”对方换了负责人，据说新来的负责人不认可我们公司，又听说新来的负责人有长期合作的公司，想把项目给他们做。”史晓文满脸焦急，这个项目是她跟叶兰珍一次次地跟进，一次次地跑到客户那里沟通拿下的，还有通宵做的完美的计划书，如果这个项目不开展了，那等于这几个月所有的功夫都白费。
”他们打电话来了？”叶兰珍倒是一脸的冷静，
”对，就是咱们接洽的那个王总打来的电话，他因为家庭原因办理了提前退休，说合同可能没办法签了。“史晓文满心焦急，
”那谁接替他的工作？“叶兰珍问道，
”说新上任的是一个年纪相对较轻的，四十五岁左右，听说此人很难对付。”史晓文说，
”别着急，我来处理。”叶兰珍表现出了非凡的冷静，她就是有这种能力，无论面对风云变换，她总能做到宠辱不惊。
”咱们几个月的辛苦千万不能白费啊。”史晓文做出抱拳的姿势，然后退出了办公室。
叶兰珍首先跟原先的负责人王总联系了一下，了解了一下具体的情况，原来真的像史晓文说的那样，王总提前办理了退休手续，但是原因好像颇复杂，也是迫于无奈才办理的，新来的领导有强大的背景，对于前任领导的很多工作都不认同。
了解事情的始末之后，叶兰珍决定跟新任领导接洽，这是唯一的办法了。她马上打电话和新任领导联系，接电话的是秘书，一听是咨询公司的人，秘书很礼貌地说领导不在，再次打电话，秘书又说领导去开会了，这样三番五次之后，叶兰珍发现秘书明显地是在拒绝她，看来通过电话是约不到人了，还得主动出击才行，她马上打电话给史晓文，说马上订机票出差去鹏城。
”现在？”史晓文一脸惊讶，
”对，去见他们新任领导，订最近的一班飞机。”叶兰珍回答的干脆利落，
”好。”史晓文顿时来了动力，
下午一点三刻的航班，四点落地鹏城。一下飞机，温暖扑面而来，冬日的鹏城要比申城暖和很多，而且阳光晴朗，叶兰珍和史晓文不约而同地脱掉了外套。
”没想到这么暖和，比申城舒服多了。”史晓文边走边说，
”是啊，不过经常大雨，过于潮湿，比申城还要潮湿。”叶兰珍说，
”今天还可以，阳光好，希望一切顺利。”史晓文说。
叶兰珍没有说话，心里一直在思索着如何跟新的领导沟通，项目的具体内容她早已烂熟于心，关键的是如何让对方信任自己，如果仅仅是不认可咨询这件事，倒还蛮容易沟通，但是如果对方真的有长期合作的咨询公司，说明双方都有较深的信任感，自己作为”第三者“，其实很难介入。叶兰珍内心不停地思索着，看着叶兰珍一言不发地样子，史晓文知道她在盘算对策，
”准备怎么沟通？”史晓文问道，
”见招拆招吧。”叶兰珍说着，加快了脚步。
上了出租车，大约三十分钟到达了对方位于市中心的办公室，此时已是下午五点半，正好是下班的时间，叶兰珍和史晓文走到他办公楼的大厅，问了问前台接待人员，听说找新来的陆总，对方保持高度的重视，
”你们有预约吗？”前台接待小姐漂亮的眼神看着她们，
”有，约的五点半在他的办公室见面。”叶兰珍迅速地回答，然后看了一眼身旁的史晓文，史晓文轻轻地撇嘴笑了笑，
”好，稍等。”前台接待小姐回答，然后接通了陆总的电话。
叶兰珍一脸淡定地站在旁边，史晓文却一副有些慌乱的样子，她知道叶兰珍根本没有预约，对方会轻易让她们上去见面吗？史晓文看了一眼前台小姐，表情有些疑惑，谨慎地看了她们一眼，然后挂掉了电话，显然对方在电话里说了并没有这个预约。
