“好的,杨生,不管我们的主打方向是什么,内容始终还是重中之重。”秦志业同意说道。

    报纸可以有很多题材,不同的方向,但核心永远都是内容,哪怕是那种很多人都做的题材,但内容做的好一样会有成绩。

    只不过在别人的赛道内,很难竞争的过,毕竟能够成功多年的其他报社,肯定也是很有实力的。

    “嗯……”杨文东点点头,又说道:“除了内容,广告方面也要重视,初期不要有很多广告,这样会影响阅读感。

    不过可以重点投入香港的各种招聘广告,这几年来很多人从外面涌入香港,加上香港的工业与地产发展的挺快的,这方面的需求肯定很高,我估计会有很多人会专门为了找工作而买报纸,这也是一个需求。”

    没有互联网的时代,个人找工作或者大公司发布招聘要求,是只能通过报纸的,或者电视台与广播,但现在的香港显然只能主要依赖前者。

    甚至可以说,招聘广告是报纸的主要收入之一,虽说东方日报想尽量错位竞争,可赚钱的方式,是只能硬抢其他同行的生意了。

    “好的,我明白。”秦志业点点头说道:“不过我们还是新报纸,这个业务还没有开启,等以后我准备在专门的位置做招聘。

    这几天的东方日报,也只有长兴船运的海事学院的招聘广告,还是与杨生船王文章的内容放在一起,不是很影响观感。”

    “嗯,行。”杨文东点点头。

    葵涌的船坞还没有建好,但一个简单的海事学院自然已经完工了。

    招生也就成为了目前需要准备的事情了,只是港华日报不太适合,因为这是高端路线报纸,买这些报纸的人基本上都是有稳定工作的,大概率是看不上海上岗位的。

    而刚刚推出的东方日报就比较适合了,因此这個业务也就交给它了。

    当然,电台的客户遍布各个群体,也适合招生,可电台乃至电视,都不是为文字记录,大部分人就算听到了,想再仔细听听就可能已经结束了,它的广告更适合消费品或者香港内部的服务业,而不是招生这种需要好好研究的广告。

    秦志业又说道:“杨生,后面几天的内容,就是正常报纸了,到时候,我再根据销量数据,来定制东方日报的推广策略。”

    “行,内容与营销并进。”杨文东点点头说道。

    营销,是任何公司必须要有的,除非产品真的很牛逼或者行政垄断性企业,不然不可能离开营销。

    ……

    随后的几天,东方日报开始了正常的销售,不过没有了第一天吸引人的标题,销量下降了一些。

    可还是在1万出头,根本原因就是内容本身就不错,加上价格也不贵,算是最便宜的报纸了。

    港岛湾仔:

    星系日报总部,胡仙皱眉说道:“这几天,这个东方日报的销量都超过1万份了?这刚刚发的报纸,怎么会销量这么高?

    老吴,你调查清楚原因没有?”

    老吴连忙说道:“胡总,我调查过了,这东方日报的内容,非常贴近民生,里面有大篇故事,我看了都觉得很有趣,应该是采访了很多普通市民后得到的。

    第二就是它们的价格太便宜了,3毛钱一份,这种价格在香港也就是一些非常垃圾的报纸,可东方日报的质量又还不错,无论是内容还是纸质印刷,都不低于我们星系日报。

    第三就是东方日报直接给报亭销售人员一些回扣,这些报亭老板也自然乐意推广东方日报。”

    “低价高质量,这怎么赚钱?”胡现有些不解的问道。

    作业业内人,自然知道这个行业的利润情况。

    老吴则说道:“目前还不清楚,东方日报未来广告的数量情况,按照它的定价来看,估计会接大量的广告,来增加营收。

    以它们的价格与质量,广告就算多一点应该也是能接受的。”

    “我最担心的反而是他们也会正常的广告数量。”胡仙皱眉说道:“以之前港华日报的风格,他们的新报纸,应该还是会一样,广告方面控制的很好。”

    老吴分析道:“那除非他们只想赚微小利润甚至不要利润。

    不过以杨文东的财力,这也是有可能的。”

    “是啊,我就担心这个。”胡仙点点头说道:“如果只是一个有钱人来做报纸,我根本不怕,因为他们做不好,光靠砸钱也不可能长久。

    但杨文东不仅有钱,似乎也懂报纸行业的市场,如果他不为盈利,那我们以后的日子就难过了,特别是我们的报纸定位还是差不多的。”

    “这似乎的确挺无解的。”老吴有些皱眉:“他也没有玩什么太狠的降价,其他报社也不好说什么。

    最关键的是,他们跟我们一样,是真的在专心做内容,主打的就是社会平民小事,很多内容写的很真实、很有趣,很吸引人。”

