只是，此时墨铺内。
叶采苓望着那摞起来直到铺顶横梁的墨锭，也不由得头疼了片刻。
“静霜，这墨锭共有多少？”
静霜翻着账本看了看。
“个、十、百……三百，啊不，三千锭！”
她本以为是三百锭，报出三千这个数字的时候声音有些抖。
叶采苓摇摇头：“我看这墨心阁当年，的确是颇有些自恃。”
“三千墨锭，他们竟以为能一次售出，最后不还是无力回天，最后让我们接手。”她转头道：“小苏，这批墨，可有验过品质？”
学徒姑娘小苏立在一旁，此刻忙答话：“夫人，方才领回来，我尚未仔细查过墨性。但这批墨积压到现在，调和用的琼脂恐怕也已经失效了，我估摸着，墨性会有些受损。”
“墨性受损的话，若是折价，大抵也能卖出一些……至少能抵掉我们盘下来这墨的成本。”静霜盘算道。
叶采苓摇摇头：“你可知这批墨，墨心阁出让之时用了多少银子。”
行商不宜多言，她手笼在袖筒，向店中的两人轻轻比了一个手势。
“这价格，也就比市面上的售价低了两成。”
两人面面相觑。
“怎么能如此？那我们就算想折价，是否也走不通了？”学徒小苏问。
“苏姑娘想的对。”叶采苓点点头。
当初两位行会会长，一个唱红脸，一个唱白脸。巧舌如簧地劝她接手这批墨，她接手之前也已经想到了最坏的可能。
果然，墨心阁听到她要接手，早早地便报出了一个不低的价格。现在这些墨，已是她谈到最低价，方才拿下的。
“若是做赠品呢？”静霜又提出想法。“行会此前说我们销货量不足，不如，直接把这批墨搭着我们铺子的货赠出去，这不就算上销量了。”
叶采苓不答，反而转身问学徒。
“小苏，你觉得如何。”
小苏算是铺子里的老手了，要比侍女静霜在售墨方面多些经验。
她顿了一下，道:“也是一个法子。但我们主售的宁明墨，来采买的往往都是各府里的人。这批墨的质量，恐怕即使做赠品，府里也未必瞧得上。”
她取了些清水，放在砚台之中解墨。
果然，这批墨心阁的墨锭，颜色偏浅淡，还容易晕染。
“不能做赠品。”叶采苓一锤定音。
“从商讲究的是经营口碑。这样行事，只会损害铺子的口碑，让对方拍手称快。”
小苏点头，将手里的墨锭擦干，用绿绵纸再包起来。这是她一贯的习惯，在东家这里做事要谨慎，虽然是一批有问题的墨锭，但也不能随意浪费掉。
“这绵纸，是你自己准备的么？”静霜好奇地问，“看着好看，你且让我细看下。”
方才她手里的绵纸上有着精细的缠枝柳丝，又因为绵纸本就是浅淡的绿色，望着搭配得宜。
小苏把绵纸递出来，叶采苓仔细看了看，笑道：“这纸除了触感不一样，样子倒是和京中的溪花笺一样呢。”
“那是何物？这是我绣花的时候描的花样子，不想浪费了，故带来包墨。”
“原是如此，确实很好看呢，小苏手巧的很。”静霜道。
她转头问叶采苓，“夫人，那我们现下该如何？”
却见叶采苓一张精致脸孔上，眼神专注，正一眨不眨地盯着那绵纸。
“小苏，你刚刚说这纸样子是绣花之时用的？那金陵当地，可曾有用溪花笺书写的习惯？”
“夫人说的是彩色的纸笺么？”小苏摇摇头。“未曾见过。”
叶采苓思索着。
溪花笺，这里居然没有么。
京中溪花笺色调众多，粉青月白，浅樱藤紫，又兼着形制大小各不相同，许多墨阁都会顺带售纸，少不了溪花笺。
女子们时常买了写些闺阁闲天。
她眼睛一亮。
“夫人的意思是，从京中进些溪花笺做墨的赠品么？”静霜依旧没有放弃她赠品的想法。
叶采苓摇摇头。
