苏晓筠第一次送货的时候并不怎么顺利，因为她不太熟悉这些批发部的位置，而现在还没有地图导航。
不过这难不倒苏晓筠。
虽然没有手机，也没有地图导航，但是她有地图，还有一张嘴。
靠着看地图和问路，苏晓筠花了两天的时间顺利把第一批货给送完，同时也收获一批订单。
这一批订单比之前的要少一些，不过，也算不错，苏晓筠每天摆完摊之后就过来工厂一起做辣椒酱和豆酱。
为了能提高效率，她还优化了生产流程，她用机器将辣椒酱灌到瓶子里，她爸封盖，妈妈检查等。
这效率虽然比不上自动化生产线，但是也不差了。
毕竟她这会儿也没有多余的钱购买生产线，只能采用这种比较原始的方法，也幸好这会儿人工比较便宜。
除了摆摊，做辣椒酱，送货之外，苏晓筠还主动出击，骑着傅程的自行车到每个镇上的批发部小卖部去推销她的辣椒酱和豆酱。
不过，这效果不佳。
苏晓筠没有气馁，继续着推销，并且思考要不要投放一些广告。
她把投放广告的主意告诉傅程。
“你想投电视广告？”傅程问着。
苏晓筠点头，说：“投放广告可以快速打开知名度，提高一铭辣椒酱的知名度，吸引更多的顾客购买。”
时下做辣椒酱的厂家也不少，想要从众中的辣椒酱中脱颖而出，味道肯定是最重要的，但是知名度也是必须的。
“酒深还怕巷子深呢。”苏晓筠总结着。
傅程沉思了一会儿，说：“既然你想投广告，我建议投报纸和收音机的。要是有更多的钱，再投电视的也成。”
“时下电视机普及率还不高，投电视的话，效果不大。可以先投报纸试试水。你要是想投的话，我去帮你联系一下。”
傅程他有个同学，大专毕业之后就被分配到了梧城日报，现下已经当上编辑部的副主编。
“好。”苏晓筠立刻应着，“那你帮我联系，问问看投日报要多少钱。”
傅程应承。
苏晓筠这一边事业开花，傅程那一边也不逞多让。
过了十一，他立刻和沈嘉树一起南下羊城拿货，拿得大多数是当季的秋装。
因为想着梧城的秋天没有多久，当地人也不怎么买秋装，所以这一次他拿的不多，就拿了三大货车。
两货车是秋装，一货车是内衣内裤。
沈嘉树看着傅程拿货，一边听他讲解面料的相关知识，虽说已经开店有几个月了，这段时间他的专业知识也进步大，只是离傅程还有一段距离。
“这内衣内裤有必要拿那么多货吗？”沈嘉树有些不解地问着。
虽说店里的内衣内裤卖得挺快的，也是经常要补货，但是一次性拿那么多货也有些冒险。
“有必要。”傅程点头说着，“这一车，一大半是比较经典的款式，另外一些则是比较时髦的款式。内衣内裤卖得快，多拿一点备着。”
“不拿货，让老板发货的话，除去运费，赚得不多。”
“另外，我发现我们这个服装批发城除了梧城属于县市的服装店小老板和地摊老板过来拿货之外，隔壁几个市的老板们也过来我们这里拿货。”傅程又说着。
这些近一个月来他发现的。
每一个老板过来拿货的时候他都会跟老板们聊一下，调查一下他们是从哪里过来的拿的，并且详细记录他们拿货的款式等等。
这一统计，他也发现，隔壁市的老板们竟然过来他们这里拿货，这让他很惊讶。
可是想想就明白了。
隔壁是离服装批发城不远，坐火车也就一个多小时就到了，过来一趟比去羊城还要方便。省钱还省时间。
再者，他们这一边的服装批发市场也没有羊城那么挤，态度也好一些，可以任由他们慢慢挑选。
这在羊城哪里得？挑得慢一些就要被老板们骂。
所以即便他们这一边的服装批发市场的货要贵一些，也很多人过来批发。
沈嘉树诧异地瞪圆了眼睛，不可思议地看着傅程，问：“你是什么时候统计的？我怎么不知道？”
“我竟没有想到过要统计，也没有想到还要询问顾客来自哪里。”
此刻，沈嘉树是非常懊悔的。懊悔自己只顾着理货，卖货，倒是从来没有做过这些事情。
