“一个人一袋米、一袋面粉、一块咸肉,自己带好篮子放肉。”

    排队的地方,一人在队伍前后大声叫道。

    队伍之中,两名女孩看着前面的人拿到食物后,很是开心与激动。

    “阿姐,想不到我们才来了半个月,就能领到这么多吃的。”其中一名短发女子,满脸笑容的说道。

    “是啊,最近菜场那边涨价太厉害了,比往年过年涨的还要多,我都快买不起肉给孩子吃了。”另外一名长发女子说道:“现在厂里还能发咸肉,又能保存好久不会坏,连盐都能少用一点。”

    “是啊,最近连盐都涨价了。”短发女忧愁说道:“三妹识字不多,当初没进的来,现在只能找了一家普通工厂上班,工资比我们低不说,中午连饭都不包,还得自己带吃的。

    她又要天天上班、晚上还得准备吃的,有时候连买菜的时间都没有,唉~”

    长发女说道:“她没通过面试,我们也没办法,我问了一下老员工,等以后工厂再招聘,内部也是可以再向领导推荐朋友的,到时候看看能不能把三妹也带进来。”

    “一定能进吗?”短发女问道。

    “怎么可能,也是还需要面试的。”长发女无奈说道:“现在多少想进来,所以卡的比较严了。

    听说长兴实业的自己公司,逢进必面试,关系除非能通天,不然都没用;倒是这产业园里的其他公司,要简单很多。”

    “能进其他公司也是好的。”短发女说道:“这里最差的公司待遇,感觉都比外面要好多了。”

    长发女道:“听说是因为便利贴大王杨文东杨生下的命令,所有长兴实业的供应商,对员工不能苛刻,还会调查员工的离职率,所以这些公司也不敢跟外面一样。”

    “杨生可真是一个大好人啊。”短发女感慨道。

    长发女道:“是啊,从寮屋出来的他,应该最懂底层的苦了。”

    短发女又道:“还是得让三妹去学点字,只要多认一点,那进来的概率就大多了。”

    “对。”长发女赞同说道。

    “前面的快点,后面还有很多人着。”队伍的前方,又有人大声说道。

    长发女惊喜说道:“快到我们了。”

    很快,二人拿着沉重的食物,好不容易的送到了自己的储物柜里,将东西锁了起来。

    “累死我了。”长发女气喘吁吁的说道:“太重了,还不太好拿。”

    “我宁可更累,越重越好啊。”短发女也同样很疲惫,但脸上却很是欢喜。

    这么多食物,足够他们家吃上一个多月了,而工厂每個季度就会发一次米面,虽说正常不会比得上过年,但也足以省去家里一笔不小的开支了。

    就在此时,储物柜旁边传来了很大的讨论声音,很多人似乎很是开心。

    二女相互对视了一眼,随后也起身朝着前方走去,看到一群人在一起讨论着,便上前找到一名熟人,问道:“阿花,怎么了?”

    “林姐。”阿花欣喜说道:“刚刚接到上面的消息,以后公司会推出廉价的食物,就是米、面、油、咸肉、糖、黄豆、盐。

    我们每个月可以有一次机会申请,然后统一发放,价格比外面的,听说要便宜3成左右。”

    “这么便宜?”长发女有些震惊,要是这样,就又能节省一大笔钱了。

    这时,短发女问道:“阿花,这个有限制吗?每个人只能买多少?”

    “文件上没说有。”阿花回答道:“适当多买点应该可以,但你要是买的太多,那肯定也不行,谁都知道你是想倒卖了。”

    短发女笑说道:“没有,我就是想替一个朋友多买点。”

    “那应该没问题。”阿花回道。

    短发女开心道:“那就太好了,阿姐。”

    “嗯,”长发女眼睛一亮,自己二人能够替三妹购买的话,那的确会降低她的生活压力了。

    实际上,就算没有这个事,自己免费从公司拿到的食物,也会给一点给她的。

    阿花又说道:“走,去看看价格,待会就要上班了。”

    “好啊~”

    2月3日,过年之前的倒数第三天。

    杨文东来到了长兴大厦,此刻,大厦内部,很多地方都贴起了对联,这是华人对过年热情的传统。

    整个集团所有的高层,也都来到这里聚集。

    “各位,这是我们长兴实业最近刚刚研发出来的胶水。”魏泽涛对着周边几人介绍说道:“粘性不是很高,主要成分是淀粉,没什么化学成分,用来贴对联,最合适不过了。”

    郑志杰笑说道:“你这不就是米糊煮烂了吗?”