    “那我们能不能也写这方面的内容?”胡仙反问道。

    报纸行业,只要不抄袭别人的内容就行,做同样题材的,再正常不过了,不是每家报社都能创新的,大部分都是跟风。

    老吴说道:“可以试试,只是这东方日报已经投入了很大力量进去了,我们想追赶可不容易。”

    “先试试再说吧。”胡仙有些忧愁,道:“这报社行业进入这样一个大资本,还真是让人头疼。”

    报社的宣传力量,被很多大资本看中,曾经也有大财团想要收购星系日报,不过被拒绝了,而这些财团本身是不会进入这个领域的,因为真不是有钱就能做好的。

    但当一个既有资本又有能力的人进入后,那就让其他对手难受了。

    老吴安慰说道:“胡总不用太担忧,这香港报纸那么多,他就是销量再好,对我们的影响也不大的,香港百万市民,大部分人爱好也都是不一样的。

    我倒是觉得,这东方日报并不是再抢我们或者其他报社的市场,而是自己单独的新市场,因为喜欢它这种的内容的,以前估计也不会买多少报纸;而有点钱的人,估计也不会在意多花三毛钱买一份内容不一样、质量还不错的报纸。”

    胡仙笑了笑说道:“你这么说倒是有点道理,不过也就是安慰自己了,我们报社有七八种报纸,你以为等东方日报这一刊成功了,就不会推出其他报纸了?”

    “这,倒也是。”老吴也没办法了,只能说道:“那的确就只能尽最大努力了,要么错开方向经营,要么就跟在他后面,写同类型但不一样的内容。”

    “嗯,那就一起试试吧。”胡仙说道:“反正我们也有几份不同报纸,选一个走类似路线,能多一点客户也好,其他的正常经营,主抓内容质量。”

    “是,胡总。”老吴连忙答应说道。

    一款报纸在前几天就达到了日销过万的水平,且似乎有稳定下来的趋势,这在香港报业的历史上,从来就没有出现过。

    不少同行也开始研究东方日报成功的原因,也发现了正是低价、高质量、优质内容三点的结合,可他们却没办法破解。

    优质内容倒好说,每一种都不太一样,能够让消费者喜欢就行了,多投入一点资金,任何领域也都是能成功的;

    但低价高质量就难了,除非舍弃之前的暴利,不然是很难做到的。

    文汇报的总部:

    这是一家香港公认,偏向内地的报纸。

    “廖生,这是最近东方日报的销量,基本上稳定在1万以上了。”一名中年男子走了过来说道。

    廖姓男子笑说道:“哈哈,这个杨文东可真是厉害啊,感觉做什么行业都能成功,连报纸都行。”

    中年男子点点头说道:‘是啊,真的是做什么都成功了,他们在德辅道开业的家乐福超市,我去看过了,体验还真不错,就怕它普及之后,会对我们国货商店形成冲击啊。’

    廖姓男子摇摇头说道:“这也没什么关系,内地在乎的是货物能够进入香港赚外汇,这家乐福就算再厉害,不还是得从华润进货吗?”

    “这倒也是。”中年男子想了想,又问道:“那这东方日报看起来也要成为香港的重要报纸之一了,加上杨文东这几年的影响力,我们要不要去试探一下他是左还是右?”

    廖姓男子说道:“不用,你没发现吗?这杨文东这几年一直很出名,但他似乎没在报纸上发表过任何自己的意见吧?”

    “好像是的。”中年男子回忆说道:“不仅仅是左右问题,连正常的意见都没有。”

    “所以这样的人要么就是很谨慎,要么就是不懂ZZ。”廖姓男子说道:“我估计他应该是前者。”

    中年男子点点头说道:“应该是的,这么年轻就这么谨慎,倒是真的少见啊。”

    “他的生意主要是出口,所以偏右是正常的。”廖姓男子又说道:“但他什么都不表态,但也有可能是偏左了。”

    中年男子道:“你这不等于没说吗?”

    “哈哈。”廖姓男子笑说道:“其实这个无所谓的,你看杨文东的所作所为,都是在帮香港的穷人,这样的人,能够不右就不错了。”

    “倒也是。”中年男子想了想说道:“他一直这样中立,倒也不错了。”

    东方日报的成功,让香港的报业以及部分人士再一次沸腾了。?

