第51章 降维打击
招标会定在会议后的第天。
采购专员妹子早早就来到了会场，做布置工作。
在会场的中央，是一个投影屏幕，上面滚动着项目的相关信息和竞标规则，而在下方的不远处，就是长桌和椅子。
“经理，竞标人的座位牌要怎么排序？”妹子问道。
采购经理走过来，说道：“把绿野生态农场和归谷生态农场的座位牌给我。”
专员妹子很快就翻出来递过去，只见采购经理把他俩的牌子放在了第排的位。
他们的招标流程，手续是照着正规办的，但过程就比较个性化了，因为几个评标专家都是味悦坊的内部高管，喜欢提问竞标人，而通常坐在位的，会比较容易得到他们的提问青睐。
如果竞标人碰巧答得好，那多少还是会有点加分的。
“经理，你很看好他们俩吗？”妹子好奇问道。
采购经理回答道：“准确的说，我看好的只有绿野生态农场一家，他们的综合条件是最好的，而且供货也比较有保障。”
“归谷生态农场就不行了，种植中的亩数太少，刚刚达到标准。”
“如果我们的最终需求量是万斤这个最大值，他可能连擦边通过都做不到。”
“只不过，私心上我还是想给归谷生态农场一个机会。”
“如果他的规整萝卜能中标，我以后去生产部，就再也不用听大家唠叨了，虽然不太可能就是了。”采购经理遗憾的摇了摇头。
他这么说，那归谷生态农场基本是没戏了。
专员妹子听完，也就默默的在心里替沈风这电子好友点了个蜡。
一小时后。
味悦坊的评标专家、第三方的监督人员来了。
其他竞标人也陆陆续续的到场，进行着签到、递交投标文件等手续。
冤家路窄，沈风和钟伟几乎是前后脚到的。
进入内场后，他发现两人连坐的位置都隔得不远。
沈风倒没什么关系，直接开屏蔽模式无视了他。
人员很快就到齐。
接下来，就可以进行开标仪式了。
这个‘开标仪式’包含的东西还挺多的，不过，最重要的环节就是‘唱标’。
而在味悦坊这里，可以简单的概括为投标人们的自我介绍。
在座的这些农场主，显然都很有经验。
他们一个个都完全不见怯场的上台讲解。
但想想也对，双城是个高度依赖农业的城市，每个月这类型的农产品招标都不知道会有多少。
唱标很快就轮到了钟伟。
“大家好，我是绿野生态农场的钟伟……”
面对这个最大的竞争对手，沈风打起精神听了起来。
客观的讲，钟伟的口才非常好，简直跟他这个精明的长相配了一脸。
他把自己农场的基本情况，包括历史、规模、业务范围等，都用最精炼的语言讲明白了，在这过程，还很好的展示了绿野生态农场的实力和信誉。
接着，钟伟又重点介绍自己针对本项目的优势和特点。
其中包括种植技术、售后服务等，表明他们有能力为味悦坊提供高质量的服务。() ()
还有他的定价也不是最高的，但还是详细列出各项费用，并解释报价的合理性，这点看上去，非常能抓住评标专家们的好感。
在讲完之后，四个评标专家里，有三个对他极为满意，就差把‘你中标了’还在脸上。
还有一个专家似乎是走高冷路线的，但也对他赞同的点了下头。
台下的其余竞标人，有些看着挺懊恼的，大概是觉得自己刚才的表现有缺陷。
也有些毫不遮掩的对钟伟露出羡慕表情。
而沈风来时还在钟伟后面入场。
现在的唱标顺序，自然也还是排在他的后面。
“大家好，我是归谷生态农场的沈风……”
其实是开场白，大家都是相似的，沈风作为第一次参加竞标，表现也是可圈可点，只是他运气不行，恰恰排在了综合条件最好、同时又讲得更好的钟伟后面。
