“主任，西南省药品外贸公司的人到会议室了。”客房部经理担忧道：“这样做，真的可以吗？”
“这事已经向上面汇报过了，照做就行。”
“是因为那个张先生吗？”
“不全是……”
……
白云宾馆楼会议室门外，省药品外贸公司的方处长、岩鼓科长，以及南腊镇制药厂的贺子江厂长等人，都在门外当迎宾。
他们心中既震惊张和平的手段，又惊喜这种会前沟通方式，能让他们提前有个准备。
不过，张和平叫他们来开会，可不是为了那点预期。
会议开始后，张和平几句话就统计好了参会外商的药品需求额度，万镁元左右。
订单比去年少的原因，一是这里的药品商不多，二是明天才是外商到来的高峰期。
“各位，感冒发烧也会导致工人浑身无力，还有寄生虫会让人变瘦，长大肚子，你们看看有没有这方面的药品需要。”
这才是张和平拉人开会的目的，想要统计一下这方面的需求，好让南腊镇制药厂的冲剂做起来。
最后，张和平跟云都、外商达成意向，这次秋季广交会上订购抗疟特效胶囊的客户，将获赠一批板蓝根冲剂、风寒感冒冲剂、抗病毒感冒冲剂、黄花蒿油等试用！
末了，张和平还统计了一下毛衣意向订单，镁元一件，初步统计有万件。
张和平感觉这点数量是友情单！
不过，比他最初只打算卖件，好了很多。
接下来，就是如何签约的问题了。
……
外商离开会议室后，张和平与贺子江他们又接着开了一个小会。
“各位不会怪我自作主张开这个沟通会吧！”张和平说着，一脸笑意地喝了一口茶。
云都的人互相看了一下，一个女科长笑道：“张校长说笑了，你不叫我们来，我们都不知道白云宾馆内部长什么样。”
“不正面回答，看来是在怪我咯！”张和平放下茶杯，看了众人一眼，笑道：“我现在没有什么职务，只是首都戏剧学院里的一个学生，大家不用这么拘谨。”
听到张和平这话，众人更加古怪了。
岩鼓诧异问道：“院长，你怎么跑去当学生了？”
“差一个本科文凭。”张和平随意解释了一句，然后看向方处长，说道：
“刚才说的冲剂、黄花蒿油，你们自行统筹安排，我已经将制作方法留给南腊镇。”
“我召集大家来开会，只是想告诉你们，大部分外商其实连他们自己都不知道该买什么货物，他们只想买，能让他们赚钱的商品。”
“所以，要舍得免费赠送药品给他们，让他们带回去试着卖。让他们赚钱了，自然会回来找你们订购相应的药品。”
“这是药品行业的优势，不像我身上这种毛衣，即便免费送出去打广告，也才预订万件。等到后天正式签约的时候，估计订单数量还要打个折扣。”
“感谢张主任对我们的指点！”方处长对其他人笑道：“张主任大学毕业后，不知会高升到哪个部门去，今后还要请张主任继续关照我们。大家说，是不是？”
“是！”
众人急忙附和，渐渐回过味来了，张校长这哪是去读书嘛！
张和平不理会其他人的恭维，转而看向了贺子江，“老贺，你爸的问题解决后，你有什么打算？”
“南腊镇挺好，我妈也喜欢那边。”贺子江看着张和平，笑道：“我打算在那边定居。”
“若这样想，那就得把那边的小学、中学搞起来。以后上大学，都要通过高考选拔，别让那边的孩子输在起跑线上。”() ()
张和平随口丢出一个炸弹，也不管其他人怎么想高考问题，简单聊了几句，就招呼众人去吃晚饭了。
方处长他们还想以外事条例拒绝，结果张和平不属于外商。
至于张和平的镁元从哪来的，大家就没有多问了。
吃饭的时候，张和平示意大家看最里面那三桌，“那是日岛的商团，日岛人偷学了我们许多中药方，并在国际上抢注了专利。”
“专利，这个词，你们得去了解一下，以后会限制很多咱们的药品出口。”张和平笑呵呵看向贺子江，“比如，抗疟特效胶囊的黄花蒿素，你们到现在都没申请专利。”
“等外国人哪天申请了国外的黄花蒿素专利，你们就没法出口抗疟特效胶囊了，还有可能被限制生产。”
“这么严重吗？”省药品外贸公司的方处长，显然更担心这一块的业绩。
“你们随便找个外商问问，就知道了。”
……
是夜，张和平给王主任家里打了个电话，简单说了一下毛衣订单的事。
“这万件毛衣订单，有跟我攀关系抢南腊镇药品订单的因素。”张和平不太确定地说道：