“现下这么做，恐怕没法短时间打开销路，而且还可能会被商会那边诟病。说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。”
“那我们该如何做？”
叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨，拿了一张纸笺包了。
又将墨锭放回原本的包装盒内。
她道：“这样，便看不清纸笺的颜色了。”
“这样真的有用么？”学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。
叶采苓卖了个关子。
“若说是否有用的话，我这里倒是有个故事。”
“前些年我曾在沧蒙江渡过江。江水湿冷，免不了有行人落入水中。”
叶采苓话锋一转：“一身湿淋淋后，他们在岸边想买条布巾擦擦头发。却发现售卖的布巾都十分昂贵，最少也要二十文。”
“在此时，我却看到一个售卖热姜茶的摊子，上面写着‘买热姜茶，可免费用布巾’。”
“购买布巾后，这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。如此，这个摊子是江边生意最好的。”
“若是买布巾赠姜茶，就算他卖保底的价格，人们也会觉得不值当。”
静霜恍然道：“而买姜茶，免费使用布巾，不知道为何，就觉得十分划算呢。”
叶采苓点头。“正是。”
“夫人的意思是，将这墨锭比作布巾？可若我们主售溪花笺，墨锭当做赠品，这不就与此前降价出售墨锭的法子相似了么？”
小苏道：“进溪花笺需要成本，况且这批墨锭颜色浅淡，问题却依然没有解决。”
叶采苓望着她赞许地点点头。
“小苏是有心的。不过，你们放心，此事我已思虑过。”
“行商，最后经营的还是人心。”
“墨锭依旧是主售，溪花笺我们当做赠品。你们且看，销路会好的。”
叶采苓笃定道。
*
“嗳，那软墨，你可买到了？”
初夏的风吹动半透的软薄纱绡，闺房之中，桌上的镜子映出几位少女的容颜。她们正聚拢在一处，叽叽喳喳地谈论着近日金陵城的时兴事。
被众人围在最中心的姚月，前几日便从闺中姐妹那里听说过，有家铺子在售墨。
说是新制的软墨，方子特意改过。要配着铺子里赠的纸笺一起用。
她本来不甚好奇的，因得各色的香果水粉都往往在初夏上市，她早早遣了家仆在一家胭脂铺子前蹲守着，只等他们家最新的香片来了，抢先买上。
“买是买了，只是真有那么漂亮？”姚月道：“为着这墨，我都没买到素记铺子的寸玉香片呢。”
“等你拆了便知晓了——你买了几锭？”
“一人只能买三锭，所幸这墨锭裁的也不甚大，三锭都在这里了。”姚月向桌上一指。
好友笑道：“你要不要现在拆了瞧瞧？”
“弄得如此神秘。”
姚月道，手指微微用力，拆开了那墨锭的外壳。
外壳是浅褐牛皮纸叠的，被糊得严实。
她眼前的墨锭，颜色似是稍浅些，但形状要比寻常的长方形墨锭比，多了些棱角。像是特意修整过的。
但这配着墨锭的彩笺，却让她移不开眼了。
纸幅不大，看着刚好能书写一两首律诗，颜色却极为雅致。从苍云逐渐褪为淡淡的蟹壳青，过渡十分自然，翻到背面，可以看到落着两个秀气的小字。
溪花。
她细细地看了，笑道：“这纸笺是叫溪花笺么？颜色确实是好看，金陵城里此前都是些白色、米黄的纸笺，这纸笺倒是漂亮。”
友人一笑，却不接她的话，只道：“你手里这纸笺我也有了，你且拆下一锭。”
第二锭，却让另一位少女发出惊喜的呼声。