若不是傅程提及，他根本想不到竟然要这么做。
难怪傅程每次都能及时补回畅销的款式，每次下羊城拿货都能拿一些优质好货，现下，傅程连隔壁市过来拿货的老板都统计有多少人了。
在卖货方面，他远不及傅程那么用心。
而做生意，却是要用心。
“慢慢来。”傅程说着，“我也是边卖货边学。等我实践了，看这方法好不好，若是好的话，到时我再教你。”
沈嘉树的人品他信得过的，他也丝毫不担心沈嘉树学会了然后另起炉灶。
即便沈嘉树真的另起炉灶了，那也没有关系。整个批发市场那么多店铺，个个都是他的竞争对手，多沈嘉树一个也不多。
即便沈嘉树将他所有的客户抢光，出现最坏的情况，那也没有关系，他还可以去别的地方重新开始。
只要自己身上的本事没有消失，他什么也不怕。
“好。”沈嘉树应着，心里暗自下决心要好好学一学。
傅程那么用心教他，他也不能当朽木，他得上进，只有学到的本事才是自己的。
“我们进那么多货根本就不愁卖。”傅程又说着，“你好好学，回头我想再开一个店铺，专门卖女士的内衣内裤，或者卖小孩子的衣服也成。”
“市场证明，女人和孩子的钱最好赚。”
“特别是年轻女人的钱，那是最最好赚的。”
“有些年轻女子省不得吃，省不得喝，但是很舍得购买衣服和鞋子。”
“有什么流行的时髦的衣服上市，她们就像蜜蜂闻到糖一样，立刻过来买。”
之前在办公室的时候他就感受到了。工厂还没有发工资之前，办公室那些女子就在讨论去哪里买东西，买什么东西，吃什么了。
“没有结婚，不用养孩子，没有负担，花钱当然大手大脚啊。”沈嘉树说着，“我没有结婚之前也是这样的，不过，钱都是拿去祭祭自己的五脏庙。有了老婆和孩子之后，就舍不得了。”
傅程点头，说：“所以我们店铺的主要顾客也是这些女子，拿货的时候要拿适合这些年轻女子穿的。同时我们也要注意看新闻，看报纸。特别有春晚一定要看，那些年轻貌美的演员穿的衣服，一不小心就会火遍大江南北。我们拿货的时候，也要多拿这些衣服的仿款。”
不是他不想拿正款，而是正款拿不到，只能拿仿款。
沈嘉树似懂非懂地点头。
“做一行，爱一行。”傅程说着，“我们既然做这一行，就要做好。现在先赚钱，等后头我们赚到钱了，再搞个工厂。”
到时接点单，或者自己生产衣服在自己的店铺里卖，省去很多工序和成本，也能多赚点。
不过，这是很久以后的事情了，目前得先把工作做好。
傅程出差这段时间，傅一铭一直是跟着苏晓筠睡的。经过这几个月的感情培养，傅一铭和苏晓筠的感情比之前好上不少，即便傅程在家，晚上傅一铭也是跟苏晓筠睡的。
不过，本来就该早早睡觉的傅一铭今天去掰着手指，嘴里在数着些什么。
“怎么还不睡？”苏晓筠见状，问着。
“妈妈，我在想爸爸还有几天才能回家。我想他了。”傅一铭把手放下，认真地说着。
“明天就回来了。”苏晓筠应着，“你明天放学之后，应该能看到他了。”
傅一铭叹了一声，忧愁地说：“那还有好久啊。”
苏晓筠好笑地摸摸傅一铭的头，说：“没多久了。你睡一觉，明天上个学，回来就见到你爸爸了。”
“妈妈，你想爸爸吗？”傅一铭直视苏晓筠，幽幽地问着。
苏晓筠：……
这话要怎么接？
傅程不在家，她感觉更加自在一些，还有的就是有些不习惯，要是说想，倒是没有怎么想。
可是这话不能这么对孩子说。
她点点头，说：“我想他做的糖醋鱼了。”
“我也想。”傅一铭以为他妈说的想，就是想，倒是没有多想，只是想到爸爸做的糖醋鱼，口水都要流下来了。
“快睡觉。”苏晓筠又摸了摸傅一铭的头，顺手把灯关上。
傅一铭一会儿就睡着了，苏晓筠虽是紧闭双眼，但是还没有睡着。
她想傅程吗？
