用微信小号加了四五个商务的微信，同时对接，多线程操作。他借了章城和刘一鸣的电脑，又打开了自己的电脑、ipad、手机，拉表汇总了他们给出的价格和条件。
谈价格是最焦灼的环节。
唐哲将做好的ppt发过去，ppt里有他们账号的后台数据。数据显示，他们账号有五十多万粉，平均三个月会出一支出圈视频，弹幕和评论相比其他同量级的博主都要高不少。
但甲方们的商务也是多年老江湖，很懂得如何拿捏人心理。反复极限施压，却刚好能卡在那个让人接受的度上，等到你不舒服了又赶紧说两句好话。
甲方拿捏他们的点主要有两个，一个是他们所在的平台本身变现能力就弱，用户多为没毕业的学生，购买力低，第二个就是他们上一次广告是负面评价多，品牌方担心有风险。
出价最高的甲方是做多语种ai翻译的，前不久获得了大厂注资，还上了头条。
但也因他们家大业大，眼里只看得上头部博主，给中腰部博主的钱比较抠门。
他们报了一个买断的价格，并对植入广告做了很多要求。
孙琬祎对广告价位没概念，只觉得这个价格顶自己几个月的生活费，只觉得是好大一笔钱。
但唐哲担心的是，kol运营们都有合作目录，如果第一期报价就低，可能后面期期价格低，这样其他厂商对他们的估值也会偏低，影响他们账号的定位。
外语系学生每天就是闷头背单词听新闻，燕外氛围又偏学术，老师们一心扑在学术著作和文学作品上，研究语言学文学语音语义。
但他们不懂什么是商业化，什么是互联网打法，什么是市场营销策略，学生们也找不到人去请教，只能自己闷头琢磨。
唐哲也不能撂摊子，几个人里，只有他只有他还读了个金融学位，上课学过几个商业化实战案例，勉强也练过一些谈判技巧。
他问孙琬祎：“你对安娜的脚本有信心吗？”
“说实话，不太有。”孙琬祎诚实说，“但我依然想让她来写。”
“好的，”唐哲也料到了她的回答，“那你想冒一次险吗？”
于是，他换了个方式，开始与对方协商改成分成模式。
分成模式，甲方支付一个保底价，然后依据视频播放量或者广告链接跳转数量，由甲方折算成钱后另外支付给乙方。如果视频受欢迎，博主拿钱就多，如播放惨淡，博主拿钱少。
最终，那家做ai翻译的公司答应了他们的要求。
通过此事，唐哲判断他们在商业化变现上懂得太少，于是上网买了个网课，决定系统学习一下。
但等打开链接，发现这网课总共需要八十多个小时。他课程表排得满，就算每天花一个小时倍速看，也得两个多月才能看完。
于是，正在大阪旅游的贺子睿接到了好舍友的微信。
【在吗？】
【有个活需要外包给你。】
【三个月看完即可，记得做一下笔记。】
【链接：xxxxxx】
贺子睿：？？？
*
解决完广告，就又回到拍摄的事情上了。
孙琬祎在留学生群里发了公告，号召大家一起进行头脑风暴。
【围炉夜话
如果你是一位剧作家，
你有什么样的故事？
明晚19:00体育馆咖啡厅
天南地北，与你相遇】
老外们还真有不少人对此感兴趣，当天来了不少人，将小小的咖啡馆座位全占满了。
这两年，他们的账号在燕外小有名气，许多留学生们都听过。
大二刚开始拍视频时，参与的老外多是克里斯阿廖沙找来的，因此以欧美地地区人士居多。
但这次来的，多了许多其他地区的人。
比如正在和前台学姐点餐的是一位印度老铁，他是计算机学院的留学生，操着一口浓重口音，穿着花格子衬衫，黑色卷发，标准的程序员预备役打扮。
大概是印度人长年生活在阳光普照的地区，有时候在其他人眼里会显得过于热情。
比如这老铁就很自来熟，兴冲冲来和孙琬祎搭话。从克里斯和阿廖沙住院开始说起，高屋建瓴，见微知著，说现在正是亚洲崛起的时代，老牌帝国走入瓶颈，新兴的国家还在发展，同为亚洲人，应当携手共进，赛出辉煌。克里斯和阿廖沙的住院，表面上是他们个人的事情，但实际反应了世界格局的变化。我们应该干掉他们，携手并进，走向未来。
唬得孙琬祎一愣一愣的，不知道克里斯和阿廖沙过个敏而已，怎么就上升到世界格局来了？