“这个色泽好看哎，我怎么还没有！”
姚月也一愣。赠品不应当都是一样的么？她手里这张纸笺，却是晚霞一般的澄明之色，橙黄与暗蓝对撞在纸笺上，颜色鲜明。
她似是反应过来，又拆一锭。
这一锭所配的纸笺是浅淡的茜红色，均匀地铺展在纸面上，桃花一样的色泽。
三块墨锭拆完，姚月笑道：“莫不是还有其他的色调罢？”
“说对了。我那日拆完三锭，又遣人去再买了三锭，竟是没有重样的。”友人眨眨眼，从身后取出一张来：“这薄藤色，你没有罢？我那三锭里有薄藤和松青色，都极好看的。”
那薄藤色的纸笺上，居然还拿墨浅浅地绘制了几枝紫藤花，让人都不舍得下笔。另一张松青色的虽然没有画图案，颜色也是少见。
“这紫颜色确实招眼呢，你若是不喜欢，和我换好不好？我拿这张给你。”
姚月移不开眼，只随手一指她刚刚抽到的茜红色纸笺。
“我不与你换，这茜红色固然好看，数量可是最多的，你若是给我那张橙的，我可以思虑一下。”友人笑道。
姚月心里仍放不下那张薄藤色花笺，却也不舍得友人指名想要的那张。那张两色相撞，颜色也很是好看呢。
“现下你懂了罢？”友人一笑，也不提交换的事：“我缘何要让你买三锭，这么漂亮的纸笺，只怕买三锭还是不够呢。我自己也舍不得给人。”
“况且有的纸笺上还会绘花，现在那铺子声音可是好着的，我瞧着那崔氏的小女儿已经遣人去了好几次了，怕是买了十几锭。”
姚月一听，却是急了。
“若是售完了怎么办？”她看看手里那三章纸笺，还想再买到一张薄藤色的。
“那你只能再遣人去买了。”
少女们来回传看那些彩笺，又有几人心动，遣家仆去排队了。
*
“夫人早料到这样的局面？”
后院里，帮工小苏执一只娟秀的兼毫毛笔，正在纸笺上绘制花样子。
叶采苓亲自上阵，在一旁给她递同色的纸笺。
“你所指何事？”
“就是，大家不止买一锭，反而会一次买三锭，甚至买更多。”小苏道。
此前叶采苓说要制定规矩，限制顾客所购墨锭数量，她们几个帮工还觉得古怪。明明是为了提高销量，怎么反而要限制数量呢。
谁知道销路一开，买墨的人却是一日比一日多起来。
直到今日，已经是大排长龙了。
也不乏有人拿着某张溪花笺过来，只说指名要这一张。
铺子里便会按着林彩夫人此前教的话术，道溪花笺数量有限，她们也不知晓何时能有相同的花笺。现下都是将花笺打包进墨锭里的。
“这花笺是为了配墨锭方才赠的，客人您回去一定要用用这墨锭。”末了，帮工们还要再叮嘱一番。
因为叶采苓订购京中的溪花笺的时候，特意嘱托过采买的伙计，纸质一定要柔韧且光滑。
因此那批墨锭在这纸笺上书写的时候，却是并没有再出现晕染的情况。
反而与纸笺的颜色搭配巧妙，望着相宜。
有了销量作为底气，再见到金陵行会的吴会长的时候，叶采苓笑得极为从容。
吴白羽作为制墨行业的龙头老大，此前销售那溪花笺的时候，他便已经得到手下报来的消息。
想了一晌，已经明白这里面的关节，不得不暗叹叶采苓这一着走的精妙。
她的铺子看似是销墨，实则是在销售这赠品纸笺。
赠品机制又依着人心设计，那墨锭包装的不透明，恰恰让买者心有所盼。
还再加一码，设计了带暗纹的花笺，让一部分即使已经购买花笺的人，也想再买些赌赌看，看看自己能否买到暗纹样式。
因此，软墨与溪花笺，在闺阁女子之间口耳相传，又依靠着刻意制造的稀少花色，令众人趋之若鹜。
此前滞销的墨锭，现下却是全数销售出去了。
这位林夫人，商业头脑的确是有的。
在商言商。
吴白羽正色看面前的林夫人。