”对不起，两位，陆总说他今天并没有预约，所以你们不能上去。”前台小姐保持着礼貌，带着虚假的微笑，
”那么，可不可以现在跟陆总约一下时间？”叶兰珍并不善罢甘休，
”不好意思，陆总刚才特别交代了，最近他事务繁多，行程密集，所以不是必须的事情不再接待任何人了。”前台小姐继续彬彬有礼地回答，
”我们的事情很重要。”一旁的史晓文忍不住说，
”好的，我知道了。”叶兰珍抓住史晓文的手，示意她不要再说了，然后转身朝办公大楼的外面走去。
”怎么办？”出了办公楼，史晓文问叶兰珍，
”等。”叶兰珍简单地回答，
”哪里等？”史晓文问道，
”就在这里等，他总归要下班的吧，他总归要回家的吧，他一定会从这办公楼的门口走出来，我们就在这里等他出来，不管几点。”叶兰珍说，
”这样好吗？即便等到他出来，会不会连说话的机会都不给我们？”史晓文有些担心。
”不会，他堂堂一个部门总经理，一定会保持他应有的风度的，况且还是面对两位女士。”叶兰珍看起来很有把握的样子。
”好吧。”史晓文半信半疑地回答。
”对面是星巴克，咱进去喝杯咖啡，找个合适的位置，你随时帮我盯着办公楼的出口处。”叶兰珍边说边朝星巴克走去。
两个人走进星巴克，要了两杯咖啡，叶兰珍要了焦糖玛其朵，史晓文要了香草拿铁，然后找了个合适的位置坐了下来，从这个位置可以清楚地看到办公大楼门口进进出出的情况。
”咱也没见过这个陆总啊。”史晓文边说这喝了口咖啡，
”你放心，看前台小姐就知道了。”叶兰珍一副胸有成竹的表情。
叶兰珍不无她的道理，在职场浸淫那么多年，特别是在咨询行业，每天跟各种各样的人打交道，光眼神和表情她就足以去辨别一个人，尤其是在大型企业里，那种上级跟下级森严的等级制度，那种基层员工见到领导油然而生的谦卑，就像是在血液里流淌着的一样，叶兰珍称之为“天生的奴性”，这是人类的通病。
”他们打电话来了？”叶兰珍倒是一脸的冷静，
”对，就是咱们接洽的那个王总打来的电话，他因为家庭原因办理了提前退休，说合同可能没办法签了。“史晓文满心焦急，
”那谁接替他的工作？“叶兰珍问道，
”说新上任的是一个年纪相对较轻的，四十五岁左右，听说此人很难对付。”史晓文说，
”别着急，我来处理。”叶兰珍表现出了非凡的冷静，她就是有这种能力，无论面对风云变换，她总能做到宠辱不惊。
”咱们几个月的辛苦千万不能白费啊。”史晓文做出抱拳的姿势，然后退出了办公室。
叶兰珍首先跟原先的负责人王总联系了一下，了解了一下具体的情况，原来真的像史晓文说的那样，王总提前办理了退休手续，但是原因好像颇复杂，也是迫于无奈才办理的，新来的领导有强大的背景，对于前任领导的很多工作都不认同。
了解事情的始末之后，叶兰珍决定跟新任领导接洽，这是唯一的办法了。她马上打电话和新任领导联系，接电话的是秘书，一听是咨询公司的人，秘书很礼貌地说领导不在，再次打电话，秘书又说领导去开会了，这样三番五次之后，叶兰珍发现秘书明显地是在拒绝她，看来通过电话是约不到人了，还得主动出击才行，她马上打电话给史晓文，说马上订机票出差去鹏城。
”现在？”史晓文一脸惊讶，
”对，去见他们新任领导，订最近的一班飞机。”叶兰珍回答的干脆利落，
”好。”史晓文顿时来了动力，
下午一点三刻的航班，四点落地鹏城。一下飞机，温暖扑面而来，冬日的鹏城要比申城暖和很多，而且阳光晴朗，叶兰珍和史晓文不约而同地脱掉了外套。
