宋明礼觉得很震撼。

    当初宝珠嚷嚷着要减肥,宋明礼还以为沈宝珠只是说说而已,并没有当真。

    更何况,一个人胖了好多年了,突然说要减肥,怎么可能一下子减下去呢?

    但是令宋明礼没有想到的是,沈宝珠的确做到了!

    就靠着每天节食一点点、每天跑几圈,每天虽然不起眼,但是累积起来,竟然有了肉眼可见的变化。

    沈宝珠的变化让宋明礼感到意外,更让宋明礼打心眼里对沈宝珠另眼相看。

    现在他越来越觉得,沈宝珠,人如其名,是一颗真正的发光的宝珠!

    第二天,王佳芝和马爱莲就如约带来了自己的东西,在沈宝珠的理发店试销售。

    王佳芝带来了在沪市买的一些胭脂、香水,还有沪市独特的糕点。

    马爱莲则带来了自己亲手做好的鞋子作为样品,哪家要是喜欢她的手工,只需要交一块钱的押金,立刻就可以定做一双,等鞋子做好了再补齐尾款。

    马爱莲用纸箱子装着鞋底子和样品鞋,有些惴惴不安。

    “宝珠妹子,这鞋能卖出去吗?”马爱莲刚开始很不自信,一个劲儿地把纸箱子往身后藏。

    沈宝珠宽慰马爱莲道:“放心吧,爱莲姐,一定会卖出去的!”

    来宝珠理发店做头发的客户都是女人,任何时代,女人都是消费的主力军。

    因此沈宝珠很有信心。

    宝珠理发店开门之后,陆陆续续有女人来做头发了,店里很快忙碌起来。

    先是有几个小孩子很快发现了堆积在墙角的椰子。

    “娘,我口渴!”几个小孩子打打闹闹,接着眼巴巴地瞅着墙角的椰子,发现突然口渴了,不停地吞口水。

    何妙妙眼疾手快,立刻上前去笑着说道:“这椰子两毛钱一个。”

    何妙妙一直想跟着沈宝珠学手艺,所以今天一大早就来了,主动帮忙,在沈宝珠面前刷好感。

    那个当娘的叫陈爱梅,此刻正坐在椅子上,刚刚洗完了头,等着沈宝珠给她做发型。

    听说椰子要两毛钱一个,陈爱秋忍不住皱眉道:“这椰子还要钱吗?多少椰子都烂在地上了,怎么还要钱呢?”

    沈宝珠故意不说话,她想看看何妙妙怎么应对。

    只见何妙妙并不着急,微微一笑,对陈爱梅说道:“爱梅姐,这里的椰子和那些烂椰子可不一样。首先,这里的椰子都是我们从椰子树上精挑细选的,专门挑选那些个头大、汁水多的椰子,这样的椰子营养最丰富,喝起来也最香甜。此外,这些椰子还是我们大老远从海边一个个抱回来的,没少出力气呢。所以两毛钱并不贵。”

    陈爱秋努了努嘴,还是不愿意出这两毛钱。

    于是咕哝道:“那我不如到海边给孩子摘几个算了。在你这里还要收两毛钱。”

    陈爱秋并不气恼,笑道:“当然可以。但是你现在做头发,要两三个小时,难道让孩子干等两三个小时不成?要是让自己自己去沙滩,你肯定也不放心。这海浪不知道什么时候就大起来了,为了节省这两毛钱,让孩子遇到了危险,那就不值当了。”

    陈爱秋一听,当即变了脸色。

    她刚才的确是想省两毛钱,让孩子自己去海边捡的。

    但是突然意识到何妙妙说的有道理。

    万一孩子被海浪卷跑怎么办?

    为了节省这两毛钱,让孩子自己往海边跑,那太危险了。

    于是,陈爱秋立马说道:“好,那你给牛宝来一个椰子吧。”

    陈爱秋见生意成交了,立刻笑容灿烂,应了一声,给陈爱秋的儿子牛宝开了一个椰子。

    牛宝捧着椰子,咕咚咕咚地喝了起来。

    这椰子都是沈宝珠从椰子树上精心挑选的,再加上牛宝渴了,竟然觉得分外香甜,喝的有滋有味。

    小孩子最爱嘴馋,见牛宝捧着椰子喝的正欢,其他几个刚才和牛宝一起玩耍的小朋友也忍不住吞着口水凑了上来,把牛宝团团围在正中间。

    “她家的椰子好喝吗,牛宝?”一个扎着朝天揪的小姑娘,奶声奶气地问道,一双大眼睛睁着,一动不动地看着牛宝。

    牛宝顾不上回答,使劲儿地点了点头。

    其他几个小孩子也纷纷凑上来,七嘴八舌地问道:“这椰子是什么味儿的呀?”