“如此，今年的行会评判，商铺决计没有问题。”
在绝对的实力之下，他此刻的态度已经变得十分有礼。
叶采苓同样从容地还一礼。
临行时，吴白羽又谨慎地给叶采苓递了一句话。
“林夫人，江南这一带，最近官场不太平。上头消息灵通，据传有京中大员要前来查访。”
“咱们行商的，也要做好迎察的准备。”
叶采苓望着那摞起来直到铺顶横梁的墨锭，也不由得头疼了片刻。
“静霜，这墨锭共有多少？”
静霜翻着账本看了看。
“个、十、百……三百，啊不，三千锭！”
她本以为是三百锭，报出三千这个数字的时候声音有些抖。
叶采苓摇摇头：“我看这墨心阁当年，的确是颇有些自恃。”
“三千墨锭，他们竟以为能一次售出，最后不还是无力回天，最后让我们接手。”她转头道：“小苏，这批墨，可有验过品质？”
学徒姑娘小苏立在一旁，此刻忙答话：“夫人，方才领回来，我尚未仔细查过墨性。但这批墨积压到现在，调和用的琼脂恐怕也已经失效了，我估摸着，墨性会有些受损。”
“墨性受损的话，若是折价，大抵也能卖出一些……至少能抵掉我们盘下来这墨的成本。”静霜盘算道。
叶采苓摇摇头：“你可知这批墨，墨心阁出让之时用了多少银子。”
行商不宜多言，她手笼在袖筒，向店中的两人轻轻比了一个手势。
“这价格，也就比市面上的售价低了两成。”
两人面面相觑。
“怎么能如此？那我们就算想折价，是否也走不通了？”学徒小苏问。
“苏姑娘想的对。”叶采苓点点头。
当初两位行会会长，一个唱红脸，一个唱白脸。巧舌如簧地劝她接手这批墨，她接手之前也已经想到了最坏的可能。
果然，墨心阁听到她要接手，早早地便报出了一个不低的价格。现在这些墨，已是她谈到最低价，方才拿下的。
“若是做赠品呢？”静霜又提出想法。“行会此前说我们销货量不足，不如，直接把这批墨搭着我们铺子的货赠出去，这不就算上销量了。”
叶采苓不答，反而转身问学徒。
“小苏，你觉得如何。”
小苏算是铺子里的老手了，要比侍女静霜在售墨方面多些经验。
她顿了一下，道:“也是一个法子。但我们主售的宁明墨，来采买的往往都是各府里的人。这批墨的质量，恐怕即使做赠品，府里也未必瞧得上。”
她取了些清水，放在砚台之中解墨。
果然，这批墨心阁的墨锭，颜色偏浅淡，还容易晕染。
“不能做赠品。”叶采苓一锤定音。
“从商讲究的是经营口碑。这样行事，只会损害铺子的口碑，让对方拍手称快。”
小苏点头，将手里的墨锭擦干，用绿绵纸再包起来。这是她一贯的习惯，在东家这里做事要谨慎，虽然是一批有问题的墨锭，但也不能随意浪费掉。
“这绵纸，是你自己准备的么？”静霜好奇地问，“看着好看，你且让我细看下。”
方才她手里的绵纸上有着精细的缠枝柳丝，又因为绵纸本就是浅淡的绿色，望着搭配得宜。
小苏把绵纸递出来，叶采苓仔细看了看，笑道：“这纸除了触感不一样，样子倒是和京中的溪花笺一样呢。”
“那是何物？这是我绣花的时候描的花样子，不想浪费了，故带来包墨。”
“原是如此，确实很好看呢，小苏手巧的很。”静霜道。
她转头问叶采苓，“夫人，那我们现下该如何？”
却见叶采苓一张精致脸孔上，眼神专注，正一眨不眨地盯着那绵纸。
“小苏，你刚刚说这纸样子是绣花之时用的？那金陵当地，可曾有用溪花笺书写的习惯？”
“夫人说的是彩色的纸笺么？”小苏摇摇头。“未曾见过。”
叶采苓思索着。
溪花笺，这里居然没有么。
