229.人性游戏
不能让她赢。
缪可言似懂非懂地点了点头,但几秒后,又忍不住自己内心的求知欲。
“我发现,公司和达人之间的关系,其实还是挺微妙的”
“虽然说不让她赢,但怎么解决呢?人家和强志豪是自由恋爱,如果我们处理不好,姜喻可能心里也会不满意。”
“你说得对,确实是这样。”
吕锦程伸出手,指尖顺着学姐颀长的脖颈自由划动,笑眯眯地继续说道。
“公司和达人两者中间,其实是一部人性游戏:谈钱,还是感情?”
在吕总还被所有人称之为吕总的那几年,如火如荼的网红行业曾经发生过几件大事。
一是杭城微念退出川省子柒文化传播有限公司。
和子柒矛盾公开一年多后,微念的商业价值受到了不可避免的损伤。
二是新东方在线发布公告,拟授权限额约1.01亿股用于激励人才,同时当家主播宇辉正式宣布离职。
事实上,与达人保持稳定健康可持续的商业关系,称得上是MCN价值的重要组成部分。
因为在这个行业,集影响力和商业变现于一体的达人,才是真正的核心资产。
曾经的缪可言站在达人角度,事业蒸蒸日上的她,不会去考虑这些问题。
但随着她和吕总的链接愈发亲密,考虑问题的角度也从员工自己转化成了公司整体,她也不难发现。
具备高商业价值的达人,必然有着极强的人格魅力,但也意味着更强的独立能力,因为粉丝、品牌等商业价值,都附着在达人身上。
达人的特殊之处在于,同时具备了员工、产品、合伙人三个身份属性。
在内容行业里,产品是人本身,像一把双刃剑,有好有坏,而人性是最难以琢磨的。
哪怕合作机制做得再好,达人也可能跟公司决裂。
这样的结果就是,与强调标准化、可复制的传统公司员工关系不同,MCN达人的关系处理更为复杂。
如果说芯片等高科技行业的难点,是解决技术问题,那么MCN行业的难点,就是解决达人问题。
在网红行业,搞定达人关系,就几乎搞定了一切。
“直接棒打鸳鸯肯定不是最好的决定。”
吕锦程摆了摆手,翘起二郎腿:“这个世界上不存在完全理性的经济人,可能会因为各种理由做出非理性选择。”
他自己就曾经见到过不少年轻网红,会因为学业、恋情等因素,中断自己的互联网生涯,放弃大笔收益。
即使MCN和达人在内容、意愿上达成一致,也可能败在情感沟通上。
“但是,这一点你不用担心,姜喻如果不傻的话,心里肯定有杆秤,她知道谁是最能给到商业结果的MCN。”
吕锦程笑着说道。
MCN给到的收益、服务等都是可量化的,且并不稀缺。
因为一定会有另一个机构愿意给出更多。
作为点金传媒的当家主播之一,姜喻不可能没收到过竞争对手抛来的橄榄枝。
只不过吕总作为点金传媒的老板,首先有着足够的自信。
他为旗下员工做的事情,全部都是“有用功”。
比如能够为达人带来源源不断的流量,能够契合达人的内容风格,为达人的内容创作提供帮助,能够让达人的商业变现更加顺利。
“能不能把一个号从零到一做起来,这考验的是内容制作能力,号做起来了能不能变现,这考验的是商业化能力。”
“这一点,我目前还没有看见哪家比我们做得更好。”
MCN和达人的关系,更像是两个成年人之间的联合。
——风险共担,利益共享。
达人也会倾向于选择更有实力的MCN。
这不是单纯开高价就能挖走那么简单的事情。
以点金传媒为例。
有业内人士分析,点金传媒的核心吸引力在于。
从斗鱼的缪可言(妙小仙)、熊猫的姜喻(小瑜儿)再到风靡B站的钢琴女孩刘雨桐、健身博主杨雯婧,点金传媒反复证明了自己连续出爆款的能力。
从流量,到拿到广告合作,赋能商业变现,每个环节都体现着,它是一家能给到商业结果的MCN。
