第38：大客户来了
当太阳将清泉塔的影子拉长到对面街道时，除了给邻居预留的一块，余秋堂或卖或换，解决完了所有神仙豆腐，就连两个脸盆里渣子都处理的干干净净。
还有人闻名而来，却被无奈告知卖空，只能等待下集再来尝鲜。
余秋堂收好东西，大致盘点今日收获。
大大小小六十多块豆腐，一共换回.元，加上给老头的锅钱块，那就是共收入.元。
另外还换到一个舀水的瓢，一壶自己酿造的醋，三个鸡蛋，以及一块洗衣服的香皂，一袋“牡丹“牌擦脸粉。
可谓是五花八门。
换东西余秋堂也不是胡乱换，都是些有用的东西。
瓢可以用来舀水，现在都是用碗舀，非常方便。
醋则是后面销售神仙豆腐必须用到的调料，即使不换，等下到集市上也要购买。
香皂是洗脸用。
他发现不仅是两个孩子，甚至包括三姐在内，脸上的污渍都有积垢，只靠清水是没办法洗干净。
用香皂就可以解决问题，洗干净再擦点的润脸粉，脸上的皮肤就不会干的厉害。
西北气候本来就干燥，即使是大夏天，依然会觉得皮肤很干，尤其是很多干性皮肤的人，手和脸都会皲裂成口。
三姐每日辛劳，一直和水打交道，一干又冷更是受影响，所以润脸粉也很有必要。
盘点好这些东西，余秋堂准备带着两个孩子去赶集。
有先前卖小灵猫的元，现在还有接近块多钱，足足加起来就是接近块，足够添置一些必需品。
他打定主意，刚要起身，迎面跑来一個三十多岁的大姐，气喘吁吁地拦在筐子前面。
大姐捂着心口直喘粗气，半天累的一个字都说不出来，只是用手势示意余秋堂不要急着走。
眼看这样，余秋堂只能稍等等。
他发现这个大姐是个剪发头，生得白净丰满，脸虽然洗干净了，耳旁却隐隐能看到白白的面粉。
她可能出来的太急，身前围着的围裙没来得及解开，围裙上沾着两片韭菜叶，灰色的长裤上也落满白色的面粉。
综合观察，几乎不难猜出，这个大姐要么是某个食堂做饭的厨师，要么就是开饭店的老板娘。
正常人这时候还没到做饭的时间，不会这么早弄的满身满面粉跑出来。
好不容易，大姐喘气平息下来，她抓着余秋堂的胳膊说：“大兄弟，那个……叫什么，神仙豆腐，就是你卖的吧？”
余秋堂点头，“是我。”
大姐闻言一喜，连忙掀起围裙，从里面口袋你拿出三块钱，“给我来十块大的。“
余秋堂笑道：“这可不凑巧，大姐你来晚了，神仙豆腐刚刚卖完，你看我这摊子都收了。”
“啊？！”
大姐朝余秋堂看了眼，喜悦立刻变得沮丧，“我紧赶慢赶，还是慢了，你咋不多带点过来呢！”
余秋堂无奈笑道：“那东西做起来不方便，我一次性也拿不来多少，早上过来到现在时间也久了，所以就……”
“那可咋办，我还想说放到我的店里呢，我是看一个进店的客人在吃，尝了一口，味道真是不错，才知道是你在这里卖，这就赶来了。”() ()
余秋堂知道大姐确实是喜欢，但实在不凑巧，只能歉意笑笑。
“那你下次啥时候来啊？”大姐又问。
“下集可能会来，如果天不下大雨，到时候我给大姐留着，你早点来拿。”
“要下集，今天是农历七号，下一集就是十一号，那不还要四五天嘛？”
“确实是。”
“太慢了，”大姐不愧是个生意人，想事情就雷厉风行，很是泼辣，她看着余秋堂，想了想说：“能不能明天送来？”
“恐怕不行，”余秋堂摇摇头，“我们村离镇上有点距离，我也没有交通工具，只靠着腿来回，路上耽搁的时间太久，太费时间了。”
“这样啊，确实也是。”
大姐也觉得余秋堂说的有道理，无奈地说：“那只能等到下集了？”
