澧水村位于S市下面的松杨县三途乡，远离城市喧嚣，保留了原汁原味的乡村风貌。东西两侧群山连绵，可谓是三面山峦环护，一条小溪贯穿，潺潺溪水将丽水村一分为二，溪上一座古朴文雅的廊桥又把村庄融为一体。
村口的古香樟树非三四个成年人不能合抱，据说已有1700年的历史，是一棵极老的古树，光是暴露在外的发达根系就已到李清萏的膝盖部位，此处是来村里的游客的必打卡点，而且是村子的制高点，站在这里，尽可一览村庄的全部风貌，与普遍的江南村落黛瓦白墙不同的是，村子所有屋舍的墙壁全部用黄泥涂了一层，与远处茶山近处修竹形成鲜明对比，此时正值夕阳西下，落日余晖撒在黄泥壁面上，散发出一种近乎神圣的金色光辉。
李清萏驻足之下，看呆了，不得不说这村子带给她前所未有的宁静与悠然。
据吴磊介绍，澧水村现有212户人家，928余人口，人多地少、资源贫瘠，多年来，村民收入来源主要是靠种田养殖和打工，养殖户的动物排泄物加上一些水晶加工户的污水直接排入溪水里，生活环境不断恶化。后来得益于五水共治的开展，关停水晶加工业务后，实现了全村的污水纳入排污管道，与村民生活息息相关的澧水村，才得以再一次呈现清澈见底、鱼虾成群。随着三途乡的进一步开发和政府扶持，依靠县城发展的辐射作用，带动了村子的发展，村民们才开始做起了休闲、旅游和文创，走绿色生态发展之路，农家乐、特色民宿等各种新兴的乡村旅游业态渐起声色，给澧水村带来了无限的活力。
一路听着吴磊口若悬河吐字清晰的介绍，跟在后面的李清萏忍不住笑着打趣他，说他这么好的口才，其实卖保险之余还可以搞下兼职导游或者视频文案，说不定能把家乡带火，吴磊睁圆了一双清澈无辜的大眼，似被点醒了一般，直赞好主意。
村主任吴兴国是个笑容可亲却也透露着丝丝精明的五十岁中年人（别喷，国家重新定义了中年人的年龄划分，所以咱们近三十岁的男女主还是大好青年），他先仔细聆听了李清萏对公司概况和目前一些大型的农险承保案例的简单介绍，然后再仔细翻阅了公司宣传册和产品彩页，表示出了极大的兴趣，林锡葳又从承保政策、理赔流程和条款方面进行了详细且生动流利的阐述，说得这位吴村主任连连点头。
不得不说，林锡葳李清萏这种联合做展业，一唱一和前后补充的作战方式，很有点一出手就是王炸那个意思，一旁的对保险尚一窍不通的吴磊甚至能用听得津津有味来形容，毕竟是关系到老家人的切身利益的事情，且自己还从中赚钱，如何能不责任心满满，只是大多时候业务的开拓阶段尤其是在自己不太懂的领域，都会感到枯燥无味或者力不从心，但在林李这里却完全不会，甚至想当场赋予他们一个“现代神雕侠侣”的称号，很是艳羡。
保险方这边交了底，自然就该是投保人这边交底了。吴主任和吴磊带着林李二人大概走访了十来家养殖户，保险验标其实也是采验，倒不必家家都去。
李清萏看走访的这十来家，均有良好的饲养环境，干净且卫生，每家的黑猪均生龙活虎、叫声欢腾，体格子跟肉猪比小了一圈，跑动起来很是轻快有力，初步可判定的确是散养的吃菜饭瓜果长大的有机猪，保这种猪的心理风险就比一般的饲料肉猪要低，养户首先就会尽心尽力的饲养来规避病死风险，毕竟死掉的话就算金钱上得到赔偿，投入的时间和精力却是没法弥补的，而且有机猪至少得一年才能出来，所以饲养有机猪的投保人自然而然的会特别用心。
当然，保险也是个射性行为，不是户主们尽心尽力就能避免一切风险的，要真遇到要发猪瘟或者自然灾害来袭，导致大批量的病、死情况时，通常也只能是投保人和保险人双方都觉得倒了血霉。认了。