“那个，其实吧，我们就是个娱乐性质的活动，暂时没那么多想法，还没有想到亚洲命运的层面上。不过，总之，谢谢你的高瞻远瞩。”她尴尬又不失礼貌，“我们要不还是谈谈拍摄本身吧？”
没想到在场还真有专业人士，是一位尼日利亚南部地区的女生，叫Zara，周围人习惯称呼她为扎娜。
莎拉的父亲是尼日利亚瑙莱坞的影视从业人员，认识很多这个行业的人，比如尼日利亚很火的电影。
瑙莱坞是尼日利亚的一个电影拍摄基地，每年生产2000多部电影，仅次于印度的宝莱坞。产出的影片在整个非洲都很受欢迎。
女孩父亲和国内有贸易往来，经常去南方采购摄像及其他工业设备。但有些设备上只印了中文，说明书又多是机翻，他们买回来不会用，只能用着手机翻译器，半中半英、磕磕绊绊地和厂商沟通。
然而厂商英文也很散装，到后来，她爸爸就开始自学中文。自己学不会，就干脆把家里孩子也送去当地孔子学院，等着孩子学会了给自己当翻译。
扎娜在孔子学院进修了两年，又申请来燕宁学习。
扎娜性格很开朗，笑嘻嘻地给大家讲自己老爹拍过的片子，还说他爹认识电影the wedding party的导演。这部片子在尼日利亚一度很火，扎娜不断问周围人听过没有。但遗憾的是，除了来自加纳、加蓬等国的留学生，其他洲的人并不太了解非洲本土的文化。
扎娜顿时备受打击，顿时不想理大家了。
她旁边坐了一位芬兰男生，这男生因为来晚了，扫视一圈，只在扎娜旁边找到一个座，就坐在那里了。芬兰人出了名的社恐，去超市买东西，结账排队都恨不得人人间隔一米往上。扎娜给大家介绍电影时，全场人都往这边看，芬兰的男生一个劲往旁边挪，力图缩小存在感，脸憋得通红通红。
但等扎娜安利电影没安利出去，一个人暗自神伤。芬兰的男生左右看看，更加局促。
他慢慢往回挪了一点。
“你说的电影好看吗？”他问，“或许我可以去看看？”他抓了抓头发：“我平时也喜欢听非洲的音乐……”
扎娜眼睛亮了，仿佛是《狮子王》里的辛巴见到了萨满和彭彭。
“真的，那我可得给你推荐几个……”
他俩愉快聊起了非洲的电影。
咖啡厅另一边，几个东南亚的妹妹在问谢梦雨如何网购卫生巾，哪个牌子性价比最高。谢梦雨打开小红书，一个个给她们讲，还给她们写下来品牌名字和厂家名字。
大家沉浸在自己的话题中。
安娜站在咖啡厅中央，张了张嘴，没发出声。
按原本计划，唐哲和孙琬祎是让她来主持这次围炉夜话。
但是咖啡厅里的人已经互相聊起来了，她几次想张口，但又不好意思打扰别人。
“需要帮忙吗，女士？”伊莉娜女士不知道从哪里冒了出来。
她穿了一身咖啡馆的工作服，后面是唐哲和孙琬祎。唐哲怀里摞着几个快递，上面还放着一兜子水果。
孙琬祎拿着剪刀，拆开外面的胶带，将里头的零食。
“你从哪里弄到的？”安娜惊讶地指着伊莉娜的工作服。
“哦，跟她们借的，他们说可以让我体验一下当几个小时服务生。”她回头指了指前台的学生。
安娜看了看唐哲和孙琬祎拎的东西。
“那是格瓦斯吗？”安娜看到了袋子里露出的饮料。
“是的，”伊莉娜笑了笑，“听你们说俄语久了，忽然就想起以前喝过的格瓦斯来。”
“他们告诉我他们网上有卖的，昨天下了单，今天就到了。”
安娜想起伊莉娜也是东斯拉夫人，和她与她丈夫有着共同的一代回忆。
血里的文化不会忘记，即使已经隔了那么多年。人还是永远记着年轻时的喜好。
她忽然意识到什么么：“你现在改说俄语了？”
“哦，是的”伊莉娜轻描淡写，笑了笑，“再不说就真忘了。”
这样的一个晚上很平常，大家坐在一起，聊天，喝饮料，吃东西。
安娜放眼一看，刚刚的印度人已经在和刘一鸣聊起大学的费用了，刘一鸣平生最喜欢和人辩经，这回总算是棋逢对手，只是他听不懂对方英语，对方也听不懂他的中文，两人只能靠翻译器交流。
章城在好几个座位来回穿梭，每个小团体的聊天话题他都能掺和一嘴。
