第18章 定价和隐忧
第二天，粤农伍山校区，试验田外。
“不是，彬哥，你这黑眼圈也太重了吧，该不会是昨天担心得失眠了吧？”
看着李文彬那都快赶上滚滚的黑眼圈，林晨忍不住调侃道。
“我昨天确实没睡好，但并不是担心实验结果！”
李文彬很无语的翻了个白眼。
这倒不是给自己挽尊。
虽然他不像林晨那样，已经通过系统确认了生长剂的可靠性，但生产线的安装调试，他是和朱云星一起全程跟进下来的。
自然有信心不会因为生产线出现差错，而导致生长剂效果出现问题。
所以因为担心实验结果失眠，那纯粹是扯淡！
“那是因为啥，想嫂子了？”林晨继续调侃道。
如今公司已经开始步入正轨，而且确定生长剂对科研的辅助也能赚积分。
他现在的心情可以说是好得不得了，人自然也就活泼了不少。
毕竟万事俱备，只差将生长剂送出去，就能哐哐获得科研积分了。
“滚犊子！”李文彬有些恼羞成怒地说道。
怎么之前就没发现，这小子还这么烦人的一面呢。
他虽然已经不是二十出头，血气方刚的年纪，但也才岁，还在巅峰状态呢！
何况他老婆还是肤白貌美的大美女，两个多月都没见了，怎么可能不想！
但说会因此失眠，那肯定是不至于。
“我是在考虑该给各级渠道代理商什么优惠价格的问题！”没再给林晨不着调的机会，李文彬说出了失眠的真正原因。
“额，这个问题比照摩科生物或者其他公司的优惠折扣，给他们不就行了么？”林晨不解道。
“哪有那么简单啊，摩科的产品单价都是比较高的，哪怕只是给一个很低的折扣，也够渠道代理们赚得盆满钵满了。”
“但我们的单价定的比较低，单价只要元，而且一瓶就能作用棵植物，也不算是快消品。”
“何况我们新公司新产品，想让渠道商看好并不容易！”
“所以别说优惠折扣定的低了，就算打骨折，渠道商估计不会有太多动力去推广。”李文彬解释道。
之前购买原材料的时候，两人就已经计算过生长剂的成本。
单瓶生长剂，光算原材料和包装成本的话，差不多要.元左右。
当然等之后产量提升上来，通过谈判，压低采购价格的话，还能再降低不少。
然后算上人工水电，设备和建筑折旧这些，总成本也没超过.元。
正常来说，一款生物科技类新产品的成本中，研发产品往往都是占最大头的。
但生长剂不同，它的配方是直接从系统获得的！
而且还是新手礼包开出来的，连抽奖的积分成本都没有。
林晨也懒得为了这个，耗费精力去瞎编研发成本。
于是大手一挥，直接就不计算研发成本了。
诶~就是这么任性！
按这么算，生长剂的毛利率能达到%，单瓶能赚.元，看似好像利润很高，都快赶上茅子了。
但实际上能分润给渠道商利润总数并不多。
因为生长剂是低消费频次产品，对大部分种植户来说，哪怕购买也是一年一次的频率。
而且棵作物只需要消耗一瓶生长剂，也意味着他们每次购买的数量并不会多。
所以哪怕利润率再高也没用，低单价的前提下，总利润不可能高得起来！() ()
林晨也是聪明人，李文彬这么一说，他立马就想通了其中原因，眉头也不由地皱了起来。
“那这怎么破？”
“只能提高单价么？”林晨很不情愿地说道。
“只能提高单价，或者能让渠道商相信生长剂能够大卖！“李文彬想了一晚上，也就想到了这两个破局的办法。
“那问题不大，最多就是多等几天，相信等各科研机构试用过后，他们就会相信生长剂绝对能大卖了！”
林晨闻言松了口气。
对生长剂他还是很有信心的。
只要科研圈的试用反馈一出来，是个人都能看出生长剂能够大卖。
而且如果不是实在没办法，他是不愿意涨价的。
虽然搞钱是他重生之后最重要的目标之一，但他一直信奉君子爱财，取之有道。
多年从事农业科研的经历，也让他深切的知道，现在华国大部分农业种植行业的利润是有多么薄。
没必要做的那么绝，把使用生长剂带来的输入，大部分都赚走。
当然他也不是圣母，只是一个有点良心的普通人。