这让点金传媒在达人心中,积累起了足够的能力背书。
“很多网红会觉得,流量是靠自己的个人魅力得到的。”
“但我们公司和别人不一样,全程让达人知道公司在如何配套团队,如何买流量如何谈商家,如何做内容,为大家付出。”
“在整个从零到一的过程中,我们不仅有方法论和流程,还实打实花了钱。”
吕锦程补充道。
这也就是说,MCN不仅要对达人有用,还要让达人知道自己有用。
“也对,她应该下不了这个决心。”
缪可言换位思考了一下,咬了咬嘴唇,轻声道。
“好啦,你不用操心这些,我来搞定就行。”
吕总笑着拍了拍学姐的后背,率先站起身来,对女孩招招手。
对于姜喻之后的管理方式,他心中已然有了决定。
“嗯~”
缪可言还在发呆,所以当吕总炙热的鼻息,触碰到她娇艳的脸上时,她才反应过来,下意识想要扭头。
可是一切都已经晚了。
吕锦程眼疾嘴快,最后还是噙住了学姐那娇嫩的红唇。
由于今天没有直播,所以她脸上未施粉黛,男人直接就尝到了最原始的甘美。
“唔”
缪可言被打了一个措手不及,肌肤上也浮起了一小片绯红,双臂夹紧,抱住了男人腰肢。
吕总的手,开始从她的肩头慢慢下移,来到一双修长笔直的玉腿间。
最先覆盖住的,是妙妙那露在睡裙外面的翘臀。
这里他心痒已久,刚才视线瞄了半天。
没办法。
在关关家里积攒了一肚子火,偏偏有人以讲八卦之名,送上了门。
那就不能怪自己了。
吕总的手也同样没有闲着,本来只是轻轻覆盖在睡裙下摆,不知何时开始用力抓揉起来,感受着掌心里惊人的弹力。
一番动作下,胯间那条小睡裙立时上翻,变成了丝质三角。
将雪白细滑的满月与雪纺纱织的小裤一同露了出来,无比动人。
场面突然演变成这样,但如今的缪可言也算得上花样百出,心中早就有所预期。
“要我在上面吗?”
缪可言似懂非懂地点了点头,但几秒后,又忍不住自己内心的求知欲。
“我发现,公司和达人之间的关系,其实还是挺微妙的”
“虽然说不让她赢,但怎么解决呢?人家和强志豪是自由恋爱,如果我们处理不好,姜喻可能心里也会不满意。”
“你说得对,确实是这样。”
吕锦程伸出手,指尖顺着学姐颀长的脖颈自由划动,笑眯眯地继续说道。
“公司和达人两者中间,其实是一部人性游戏:谈钱,还是感情?”
在吕总还被所有人称之为吕总的那几年,如火如荼的网红行业曾经发生过几件大事。
一是杭城微念退出川省子柒文化传播有限公司。
和子柒矛盾公开一年多后,微念的商业价值受到了不可避免的损伤。
二是新东方在线发布公告,拟授权限额约1.01亿股用于激励人才,同时当家主播宇辉正式宣布离职。
事实上,与达人保持稳定健康可持续的商业关系,称得上是MCN价值的重要组成部分。
因为在这个行业,集影响力和商业变现于一体的达人,才是真正的核心资产。
曾经的缪可言站在达人角度,事业蒸蒸日上的她,不会去考虑这些问题。
但随着她和吕总的链接愈发亲密,考虑问题的角度也从员工自己转化成了公司整体,她也不难发现。
具备高商业价值的达人,必然有着极强的人格魅力,但也意味着更强的独立能力,因为粉丝、品牌等商业价值,都附着在达人身上。
达人的特殊之处在于,同时具备了员工、产品、合伙人三个身份属性。
在内容行业里,产品是人本身,像一把双刃剑,有好有坏,而人性是最难以琢磨的。
哪怕合作机制做得再好,达人也可能跟公司决裂。
这样的结果就是,与强调标准化、可复制的传统公司员工关系不同,MCN达人的关系处理更为复杂。
如果说芯片等高科技行业的难点,是解决技术问题,那么MCN行业的难点,就是解决达人问题。
