加香香水公司是跨国企业，不仅仅登陆我国，在南美和东南亚诸多国家都有厂子。
这个厂子主要经营化妆品，在作为拳头产品的香水之外，还有许多套装商品。
在第一个喊出“比女人更懂女人”的口号之余，他们那在我国从未出现过的“直销”方式，也让人耳目一新。
你要说，直销这个方式如今都烂大街了，名声还不怎么好，那我也承认。
但我要提醒你们的是，它在当年的名声就已经臭遍街了，只是故事刚进行到年，臭味还没飘远。
值得一提的是，当时的直销模式，和现在还是有点区别的。
现如今你买产品，一个人可以买份、份、份，但在当年，一个人只能买一份。
你把你买的卖给别人，你和别人就可以各再买一份。
换句话来说，你得发展自己的销售网，用“业绩”来换取购买商品的机会。
这手饥饿营销，比后来的某杂粮玩得可溜多了。
尤其是这“按人头”销售的策略，着实为难了一下以钻空子著称的国人。
一时之间，借身份证的行为蔚然成风。
也许没有经历过那个年代的人会问，一个人头一份商品，什么时候才能发财？
我想，我应该这样回答。
我父亲当时在足额发放工资的前提下，一个月能赚三百多块钱。
这在当时的工人阶级里面，已经算很高。
而加香公司的香水礼盒，一套就要三千块钱。
我父亲攒一年钱，也够呛能买一套。
有一个不恰当的比较，年时，我家在郊区，我去市里上学得交借读费。
年时一个香水套装，能换我读的学校一个借读名额。
再说个更不恰当的比较，我母亲之前在饭店传菜时，隔壁工人新村正在建设。
如今工人新村建成了，一套一室一厅卖元，一套两居室卖元。
两套香水套装，就能换一套房。
在这个年代，我父亲供职的工厂效益还算不错。
毕竟是自行车王国，在小汽车售价还是天文数字的时代，能买得起车，简直比你说自己有百八十套房子还有面子。
而奔驰宝马动辄二百万上下的价格，一辆这样的车，可以等同于三四百套工人新村的房子。
尽管车子这么贵，加香公司的高层，肯定是买得起的。
刚刚登陆经济特区一年，他们的利润便过千万。
一千万，是当时一个师父级别的工人，年的工资。
换个算法，也就是相当于两万五千个工人干一个月活的工资。
而我的姑姑，就在年末搭上了加香的末班车，为这个千万级的项目，贡献了自己绵薄的力量。
我四岁生日前的危机，多少也与这个千万级的项目有一点点关系。
时间向后流转至年春天，我家楼下多了一间小卖部。
一楼刘奶奶家的儿子下岗了，实在没找到事情做，便考虑开一个小卖部。
因为他听更早下岗的哥们说，小零食看着不贵，其实不少赚钱。
实践证明，用一袋五毛钱的小零食，从小孩子手里扣出来五毛一块的，确实不容易。
不过，小零食的进价更低，一般来说一块钱能买一大排。
小卖部刚开门时，街坊邻居都碍着面子，有钱没钱也要来光顾一下。
两个月之后，就没有人肯来了。
大家住在这里，不是因为别的缘分，是因为大部分人都在同一家工厂上班。() ()
如今工厂效益一年不如一年，逐渐有工人下岗，在岗的也几乎不涨工资，哪有那么多人去消费呢？
尤其是，在第一家小卖部开张后，前后楼之间又多出来三个小卖部。
这种在自家一楼经营的方式，应该就是后面几年特别时兴的底商的雏形。
同样的经营内容，必然造成互相竞争。
在大家还不懂得打价格战的时候，他们只是单纯地分散了客流。
刘家儿子为生意的问题，思考了三天，抽光了百八十根恒大烟。
最终，他和自己的母亲刘老太太商量了一下，想出了一个对策。
他用自己前两个月的盈利，一共三千五百块钱，从比医院略远的电话局拉了这一片儿的第一部电话。
当然，这个营生不是他首创，他是在市里看到人家的小卖部有公用电话，他才也想这么干。
至于说三天抽掉大几十根烟，是因为他需要下定决心，拿出三千五去装电话。
三千五，相当于他没下岗前十个月的工资。
虽说如今他两个月就赚到了，可生意也开始走了下坡路，他必须考虑如果不成应该怎么办。