他还是要先保证自己有足够利润的，然后在这个基础上，才是让农民们能够赚到更多的钱。
“等自然是没有问题，但我担心的是等得太久，公司的资金链会撑不住！”李文彬担忧地说道。
确实现在公司的财政状况并不容乐观。
采购完原材料后，剩下的钱估计也就够给员工们发一个月工资的。
如果不能尽快卖出第一批生长剂，回笼资金，那就要连下一批原材料都买不起了。
“怎么可能等太久，看到生长剂这么神奇的效果，他们肯定忍不住好奇，会第一时间尝试的。”
“等第二天结果一出，科研圈肯定就讨论起来了。”林晨不以为意地说道。
对科研人员的心态，他可不要太了解了。
对未知事物，特别是自己领域未知事物的探索欲望，是每个科研人员都很难控制得住的。
“但我们的生长剂可没有副作用方面研究，他们应该会顾忌对自己项目实验的影响吧？”
“彬哥，你想太多了，除了少部分需要严格控制变量的实验，多一个未知因素的影响，对实验来说并不一定是坏事。”
“何况真有顾忌，也可以不用在自己项目上，而是弄一些知道生长数据的植物，额外做一下实验嘛！”
“反正生长剂一天见效，又浪费不了多少时间！”
林晨笑了笑，觉得李文彬还是太不了解科研了。
不过这也正常！
他虽然也是种子工程和科学专业毕业，但他大二就已经去创业了，本身就没太接触过科研工作。
“好像也是哦！”李文彬将信将疑道。
“放心吧，肯定是这样的！”林晨拍了拍李文彬的肩膀，肯定地说道。
说话间，不知不觉两人已经来到验证量产版生长剂效果的试验田了。
只是这试验田既不是孟子杰的百香果试验田，也不是刘承宇的龙眼树试验田。
孟子杰那边百香果还继续种着呢，暂时没办法再用生长剂。
而刘承宇这边则是龙眼树本身就是大树，十多二十天的生长，基本看不出差别，也不适合。
不过好在刘承宇团队的一位师兄刚好做完一轮种植实验，试验田空了出来，
所以林晨便跟他借了一天的试验田，然后找刘承宇要来一些拟南芥的种子种了下去。
“不是，彬哥，你这黑眼圈也太重了吧，该不会是昨天担心得失眠了吧？”
看着李文彬那都快赶上滚滚的黑眼圈，林晨忍不住调侃道。
“我昨天确实没睡好，但并不是担心实验结果！”
李文彬很无语的翻了个白眼。
这倒不是给自己挽尊。
虽然他不像林晨那样，已经通过系统确认了生长剂的可靠性，但生产线的安装调试，他是和朱云星一起全程跟进下来的。
自然有信心不会因为生产线出现差错，而导致生长剂效果出现问题。
所以因为担心实验结果失眠，那纯粹是扯淡！
“那是因为啥，想嫂子了？”林晨继续调侃道。
如今公司已经开始步入正轨，而且确定生长剂对科研的辅助也能赚积分。
他现在的心情可以说是好得不得了，人自然也就活泼了不少。
毕竟万事俱备，只差将生长剂送出去，就能哐哐获得科研积分了。
“滚犊子！”李文彬有些恼羞成怒地说道。
怎么之前就没发现，这小子还这么烦人的一面呢。
他虽然已经不是二十出头，血气方刚的年纪，但也才岁，还在巅峰状态呢！
何况他老婆还是肤白貌美的大美女，两个多月都没见了，怎么可能不想！
但说会因此失眠，那肯定是不至于。
“我是在考虑该给各级渠道代理商什么优惠价格的问题！”没再给林晨不着调的机会，李文彬说出了失眠的真正原因。
“额，这个问题比照摩科生物或者其他公司的优惠折扣，给他们不就行了么？”林晨不解道。
“哪有那么简单啊，摩科的产品单价都是比较高的，哪怕只是给一个很低的折扣，也够渠道代理们赚得盆满钵满了。”
“但我们的单价定的比较低，单价只要元，而且一瓶就能作用棵植物，也不算是快消品。”
“何况我们新公司新产品，想让渠道商看好并不容易！”
“所以别说优惠折扣定的低了，就算打骨折，渠道商估计不会有太多动力去推广。”李文彬解释道。
之前购买原材料的时候，两人就已经计算过生长剂的成本。
单瓶生长剂，光算原材料和包装成本的话，差不多要.元左右。
