扬眉吐气
李楠青宽慰地对着张工和吕书记轻轻摇了摇头：“放心吧，我没醉，”转头对着米国买方笑了笑，“是不是喝醉了，我给几位来宾演示一下就知道了。”
她找出之前在逗音下载的视频，走到John 身边点开，他的下属也凑了过来看，面上一片揶揄，好像就等着李楠青出乖露丑。
但在李楠青手指落下的那一刻，清晰的图像瞬间活动了起来，只见巴掌大的屏幕上，一只黄白相间的中华田园猫忽然蹦了出来，圆头圆脑的特别可爱。它“喵喵”叫着扑向主人，在他脚边亲昵地蹭了蹭。主人伸出一只手在它背上轻轻地摸了摸，小猫似乎特别享受地又“喵”了一声，它背上的黄毛和主人手指上的毫毛都拍得根根清晰，就好像通过自己的肉眼看到一般。
几位米国代表不敢置信地瞪大了眼睛，这是什么东西？不会真的是这神秘的东方古国华夏的什么妖术吧？不然怎么解释，这超乎现实和科技的力量？上帝啊，这太神奇了，太夸张了！他们的公司是在全米国科技排名榜上前几位的公司了，连今天带来的THINK PAD都是IBP公司新出不到一个月的超级新品。原以为带过来放会议桌上一放，那些固执又奇怪的华夏人肯定会被他们的高精尖端科技所折服，从而在价格洽谈环节被他们杀得片甲不留。但是万万没想到，被神奇的高新科技震惊到的，居然是他们！
李楠青得意地看着他们面上的神色，赶在那个Sam工程师想伸手来拿之前，迅速又优雅地及时把手机收了回来。她端庄地笑了笑：“不好意思啊，小小把戏，让诸位见笑了。”
John的脸上散发着痴迷的神色：“天啊，上帝啊！尊敬的Sherry女士，请问您可以把这个……这个机器卖给我们吗？我愿意以十倍，不！百倍于它的售价来购买它！”
李楠青拈起桌上青花瓷的单耳龙凤杯，轻轻抿了一口茶：“不好意思哦John先生，其实这台全方位移动数字通讯影音智能一体机，不是我们公司的产品。因为我们公司的水晶产品实在太优秀了，在一众投标公司中脱颖而出，一举成为这家公司的镜头镜片供应商。”
John的眼中光芒更甚：“哦，是这样吗？那这台全方位……什么数字一体字的公司，请问您可以告诉我吗？”
李楠青却故作惋惜地摇了摇手指，卖关子道：“非常抱歉呢，John先生，我们和那家公司签订了有保密协议，是不可以透露他们公司的任何信息，也不能出售任何他们公司的产品。但是……”
John焦急地问：“但是什么？”
李楠青浅浅啜了一口茶，嘴角微扬露出一抹淡笑：“但是如果我们合作时间长了，对方的保密协议过了效期，或许可以把名字告诉你们哦。”
米国客户的面上俱是一片灰暗，这和直接拒绝他们有什么区别呢？要是早先他们不知道世界上有这样高端先进的技术就算了，如今看了人家的高级设备，再看看自己板砖似的手提电脑，又笨重又不灵便，之前的洋洋得意，全化成了此时的尴尬和脸上的火辣辣。
有了这么一段小插曲，接下来的价格和支付方式的谈判，竟然变得顺畅无比。张工在米国客户给出了采购数量后，报了一个相对较中肯的价格，米国客户看后，要求给予5%的折扣，定金支付比例25%。
张工同与会技术人员商量后，以3%的折扣回盘，但定金必须要达到30%，且尾款在向买方发送海运提单复印件后15个自然日内，全额电汇付清。同时也提供了一个优渥的交货期，即原来报收到定金后的45天内交货，如买方同意上述折扣和支付方式，他们将缩短工期至收到定金后的36天内交货。
米国客户交头接耳地商量了十来分钟，最后那个挺着啤酒肚的老板John拍板了：“行，我们愿意接受贵方的价格和支付方式，但请在确保品质的同时，也尽量缩短工期。我们会在三天后安排30%的定金过来，现在请打印合同吧。”
因彼时激光打印的仪器在国内还是比较少的，大部分公司用的还是普通的油墨打字机。因此技术员小丁就想过去接米国客户的笔记本，拿到打字机前去输入。却不料那位Natalia很高傲地挥开了他的手：“不好意思，这台电脑非常昂贵，请你不要随意移动。当然，你们可以站在这看，把合同抄录下来后，再拿去打字。”