这样一来，沈风再怎么表现好，也会沦为陪衬，毕竟绿野生态农场的条件确实好。
其他竞标人看着，这会儿又变成了庆幸，然后也有些幸灾乐祸。
“还好我早早就上去讲完了，要是等到现在，输得也难看。”
“对，还好有这个外地老垫底。”
台下低声的窃窃私语，并没有影响到味悦坊的评标专家。
尤其是那个高冷评标专家，十分耳尖的听到了沈风一闪而过的介绍。
“你刚刚说种植中的萝卜，只有亩？”
“对，虽然我只种了亩而已，但是我用遥感技术结合了地面调查、实地观测数据，证明我的产量，能达到了十……”
沈风还没说完就被打断了。
“等等，等等，你说你用什么证明来着？”
另一个评标专家似乎是没听清，但又似乎是不太相信的开口问道。
“遥感技术，结合地面调查和实地观测数据。”沈风重复道。
评标专家们这次都听清楚了，脸上几乎都有几分诧异。
而台下的竞标人多少有些没明白。
“他说的什么东西啊？！”
好些人连听都没听过遥感技术，属实是降维打击了。
钟伟愣了一下，随后突然想起来，年初的时候，曾经有过相关的农业科技机构，给他科普过。
这玩意儿，还真的能推测出农作物的产量！
他都差点忘了！
遥感技术可以粗糙的理解为，卫星或无人机上有个特殊的相机，它给整片农田拍了一张［高清大照片］。
但这个［高清］，跟日常生活里所理解的高清有点不同。
因为它拍到的，不仅仅是肉眼可见的图像。
还有无法用眼睛捕捉的信息，比如农田湿度和温度、叶绿素含量、叶片面积指数等等。
然后通过分析‘这张照片’上的信息，来估算白萝卜的产量有多少。
如果用遥感技术再结合地面调查、实地观测数据，那预测的准确率将达到%及以上！
高冷的评标专家仍然有些惊讶的开口，对沈风问道：“那最后预测出来，你那亩地的产量是多少？”
采购专员妹子早早就来到了会场，做布置工作。
在会场的中央，是一个投影屏幕，上面滚动着项目的相关信息和竞标规则，而在下方的不远处，就是长桌和椅子。
“经理，竞标人的座位牌要怎么排序？”妹子问道。
采购经理走过来，说道：“把绿野生态农场和归谷生态农场的座位牌给我。”
专员妹子很快就翻出来递过去，只见采购经理把他俩的牌子放在了第排的位。
他们的招标流程，手续是照着正规办的，但过程就比较个性化了，因为几个评标专家都是味悦坊的内部高管，喜欢提问竞标人，而通常坐在位的，会比较容易得到他们的提问青睐。
如果竞标人碰巧答得好，那多少还是会有点加分的。
“经理，你很看好他们俩吗？”妹子好奇问道。
采购经理回答道：“准确的说，我看好的只有绿野生态农场一家，他们的综合条件是最好的，而且供货也比较有保障。”
“归谷生态农场就不行了，种植中的亩数太少，刚刚达到标准。”
“如果我们的最终需求量是万斤这个最大值，他可能连擦边通过都做不到。”
“只不过，私心上我还是想给归谷生态农场一个机会。”
“如果他的规整萝卜能中标，我以后去生产部，就再也不用听大家唠叨了，虽然不太可能就是了。”采购经理遗憾的摇了摇头。
他这么说，那归谷生态农场基本是没戏了。
专员妹子听完，也就默默的在心里替沈风这电子好友点了个蜡。
一小时后。
味悦坊的评标专家、第三方的监督人员来了。
其他竞标人也陆陆续续的到场，进行着签到、递交投标文件等手续。
冤家路窄，沈风和钟伟几乎是前后脚到的。
进入内场后，他发现两人连坐的位置都隔得不远。
沈风倒没什么关系，直接开屏蔽模式无视了他。
人员很快就到齐。