经过三天两夜的思考，他还是决定搏一搏，便装了电话，干起了公用电话的营生。
有了这部座机电话，每个来打电话的人，一分钟要收三毛钱，接电话的人一分钟也要收一毛钱。
尽管当年打电话是个挺不容易的事，大家在电话里也尽量长话短说，没事尽量不用电话联系。
可你去人家接个电话，怎么好意思转身就走，不得带点东西？
家庭条件富裕的，给孩子带点吃的玩的，给大人带点啤酒花生。
家庭不富裕的，来一次带走点油盐酱醋。
本来生意不太好的小卖部，因为可以做那种“房头刘大娘给喊一声”的生意，又焕发出了新的活力。
父亲觉得这是一个很方便的事情，特意花了三毛钱给爷爷家打了个电话。
说家里这边通了公用电话，以后找我们可以打电话，就是得多等一会儿。
我爷爷家的电话是公配，有人报销电话费，自然不在乎多等几分钟。
就是这样，一天傍晚，我家楼下的小卖部，忽然接到了爷爷家的电话。
父亲下楼去接，回来时带了一袋醋和一个消息。
我奶奶想再把我和我堂妹接过去看些日子。
理由是，现在我表姐也住在那里，她可以帮忙带孩子。
这样一来，我的母亲就可以放心出去工作，不用被拴在家里。
母亲觉得，那毕竟是我的爷爷奶奶家，亲爷奶总不会害孙子，便答应了下来。
还是老规矩，爷爷看我，奶奶看堂妹，不同的地方，只有表姐两边都帮忙。
不过，表姐也八岁了，有了一定的男女观念，她多数时候都只陪着我的堂妹。
我爷爷也是一个很有办法的人，这与他年轻的时候手底下管着不少人有关。
他带我时，为了让我安静，便教我下象棋。
我才三岁半，自然听不懂象棋规则，但是我喜欢扒拉棋子，这就使得我能在桌边坐着很久。
意外，也就是在这时发生的。
爷爷以为我自己在玩，起来倒了杯茶，我则一不小心把棋子扒拉到了茶几下面。
随着棋子的掉落，我一手按空，整个人都跌了出去。
下巴重重地砸在了玻璃茶几一角上面，厚重的钢化玻璃被我的头部击碎。
爷爷听到声音转过身来的时候，我已经趴在一地的碎玻璃和血水之中。
这个厂子主要经营化妆品，在作为拳头产品的香水之外，还有许多套装商品。
在第一个喊出“比女人更懂女人”的口号之余，他们那在我国从未出现过的“直销”方式，也让人耳目一新。
你要说，直销这个方式如今都烂大街了，名声还不怎么好，那我也承认。
但我要提醒你们的是，它在当年的名声就已经臭遍街了，只是故事刚进行到年，臭味还没飘远。
值得一提的是，当时的直销模式，和现在还是有点区别的。
现如今你买产品，一个人可以买份、份、份，但在当年，一个人只能买一份。
你把你买的卖给别人，你和别人就可以各再买一份。
换句话来说，你得发展自己的销售网，用“业绩”来换取购买商品的机会。
这手饥饿营销，比后来的某杂粮玩得可溜多了。
尤其是这“按人头”销售的策略，着实为难了一下以钻空子著称的国人。
一时之间，借身份证的行为蔚然成风。
也许没有经历过那个年代的人会问，一个人头一份商品，什么时候才能发财？
我想，我应该这样回答。
我父亲当时在足额发放工资的前提下，一个月能赚三百多块钱。
这在当时的工人阶级里面，已经算很高。
而加香公司的香水礼盒，一套就要三千块钱。
我父亲攒一年钱，也够呛能买一套。
有一个不恰当的比较，年时，我家在郊区，我去市里上学得交借读费。
年时一个香水套装，能换我读的学校一个借读名额。
再说个更不恰当的比较，我母亲之前在饭店传菜时，隔壁工人新村正在建设。
如今工人新村建成了，一套一室一厅卖元，一套两居室卖元。
两套香水套装，就能换一套房。
在这个年代，我父亲供职的工厂效益还算不错。
毕竟是自行车王国，在小汽车售价还是天文数字的时代，能买得起车，简直比你说自己有百八十套房子还有面子。
而奔驰宝马动辄二百万上下的价格，一辆这样的车，可以等同于三四百套工人新村的房子。
尽管车子这么贵，加香公司的高层，肯定是买得起的。