这话听得李楠青又是一顿心火上升，哼，不就是个破笔记本嘛，还得瑟成这样？她走过去，也不管Natalia，直接用鼠标把合同推到最上方，再慢慢拉下来，同时打开摄像头，一顿“咔咔”猛拍。再拿起来一对照，非常好，电脑上的文字和内容全都已经清晰的拍下来了。
李楠青微笑着把手机递给小丁：“辛苦你了，这个相机已经把合同所有内容都拍进去了，你可以拿到打字机边上慢慢对着打。如果屏幕暗了，你在上面随便哪里碰一下，就会又亮起来了。”
年轻的技术员小丁感激得红了脸，小心地接过手机握在手里，一直轻声对李楠青说谢谢。吕书记拍拍他肩膀，又感激地看了看李楠青：“小李，今天多亏了有你啊！小丁，你和小王一起去打字吧，务必要确保合同与照片一字不差，没有文字拼写错误，同时还要保护好这个……这个仪器，谁来都不准碰、不准动一下！打完了就马上送过来，知道吗？”
小丁和小王立刻站得笔直，声音低沉却坚定：“请吕书记放心，我们一定完成任务！”
————————————————————————————————————————
等把散发着油墨清香的合同放到买卖双方面前，经核对单价、规格、数量、总金额等条款都完全正确后，双方代表签字盖章并交换，各执一份正本留存。合同签好后，吕书记、张工和买方客户逐一握手、合照，客客气气地把他们送到大门口上了车，直到车子转出铁门看不见了，才长长地出了呼一口气。
吕书记转身径直走到李楠青面前，李楠青见他面色沉沉的还唬了一跳，以为他要来追问手机的事，结果人家忽然眉眼一展，笑得特别和蔼可亲，还伸手过来和她用力地握了握：“小李同志，今天多亏有你！我们不仅在一天内，就顺利地把一百多万美金的订单谈了下来，还狠狠挫了一把米国人不可一世的骄横锐气，替我们华夏人好好出了一口恶气！”
李楠青到底心虚，就摸着后脑勺傻笑：“没有没有，书记您过奖了……我、我也是华夏人嘛，最看不得那些外国人趾高气昂，炫武扬威的。您要相信，咱们华夏早晚有一天会跻身科技大国，屹立在世界的东方，接受全世界人民的瞻仰和致敬！”
“好，小李说得好！”吕书记很高兴地拍拍她的肩膀，感慨道，“我们华夏有你们这样的年轻人，何愁将来我华夏未来不雷震东方？”
张工也凑趣了几句，忽然转头对吕书记说：“说了半天话，差点忘了小李的翻译费还没结哪。”
吕书记一拍大腿：“可不，差点把咱们大功臣的事给落了，快点快点，现在财务部还没下班吧，我们马上过去。”
李楠青心想赶紧结工资就好，一会拿了钱她就跑，希望不要被追问手机的事，就喜滋滋地跟着他们到了财务室。看着吕书记大手一挥，在申领单上金额处填下600的字样，她惶恐地问了句：“书记，您这金额……填多了吧？”
600块钱放在2018年可能也就只够三五朋友聚顿餐的，但这放在这1998年的时候，那可是双职工夫妻俩上一个多月班才能赚到的钱啊！
吕书记豪爽一笑：“客气什么，你应得的，”顺手签好字，就交张工拿去找出纳支款，见四下没人，又低声嘱咐了一句，“你那个什么仪器一定要收好了，千万不能再轻易在人前展示。特别是那种别有用心的人，仔细被掂记上，那就真是‘怀璧其罪’了。”
吕书记一番语重心长的话，李楠青听了心里感动，连连点头应下：“好的吕书记，您的话我记下了。以后我一定小心收着，不会让别人看见。”
吕书记背着手，踱着方步：“你这姑娘一看就非同凡响，我也不问你的来历，就是今天的事，想要好好谢谢你。听看门的老陈说，你是想来这找工作，又没有介绍信？”
李楠青有些汗颜，没想到吕书记还了解过这个事。这会他提起这个，是不是想给她开个介绍信，让她来厂里上班？
就只好支支吾吾地说：“其实……其实我是……”
她的“我是”还没是个所以然出来，大门口又传来拍门的声音：“请问有人吗？我、我有个很实用的平台，可以把你们工厂的产品，销售到国外去！”
李楠青和吕书记闻声向门口望去，见是一位穿蓝格衬衫，提着公文包的年轻人。他努力地阐述着他的理念和想法，但换来的却是值班大爷的无情大扫帚：“喊什么喊啊，说了不要不要，你赶紧走，不然我可要赶你了！”