说着，转身很是失望的转身回去，可走出几步，却还是不死心地又返回来，“兄弟，你要怎么才愿意明天给我送？”
余秋堂为难地摇头，“确实不方便，得不偿失……”
其实这是余秋堂，要是一般人遇见这种事，肯定会立刻答应。
如果能每天送十块大的，也就是块钱。
那一个月不就干到八九十块，这种好事放到一般人家，可不得笑得合不拢嘴。
大部分村民一个月全家就赚个二三十块，甚至更少，谁会拒绝这么大的赚钱途径呢。
唯独余秋堂觉得浪费时间。
他有很多事要做，也有很多比卖这个豆腐效益更好，来钱更快的赚钱手段。
只靠卖这个豆腐，显然只能用作为辅助手段，在前期没有更好赚钱办法时，做个起步阶段。
“这样啊，”大姐懊恼地又转回身，可很快再次转回来，“那你看这样行不，如果我要的多，你能不能每天都送？”
“要的多？”
“嗯，”大姐看余秋堂似乎有点兴趣，急忙说，“这样，你以后也不用摆摊卖，直接将这种东西全部交给我们卖，伱们只要送货给我们，保证质量就行，你看咋样？”
余秋堂心中一动，大姐这个说法，还真是有点诱惑力。
每天摆摊和定期长期供应，完全不可相提并论。
前者受时间和天气影响，收入不会是很稳定，而后者则不需要考虑太多，只要将东西的质量保证，每天就能按时收钱，获得稳定收入。
“那你们出啥价格？”
大姐看余秋堂口气松动，自然开心，连忙道：“因为我要的多，免去你摆摊的时间，相当于为你节省很多便利，你看价格是否能给我优惠些。
还有，如果你以后还会继续出售，那我们的价格必须保持一致，否则我那边就很难卖出去，你说是这个理吧？”
余秋堂点点头，“如果你要的多，且量稳定，价格我适当可以给你少点。”
大姐听后，大致心里盘算下量，道：“这样，我听说你大份每份卖三毛，你给我两毛吧，我每天要五十份，你看咋样？”
还有人闻名而来，却被无奈告知卖空，只能等待下集再来尝鲜。
余秋堂收好东西，大致盘点今日收获。
大大小小六十多块豆腐，一共换回.元，加上给老头的锅钱块，那就是共收入.元。
另外还换到一个舀水的瓢，一壶自己酿造的醋，三个鸡蛋，以及一块洗衣服的香皂，一袋“牡丹“牌擦脸粉。
可谓是五花八门。
换东西余秋堂也不是胡乱换，都是些有用的东西。
瓢可以用来舀水，现在都是用碗舀，非常方便。
醋则是后面销售神仙豆腐必须用到的调料，即使不换，等下到集市上也要购买。
香皂是洗脸用。
他发现不仅是两个孩子，甚至包括三姐在内，脸上的污渍都有积垢，只靠清水是没办法洗干净。
用香皂就可以解决问题，洗干净再擦点的润脸粉，脸上的皮肤就不会干的厉害。
西北气候本来就干燥，即使是大夏天，依然会觉得皮肤很干，尤其是很多干性皮肤的人，手和脸都会皲裂成口。
三姐每日辛劳，一直和水打交道，一干又冷更是受影响，所以润脸粉也很有必要。
盘点好这些东西，余秋堂准备带着两个孩子去赶集。
有先前卖小灵猫的元，现在还有接近块多钱，足足加起来就是接近块，足够添置一些必需品。
他打定主意，刚要起身，迎面跑来一個三十多岁的大姐，气喘吁吁地拦在筐子前面。
大姐捂着心口直喘粗气，半天累的一个字都说不出来，只是用手势示意余秋堂不要急着走。
眼看这样，余秋堂只能稍等等。
他发现这个大姐是个剪发头，生得白净丰满，脸虽然洗干净了，耳旁却隐隐能看到白白的面粉。
她可能出来的太急，身前围着的围裙没来得及解开，围裙上沾着两片韭菜叶，灰色的长裤上也落满白色的面粉。
