闭店后，管财务的张才易见大家都无精打采，忍不住提议：“东家，我们这个店名，要不还是改回钱庄吧，银行什么的，老百姓都没听过，他们把钱看的重要，都小心谨慎着呢。”
负责安保的刘虎也附和道：“是啊是啊，本来是想着借着百姓们的好奇心，吸引他们进店，没想到这银行二字，反而把他们唬住了。”
崔茂在今日虽得到了行长的称号，但他也觉得如此奇怪的叫法反而让人疏远开来：“东家，要不我们留着银行的名号，但也做上钱庄的标记？这样也好让百姓搞明白我们是做什么的？”
薛时音摇了摇头：“不可，我改称银行，就是为了和钱庄区分开来，若重新宣传钱庄，岂不是偏离了本意？今日应该是我们的宣传方法出了问题，我们明天换主动出击，再试试效果。”
想着进厂入村，外出跑业务的客户经理，薛时音结合了当下的情况，立刻做出新的规划。
第二天，崔茂带着杨石和林白这两位能说会道的伙计，跟在薛时音身后，来到集市，一一询问店家有无资金方面的需求。
几人宣传了银行的卖点，无需抵押，利息便宜，但依旧是遭到了店家们警惕的拒绝。
万事开头难，薛时音并没有气馁，在店家拒绝的方式里总结经验，换到了猪肉铺时，她花了一两银子，主动买了十斤猪肉，然后同店家聊起天来。
寻常人买肉，都是几两几两的买，这一下子卖出那么多，店家无比高兴，对薛时音的家常闲聊有着热情的回应。
这期间，又来了几位百姓，剩下为数不多的猪肉很快就被一扫而空，颇有一种供不应求的样子。
“敢问店家，这猪肉卖的那么好，为何不多备一些呢？”见老板开始收拾东西准备打烊，薛时音切入正题。
肉铺老板笑着说道：“不瞒这位爷，以我现在可用的银两，只够从养猪人手里买得二十斤猪肉以供贩售，好在每天都能卖完。等我攒够足够的银两，必当准备更多的猪肉，届时还请爷多多照顾本店生意。”
薛时音见这店家生意好，不冒进，如此符合借款条件，赶忙敞开说道：“我不仅能照顾你生意，还知道有地方可以借你五两银子，供你多买一些猪肉，而且一个月后归还，只需200文的利息，你看如何？”
“200文的利息？当真那么便宜？是哪家钱庄？或是哪家当铺？我没有什么值钱的东西可以典当，也可以吗？”老板一听，立刻来了兴趣。
从银行出来前，薛时音有教过崔茂他们一些简单的营销技巧和产品说明，当下显然是进入了洽谈流程，在薛时音的暗示下，崔茂身为名义上的行长，主动上前做起了介绍。
“实不相瞒，在下崔茂，新开了一家括云银行，目前并不需要什么典当的东西，只要找一位有一定实力的老板来做担保，这五两银子，签完字后立马奉上。”
“担保？”
“啊，就是这位担保的老板需保证你能归还银两，如果还不出来，就由他来偿还所欠的银两和利息。”见肉店老板有着和自己一样的疑惑，崔茂马上把薛时音同他的解释，转而向肉店老板又说了一遍。
老板哈哈大笑起来：“这个简单，谁人不知我郑老大言出必行，说一不二，绝不会有欠钱不还的事情，就是你那个什么括云什么来着……”
“是括云银行。”崔茂恭敬补充。
“对对对，括云银行，这名字听着就让我有了兴趣。今日难得收工早，可不得过去看看。”郑老大毕竟是生意人，该有的恭维也是少不了的。
几人很快回到了店中，小满立刻给郑老大端茶送水。
习惯了低声下气找钱庄借钱的郑老大感到受宠若惊，看到递上来的合同里真的写着每借一两银子，月利息40文，他二话不说，就跑到布店，将关系好的孙掌柜拉来担保。
较之郑老大的干脆，孙掌柜同大多的集市老板一样，显得犹豫和谨慎。但有郑老大在场，他也不好当面质疑什么，只是拿着借款合同翻来翻去。
薛时音见此，忽然对崔茂说道：“掌柜的你看，郑掌柜是我们银行的第一个借款人，我们是不是可以给一个优惠，这个月的利息，就给他免了？”
崔茂明白薛时音的意思，故作为难道：“这个自然没有问题，只是郑掌柜是不是第一人，还得看这期间有没有其他人，先把合同给签了。”
郑老大自是听得出画外音，他赶紧催促孙掌柜：“老孙，你是信不过我还是咋的，赶紧把字签了，我明天提一斤肉给你。”