京中溪花笺色调众多，粉青月白，浅樱藤紫，又兼着形制大小各不相同，许多墨阁都会顺带售纸，少不了溪花笺。
女子们时常买了写些闺阁闲天。
她眼睛一亮。
“夫人的意思是，从京中进些溪花笺做墨的赠品么？”静霜依旧没有放弃她赠品的想法。
叶采苓摇摇头。
“现下这么做，恐怕没法短时间打开销路，而且还可能会被商会那边诟病。说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。”
“那我们该如何做？”
叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨，拿了一张纸笺包了。
又将墨锭放回原本的包装盒内。
她道：“这样，便看不清纸笺的颜色了。”
“这样真的有用么？”学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。
叶采苓卖了个关子。
“若说是否有用的话，我这里倒是有个故事。”
“前些年我曾在沧蒙江渡过江。江水湿冷，免不了有行人落入水中。”
叶采苓话锋一转：“一身湿淋淋后，他们在岸边想买条布巾擦擦头发。却发现售卖的布巾都十分昂贵，最少也要二十文。”
“在此时，我却看到一个售卖热姜茶的摊子，上面写着‘买热姜茶，可免费用布巾’。”
“购买布巾后，这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。如此，这个摊子是江边生意最好的。”
“若是买布巾赠姜茶，就算他卖保底的价格，人们也会觉得不值当。”
静霜恍然道：“而买姜茶，免费使用布巾，不知道为何，就觉得十分划算呢。”
叶采苓点头。“正是。”
“夫人的意思是，将这墨锭比作布巾？可若我们主售溪花笺，墨锭当做赠品，这不就与此前降价出售墨锭的法子相似了么？”
小苏道：“进溪花笺需要成本，况且这批墨锭颜色浅淡，问题却依然没有解决。”
叶采苓望着她赞许地点点头。
“小苏是有心的。不过，你们放心，此事我已思虑过。”
“行商，最后经营的还是人心。”
“墨锭依旧是主售，溪花笺我们当做赠品。你们且看，销路会好的。”
叶采苓笃定道。
*
“嗳，那软墨，你可买到了？”
初夏的风吹动半透的软薄纱绡，闺房之中，桌上的镜子映出几位少女的容颜。她们正聚拢在一处，叽叽喳喳地谈论着近日金陵城的时兴事。
被众人围在最中心的姚月，前几日便从闺中姐妹那里听说过，有家铺子在售墨。
说是新制的软墨，方子特意改过。要配着铺子里赠的纸笺一起用。
她本来不甚好奇的，因得各色的香果水粉都往往在初夏上市，她早早遣了家仆在一家胭脂铺子前蹲守着，只等他们家最新的香片来了，抢先买上。
“买是买了，只是真有那么漂亮？”姚月道：“为着这墨，我都没买到素记铺子的寸玉香片呢。”
“等你拆了便知晓了——你买了几锭？”
“一人只能买三锭，所幸这墨锭裁的也不甚大，三锭都在这里了。”姚月向桌上一指。
好友笑道：“你要不要现在拆了瞧瞧？”
“弄得如此神秘。”
姚月道，手指微微用力，拆开了那墨锭的外壳。
外壳是浅褐牛皮纸叠的，被糊得严实。
她眼前的墨锭，颜色似是稍浅些，但形状要比寻常的长方形墨锭比，多了些棱角。像是特意修整过的。
但这配着墨锭的彩笺，却让她移不开眼了。
纸幅不大，看着刚好能书写一两首律诗，颜色却极为雅致。从苍云逐渐褪为淡淡的蟹壳青，过渡十分自然，翻到背面，可以看到落着两个秀气的小字。