在网红行业,搞定达人关系,就几乎搞定了一切。
“直接棒打鸳鸯肯定不是最好的决定。”
吕锦程摆了摆手,翘起二郎腿:“这个世界上不存在完全理性的经济人,可能会因为各种理由做出非理性选择。”
他自己就曾经见到过不少年轻网红,会因为学业、恋情等因素,中断自己的互联网生涯,放弃大笔收益。
即使MCN和达人在内容、意愿上达成一致,也可能败在情感沟通上。
“但是,这一点你不用担心,姜喻如果不傻的话,心里肯定有杆秤,她知道谁是最能给到商业结果的MCN。”
吕锦程笑着说道。
MCN给到的收益、服务等都是可量化的,且并不稀缺。
因为一定会有另一个机构愿意给出更多。
作为点金传媒的当家主播之一,姜喻不可能没收到过竞争对手抛来的橄榄枝。
只不过吕总作为点金传媒的老板,首先有着足够的自信。
他为旗下员工做的事情,全部都是“有用功”。
比如能够为达人带来源源不断的流量,能够契合达人的内容风格,为达人的内容创作提供帮助,能够让达人的商业变现更加顺利。
“能不能把一个号从零到一做起来,这考验的是内容制作能力,号做起来了能不能变现,这考验的是商业化能力。”
“这一点,我目前还没有看见哪家比我们做得更好。”
MCN和达人的关系,更像是两个成年人之间的联合。
——风险共担,利益共享。
达人也会倾向于选择更有实力的MCN。
这不是单纯开高价就能挖走那么简单的事情。
以点金传媒为例。
有业内人士分析,点金传媒的核心吸引力在于。
从斗鱼的缪可言(妙小仙)、熊猫的姜喻(小瑜儿)再到风靡B站的钢琴女孩刘雨桐、健身博主杨雯婧,点金传媒反复证明了自己连续出爆款的能力。
从流量,到拿到广告合作,赋能商业变现,每个环节都体现着,它是一家能给到商业结果的MCN。
这让点金传媒在达人心中,积累起了足够的能力背书。
“很多网红会觉得,流量是靠自己的个人魅力得到的。”
“但我们公司和别人不一样,全程让达人知道公司在如何配套团队,如何买流量如何谈商家,如何做内容,为大家付出。”
“在整个从零到一的过程中,我们不仅有方法论和流程,还实打实花了钱。”
吕锦程补充道。
这也就是说,MCN不仅要对达人有用,还要让达人知道自己有用。
“也对,她应该下不了这个决心。”
缪可言换位思考了一下,咬了咬嘴唇,轻声道。
“好啦,你不用操心这些,我来搞定就行。”
吕总笑着拍了拍学姐的后背,率先站起身来,对女孩招招手。
对于姜喻之后的管理方式,他心中已然有了决定。
“嗯~”
缪可言还在发呆,所以当吕总炙热的鼻息,触碰到她娇艳的脸上时,她才反应过来,下意识想要扭头。
可是一切都已经晚了。
吕锦程眼疾嘴快,最后还是噙住了学姐那娇嫩的红唇。
由于今天没有直播,所以她脸上未施粉黛,男人直接就尝到了最原始的甘美。
“唔”
缪可言被打了一个措手不及,肌肤上也浮起了一小片绯红,双臂夹紧,抱住了男人腰肢。
吕总的手,开始从她的肩头慢慢下移,来到一双修长笔直的玉腿间。
最先覆盖住的,是妙妙那露在睡裙外面的翘臀。
这里他心痒已久,刚才视线瞄了半天。
没办法。
在关关家里积攒了一肚子火,偏偏有人以讲八卦之名,送上了门。
那就不能怪自己了。
吕总的手也同样没有闲着,本来只是轻轻覆盖在睡裙下摆,不知何时开始用力抓揉起来,感受着掌心里惊人的弹力。
一番动作下,胯间那条小睡裙立时上翻,变成了丝质三角。
将雪白细滑的满月与雪纺纱织的小裤一同露了出来,无比动人。
场面突然演变成这样,但如今的缪可言也算得上花样百出,心中早就有所预期。
“要我在上面吗?”