    1月15日,港华大厦内:

    杨文东再次来到这里,秦志业与张辉两个传媒公司的负责人,自然也是亲自来迎接。

    “杨生,早。”二人在门口见到杨文东后,都是礼貌说道。

    “来,给你们带了一些茶叶,华润集团送给我的,我也送一点给你们。”杨文东从后备箱亲自拿出两盒纸盒装的铁罐茶叶,交给了二人。

    虽然长兴集团的主业并非贸易,可这么大规模的工厂,接近2万名员工,加上供应商的,每天对很多物资的需求就是天量的。

    华润作为香港最大的物资供应商,加上可能也是想与香港富豪处理好关系,因此对于大客户,也是经常送礼的,茶叶就是最适合的,很多人爱茶,但又很难买到内地优质的茶叶。

    “多谢杨生。”张、秦二人收下后谢道。

    “走吧,上去。”杨文东又说道。

    几人上楼之后,杨文东直接问道:“东方日报这两天的销量是多少?”

    “昨天已经突破1.3万份了。”秦志业笑着说道:“从数据上来看,销量从第二天下跌至正常水平,之后就是一直在上升;

    从我们内部访问购买用户的反馈来看,大部分购买者对我们报纸的内容还是很满意的,也很乐意下次再购买;

    就是有个问题,现在的报亭,大部分都是在港岛或者九龙半岛那边经济较发达的地方,而我们潜在客户最多的地方,却是那些非经济核心区域。”

    “伱说的很对。”杨文东点点头:“虽然港岛或者九龙繁华区之外的人经济能力不算多好,但这两年也已经比5年前好多了,这些人里面是有部分人能够消费的起的。”

    秦志业又说道:“所以我想,如果能够在香港这些地方能够多很多报亭,那对我们报纸的销量是有好处的。”

    “你的意思是我们自己投资报亭?”杨文东问道。

    “这个恐怕不太行。”秦志业摇头说道:“虽然香港没有这方面的法律,但香港的几家大报社,也没有主动操控,据说在30年代就曾经有多家报社为了垄断报亭而动用hei帮势力大打出手。

    后来港府协调,不知道达成了什么协议,都不再参与报亭建设,港府也将报亭的发放作为社会救济所用。”

    “原来还有这样的故事。”杨文东也觉得有点道理。

    正常的大报社,发展到一定程度,就不可能不想着要控制报亭,这是资本发展必然。

    如同长兴实业在产业规模大了后,就会向前端发展制作部分原材料,后端的渠道比较难发展,但也可以通过投资沃尔玛这种未来超市来实现。

    秦志业说道:“港府的牌照是只给当地人发私人牌照,条件比较苛刻,我们亲自参与进去根本就不划算;

    不过,如果我们找到一些合适港府要求的人,鼓励他们去申请牌照,成功了之后,虽说不至于只跟我们合作,但肯定是有利于我们东方日报在这些地方销售的。”

    “那行,可以按正常利息借款给他们。”杨文东自然同意:“以后他们的报亭,优先推广我们的报纸就行了。”

    虽然不是直接投资,可这样也算是传媒渠道的扩张了。

    “好的。”秦志业欣喜答应下来,随后又道:“对了,杨生,我们之前的报纸上,有着海事学院的广告,这段时间,我们报社就已经收到不少这方面的咨询电话了,看来效果还是挺不错的。”

    “海事学院?”杨文东点点头,说道:“行,我知道了,正好,那个学院也算建成了,我也要去看看了。”

    第二天,杨文东一早就来到了位于醉酒湾的海事学院。

    “杨生,你可来的真早啊。”

    刚刚下车,杨文东就看到了包玉冈从学校门口走了过来。

    杨文东也笑说道:“约好了时间,我自然要准时了,包生来的更早啊?”

    “也没多早,早了十分钟吧。”包玉冈说道:“这海事学院马上就要开业了,我是有些激动的睡不着觉啊。”

    杨文东点点头说道:“包生,事业这东西,我们固然要重视,可是也不要太影响我们自己的生活了。”

    “哈哈,我也知道,只是有时候控制不住自己的心情。”包玉冈笑了笑说道。

    “那包生,请进吧。”杨文东也没多说,这种事,提一下就行了。

    很多人都是把工作看的最重要,老板也就算了,但很多牛马也是一样,然后被裁了才知道自己的曾经是多么的搞笑.

    “好。”包玉冈笑说道:“一起吧。”

    随后二人一起进入了学院内部,此刻在一个空旷的场地内,差不多一百多人,分成四个方队,站在外面。

    “这算是军训?”杨文东好奇问道。

    虽然投资了海事学院,但这一块的管理还是包玉冈的人负责的,这毕竟是他的提议,加上他前世的成功,杨文东自然也不会跟他抢这种学院的管理权。

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