寻思着就签个字，对自己也没有什么损失，孙掌柜匆匆把名字往担保人那位置上写了。
薛时音很主动的在合同上注上免息一个月的内容，并盖上刻有“括云银行”的印章，宣布合同完成。
张才易立刻拿出五两银子，交到郑老大手里，看的孙掌柜好不羡慕：“不知我在这里签了字，算不算是第一个担保人啊？”
崔茂悄悄看向薛时音，见她轻轻点头示意，便说道：“这担保第一人的名号，必须是孙掌柜的了，若孙掌柜有借款兴趣，我们自然也会免息出借一个月的银两。”
在孙掌柜高兴前，郑老大先激动起来：“哎呀，这感情好，老孙，别犹豫了，你也把这借款合同签了，刚好那个什么担保人，我给你当就好了。”
“感谢郑掌柜的支持，只是我行有规定，不允许互相担保。”郑老大过于积极，薛时音不得不及时给他泼个冷水。
郑老大看似粗枝大叶，却也马上明白其中道理，略显抱歉道：“也是，要是我们俩一起跑了，你们损失就大了。老孙，你快找个其他人去。”
看出孙掌柜已经蠢蠢欲动，崔茂笑道：“孙掌柜不用急，无论你何时来签，第一个月都是免息。”
得到保证后，孙掌柜放下心来，但他还是怕夜长梦多，坐着继续唠嗑了两句，便出门寻找担保人去了。
随着孙掌柜离开，郑老大也迫不及待想回家告知今日的好消息，并主动提出要向街坊邻居宣传括云银行的简单方便。
薛时音及时提醒，只有他和孙掌柜有免息的特例，郑老大知道银行经营也是需要赚钱，只道是别人问起，就是利息便宜。
有郑老大现身说法，并拿出他获得的五两银子，不少店家都来了兴趣，纷纷前去银行了解，一时间，银行门口从门可罗雀变成了门庭若市。
小满登记了前来咨询的店家信息，给了他们一人一个号码牌，作为排队使用。
由于对借款人和担保人有资金实力上的要求，并需要进行现场观察，了解经营情况，才能确定借款金额。这一波来咨询的店家中，薛时音最终筛选了三位，作为今日走访的借款对象。
崔茂依旧是同杨石和林白一起，跟在薛时音身后，继续学习她与店家的沟通技巧，并试着自己判断起店家的资产状况来。
有薛时音的把关，众人获得了一个店家平日喜好赌博的信息，对他的借款申请做了委婉拒绝，另外两个店家找来的担保人十分配合，几人很迅速地来银行签订了合同，并顺利拿到了对应的银两。
一天很快过去，闭店后，便是晚饭时间。一群人围坐着，看着满桌子的肉，直呼薛时音大气。
薛时音往每个人碗里夹了肉，说道：“你们不要客气，多吃点，后续等孙掌柜签了字，我还要找他给你们做行服呢。”
“行服？”面对又一个没有听过的词，众人再次疑惑。
“就是我们银行特有的衣服，到时候大家穿的都一样，百姓们一看就知道是我们银行的人。”薛时音一边吃，一边解释着，脑子里已经在设计行服的样式了。
张才易拿着算盘算了算，好奇道：“但是东家，我们这样真的能赚吗？他们一个月付给我们的利息，都不够你这顿猪肉的钱。”
薛时音道：“郑掌柜和孙掌柜可是我们的贵客，今日新签的两笔业务，少不了他俩的帮助。这买肉和布料的费用，花的值。”
“可是东家，你之前说我们能借的只有400两，就算全借出去了，一个月也不过16两银子的利息，房租需要10两，我们就靠这6两银子过日子吗？”看着今晚这桌猪肉就用掉了一两银子，张才易有些担心。
薛时音放下筷子：“我们现在能借的有400两，但不代表后面一直都是400两啊。”
看着几个伙计一脸茫然，薛时音有些小得意：“我们能借给别人，别人自然也能借给我们，这里的钱庄不收小金额的银两，普通百姓没有钱生钱的路子，我们问他们借，1两给10文的利息，想必他们会愿意把钱放到我们这里来，这笔钱，就叫存款好了。”
一来一回，一两银子就能净赚30文，而且用的还不是寻常钱庄靠高利息来赚钱的做法，伙计们对薛时音的敬佩更添了一分。
皇宫里，江万洵正思考着，如何让他的父皇驳回江遂宁提出的加重税收的意见。