综合观察，几乎不难猜出，这个大姐要么是某个食堂做饭的厨师，要么就是开饭店的老板娘。
正常人这时候还没到做饭的时间，不会这么早弄的满身满面粉跑出来。
好不容易，大姐喘气平息下来，她抓着余秋堂的胳膊说：“大兄弟，那个……叫什么，神仙豆腐，就是你卖的吧？”
余秋堂点头，“是我。”
大姐闻言一喜，连忙掀起围裙，从里面口袋你拿出三块钱，“给我来十块大的。“
余秋堂笑道：“这可不凑巧，大姐你来晚了，神仙豆腐刚刚卖完，你看我这摊子都收了。”
“啊？！”
大姐朝余秋堂看了眼，喜悦立刻变得沮丧，“我紧赶慢赶，还是慢了，你咋不多带点过来呢！”
余秋堂无奈笑道：“那东西做起来不方便，我一次性也拿不来多少，早上过来到现在时间也久了，所以就……”
“那可咋办，我还想说放到我的店里呢，我是看一个进店的客人在吃，尝了一口，味道真是不错，才知道是你在这里卖，这就赶来了。”() ()
余秋堂知道大姐确实是喜欢，但实在不凑巧，只能歉意笑笑。
“那你下次啥时候来啊？”大姐又问。
“下集可能会来，如果天不下大雨，到时候我给大姐留着，你早点来拿。”
“要下集，今天是农历七号，下一集就是十一号，那不还要四五天嘛？”
“确实是。”
“太慢了，”大姐不愧是个生意人，想事情就雷厉风行，很是泼辣，她看着余秋堂，想了想说：“能不能明天送来？”
“恐怕不行，”余秋堂摇摇头，“我们村离镇上有点距离，我也没有交通工具，只靠着腿来回，路上耽搁的时间太久，太费时间了。”
“这样啊，确实也是。”
大姐也觉得余秋堂说的有道理，无奈地说：“那只能等到下集了？”
说着，转身很是失望的转身回去，可走出几步，却还是不死心地又返回来，“兄弟，你要怎么才愿意明天给我送？”
余秋堂为难地摇头，“确实不方便，得不偿失……”
其实这是余秋堂，要是一般人遇见这种事，肯定会立刻答应。
如果能每天送十块大的，也就是块钱。
那一个月不就干到八九十块，这种好事放到一般人家，可不得笑得合不拢嘴。
大部分村民一个月全家就赚个二三十块，甚至更少，谁会拒绝这么大的赚钱途径呢。
唯独余秋堂觉得浪费时间。
他有很多事要做，也有很多比卖这个豆腐效益更好，来钱更快的赚钱手段。
只靠卖这个豆腐，显然只能用作为辅助手段，在前期没有更好赚钱办法时，做个起步阶段。
“这样啊，”大姐懊恼地又转回身，可很快再次转回来，“那你看这样行不，如果我要的多，你能不能每天都送？”
“要的多？”
“嗯，”大姐看余秋堂似乎有点兴趣，急忙说，“这样，你以后也不用摆摊卖，直接将这种东西全部交给我们卖，伱们只要送货给我们，保证质量就行，你看咋样？”
余秋堂心中一动，大姐这个说法，还真是有点诱惑力。
每天摆摊和定期长期供应，完全不可相提并论。
前者受时间和天气影响，收入不会是很稳定，而后者则不需要考虑太多，只要将东西的质量保证，每天就能按时收钱，获得稳定收入。
“那你们出啥价格？”
大姐看余秋堂口气松动，自然开心，连忙道：“因为我要的多，免去你摆摊的时间，相当于为你节省很多便利，你看价格是否能给我优惠些。
还有，如果你以后还会继续出售，那我们的价格必须保持一致，否则我那边就很难卖出去，你说是这个理吧？”
余秋堂点点头，“如果你要的多，且量稳定，价格我适当可以给你少点。”
大姐听后，大致心里盘算下量，道：“这样，我听说你大份每份卖三毛，你给我两毛吧，我每天要五十份，你看咋样？”