李楠青细细一看，哎哟乖乖不得了，这位可是日后的华夏首富马爸比啊！
她找出之前在逗音下载的视频，走到John 身边点开，他的下属也凑了过来看，面上一片揶揄，好像就等着李楠青出乖露丑。
但在李楠青手指落下的那一刻，清晰的图像瞬间活动了起来，只见巴掌大的屏幕上，一只黄白相间的中华田园猫忽然蹦了出来，圆头圆脑的特别可爱。它“喵喵”叫着扑向主人，在他脚边亲昵地蹭了蹭。主人伸出一只手在它背上轻轻地摸了摸，小猫似乎特别享受地又“喵”了一声，它背上的黄毛和主人手指上的毫毛都拍得根根清晰，就好像通过自己的肉眼看到一般。
几位米国代表不敢置信地瞪大了眼睛，这是什么东西？不会真的是这神秘的东方古国华夏的什么妖术吧？不然怎么解释，这超乎现实和科技的力量？上帝啊，这太神奇了，太夸张了！他们的公司是在全米国科技排名榜上前几位的公司了，连今天带来的THINK PAD都是IBP公司新出不到一个月的超级新品。原以为带过来放会议桌上一放，那些固执又奇怪的华夏人肯定会被他们的高精尖端科技所折服，从而在价格洽谈环节被他们杀得片甲不留。但是万万没想到，被神奇的高新科技震惊到的，居然是他们！
李楠青得意地看着他们面上的神色，赶在那个Sam工程师想伸手来拿之前，迅速又优雅地及时把手机收了回来。她端庄地笑了笑：“不好意思啊，小小把戏，让诸位见笑了。”
John的脸上散发着痴迷的神色：“天啊，上帝啊！尊敬的Sherry女士，请问您可以把这个……这个机器卖给我们吗？我愿意以十倍，不！百倍于它的售价来购买它！”
李楠青拈起桌上青花瓷的单耳龙凤杯，轻轻抿了一口茶：“不好意思哦John先生，其实这台全方位移动数字通讯影音智能一体机，不是我们公司的产品。因为我们公司的水晶产品实在太优秀了，在一众投标公司中脱颖而出，一举成为这家公司的镜头镜片供应商。”
John的眼中光芒更甚：“哦，是这样吗？那这台全方位……什么数字一体字的公司，请问您可以告诉我吗？”
李楠青却故作惋惜地摇了摇手指，卖关子道：“非常抱歉呢，John先生，我们和那家公司签订了有保密协议，是不可以透露他们公司的任何信息，也不能出售任何他们公司的产品。但是……”
John焦急地问：“但是什么？”
李楠青浅浅啜了一口茶，嘴角微扬露出一抹淡笑：“但是如果我们合作时间长了，对方的保密协议过了效期，或许可以把名字告诉你们哦。”
米国客户的面上俱是一片灰暗，这和直接拒绝他们有什么区别呢？要是早先他们不知道世界上有这样高端先进的技术就算了，如今看了人家的高级设备，再看看自己板砖似的手提电脑，又笨重又不灵便，之前的洋洋得意，全化成了此时的尴尬和脸上的火辣辣。
有了这么一段小插曲，接下来的价格和支付方式的谈判，竟然变得顺畅无比。张工在米国客户给出了采购数量后，报了一个相对较中肯的价格，米国客户看后，要求给予5%的折扣，定金支付比例25%。
张工同与会技术人员商量后，以3%的折扣回盘，但定金必须要达到30%，且尾款在向买方发送海运提单复印件后15个自然日内，全额电汇付清。同时也提供了一个优渥的交货期，即原来报收到定金后的45天内交货，如买方同意上述折扣和支付方式，他们将缩短工期至收到定金后的36天内交货。
米国客户交头接耳地商量了十来分钟，最后那个挺着啤酒肚的老板John拍板了：“行，我们愿意接受贵方的价格和支付方式，但请在确保品质的同时，也尽量缩短工期。我们会在三天后安排30%的定金过来，现在请打印合同吧。”
因彼时激光打印的仪器在国内还是比较少的，大部分公司用的还是普通的油墨打字机。因此技术员小丁就想过去接米国客户的笔记本，拿到打字机前去输入。却不料那位Natalia很高傲地挥开了他的手：“不好意思，这台电脑非常昂贵，请你不要随意移动。当然，你们可以站在这看，把合同抄录下来后，再拿去打字。”