有机猪市价贵，保额自然就高，保费也比平常肉猪贵很多，经过跟核保人沟通询价，初步保费报价在每头140元，李清萏解释根据当下的政府扶持政策：中央50%、省级25%、市级2.5%、县级2.5%、农户自交20%，那么算下来农户就应自行承担28元/头的保费，按照村主任提供的养户投保授权书，投保头数在8000头左右，那么总白费大概就是224000元这么多。
看着李清萏手机上的算式，吴村主任扶了扶鼻梁上的老花镜，讳莫如深的笑了一下便不再说话，李清萏天真的以为自己的报价他可能接受了，初出牛犊不怕虎自然想趁热打铁一锤敲定，待要再去劝说一番，这业务也是政府扶持业务已经承担了大部分保费，要投保就尽快指不定政策什么时候又变等等时，被一旁身经百战的林锡葳赶紧拉住，眼神示意她不要再说了。
就是谈判经验之丰富如林锡葳，才特别清楚开拓业务的过程和规则，正常情况下首谈完毕大家交换了资料初步报了价，就该是停一停缓一缓了，大家都回去冷静下来消化一下，或者说收集资料咨询大佬等各种活动准备充分后，再凑到一起开展下一轮的博弈。
当然，那种首谈就冲的客户也有，凤毛麟角，除非供应方有极具针对性的商品或者服务可以令买方直接跳出价格圈层，且双方诚信度都有口皆碑的情况下才能实现，要么一律按骗子处理。
就在李清萏还在用不解的眼神回望林锡葳的时候，林锡葳对着她宠溺一笑，用微信发了一行字给她——一次就能敲定的业务你敢信？你敢要？
李清萏微微一愣这才反应过来，随即对林锡葳报以一个坏笑，回了一句给他：也不是没有，我就遇到过，我觉得他应该是单纯性的人好。
当林锡葳还在消化李清萏的回话时，吴主任已将桌上的资料的收了收，一把卷起夹在腋下，跟吴磊说：“你这两位同事大老远的赶过来不容易，你招呼他们去你家吃晚饭吧！我办公室还有事，就先走一步了。”
平平淡淡，并未有额外嘱咐和客套，漫不经心的跟林李二人点了个头，双手一背，就往旁边一个下坡路走了。
村口的古香樟树非三四个成年人不能合抱，据说已有1700年的历史，是一棵极老的古树，光是暴露在外的发达根系就已到李清萏的膝盖部位，此处是来村里的游客的必打卡点，而且是村子的制高点，站在这里，尽可一览村庄的全部风貌，与普遍的江南村落黛瓦白墙不同的是，村子所有屋舍的墙壁全部用黄泥涂了一层，与远处茶山近处修竹形成鲜明对比，此时正值夕阳西下，落日余晖撒在黄泥壁面上，散发出一种近乎神圣的金色光辉。
李清萏驻足之下，看呆了，不得不说这村子带给她前所未有的宁静与悠然。
据吴磊介绍，澧水村现有212户人家，928余人口，人多地少、资源贫瘠，多年来，村民收入来源主要是靠种田养殖和打工，养殖户的动物排泄物加上一些水晶加工户的污水直接排入溪水里，生活环境不断恶化。后来得益于五水共治的开展，关停水晶加工业务后，实现了全村的污水纳入排污管道，与村民生活息息相关的澧水村，才得以再一次呈现清澈见底、鱼虾成群。随着三途乡的进一步开发和政府扶持，依靠县城发展的辐射作用，带动了村子的发展，村民们才开始做起了休闲、旅游和文创，走绿色生态发展之路，农家乐、特色民宿等各种新兴的乡村旅游业态渐起声色，给澧水村带来了无限的活力。
一路听着吴磊口若悬河吐字清晰的介绍，跟在后面的李清萏忍不住笑着打趣他，说他这么好的口才，其实卖保险之余还可以搞下兼职导游或者视频文案，说不定能把家乡带火，吴磊睁圆了一双清澈无辜的大眼，似被点醒了一般，直赞好主意。