    “唉,不一样。”魏泽涛解释说道:“肯定要比那个强多了,而且现在的人,哪有时间煮米糊啊,又需要烧火,花几毛钱买我们的胶水不是更实在?”

    秦志业道:“倒也是,给我几瓶。”

    “我也要。”其他又有几人说道。

    魏泽涛则说道:“放心,都给你们准备好了,都是免费的。”

    这时,杨文东走了进来。

    “杨生~”所有人立刻严肃起来,虽然平日里老板比较随和,但该严肃的场合还是会严肃的。

    “不用客气,大家坐。”杨文东招呼道,又看到了桌上的胶水,笑说道:“这胶水听说在市面上卖的还不错,看来长兴实业的研发能力,越来越强了啊。”

    “是有所提高,但还算不上很强。”魏泽涛有些“谦虚”的说道:“这个胶水也只是根据民间配方,稍微研究改进的的结果。”

    “这本身就是一个不错的方向。”杨文东笑说道:“我们中华民族几千年历史,古人传下来的东西很多都是经过市场验证的,只是没有科学的方法来统一起来,如果抓住这个方向做研发,也会事半功倍的。”

    魏泽涛道:“杨生说的对。”

    杨文东又道:“各位,这次来这里,也算是我们长兴集团自成立以后,年前的第一次大型会议了,主要就是总结一下去年的发展成果,让各个业务部门之间都熟悉一下。

    另外,各个部门也需要沟通一下未来需要合作的地方,特别是一些大型计划,更需要提前告知,大家在这里,也可以做个协调。”

    下面所有人也都知道是怎么回事,自然也都没什么问题。

    “我先提醒一下。”财务王凤芝说道:“这个会议只谈一些经营数据,财务方面的,各家都知道自己的,这是属于各个分公司的秘密,所以在这里不需要详述。”

    “好的~”

    “明白~”

    几名分公司负责人答应说道。

    杨文东又道:“那就从长兴实业开始吧,长兴实业是我们集团发展的根基,没有魏生的努力,也不可能有在座各位的今天了。”

    “杨生说笑了。”魏泽涛连忙说道:“长兴实业能有今天,完全是依靠杨生的发明,以及战略领导,我这边的功劳,不过就是一点苦劳罢了。”

    “哈哈,还是说实际的吧。”杨文东笑了笑。

    这个说法倒是没错,纵然苦劳再高,也比不过功劳,一个企业,或者一个人生,选择正确的方向,比后续所有的努力都要重要。

    不过虽说换个人来管理或许也能成功,但魏泽涛就是早期有运气之人,被自己选择到了,再成功将企业经营好了,那就是整个集团的元老+功臣了。

    “好的。”魏泽涛也打开了自己前方的文件,道:“目前长兴实业的业务我分为两大事业部。

    一个是便利贴、粘钩、粘鼠板等以胶水为核心的业务,还包含胶水生产业务。

    另一个就是以塑料为核心的拉杆箱,旋转拖把、玩具类、塑料贸易部门等等跟塑料有关系的业务。”

    杨文东问:“粘钩不也是塑料吗?”

    魏泽涛解释道:“粘钩的确是塑料做的,但它的核心是胶水,所以划在了粘胶事业部。”

    “嗯,也对。”杨文东点点头。

    魏泽涛又道:“目前粘胶事业部的业务放在了尖沙咀,塑胶事业部放在观塘,也是考虑到两个地方ZF的关系需求。

    粘胶业务的核心是便利贴,随着我们第四期工厂的开业,便利贴基本上已经可以供应全球需求了,去年,我们一共出口了6.8亿份便利贴。”

    “6.8亿?”杨文东想了想,问道:“全球需求应该不只这么多吧?”