“等他们后天签了南腊镇的抗疟特效胶囊订单后，就不知道还有多少人要了，毕竟是做药品生意的外商。”
电话另一头的王主任倒是看得开，“广交会那边的事你主做，能签多少是多少！”
“王主任，还有一件事。”张和平皱眉问道：“首都纺织厂能否信任？”
王主任疑惑问道：“为什么这么问？”
“这万件毛衣订单，都是些一两千件的小订单拼凑的，如果由我们去负责发货出口的话，会很麻烦。”张和平解释道：“如果由首都纺织品外贸公司操作发货的话，就简单了。”
“不过，这其中牵扯到货款回收问题。”
“如果首都纺织厂可以信任，就可以找他们出面，与我们和外商签三方合同，到时候交完货，找首都纺织厂要货款。但是，这中间又牵扯到一个利润上交的问题。”
“如果不值得信任，那就要想其他办法了。毕竟，块钱一斤的毛线，他们敢卖你块钱，不得不防！”
王主任思忖了一下，问道：“其他办法是什么？”
“一种办法是，将毛衣做出来，发给南腊镇制药厂，随药品发出去。只是，这样一来，我们的货款要请西南省药品外贸公司代收，估计会很麻烦，主要是跨了体系。”
“第二种，我找一个港商当中间商，港商跟那些订毛衣的外商签约后，然后跟我们签总订单。”
“如此一来，我们可以直接发货去港岛，让港商再转发出去。只是镁元一件的价格，估计要让出至镁元一件的利润给港商，因为港岛出口纺织品有配额限制，配额得花钱买。”
“第三种，重新在广交会上找一家可以信任的首都制衣厂挂靠，让他们厂签订单，然后交给咱们街道做那批毛衣，最后能收回多少货款，就看你了。”
“我先问问其他厂！”王主任说完就挂断了电话。
在王主任想来，与其让港商赚走外汇，还不如找个首都工厂上交部分利润，街道作坊少赚点也无所谓，反正只是帮助街道无业人员就业。
无论在哪个年月，拿着外汇订单找下家的事，都是最容易的。
这不，半个小时不到，王主任就打电话来问了，“和平，我这边跟首都纺织三厂谈好了，你们住在哪个旅馆，我让他们厂的人去找你谈细节。”
“花都白云宾馆房间，让他们带齐证件来，不然上不了楼。”
“白云宾馆……”王主任重复了一句。
……
“这事已经向上面汇报过了，照做就行。”
“是因为那个张先生吗？”
“不全是……”
……
白云宾馆楼会议室门外，省药品外贸公司的方处长、岩鼓科长，以及南腊镇制药厂的贺子江厂长等人，都在门外当迎宾。
他们心中既震惊张和平的手段，又惊喜这种会前沟通方式，能让他们提前有个准备。
不过，张和平叫他们来开会，可不是为了那点预期。
会议开始后，张和平几句话就统计好了参会外商的药品需求额度，万镁元左右。
订单比去年少的原因，一是这里的药品商不多，二是明天才是外商到来的高峰期。
“各位，感冒发烧也会导致工人浑身无力，还有寄生虫会让人变瘦，长大肚子，你们看看有没有这方面的药品需要。”
这才是张和平拉人开会的目的，想要统计一下这方面的需求，好让南腊镇制药厂的冲剂做起来。
最后，张和平跟云都、外商达成意向，这次秋季广交会上订购抗疟特效胶囊的客户，将获赠一批板蓝根冲剂、风寒感冒冲剂、抗病毒感冒冲剂、黄花蒿油等试用！
末了，张和平还统计了一下毛衣意向订单，镁元一件，初步统计有万件。
张和平感觉这点数量是友情单！
不过，比他最初只打算卖件，好了很多。
接下来，就是如何签约的问题了。
……
外商离开会议室后，张和平与贺子江他们又接着开了一个小会。
“各位不会怪我自作主张开这个沟通会吧！”张和平说着，一脸笑意地喝了一口茶。
云都的人互相看了一下，一个女科长笑道：“张校长说笑了，你不叫我们来，我们都不知道白云宾馆内部长什么样。”
“不正面回答，看来是在怪我咯！”张和平放下茶杯，看了众人一眼，笑道：“我现在没有什么职务，只是首都戏剧学院里的一个学生，大家不用这么拘谨。”
听到张和平这话，众人更加古怪了。
岩鼓诧异问道：“院长，你怎么跑去当学生了？”
“差一个本科文凭。”张和平随意解释了一句，然后看向方处长，说道：
“刚才说的冲剂、黄花蒿油，你们自行统筹安排，我已经将制作方法留给南腊镇。”