    “甜不甜呀?”

    “能给我也尝一口吗?”

    ……

    军属家庭多半不是很缺钱,而且都是年轻夫妻,一家基本上还只有一两个孩子,对自家孩子都很宠爱。

    见自家孩子馋成这样,也不忍心,不就是两毛钱一个椰子么,不能让自己孩子在一旁干看着!

    于是又有两三个女人纷纷说道:“给露露也买一个。”

    “给小爱也买一个。”

    “石头来一个。”

    ……

    还有几个没孩子的年轻媳妇,刚结婚没多久,也跟孩子一样嘴馋,索性出两毛钱给自己买一个,打开了喝。

    这一喝不打紧,喝过的都说甜。

    “还是宝珠会挑椰子,这椰子竟然这么甜。”

    “我喝了那么多椰子,就数她家的最好喝。”

    ……

    沈宝珠一边手上忙着理发,和顾客沟通发型问题,另一边则暗中打量着何妙妙。

    见何妙妙收钱、卖椰子,一整套行云流水,毫不怯场,心中便知道何妙妙是个机灵的人才,能当一用。

    想到宋明礼评价何妙妙老公的话,沈宝珠决定给何妙妙一个机会。

    机会她是给何妙妙了,至于能不能把握住,那就看何妙妙自己了!

    于是,下一个顾客要洗头的时候,沈宝珠便对何妙妙说道:“你去帮忙洗头吧!”

    何妙妙等的就是这一刻了!

    沈宝珠终于让她参与到理发的工作当中了,何妙妙心中喜不自胜,赶忙应了一声,二话不说就撩起袖子,认认真真地给顾客洗起头来。

    关于洗头的过程,何妙妙已经在旁边旁观沈宝珠给顾客洗头许多次了,洗头的步骤、洗头膏的用量、护发的流程,早已熟记于心。

    第一个顾客何妙妙服务起来还有些力不从心,但是熟能生巧,不到一个下午的功夫,何妙妙已经成为了一个熟练又合格的洗头工。

    与此同时,王佳芝的业务也有了进展。

    “咦,这里是什么?”一个顾客剪完了头发,正打算走,目光突然被桌子上一个粉色的小盒子吸引住了。

    女人嘛,天生就喜欢各种粉粉嫩嫩的东西。

    看到这个粉嫩的盒子,田美玲的血脉一下子觉醒了。

    王佳芝急忙笑盈盈地介绍道:“这是胭脂,是我从沪市带来的,自己也用不到,打算转手了。”

    田美玲好奇地拿着胭脂,左看右看,还有一阵淡淡的香气飘入鼻翼。

    虽然还不知道这胭脂是干什么用的,但是光是看着,就已经爱不释手了。

    “这胭脂是干什么用的?”田美玲问道。

    王佳芝笑道:“涂上胭脂之后,脸色会想的很好,脸色好了,人也就精神了。我这里有试用的,要不我给你涂抹一下试试?”

    田美玲立刻点点头:“好。”

    王佳芝便把用刷子蘸取了另外一个小盒子里的胭脂试用装,涂抹在田美玲的脸上。

    田美玲一照镜子,立刻惊喜地发现镜子中的自己不再是脸上苍白,而是脸蛋粉粉的,像少女一样,泛着可爱的桃红色。

    原本三十出头的人,涂上了胭脂,像是一下子回到了十八岁!

    王佳芝说道:“这个是我闲置的,放着也是放着,便宜卖了,就要十块钱吧!”

    十块钱不是一笔小数字,她今天光是做头就已经花了十五块钱了。

    田美玲犹豫再三,看看镜子中的自己,又看看胭脂,最终还是咬牙下定了决心:“这胭脂我要了!”

    王佳芝心中暗喜,感激地看向沈宝珠,刚巧沈宝珠也正看向她。

    王佳芝这会儿心里对沈宝珠更加佩服了。

    宝珠姐真是有商业眼光,要不然这胭脂就扔在家里,纯纯是浪费了!

    看到王佳芝的第一笔生意已经成交了,马爱莲向王佳芝投来了羡慕的眼光。

    她这鞋,不知道什么时候能卖出去……

    正在担忧,突然听到一个清脆的声音:“爱莲姐,你是卖鞋吗?”