”没想到这么暖和，比申城舒服多了。”史晓文边走边说，
”是啊，不过经常大雨，过于潮湿，比申城还要潮湿。”叶兰珍说，
”今天还可以，阳光好，希望一切顺利。”史晓文说。
叶兰珍没有说话，心里一直在思索着如何跟新的领导沟通，项目的具体内容她早已烂熟于心，关键的是如何让对方信任自己，如果仅仅是不认可咨询这件事，倒还蛮容易沟通，但是如果对方真的有长期合作的咨询公司，说明双方都有较深的信任感，自己作为”第三者“，其实很难介入。叶兰珍内心不停地思索着，看着叶兰珍一言不发地样子，史晓文知道她在盘算对策，
”准备怎么沟通？”史晓文问道，
”见招拆招吧。”叶兰珍说着，加快了脚步。
上了出租车，大约三十分钟到达了对方位于市中心的办公室，此时已是下午五点半，正好是下班的时间，叶兰珍和史晓文走到他办公楼的大厅，问了问前台接待人员，听说找新来的陆总，对方保持高度的重视，
”你们有预约吗？”前台接待小姐漂亮的眼神看着她们，
”有，约的五点半在他的办公室见面。”叶兰珍迅速地回答，然后看了一眼身旁的史晓文，史晓文轻轻地撇嘴笑了笑，
”好，稍等。”前台接待小姐回答，然后接通了陆总的电话。
叶兰珍一脸淡定地站在旁边，史晓文却一副有些慌乱的样子，她知道叶兰珍根本没有预约，对方会轻易让她们上去见面吗？史晓文看了一眼前台小姐，表情有些疑惑，谨慎地看了她们一眼，然后挂掉了电话，显然对方在电话里说了并没有这个预约。
”对不起，两位，陆总说他今天并没有预约，所以你们不能上去。”前台小姐保持着礼貌，带着虚假的微笑，
”那么，可不可以现在跟陆总约一下时间？”叶兰珍并不善罢甘休，
”不好意思，陆总刚才特别交代了，最近他事务繁多，行程密集，所以不是必须的事情不再接待任何人了。”前台小姐继续彬彬有礼地回答，
”我们的事情很重要。”一旁的史晓文忍不住说，
”好的，我知道了。”叶兰珍抓住史晓文的手，示意她不要再说了，然后转身朝办公大楼的外面走去。
”怎么办？”出了办公楼，史晓文问叶兰珍，
”等。”叶兰珍简单地回答，
”哪里等？”史晓文问道，
”就在这里等，他总归要下班的吧，他总归要回家的吧，他一定会从这办公楼的门口走出来，我们就在这里等他出来，不管几点。”叶兰珍说，
”这样好吗？即便等到他出来，会不会连说话的机会都不给我们？”史晓文有些担心。
”不会，他堂堂一个部门总经理，一定会保持他应有的风度的，况且还是面对两位女士。”叶兰珍看起来很有把握的样子。
”好吧。”史晓文半信半疑地回答。
”对面是星巴克，咱进去喝杯咖啡，找个合适的位置，你随时帮我盯着办公楼的出口处。”叶兰珍边说边朝星巴克走去。
两个人走进星巴克，要了两杯咖啡，叶兰珍要了焦糖玛其朵，史晓文要了香草拿铁，然后找了个合适的位置坐了下来，从这个位置可以清楚地看到办公大楼门口进进出出的情况。
”咱也没见过这个陆总啊。”史晓文边说这喝了口咖啡，
”你放心，看前台小姐就知道了。”叶兰珍一副胸有成竹的表情。
叶兰珍不无她的道理，在职场浸淫那么多年，特别是在咨询行业，每天跟各种各样的人打交道，光眼神和表情她就足以去辨别一个人，尤其是在大型企业里，那种上级跟下级森严的等级制度，那种基层员工见到领导油然而生的谦卑，就像是在血液里流淌着的一样，叶兰珍称之为“天生的奴性”，这是人类的通病。