深夜无人，只有傅一铭那均匀绵长的呼吸声，苏晓筠又再一次问自己。
不过这难不倒苏晓筠。
虽然没有手机，也没有地图导航，但是她有地图，还有一张嘴。
靠着看地图和问路，苏晓筠花了两天的时间顺利把第一批货给送完，同时也收获一批订单。
这一批订单比之前的要少一些，不过，也算不错，苏晓筠每天摆完摊之后就过来工厂一起做辣椒酱和豆酱。
为了能提高效率，她还优化了生产流程，她用机器将辣椒酱灌到瓶子里，她爸封盖，妈妈检查等。
这效率虽然比不上自动化生产线，但是也不差了。
毕竟她这会儿也没有多余的钱购买生产线，只能采用这种比较原始的方法，也幸好这会儿人工比较便宜。
除了摆摊，做辣椒酱，送货之外，苏晓筠还主动出击，骑着傅程的自行车到每个镇上的批发部小卖部去推销她的辣椒酱和豆酱。
不过，这效果不佳。
苏晓筠没有气馁，继续着推销，并且思考要不要投放一些广告。
她把投放广告的主意告诉傅程。
“你想投电视广告？”傅程问着。
苏晓筠点头，说：“投放广告可以快速打开知名度，提高一铭辣椒酱的知名度，吸引更多的顾客购买。”
时下做辣椒酱的厂家也不少，想要从众中的辣椒酱中脱颖而出，味道肯定是最重要的，但是知名度也是必须的。
“酒深还怕巷子深呢。”苏晓筠总结着。
傅程沉思了一会儿，说：“既然你想投广告，我建议投报纸和收音机的。要是有更多的钱，再投电视的也成。”
“时下电视机普及率还不高，投电视的话，效果不大。可以先投报纸试试水。你要是想投的话，我去帮你联系一下。”
傅程他有个同学，大专毕业之后就被分配到了梧城日报，现下已经当上编辑部的副主编。
“好。”苏晓筠立刻应着，“那你帮我联系，问问看投日报要多少钱。”
傅程应承。
苏晓筠这一边事业开花，傅程那一边也不逞多让。
过了十一，他立刻和沈嘉树一起南下羊城拿货，拿得大多数是当季的秋装。
因为想着梧城的秋天没有多久，当地人也不怎么买秋装，所以这一次他拿的不多，就拿了三大货车。
两货车是秋装，一货车是内衣内裤。
沈嘉树看着傅程拿货，一边听他讲解面料的相关知识，虽说已经开店有几个月了，这段时间他的专业知识也进步大，只是离傅程还有一段距离。
“这内衣内裤有必要拿那么多货吗？”沈嘉树有些不解地问着。
虽说店里的内衣内裤卖得挺快的，也是经常要补货，但是一次性拿那么多货也有些冒险。
“有必要。”傅程点头说着，“这一车，一大半是比较经典的款式，另外一些则是比较时髦的款式。内衣内裤卖得快，多拿一点备着。”
“不拿货，让老板发货的话，除去运费，赚得不多。”
“另外，我发现我们这个服装批发城除了梧城属于县市的服装店小老板和地摊老板过来拿货之外，隔壁几个市的老板们也过来我们这里拿货。”傅程又说着。
这些近一个月来他发现的。
每一个老板过来拿货的时候他都会跟老板们聊一下，调查一下他们是从哪里过来的拿的，并且详细记录他们拿货的款式等等。
这一统计，他也发现，隔壁市的老板们竟然过来他们这里拿货，这让他很惊讶。
可是想想就明白了。
隔壁是离服装批发城不远，坐火车也就一个多小时就到了，过来一趟比去羊城还要方便。省钱还省时间。
再者，他们这一边的服装批发市场也没有羊城那么挤，态度也好一些，可以任由他们慢慢挑选。
这在羊城哪里得？挑得慢一些就要被老板们骂。
所以即便他们这一边的服装批发市场的货要贵一些，也很多人过来批发。
沈嘉树诧异地瞪圆了眼睛，不可思议地看着傅程，问：“你是什么时候统计的？我怎么不知道？”
“我竟没有想到过要统计，也没有想到还要询问顾客来自哪里。”
此刻，沈嘉树是非常懊悔的。懊悔自己只顾着理货，卖货，倒是从来没有做过这些事情。