芬兰男生和扎娜开始说起《狮子王》这部电影有哪些错误，狮子该如何喂食。芬兰男生说扎娜不懂养狮子，被扎娜反问你们那地儿有狮子吗你比我还懂。
贝拉在问另一个巴西人他们那边夏天是不是也有特别多的蚊虫，还推荐使用风油精。
即使不需要主持，大家已经很自然地开始聊上了。
大家聊得东西很细碎，很日常，谁谁谁以前看过一部什么电影，买哪个牌子的东西更好，做饭要放多少糖，你当初上学花了多少钱。
不是像《普拉达的女王》里，时尚界的icon在办公室里引领时尚潮流，不是大学教授们去访问领一个大学进行文化交流。
大家只是普通人，是学生，说不出多少概念性的东西。他们只会聊日常，只会聊自己的喜好。
但偏偏就是像每个程序员在最开始学代码时，对着陌生的世界发出了一声“hello，world”。
安娜想，她大概有灵感了。
好在孙琬祎不是个自怜自哀的人。
她想明白了情绪，就不会困于情绪。
所以她收了蛋糕，一本正经。
“好吧，那么我们来谈谈广告植入的事情吧”
唐哲一愣，一时间以为自己听错了。
“你确定没说反？”他犹疑地在孙琬祎面前挥手，“要不我当做刚刚没听见，你再说一遍？”
但孙琬祎已经想开了。她这两天晚上回宿舍，一直在刷喜欢的up主。
无论是走搞笑路线还是温情路线，无论是出于兴趣还是出于意外爆火，几乎所有人，最后全靠了广告创收。
有一位她关注了很久的博主，也是从学生时代就发布视频。孙琬祎点开她的投稿，从最开始的一条向上划，看着播放量逐渐上涨，看着她评论区给粉丝的互动，看着她接了第一支广告弹幕上的调侃。
手指上划，视频封面上，博主的头像也逐渐变化，仿佛看着她一路走来。
三个月前，这位博主发了一个room tour，大意是自己靠着做博主在老家买了房，她很开心地分享自己的小家。阳台上，新收养的小猫正趴在爬架上睡觉。
视频中，那位创作者说，很感谢陪她一路走来的粉丝们，让她意识到自己不是一个废物，原来在世界上，还有那么多人能和她共鸣。在生活中她从来没遇到这样的人，但是在网上她认识了很多有趣的灵魂。她也鼓励大家去创作，去生活，去追寻理想。
原来创作者真的是个很有意义的职业。
孙琬祎想开了，既然她喜欢创作者这条道路，就不要扭扭捏捏，既要又要。
她也不是被骂过，以前小学中学的时候，放学回家那条道路过菜市场，妈妈会带着她去菜市场买菜，一边问她学校里发生的情况，听到有一点不满意，就开始数落她，菜市场门口的人都回头看。
反正不吱声也要被说，不如吱声，大声喊疼，大声去扑腾。
像菜市场卖鱼档口池子里的鱼一样，被捞出来就奋力扑腾。尽管最后多半是伸头一刀，也要竭尽所能，甩卖鱼人一脸水。
*
关于如何选择广告商，他们费了不少功夫。
高利润的产品虽多，但伴随风险。如美妆、食品、快消品等很难甄别，要么与专业人员合作，严格品控，要么就只能选经过市场检验的老牌子。
而他们还是大学生，没有合作的品控团队，老牌子又多倾向于和熟人合作，所以以上两条都不现实。
游戏推广、动漫影视、周边的报价倒也不错，但是他们上次翻车就在游戏上面，现在才刚缓过气，要是立马又接游戏推广，担心粉丝会应激。
孙琬祎看着唐哲用微信小号加了四五个商务的微信，同时对接，多线程操作。他借了章城和刘一鸣的电脑，又打开了自己的电脑、ipad、手机，拉表汇总了他们给出的价格和条件。
谈价格是最焦灼的环节。
唐哲将做好的ppt发过去，ppt里有他们账号的后台数据。数据显示，他们账号有五十多万粉，平均三个月会出一支出圈视频，弹幕和评论相比其他同量级的博主都要高不少。
但甲方们的商务也是多年老江湖，很懂得如何拿捏人心理。反复极限施压，却刚好能卡在那个让人接受的度上，等到你不舒服了又赶紧说两句好话。
甲方拿捏他们的点主要有两个，一个是他们所在的平台本身变现能力就弱，用户多为没毕业的学生，购买力低，第二个就是他们上一次广告是负面评价多，品牌方担心有风险。