忽的小雨来报，说括云城中新开了一家银行，里面有一个伙计就叫石英，这让江万洵眼前一亮，立刻将出宫的行程安排了起来。
负责安保的刘虎也附和道：“是啊是啊，本来是想着借着百姓们的好奇心，吸引他们进店，没想到这银行二字，反而把他们唬住了。”
崔茂在今日虽得到了行长的称号，但他也觉得如此奇怪的叫法反而让人疏远开来：“东家，要不我们留着银行的名号，但也做上钱庄的标记？这样也好让百姓搞明白我们是做什么的？”
薛时音摇了摇头：“不可，我改称银行，就是为了和钱庄区分开来，若重新宣传钱庄，岂不是偏离了本意？今日应该是我们的宣传方法出了问题，我们明天换主动出击，再试试效果。”
想着进厂入村，外出跑业务的客户经理，薛时音结合了当下的情况，立刻做出新的规划。
第二天，崔茂带着杨石和林白这两位能说会道的伙计，跟在薛时音身后，来到集市，一一询问店家有无资金方面的需求。
几人宣传了银行的卖点，无需抵押，利息便宜，但依旧是遭到了店家们警惕的拒绝。
万事开头难，薛时音并没有气馁，在店家拒绝的方式里总结经验，换到了猪肉铺时，她花了一两银子，主动买了十斤猪肉，然后同店家聊起天来。
寻常人买肉，都是几两几两的买，这一下子卖出那么多，店家无比高兴，对薛时音的家常闲聊有着热情的回应。
这期间，又来了几位百姓，剩下为数不多的猪肉很快就被一扫而空，颇有一种供不应求的样子。
“敢问店家，这猪肉卖的那么好，为何不多备一些呢？”见老板开始收拾东西准备打烊，薛时音切入正题。
肉铺老板笑着说道：“不瞒这位爷，以我现在可用的银两，只够从养猪人手里买得二十斤猪肉以供贩售，好在每天都能卖完。等我攒够足够的银两，必当准备更多的猪肉，届时还请爷多多照顾本店生意。”
薛时音见这店家生意好，不冒进，如此符合借款条件，赶忙敞开说道：“我不仅能照顾你生意，还知道有地方可以借你五两银子，供你多买一些猪肉，而且一个月后归还，只需200文的利息，你看如何？”
“200文的利息？当真那么便宜？是哪家钱庄？或是哪家当铺？我没有什么值钱的东西可以典当，也可以吗？”老板一听，立刻来了兴趣。
从银行出来前，薛时音有教过崔茂他们一些简单的营销技巧和产品说明，当下显然是进入了洽谈流程，在薛时音的暗示下，崔茂身为名义上的行长，主动上前做起了介绍。
“实不相瞒，在下崔茂，新开了一家括云银行，目前并不需要什么典当的东西，只要找一位有一定实力的老板来做担保，这五两银子，签完字后立马奉上。”
“担保？”
“啊，就是这位担保的老板需保证你能归还银两，如果还不出来，就由他来偿还所欠的银两和利息。”见肉店老板有着和自己一样的疑惑，崔茂马上把薛时音同他的解释，转而向肉店老板又说了一遍。
老板哈哈大笑起来：“这个简单，谁人不知我郑老大言出必行，说一不二，绝不会有欠钱不还的事情，就是你那个什么括云什么来着……”
“是括云银行。”崔茂恭敬补充。
“对对对，括云银行，这名字听着就让我有了兴趣。今日难得收工早，可不得过去看看。”郑老大毕竟是生意人，该有的恭维也是少不了的。
几人很快回到了店中，小满立刻给郑老大端茶送水。
习惯了低声下气找钱庄借钱的郑老大感到受宠若惊，看到递上来的合同里真的写着每借一两银子，月利息40文，他二话不说，就跑到布店，将关系好的孙掌柜拉来担保。
较之郑老大的干脆，孙掌柜同大多的集市老板一样，显得犹豫和谨慎。但有郑老大在场，他也不好当面质疑什么，只是拿着借款合同翻来翻去。
薛时音见此，忽然对崔茂说道：“掌柜的你看，郑掌柜是我们银行的第一个借款人，我们是不是可以给一个优惠，这个月的利息，就给他免了？”
崔茂明白薛时音的意思，故作为难道：“这个自然没有问题，只是郑掌柜是不是第一人，还得看这期间有没有其他人，先把合同给签了。”
郑老大自是听得出画外音，他赶紧催促孙掌柜：“老孙，你是信不过我还是咋的，赶紧把字签了，我明天提一斤肉给你。”