当然等之后产量提升上来，通过谈判，压低采购价格的话，还能再降低不少。
然后算上人工水电，设备和建筑折旧这些，总成本也没超过.元。
正常来说，一款生物科技类新产品的成本中，研发产品往往都是占最大头的。
但生长剂不同，它的配方是直接从系统获得的！
而且还是新手礼包开出来的，连抽奖的积分成本都没有。
林晨也懒得为了这个，耗费精力去瞎编研发成本。
于是大手一挥，直接就不计算研发成本了。
诶~就是这么任性！
按这么算，生长剂的毛利率能达到%，单瓶能赚.元，看似好像利润很高，都快赶上茅子了。
但实际上能分润给渠道商利润总数并不多。
因为生长剂是低消费频次产品，对大部分种植户来说，哪怕购买也是一年一次的频率。
而且棵作物只需要消耗一瓶生长剂，也意味着他们每次购买的数量并不会多。
所以哪怕利润率再高也没用，低单价的前提下，总利润不可能高得起来！() ()
林晨也是聪明人，李文彬这么一说，他立马就想通了其中原因，眉头也不由地皱了起来。
“那这怎么破？”
“只能提高单价么？”林晨很不情愿地说道。
“只能提高单价，或者能让渠道商相信生长剂能够大卖！“李文彬想了一晚上，也就想到了这两个破局的办法。
“那问题不大，最多就是多等几天，相信等各科研机构试用过后，他们就会相信生长剂绝对能大卖了！”
林晨闻言松了口气。
对生长剂他还是很有信心的。
只要科研圈的试用反馈一出来，是个人都能看出生长剂能够大卖。
而且如果不是实在没办法，他是不愿意涨价的。
虽然搞钱是他重生之后最重要的目标之一，但他一直信奉君子爱财，取之有道。
多年从事农业科研的经历，也让他深切的知道，现在华国大部分农业种植行业的利润是有多么薄。
没必要做的那么绝，把使用生长剂带来的输入，大部分都赚走。
当然他也不是圣母，只是一个有点良心的普通人。
他还是要先保证自己有足够利润的，然后在这个基础上，才是让农民们能够赚到更多的钱。
“等自然是没有问题，但我担心的是等得太久，公司的资金链会撑不住！”李文彬担忧地说道。
确实现在公司的财政状况并不容乐观。
采购完原材料后，剩下的钱估计也就够给员工们发一个月工资的。
如果不能尽快卖出第一批生长剂，回笼资金，那就要连下一批原材料都买不起了。
“怎么可能等太久，看到生长剂这么神奇的效果，他们肯定忍不住好奇，会第一时间尝试的。”
“等第二天结果一出，科研圈肯定就讨论起来了。”林晨不以为意地说道。
对科研人员的心态，他可不要太了解了。
对未知事物，特别是自己领域未知事物的探索欲望，是每个科研人员都很难控制得住的。
“但我们的生长剂可没有副作用方面研究，他们应该会顾忌对自己项目实验的影响吧？”
“彬哥，你想太多了，除了少部分需要严格控制变量的实验，多一个未知因素的影响，对实验来说并不一定是坏事。”
“何况真有顾忌，也可以不用在自己项目上，而是弄一些知道生长数据的植物，额外做一下实验嘛！”
“反正生长剂一天见效，又浪费不了多少时间！”
林晨笑了笑，觉得李文彬还是太不了解科研了。
不过这也正常！
他虽然也是种子工程和科学专业毕业，但他大二就已经去创业了，本身就没太接触过科研工作。
“好像也是哦！”李文彬将信将疑道。
“放心吧，肯定是这样的！”林晨拍了拍李文彬的肩膀，肯定地说道。
说话间，不知不觉两人已经来到验证量产版生长剂效果的试验田了。
只是这试验田既不是孟子杰的百香果试验田，也不是刘承宇的龙眼树试验田。
孟子杰那边百香果还继续种着呢，暂时没办法再用生长剂。
而刘承宇这边则是龙眼树本身就是大树，十多二十天的生长，基本看不出差别，也不适合。
不过好在刘承宇团队的一位师兄刚好做完一轮种植实验，试验田空了出来，
所以林晨便跟他借了一天的试验田，然后找刘承宇要来一些拟南芥的种子种了下去。