出价最高的甲方是做多语种ai翻译的，前不久获得了大厂注资，还上了头条。
但也因他们家大业大，眼里只看得上头部博主，给中腰部博主的钱比较抠门。
他们报了一个买断的价格，并对植入广告做了很多要求。
孙琬祎对广告价位没概念，只觉得这个价格顶自己几个月的生活费，只觉得是好大一笔钱。
但唐哲担心的是，kol运营们都有合作目录，如果第一期报价就低，可能后面期期价格低，这样其他厂商对他们的估值也会偏低，影响他们账号的定位。
外语系学生每天就是闷头背单词听新闻，燕外氛围又偏学术，老师们一心扑在学术著作和文学作品上，研究语言学文学语音语义。
但他们不懂什么是商业化，什么是互联网打法，什么是市场营销策略，学生们也找不到人去请教，只能自己闷头琢磨。
唐哲也不能撂摊子，几个人里，只有他只有他还读了个金融学位，上课学过几个商业化实战案例，勉强也练过一些谈判技巧。
他问孙琬祎：“你对安娜的脚本有信心吗？”
“说实话，不太有。”孙琬祎诚实说，“但我依然想让她来写。”
“好的，”唐哲也料到了她的回答，“那你想冒一次险吗？”
于是，他换了个方式，开始与对方协商改成分成模式。
分成模式，甲方支付一个保底价，然后依据视频播放量或者广告链接跳转数量，由甲方折算成钱后另外支付给乙方。如果视频受欢迎，博主拿钱就多，如播放惨淡，博主拿钱少。
最终，那家做ai翻译的公司答应了他们的要求。
通过此事，唐哲判断他们在商业化变现上懂得太少，于是上网买了个网课，决定系统学习一下。
但等打开链接，发现这网课总共需要八十多个小时。他课程表排得满，就算每天花一个小时倍速看，也得两个多月才能看完。
于是，正在大阪旅游的贺子睿接到了好舍友的微信。
【在吗？】
【有个活需要外包给你。】
【三个月看完即可，记得做一下笔记。】
【链接：xxxxxx】
贺子睿：？？？
*
解决完广告，就又回到拍摄的事情上了。
孙琬祎在留学生群里发了公告，号召大家一起进行头脑风暴。
【围炉夜话
如果你是一位剧作家，
你有什么样的故事？
明晚19:00体育馆咖啡厅
天南地北，与你相遇】
老外们还真有不少人对此感兴趣，当天来了不少人，将小小的咖啡馆座位全占满了。
这两年，他们的账号在燕外小有名气，许多留学生们都听过。
大二刚开始拍视频时，参与的老外多是克里斯阿廖沙找来的，因此以欧美地地区人士居多。
但这次来的，多了许多其他地区的人。
比如正在和前台学姐点餐的是一位印度老铁，他是计算机学院的留学生，操着一口浓重口音，穿着花格子衬衫，黑色卷发，标准的程序员预备役打扮。
大概是印度人长年生活在阳光普照的地区，有时候在其他人眼里会显得过于热情。
比如这老铁就很自来熟，兴冲冲来和孙琬祎搭话。从克里斯和阿廖沙住院开始说起，高屋建瓴，见微知著，说现在正是亚洲崛起的时代，老牌帝国走入瓶颈，新兴的国家还在发展，同为亚洲人，应当携手共进，赛出辉煌。克里斯和阿廖沙的住院，表面上是他们个人的事情，但实际反应了世界格局的变化。我们应该干掉他们，携手并进，走向未来。
唬得孙琬祎一愣一愣的，不知道克里斯和阿廖沙过个敏而已，怎么就上升到世界格局来了？
“那个，其实吧，我们就是个娱乐性质的活动，暂时没那么多想法，还没有想到亚洲命运的层面上。不过，总之，谢谢你的高瞻远瞩。”她尴尬又不失礼貌，“我们要不还是谈谈拍摄本身吧？”
没想到在场还真有专业人士，是一位尼日利亚南部地区的女生，叫Zara，周围人习惯称呼她为扎娜。
莎拉的父亲是尼日利亚瑙莱坞的影视从业人员，认识很多这个行业的人，比如尼日利亚很火的电影。
瑙莱坞是尼日利亚的一个电影拍摄基地，每年生产2000多部电影，仅次于印度的宝莱坞。产出的影片在整个非洲都很受欢迎。
女孩父亲和国内有贸易往来，经常去南方采购摄像及其他工业设备。但有些设备上只印了中文，说明书又多是机翻，他们买回来不会用，只能用着手机翻译器，半中半英、磕磕绊绊地和厂商沟通。