接下来，就可以进行开标仪式了。
这个‘开标仪式’包含的东西还挺多的，不过，最重要的环节就是‘唱标’。
而在味悦坊这里，可以简单的概括为投标人们的自我介绍。
在座的这些农场主，显然都很有经验。
他们一个个都完全不见怯场的上台讲解。
但想想也对，双城是个高度依赖农业的城市，每个月这类型的农产品招标都不知道会有多少。
唱标很快就轮到了钟伟。
“大家好，我是绿野生态农场的钟伟……”
面对这个最大的竞争对手，沈风打起精神听了起来。
客观的讲，钟伟的口才非常好，简直跟他这个精明的长相配了一脸。
他把自己农场的基本情况，包括历史、规模、业务范围等，都用最精炼的语言讲明白了，在这过程，还很好的展示了绿野生态农场的实力和信誉。
接着，钟伟又重点介绍自己针对本项目的优势和特点。
其中包括种植技术、售后服务等，表明他们有能力为味悦坊提供高质量的服务。() ()
还有他的定价也不是最高的，但还是详细列出各项费用，并解释报价的合理性，这点看上去，非常能抓住评标专家们的好感。
在讲完之后，四个评标专家里，有三个对他极为满意，就差把‘你中标了’还在脸上。
还有一个专家似乎是走高冷路线的，但也对他赞同的点了下头。
台下的其余竞标人，有些看着挺懊恼的，大概是觉得自己刚才的表现有缺陷。
也有些毫不遮掩的对钟伟露出羡慕表情。
而沈风来时还在钟伟后面入场。
现在的唱标顺序，自然也还是排在他的后面。
“大家好，我是归谷生态农场的沈风……”
其实是开场白，大家都是相似的，沈风作为第一次参加竞标，表现也是可圈可点，只是他运气不行，恰恰排在了综合条件最好、同时又讲得更好的钟伟后面。
这样一来，沈风再怎么表现好，也会沦为陪衬，毕竟绿野生态农场的条件确实好。
其他竞标人看着，这会儿又变成了庆幸，然后也有些幸灾乐祸。
“还好我早早就上去讲完了，要是等到现在，输得也难看。”
“对，还好有这个外地老垫底。”
台下低声的窃窃私语，并没有影响到味悦坊的评标专家。
尤其是那个高冷评标专家，十分耳尖的听到了沈风一闪而过的介绍。
“你刚刚说种植中的萝卜，只有亩？”
“对，虽然我只种了亩而已，但是我用遥感技术结合了地面调查、实地观测数据，证明我的产量，能达到了十……”
沈风还没说完就被打断了。
“等等，等等，你说你用什么证明来着？”
另一个评标专家似乎是没听清，但又似乎是不太相信的开口问道。
“遥感技术，结合地面调查和实地观测数据。”沈风重复道。
评标专家们这次都听清楚了，脸上几乎都有几分诧异。
而台下的竞标人多少有些没明白。
“他说的什么东西啊？！”
好些人连听都没听过遥感技术，属实是降维打击了。
钟伟愣了一下，随后突然想起来，年初的时候，曾经有过相关的农业科技机构，给他科普过。
这玩意儿，还真的能推测出农作物的产量！
他都差点忘了！
遥感技术可以粗糙的理解为，卫星或无人机上有个特殊的相机，它给整片农田拍了一张［高清大照片］。
但这个［高清］，跟日常生活里所理解的高清有点不同。
因为它拍到的，不仅仅是肉眼可见的图像。
还有无法用眼睛捕捉的信息，比如农田湿度和温度、叶绿素含量、叶片面积指数等等。
然后通过分析‘这张照片’上的信息，来估算白萝卜的产量有多少。
如果用遥感技术再结合地面调查、实地观测数据，那预测的准确率将达到%及以上！
高冷的评标专家仍然有些惊讶的开口，对沈风问道：“那最后预测出来，你那亩地的产量是多少？”