村主任吴兴国是个笑容可亲却也透露着丝丝精明的五十岁中年人（别喷，国家重新定义了中年人的年龄划分，所以咱们近三十岁的男女主还是大好青年），他先仔细聆听了李清萏对公司概况和目前一些大型的农险承保案例的简单介绍，然后再仔细翻阅了公司宣传册和产品彩页，表示出了极大的兴趣，林锡葳又从承保政策、理赔流程和条款方面进行了详细且生动流利的阐述，说得这位吴村主任连连点头。
不得不说，林锡葳李清萏这种联合做展业，一唱一和前后补充的作战方式，很有点一出手就是王炸那个意思，一旁的对保险尚一窍不通的吴磊甚至能用听得津津有味来形容，毕竟是关系到老家人的切身利益的事情，且自己还从中赚钱，如何能不责任心满满，只是大多时候业务的开拓阶段尤其是在自己不太懂的领域，都会感到枯燥无味或者力不从心，但在林李这里却完全不会，甚至想当场赋予他们一个“现代神雕侠侣”的称号，很是艳羡。
保险方这边交了底，自然就该是投保人这边交底了。吴主任和吴磊带着林李二人大概走访了十来家养殖户，保险验标其实也是采验，倒不必家家都去。
李清萏看走访的这十来家，均有良好的饲养环境，干净且卫生，每家的黑猪均生龙活虎、叫声欢腾，体格子跟肉猪比小了一圈，跑动起来很是轻快有力，初步可判定的确是散养的吃菜饭瓜果长大的有机猪，保这种猪的心理风险就比一般的饲料肉猪要低，养户首先就会尽心尽力的饲养来规避病死风险，毕竟死掉的话就算金钱上得到赔偿，投入的时间和精力却是没法弥补的，而且有机猪至少得一年才能出来，所以饲养有机猪的投保人自然而然的会特别用心。
当然，保险也是个射性行为，不是户主们尽心尽力就能避免一切风险的，要真遇到要发猪瘟或者自然灾害来袭，导致大批量的病、死情况时，通常也只能是投保人和保险人双方都觉得倒了血霉。认了。
有机猪市价贵，保额自然就高，保费也比平常肉猪贵很多，经过跟核保人沟通询价，初步保费报价在每头140元，李清萏解释根据当下的政府扶持政策：中央50%、省级25%、市级2.5%、县级2.5%、农户自交20%，那么算下来农户就应自行承担28元/头的保费，按照村主任提供的养户投保授权书，投保头数在8000头左右，那么总白费大概就是224000元这么多。
看着李清萏手机上的算式，吴村主任扶了扶鼻梁上的老花镜，讳莫如深的笑了一下便不再说话，李清萏天真的以为自己的报价他可能接受了，初出牛犊不怕虎自然想趁热打铁一锤敲定，待要再去劝说一番，这业务也是政府扶持业务已经承担了大部分保费，要投保就尽快指不定政策什么时候又变等等时，被一旁身经百战的林锡葳赶紧拉住，眼神示意她不要再说了。
就是谈判经验之丰富如林锡葳，才特别清楚开拓业务的过程和规则，正常情况下首谈完毕大家交换了资料初步报了价，就该是停一停缓一缓了，大家都回去冷静下来消化一下，或者说收集资料咨询大佬等各种活动准备充分后，再凑到一起开展下一轮的博弈。
当然，那种首谈就冲的客户也有，凤毛麟角，除非供应方有极具针对性的商品或者服务可以令买方直接跳出价格圈层，且双方诚信度都有口皆碑的情况下才能实现，要么一律按骗子处理。
就在李清萏还在用不解的眼神回望林锡葳的时候，林锡葳对着她宠溺一笑，用微信发了一行字给她——一次就能敲定的业务你敢信？你敢要？
李清萏微微一愣这才反应过来，随即对林锡葳报以一个坏笑，回了一句给他：也不是没有，我就遇到过，我觉得他应该是单纯性的人好。
当林锡葳还在消化李清萏的回话时，吴主任已将桌上的资料的收了收，一把卷起夹在腋下，跟吴磊说：“你这两位同事大老远的赶过来不容易，你招呼他们去你家吃晚饭吧！我办公室还有事，就先走一步了。”
平平淡淡，并未有额外嘱咐和客套，漫不经心的跟林李二人点了个头，双手一背，就往旁边一个下坡路走了。