然而厂商英文也很散装，到后来，她爸爸就开始自学中文。自己学不会，就干脆把家里孩子也送去当地孔子学院，等着孩子学会了给自己当翻译。
扎娜在孔子学院进修了两年，又申请来燕宁学习。
扎娜性格很开朗，笑嘻嘻地给大家讲自己老爹拍过的片子，还说他爹认识电影the wedding party的导演。这部片子在尼日利亚一度很火，扎娜不断问周围人听过没有。但遗憾的是，除了来自加纳、加蓬等国的留学生，其他洲的人并不太了解非洲本土的文化。
扎娜顿时备受打击，顿时不想理大家了。
她旁边坐了一位芬兰男生，这男生因为来晚了，扫视一圈，只在扎娜旁边找到一个座，就坐在那里了。芬兰人出了名的社恐，去超市买东西，结账排队都恨不得人人间隔一米往上。扎娜给大家介绍电影时，全场人都往这边看，芬兰的男生一个劲往旁边挪，力图缩小存在感，脸憋得通红通红。
但等扎娜安利电影没安利出去，一个人暗自神伤。芬兰的男生左右看看，更加局促。
他慢慢往回挪了一点。
“你说的电影好看吗？”他问，“或许我可以去看看？”他抓了抓头发：“我平时也喜欢听非洲的音乐……”
扎娜眼睛亮了，仿佛是《狮子王》里的辛巴见到了萨满和彭彭。
“真的，那我可得给你推荐几个……”
他俩愉快聊起了非洲的电影。
咖啡厅另一边，几个东南亚的妹妹在问谢梦雨如何网购卫生巾，哪个牌子性价比最高。谢梦雨打开小红书，一个个给她们讲，还给她们写下来品牌名字和厂家名字。
大家沉浸在自己的话题中。
安娜站在咖啡厅中央，张了张嘴，没发出声。
按原本计划，唐哲和孙琬祎是让她来主持这次围炉夜话。
但是咖啡厅里的人已经互相聊起来了，她几次想张口，但又不好意思打扰别人。
“需要帮忙吗，女士？”伊莉娜女士不知道从哪里冒了出来。
她穿了一身咖啡馆的工作服，后面是唐哲和孙琬祎。唐哲怀里摞着几个快递，上面还放着一兜子水果。
孙琬祎拿着剪刀，拆开外面的胶带，将里头的零食。
“你从哪里弄到的？”安娜惊讶地指着伊莉娜的工作服。
“哦，跟她们借的，他们说可以让我体验一下当几个小时服务生。”她回头指了指前台的学生。
安娜看了看唐哲和孙琬祎拎的东西。
“那是格瓦斯吗？”安娜看到了袋子里露出的饮料。
“是的，”伊莉娜笑了笑，“听你们说俄语久了，忽然就想起以前喝过的格瓦斯来。”
“他们告诉我他们网上有卖的，昨天下了单，今天就到了。”
安娜想起伊莉娜也是东斯拉夫人，和她与她丈夫有着共同的一代回忆。
血里的文化不会忘记，即使已经隔了那么多年。人还是永远记着年轻时的喜好。
她忽然意识到什么么：“你现在改说俄语了？”
“哦，是的”伊莉娜轻描淡写，笑了笑，“再不说就真忘了。”
这样的一个晚上很平常，大家坐在一起，聊天，喝饮料，吃东西。
安娜放眼一看，刚刚的印度人已经在和刘一鸣聊起大学的费用了，刘一鸣平生最喜欢和人辩经，这回总算是棋逢对手，只是他听不懂对方英语，对方也听不懂他的中文，两人只能靠翻译器交流。
章城在好几个座位来回穿梭，每个小团体的聊天话题他都能掺和一嘴。
芬兰男生和扎娜开始说起《狮子王》这部电影有哪些错误，狮子该如何喂食。芬兰男生说扎娜不懂养狮子，被扎娜反问你们那地儿有狮子吗你比我还懂。
贝拉在问另一个巴西人他们那边夏天是不是也有特别多的蚊虫，还推荐使用风油精。
即使不需要主持，大家已经很自然地开始聊上了。
大家聊得东西很细碎，很日常，谁谁谁以前看过一部什么电影，买哪个牌子的东西更好，做饭要放多少糖，你当初上学花了多少钱。
不是像《普拉达的女王》里，时尚界的icon在办公室里引领时尚潮流，不是大学教授们去访问领一个大学进行文化交流。
大家只是普通人，是学生，说不出多少概念性的东西。他们只会聊日常，只会聊自己的喜好。
但偏偏就是像每个程序员在最开始学代码时，对着陌生的世界发出了一声“hello，world”。
安娜想，她大概有灵感了。