    “肯定远不只这么多。”魏泽涛说道:“我们也发现了很多盗版,也与经销商合作打击盗版,可这个问题总是层出不穷,赔偿也赔不了多少,也非常耗费精力,甚至很多时候赔偿的钱,都不够律师费的。”

    “这个问题,的确挺无解的。”杨文东点点头说道:“尽力与经销商合作,开发好现有市场,然后想办法从质量上提高,拉开与盗版的体验。”

    盗版问题在21世纪都没办法避免,更别说现在了。

    魏泽涛点点头说道:“明白,包括粘钩、粘鼠板之类商品,也有大量盗版,不过在质量上,的确比不过我们。”

    “嗯。”杨文东点点头:“盗版的人,一般都是想赚快钱的,不太可能会大规模投资做好质量。”

    “明白。”魏泽涛又说道:“杨生,我想在欧美进行一定的宣传投资,将品牌给做起来。

    现在我们的商品已经不少了,拉杆箱、便利贴、以及未来的玩具,都是需要品牌力来加持的。”

    “可以。”杨文东点点头说道:“品牌的确很重要,这是认可度的问题,另外既然销量快到头了,也需要打广告,来从盗版手中抢市场了。”

    应对盗版最佳的方法,那就是做好品牌,品牌认可度高了,那肯定会有更多的人来购买正品。

    “好的。”魏泽涛又说道:“按照我们的售价,便利贴的总销售额超过8000万港元,是目前长兴实业内最高销售额的单款产品。”

    “那粘鼠板与粘钩呢?”杨文东又问道。

    便利贴在全球各个国家价格是不一样的,早期卖给美国的售价为1美元50个,后来开发欧洲级其他地方市场,差不多一美元30-40个。

    不算便宜但也不算贵,差不多30%~40%的利润率,主要是考虑到如果太贵了,那就更滋生盗版了,长期来看,到了最后,只会反噬自己。

    魏泽涛说道:“粘鼠板与粘钩的总销售额,差不多在千万港元左右,这两款商品的盗版更为严重。

    因为他们的结构简单,胶水也很常见,随便一个作坊甚至手工都可以生产。”

    “那看来的确只有靠品牌立起来,才能扩大市场了。”杨文东跟着说道。

    创意类商品,越简单越容易被盗版。

    便利贴好歹需要小型生产线才能生产,也需要专门的特殊胶水,这就成了盗版的门槛了。

    而粘鼠板与粘钩,制作难度比便利贴小十倍不只。

    “是的,所以今年长兴实业的主要任务,就是在海外推广德力品牌。”魏泽涛顿了顿说道:“目前广告预算还没做,但肯定金额不少。”

    没事,该投入还是要投入的。”杨文东不在意的说道:“品牌做好了,今天的投入,几年后可能可以几倍回报。

    而且我们还有同样品牌的其他商品,总是划算的。”

    如同可口可乐一样,就是因为它的名气太大了,那哪怕可口可乐突然推出从来没做过的咖啡,肯定会有很多人尝试的。

    这就是品牌的作用,杂牌的新东西,很多人可能不会尝试。

    当然,涉及到安全的产品人们更看重品牌,德力旗下的商品,没那么强的品牌依赖度,但终归有品牌比没有好。

    “明白。”魏泽涛接着又说道:“在屯门的胶水工厂,我们已经有了4条生产线,去年总产能为6.5万吨。

    我们内部的需求差不多为2万吨,其他4.5万吨,都是3M在香港的胶带公司需要的。”

    “他们的工厂做的可真大啊。”杨文东笑了笑。

    刚刚开业不到一年的工厂,对胶水的需求就成功了自己两倍还多。

    魏泽涛解释道:“3m工厂的主要商品就是普通胶带,这个东西太常见了,年度生产产量也是以百万千万为单位的。

    单卷胶带的用胶需求量是我们便利贴的百倍不只,所以对胶水的需求量非常高。

    就是今年,我们胶水工厂也还是有扩建计划,准备将产能再扩大一倍,只是具体的细节还没有商量好,等好了再给杨生您过目?”

    “都是3m的需求?”杨文东问道。

    “部分是,3m的胶带在亚洲市场卖的很好,也准备扩张。”魏泽涛回答说道:“不过我这边,也准备做胶水的出口生意。”

    ……

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