刚刚登陆经济特区一年，他们的利润便过千万。
一千万，是当时一个师父级别的工人，年的工资。
换个算法，也就是相当于两万五千个工人干一个月活的工资。
而我的姑姑，就在年末搭上了加香的末班车，为这个千万级的项目，贡献了自己绵薄的力量。
我四岁生日前的危机，多少也与这个千万级的项目有一点点关系。
时间向后流转至年春天，我家楼下多了一间小卖部。
一楼刘奶奶家的儿子下岗了，实在没找到事情做，便考虑开一个小卖部。
因为他听更早下岗的哥们说，小零食看着不贵，其实不少赚钱。
实践证明，用一袋五毛钱的小零食，从小孩子手里扣出来五毛一块的，确实不容易。
不过，小零食的进价更低，一般来说一块钱能买一大排。
小卖部刚开门时，街坊邻居都碍着面子，有钱没钱也要来光顾一下。
两个月之后，就没有人肯来了。
大家住在这里，不是因为别的缘分，是因为大部分人都在同一家工厂上班。() ()
如今工厂效益一年不如一年，逐渐有工人下岗，在岗的也几乎不涨工资，哪有那么多人去消费呢？
尤其是，在第一家小卖部开张后，前后楼之间又多出来三个小卖部。
这种在自家一楼经营的方式，应该就是后面几年特别时兴的底商的雏形。
同样的经营内容，必然造成互相竞争。
在大家还不懂得打价格战的时候，他们只是单纯地分散了客流。
刘家儿子为生意的问题，思考了三天，抽光了百八十根恒大烟。
最终，他和自己的母亲刘老太太商量了一下，想出了一个对策。
他用自己前两个月的盈利，一共三千五百块钱，从比医院略远的电话局拉了这一片儿的第一部电话。
当然，这个营生不是他首创，他是在市里看到人家的小卖部有公用电话，他才也想这么干。
至于说三天抽掉大几十根烟，是因为他需要下定决心，拿出三千五去装电话。
三千五，相当于他没下岗前十个月的工资。
虽说如今他两个月就赚到了，可生意也开始走了下坡路，他必须考虑如果不成应该怎么办。
经过三天两夜的思考，他还是决定搏一搏，便装了电话，干起了公用电话的营生。
有了这部座机电话，每个来打电话的人，一分钟要收三毛钱，接电话的人一分钟也要收一毛钱。
尽管当年打电话是个挺不容易的事，大家在电话里也尽量长话短说，没事尽量不用电话联系。
可你去人家接个电话，怎么好意思转身就走，不得带点东西？
家庭条件富裕的，给孩子带点吃的玩的，给大人带点啤酒花生。
家庭不富裕的，来一次带走点油盐酱醋。
本来生意不太好的小卖部，因为可以做那种“房头刘大娘给喊一声”的生意，又焕发出了新的活力。
父亲觉得这是一个很方便的事情，特意花了三毛钱给爷爷家打了个电话。
说家里这边通了公用电话，以后找我们可以打电话，就是得多等一会儿。
我爷爷家的电话是公配，有人报销电话费，自然不在乎多等几分钟。
就是这样，一天傍晚，我家楼下的小卖部，忽然接到了爷爷家的电话。
父亲下楼去接，回来时带了一袋醋和一个消息。
我奶奶想再把我和我堂妹接过去看些日子。
理由是，现在我表姐也住在那里，她可以帮忙带孩子。
这样一来，我的母亲就可以放心出去工作，不用被拴在家里。
母亲觉得，那毕竟是我的爷爷奶奶家，亲爷奶总不会害孙子，便答应了下来。
还是老规矩，爷爷看我，奶奶看堂妹，不同的地方，只有表姐两边都帮忙。
不过，表姐也八岁了，有了一定的男女观念，她多数时候都只陪着我的堂妹。
我爷爷也是一个很有办法的人，这与他年轻的时候手底下管着不少人有关。
他带我时，为了让我安静，便教我下象棋。
我才三岁半，自然听不懂象棋规则，但是我喜欢扒拉棋子，这就使得我能在桌边坐着很久。
意外，也就是在这时发生的。
爷爷以为我自己在玩，起来倒了杯茶，我则一不小心把棋子扒拉到了茶几下面。
随着棋子的掉落，我一手按空，整个人都跌了出去。
下巴重重地砸在了玻璃茶几一角上面，厚重的钢化玻璃被我的头部击碎。
爷爷听到声音转过身来的时候，我已经趴在一地的碎玻璃和血水之中。