寻思着就签个字，对自己也没有什么损失，孙掌柜匆匆把名字往担保人那位置上写了。
薛时音很主动的在合同上注上免息一个月的内容，并盖上刻有“括云银行”的印章，宣布合同完成。
张才易立刻拿出五两银子，交到郑老大手里，看的孙掌柜好不羡慕：“不知我在这里签了字，算不算是第一个担保人啊？”
崔茂悄悄看向薛时音，见她轻轻点头示意，便说道：“这担保第一人的名号，必须是孙掌柜的了，若孙掌柜有借款兴趣，我们自然也会免息出借一个月的银两。”
在孙掌柜高兴前，郑老大先激动起来：“哎呀，这感情好，老孙，别犹豫了，你也把这借款合同签了，刚好那个什么担保人，我给你当就好了。”
“感谢郑掌柜的支持，只是我行有规定，不允许互相担保。”郑老大过于积极，薛时音不得不及时给他泼个冷水。
郑老大看似粗枝大叶，却也马上明白其中道理，略显抱歉道：“也是，要是我们俩一起跑了，你们损失就大了。老孙，你快找个其他人去。”
看出孙掌柜已经蠢蠢欲动，崔茂笑道：“孙掌柜不用急，无论你何时来签，第一个月都是免息。”
得到保证后，孙掌柜放下心来，但他还是怕夜长梦多，坐着继续唠嗑了两句，便出门寻找担保人去了。
随着孙掌柜离开，郑老大也迫不及待想回家告知今日的好消息，并主动提出要向街坊邻居宣传括云银行的简单方便。
薛时音及时提醒，只有他和孙掌柜有免息的特例，郑老大知道银行经营也是需要赚钱，只道是别人问起，就是利息便宜。
有郑老大现身说法，并拿出他获得的五两银子，不少店家都来了兴趣，纷纷前去银行了解，一时间，银行门口从门可罗雀变成了门庭若市。
小满登记了前来咨询的店家信息，给了他们一人一个号码牌，作为排队使用。
由于对借款人和担保人有资金实力上的要求，并需要进行现场观察，了解经营情况，才能确定借款金额。这一波来咨询的店家中，薛时音最终筛选了三位，作为今日走访的借款对象。
崔茂依旧是同杨石和林白一起，跟在薛时音身后，继续学习她与店家的沟通技巧，并试着自己判断起店家的资产状况来。
有薛时音的把关，众人获得了一个店家平日喜好赌博的信息，对他的借款申请做了委婉拒绝，另外两个店家找来的担保人十分配合，几人很迅速地来银行签订了合同，并顺利拿到了对应的银两。
一天很快过去，闭店后，便是晚饭时间。一群人围坐着，看着满桌子的肉，直呼薛时音大气。
薛时音往每个人碗里夹了肉，说道：“你们不要客气，多吃点，后续等孙掌柜签了字，我还要找他给你们做行服呢。”
“行服？”面对又一个没有听过的词，众人再次疑惑。
“就是我们银行特有的衣服，到时候大家穿的都一样，百姓们一看就知道是我们银行的人。”薛时音一边吃，一边解释着，脑子里已经在设计行服的样式了。
张才易拿着算盘算了算，好奇道：“但是东家，我们这样真的能赚吗？他们一个月付给我们的利息，都不够你这顿猪肉的钱。”
薛时音道：“郑掌柜和孙掌柜可是我们的贵客，今日新签的两笔业务，少不了他俩的帮助。这买肉和布料的费用，花的值。”
“可是东家，你之前说我们能借的只有400两，就算全借出去了，一个月也不过16两银子的利息，房租需要10两，我们就靠这6两银子过日子吗？”看着今晚这桌猪肉就用掉了一两银子，张才易有些担心。
薛时音放下筷子：“我们现在能借的有400两，但不代表后面一直都是400两啊。”
看着几个伙计一脸茫然，薛时音有些小得意：“我们能借给别人，别人自然也能借给我们，这里的钱庄不收小金额的银两，普通百姓没有钱生钱的路子，我们问他们借，1两给10文的利息，想必他们会愿意把钱放到我们这里来，这笔钱，就叫存款好了。”
一来一回，一两银子就能净赚30文，而且用的还不是寻常钱庄靠高利息来赚钱的做法，伙计们对薛时音的敬佩更添了一分。
皇宫里，江万洵正思考着，如何让他的父皇驳回江遂宁提出的加重税收的意见。
忽的小雨来报，说括云城中新开了一家银行，里面有一个伙计就叫石英，这让江万洵眼前一亮，立刻将出宫的行程安排了起来。