    说话的正是刚才给娃买椰子的陈爱秋。

    陈爱秋已经做完了头,准备牵着牛宝离开了,却在院子里看到了马爱莲和一箱子鞋底,还有两双样品鞋。

    陈爱秋自己不会手工,从家里带来的鞋子替换不过来,正发愁不知道从哪里去买鞋,看到马爱莲精巧的手工,立刻就被吸引了。

    马爱莲还是第一次做生意,向来大大咧咧的她这会儿一下子结巴了起来,脸也红了,话都说不完整了:“是……啊……不,我这不是卖鞋,是定做的。”

    沈宝珠看到马爱莲第一次做生意,应付不来,相当生涩,便给王佳芝递了个眼神。

    王佳芝会意,立刻过去帮马爱莲。

    王佳芝拿起箱子里的样品鞋,向陈爱秋展示道:“你看这手工。这样工整的针脚,一般人做不起来,也就只有爱莲姐有这样的能力。”

    陈爱秋把样品鞋仔细看了一番,点头赞叹道:“这手工真是厉害。爱莲姐,这鞋多少钱一双?”

    马爱莲这会儿跟陈爱秋唠了一会儿嗑,再加上有王佳芝在一旁助力,已经不紧张了,笑道:“定金只需要一块钱,成品鞋大人是五块钱,小孩是两块钱。做好了鞋,满意了再补齐尾款。”

    陈爱秋正愁没处买鞋,一听这话,当即喜上眉梢,毫不犹豫地说道:“我要三双。牛宝一双,我一双,建国一双。我把尺码报给你,现在就交定金。”

    马爱莲一下子接了三单,登时心中狂喜,嘴角上翘,压都压不住了,连连点头:“好,你放心,三双鞋,一周之内就能看到成品。”

    ……

    沈宝珠见马爱莲和王佳芝的生意都渐渐做成了,不由得微微一笑。

    这是市场经济的前奏,鹭岛马上也要迎来市场经济的遍地盛开。

    越早习惯市场经济的模式,越能趁早把握先机,快人一步!

    一天结束,沈宝珠虽然疲累,但是成就感满满。

    做饭的人依旧是宋明礼,沈宝珠对于家里这位帅气的“田螺先生”已经逐渐习以为常了。

    每天一天劳累的工作结束,回到家,都有热气腾腾的饭菜。

    沈宝珠以前告诉过宋明礼,做好饭自己吃就行了,不用等她。

    她结束工作的时间不一定,所以宋明礼只要留一些剩饭给她就行了。

    但是每次回到家,宋明礼总是刚巧把饭做好。

    宋明礼那张帅气的脸上总是带着宠溺的笑容:“宝珠,你回来了?我刚做好饭,一起吃吧!”

    一开始宋明礼说“刚巧”,沈宝珠并不怀疑。

    但是每天都是“刚巧”,沈宝珠就开始怀疑起这个“刚好”的真实性。

    怎么能那么凑巧,她刚好回到家,宋明礼刚好做好热气腾腾的饭菜?

    莫非宋明礼是为了特意等她,所以每次故意把做好饭的时间卡在她结束工作回到家里达到时间?

    这个想法在沈宝珠脑子里刚冒头,就立刻被沈宝珠无情地掐灭了。

    沈宝珠自嘲地想,怎么可能嘛,宋明礼和她又不是真正的夫妻,没有必要刻意做好饭等她。

    那么一切应该就是巧合了——

    刚好她回到家,刚好宋明礼做好饭,刚好她和宋明礼一起吃饭。

    沈宝珠吃得正欢,一抬头,发现穿着背心的宋明礼正看着她,那眼神不同寻常的温柔,像极了一个老父亲用疼爱的眼神看着自己冲刺高考的闺女。

    “累坏了吧?”见沈宝珠突然和自己对视,宋明礼脱口而出。

    沈宝珠一边大口地吃饭,一边不以为然地说道:“还好。”

    宋明礼夹起盘子里的最后一块炒鸡蛋放到沈宝珠的碗里:“多吃一点。”

    沈宝珠看着宋明礼碗里的半碗白面条,他一直在吃旁边的一叠小咸菜,几乎没怎么吃炒鸡蛋。

    “那你呢?”沈宝珠问道。

    “我不爱吃那个。”宋明礼说完,又夹了一筷子咸菜,放到自己的白水面条上,埋头呼哧呼哧地大口吃了起来,手臂上的肱二头肌随着他夹面条的动作而明显地凸起。

    沈宝珠也没多想,还以为宋明礼真的爱吃咸菜,作为感激,她主动地给宋明礼加了一筷子咸菜:“好的,鸡蛋我就吃了。那你多吃点咸菜。”

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