这话听得李楠青又是一顿心火上升，哼，不就是个破笔记本嘛，还得瑟成这样？她走过去，也不管Natalia，直接用鼠标把合同推到最上方，再慢慢拉下来，同时打开摄像头，一顿“咔咔”猛拍。再拿起来一对照，非常好，电脑上的文字和内容全都已经清晰的拍下来了。
李楠青微笑着把手机递给小丁：“辛苦你了，这个相机已经把合同所有内容都拍进去了，你可以拿到打字机边上慢慢对着打。如果屏幕暗了，你在上面随便哪里碰一下，就会又亮起来了。”
年轻的技术员小丁感激得红了脸，小心地接过手机握在手里，一直轻声对李楠青说谢谢。吕书记拍拍他肩膀，又感激地看了看李楠青：“小李，今天多亏了有你啊！小丁，你和小王一起去打字吧，务必要确保合同与照片一字不差，没有文字拼写错误，同时还要保护好这个……这个仪器，谁来都不准碰、不准动一下！打完了就马上送过来，知道吗？”
小丁和小王立刻站得笔直，声音低沉却坚定：“请吕书记放心，我们一定完成任务！”
————————————————————————————————————————
等把散发着油墨清香的合同放到买卖双方面前，经核对单价、规格、数量、总金额等条款都完全正确后，双方代表签字盖章并交换，各执一份正本留存。合同签好后，吕书记、张工和买方客户逐一握手、合照，客客气气地把他们送到大门口上了车，直到车子转出铁门看不见了，才长长地出了呼一口气。
吕书记转身径直走到李楠青面前，李楠青见他面色沉沉的还唬了一跳，以为他要来追问手机的事，结果人家忽然眉眼一展，笑得特别和蔼可亲，还伸手过来和她用力地握了握：“小李同志，今天多亏有你！我们不仅在一天内，就顺利地把一百多万美金的订单谈了下来，还狠狠挫了一把米国人不可一世的骄横锐气，替我们华夏人好好出了一口恶气！”
李楠青到底心虚，就摸着后脑勺傻笑：“没有没有，书记您过奖了……我、我也是华夏人嘛，最看不得那些外国人趾高气昂，炫武扬威的。您要相信，咱们华夏早晚有一天会跻身科技大国，屹立在世界的东方，接受全世界人民的瞻仰和致敬！”
“好，小李说得好！”吕书记很高兴地拍拍她的肩膀，感慨道，“我们华夏有你们这样的年轻人，何愁将来我华夏未来不雷震东方？”
张工也凑趣了几句，忽然转头对吕书记说：“说了半天话，差点忘了小李的翻译费还没结哪。”
吕书记一拍大腿：“可不，差点把咱们大功臣的事给落了，快点快点，现在财务部还没下班吧，我们马上过去。”
李楠青心想赶紧结工资就好，一会拿了钱她就跑，希望不要被追问手机的事，就喜滋滋地跟着他们到了财务室。看着吕书记大手一挥，在申领单上金额处填下600的字样，她惶恐地问了句：“书记，您这金额……填多了吧？”
600块钱放在2018年可能也就只够三五朋友聚顿餐的，但这放在这1998年的时候，那可是双职工夫妻俩上一个多月班才能赚到的钱啊！
吕书记豪爽一笑：“客气什么，你应得的，”顺手签好字，就交张工拿去找出纳支款，见四下没人，又低声嘱咐了一句，“你那个什么仪器一定要收好了，千万不能再轻易在人前展示。特别是那种别有用心的人，仔细被掂记上，那就真是‘怀璧其罪’了。”
吕书记一番语重心长的话，李楠青听了心里感动，连连点头应下：“好的吕书记，您的话我记下了。以后我一定小心收着，不会让别人看见。”
吕书记背着手，踱着方步：“你这姑娘一看就非同凡响，我也不问你的来历，就是今天的事，想要好好谢谢你。听看门的老陈说，你是想来这找工作，又没有介绍信？”
李楠青有些汗颜，没想到吕书记还了解过这个事。这会他提起这个，是不是想给她开个介绍信，让她来厂里上班？
就只好支支吾吾地说：“其实……其实我是……”
她的“我是”还没是个所以然出来，大门口又传来拍门的声音：“请问有人吗？我、我有个很实用的平台，可以把你们工厂的产品，销售到国外去！”
李楠青和吕书记闻声向门口望去，见是一位穿蓝格衬衫，提着公文包的年轻人。他努力地阐述着他的理念和想法，但换来的却是值班大爷的无情大扫帚：“喊什么喊啊，说了不要不要，你赶紧走，不然我可要赶你了！”
李楠青细细一看，哎哟乖乖不得了，这位可是日后的华夏首富马爸比啊！