“我召集大家来开会，只是想告诉你们，大部分外商其实连他们自己都不知道该买什么货物，他们只想买，能让他们赚钱的商品。”
“所以，要舍得免费赠送药品给他们，让他们带回去试着卖。让他们赚钱了，自然会回来找你们订购相应的药品。”
“这是药品行业的优势，不像我身上这种毛衣，即便免费送出去打广告，也才预订万件。等到后天正式签约的时候，估计订单数量还要打个折扣。”
“感谢张主任对我们的指点！”方处长对其他人笑道：“张主任大学毕业后，不知会高升到哪个部门去，今后还要请张主任继续关照我们。大家说，是不是？”
“是！”
众人急忙附和，渐渐回过味来了，张校长这哪是去读书嘛！
张和平不理会其他人的恭维，转而看向了贺子江，“老贺，你爸的问题解决后，你有什么打算？”
“南腊镇挺好，我妈也喜欢那边。”贺子江看着张和平，笑道：“我打算在那边定居。”
“若这样想，那就得把那边的小学、中学搞起来。以后上大学，都要通过高考选拔，别让那边的孩子输在起跑线上。”() ()
张和平随口丢出一个炸弹，也不管其他人怎么想高考问题，简单聊了几句，就招呼众人去吃晚饭了。
方处长他们还想以外事条例拒绝，结果张和平不属于外商。
至于张和平的镁元从哪来的，大家就没有多问了。
吃饭的时候，张和平示意大家看最里面那三桌，“那是日岛的商团，日岛人偷学了我们许多中药方，并在国际上抢注了专利。”
“专利，这个词，你们得去了解一下，以后会限制很多咱们的药品出口。”张和平笑呵呵看向贺子江，“比如，抗疟特效胶囊的黄花蒿素，你们到现在都没申请专利。”
“等外国人哪天申请了国外的黄花蒿素专利，你们就没法出口抗疟特效胶囊了，还有可能被限制生产。”
“这么严重吗？”省药品外贸公司的方处长，显然更担心这一块的业绩。
“你们随便找个外商问问，就知道了。”
……
是夜，张和平给王主任家里打了个电话，简单说了一下毛衣订单的事。
“这万件毛衣订单，有跟我攀关系抢南腊镇药品订单的因素。”张和平不太确定地说道：
“等他们后天签了南腊镇的抗疟特效胶囊订单后，就不知道还有多少人要了，毕竟是做药品生意的外商。”
电话另一头的王主任倒是看得开，“广交会那边的事你主做，能签多少是多少！”
“王主任，还有一件事。”张和平皱眉问道：“首都纺织厂能否信任？”
王主任疑惑问道：“为什么这么问？”
“这万件毛衣订单，都是些一两千件的小订单拼凑的，如果由我们去负责发货出口的话，会很麻烦。”张和平解释道：“如果由首都纺织品外贸公司操作发货的话，就简单了。”
“不过，这其中牵扯到货款回收问题。”
“如果首都纺织厂可以信任，就可以找他们出面，与我们和外商签三方合同，到时候交完货，找首都纺织厂要货款。但是，这中间又牵扯到一个利润上交的问题。”
“如果不值得信任，那就要想其他办法了。毕竟，块钱一斤的毛线，他们敢卖你块钱，不得不防！”
王主任思忖了一下，问道：“其他办法是什么？”
“一种办法是，将毛衣做出来，发给南腊镇制药厂，随药品发出去。只是，这样一来，我们的货款要请西南省药品外贸公司代收，估计会很麻烦，主要是跨了体系。”
“第二种，我找一个港商当中间商，港商跟那些订毛衣的外商签约后，然后跟我们签总订单。”
“如此一来，我们可以直接发货去港岛，让港商再转发出去。只是镁元一件的价格，估计要让出至镁元一件的利润给港商，因为港岛出口纺织品有配额限制，配额得花钱买。”
“第三种，重新在广交会上找一家可以信任的首都制衣厂挂靠，让他们厂签订单，然后交给咱们街道做那批毛衣，最后能收回多少货款，就看你了。”
“我先问问其他厂！”王主任说完就挂断了电话。
在王主任想来，与其让港商赚走外汇，还不如找个首都工厂上交部分利润，街道作坊少赚点也无所谓，反正只是帮助街道无业人员就业。
无论在哪个年月，拿着外汇订单找下家的事，都是最容易的。
这不，半个小时不到，王主任就打电话来问了，“和平，我这边跟首都纺织三厂谈好了，你们住在哪个旅馆，我让他们厂的人去找你谈细节。”
“花都白云宾馆房间，让他们带齐证件来，不然上不了楼。”
“白云宾馆……”王主任重复了一句。
……