若不是傅程提及，他根本想不到竟然要这么做。
难怪傅程每次都能及时补回畅销的款式，每次下羊城拿货都能拿一些优质好货，现下，傅程连隔壁市过来拿货的老板都统计有多少人了。
在卖货方面，他远不及傅程那么用心。
而做生意，却是要用心。
“慢慢来。”傅程说着，“我也是边卖货边学。等我实践了，看这方法好不好，若是好的话，到时我再教你。”
沈嘉树的人品他信得过的，他也丝毫不担心沈嘉树学会了然后另起炉灶。
即便沈嘉树真的另起炉灶了，那也没有关系。整个批发市场那么多店铺，个个都是他的竞争对手，多沈嘉树一个也不多。
即便沈嘉树将他所有的客户抢光，出现最坏的情况，那也没有关系，他还可以去别的地方重新开始。
只要自己身上的本事没有消失，他什么也不怕。
“好。”沈嘉树应着，心里暗自下决心要好好学一学。
傅程那么用心教他，他也不能当朽木，他得上进，只有学到的本事才是自己的。
“我们进那么多货根本就不愁卖。”傅程又说着，“你好好学，回头我想再开一个店铺，专门卖女士的内衣内裤，或者卖小孩子的衣服也成。”
“市场证明，女人和孩子的钱最好赚。”
“特别是年轻女人的钱，那是最最好赚的。”
“有些年轻女子省不得吃，省不得喝，但是很舍得购买衣服和鞋子。”
“有什么流行的时髦的衣服上市，她们就像蜜蜂闻到糖一样，立刻过来买。”
之前在办公室的时候他就感受到了。工厂还没有发工资之前，办公室那些女子就在讨论去哪里买东西，买什么东西，吃什么了。
“没有结婚，不用养孩子，没有负担，花钱当然大手大脚啊。”沈嘉树说着，“我没有结婚之前也是这样的，不过，钱都是拿去祭祭自己的五脏庙。有了老婆和孩子之后，就舍不得了。”
傅程点头，说：“所以我们店铺的主要顾客也是这些女子，拿货的时候要拿适合这些年轻女子穿的。同时我们也要注意看新闻，看报纸。特别有春晚一定要看，那些年轻貌美的演员穿的衣服，一不小心就会火遍大江南北。我们拿货的时候，也要多拿这些衣服的仿款。”
不是他不想拿正款，而是正款拿不到，只能拿仿款。
沈嘉树似懂非懂地点头。
“做一行，爱一行。”傅程说着，“我们既然做这一行，就要做好。现在先赚钱，等后头我们赚到钱了，再搞个工厂。”
到时接点单，或者自己生产衣服在自己的店铺里卖，省去很多工序和成本，也能多赚点。
不过，这是很久以后的事情了，目前得先把工作做好。
傅程出差这段时间，傅一铭一直是跟着苏晓筠睡的。经过这几个月的感情培养，傅一铭和苏晓筠的感情比之前好上不少，即便傅程在家，晚上傅一铭也是跟苏晓筠睡的。
不过，本来就该早早睡觉的傅一铭今天去掰着手指，嘴里在数着些什么。
“怎么还不睡？”苏晓筠见状，问着。
“妈妈，我在想爸爸还有几天才能回家。我想他了。”傅一铭把手放下，认真地说着。
“明天就回来了。”苏晓筠应着，“你明天放学之后，应该能看到他了。”
傅一铭叹了一声，忧愁地说：“那还有好久啊。”
苏晓筠好笑地摸摸傅一铭的头，说：“没多久了。你睡一觉，明天上个学，回来就见到你爸爸了。”
“妈妈，你想爸爸吗？”傅一铭直视苏晓筠，幽幽地问着。
苏晓筠：……
这话要怎么接？
傅程不在家，她感觉更加自在一些，还有的就是有些不习惯，要是说想，倒是没有怎么想。
可是这话不能这么对孩子说。
她点点头，说：“我想他做的糖醋鱼了。”
“我也想。”傅一铭以为他妈说的想，就是想，倒是没有多想，只是想到爸爸做的糖醋鱼，口水都要流下来了。
“快睡觉。”苏晓筠又摸了摸傅一铭的头，顺手把灯关上。
傅一铭一会儿就睡着了，苏晓筠虽是紧闭双眼，但是还没有睡着。
她想傅程吗？
深夜无人，只有傅一铭那均匀绵长的呼吸声，苏晓筠又再一次问自己。