溪花。
她细细地看了，笑道：“这纸笺是叫溪花笺么？颜色确实是好看，金陵城里此前都是些白色、米黄的纸笺，这纸笺倒是漂亮。”
友人一笑，却不接她的话，只道：“你手里这纸笺我也有了，你且拆下一锭。”
第二锭，却让另一位少女发出惊喜的呼声。
“这个色泽好看哎，我怎么还没有！”
姚月也一愣。赠品不应当都是一样的么？她手里这张纸笺，却是晚霞一般的澄明之色，橙黄与暗蓝对撞在纸笺上，颜色鲜明。
她似是反应过来，又拆一锭。
这一锭所配的纸笺是浅淡的茜红色，均匀地铺展在纸面上，桃花一样的色泽。
三块墨锭拆完，姚月笑道：“莫不是还有其他的色调罢？”
“说对了。我那日拆完三锭，又遣人去再买了三锭，竟是没有重样的。”友人眨眨眼，从身后取出一张来：“这薄藤色，你没有罢？我那三锭里有薄藤和松青色，都极好看的。”
那薄藤色的纸笺上，居然还拿墨浅浅地绘制了几枝紫藤花，让人都不舍得下笔。另一张松青色的虽然没有画图案，颜色也是少见。
“这紫颜色确实招眼呢，你若是不喜欢，和我换好不好？我拿这张给你。”
姚月移不开眼，只随手一指她刚刚抽到的茜红色纸笺。
“我不与你换，这茜红色固然好看，数量可是最多的，你若是给我那张橙的，我可以思虑一下。”友人笑道。
姚月心里仍放不下那张薄藤色花笺，却也不舍得友人指名想要的那张。那张两色相撞，颜色也很是好看呢。
“现下你懂了罢？”友人一笑，也不提交换的事：“我缘何要让你买三锭，这么漂亮的纸笺，只怕买三锭还是不够呢。我自己也舍不得给人。”
“况且有的纸笺上还会绘花，现在那铺子声音可是好着的，我瞧着那崔氏的小女儿已经遣人去了好几次了，怕是买了十几锭。”
姚月一听，却是急了。
“若是售完了怎么办？”她看看手里那三章纸笺，还想再买到一张薄藤色的。
“那你只能再遣人去买了。”
少女们来回传看那些彩笺，又有几人心动，遣家仆去排队了。
*
“夫人早料到这样的局面？”
后院里，帮工小苏执一只娟秀的兼毫毛笔，正在纸笺上绘制花样子。
叶采苓亲自上阵，在一旁给她递同色的纸笺。
“你所指何事？”
“就是，大家不止买一锭，反而会一次买三锭，甚至买更多。”小苏道。
此前叶采苓说要制定规矩，限制顾客所购墨锭数量，她们几个帮工还觉得古怪。明明是为了提高销量，怎么反而要限制数量呢。
谁知道销路一开，买墨的人却是一日比一日多起来。
直到今日，已经是大排长龙了。
也不乏有人拿着某张溪花笺过来，只说指名要这一张。
铺子里便会按着林彩夫人此前教的话术，道溪花笺数量有限，她们也不知晓何时能有相同的花笺。现下都是将花笺打包进墨锭里的。
“这花笺是为了配墨锭方才赠的，客人您回去一定要用用这墨锭。”末了，帮工们还要再叮嘱一番。
因为叶采苓订购京中的溪花笺的时候，特意嘱托过采买的伙计，纸质一定要柔韧且光滑。
因此那批墨锭在这纸笺上书写的时候，却是并没有再出现晕染的情况。
反而与纸笺的颜色搭配巧妙，望着相宜。
有了销量作为底气，再见到金陵行会的吴会长的时候，叶采苓笑得极为从容。
吴白羽作为制墨行业的龙头老大，此前销售那溪花笺的时候，他便已经得到手下报来的消息。
想了一晌，已经明白这里面的关节，不得不暗叹叶采苓这一着走的精妙。
她的铺子看似是销墨，实则是在销售这赠品纸笺。
赠品机制又依着人心设计，那墨锭包装的不透明，恰恰让买者心有所盼。
还再加一码，设计了带暗纹的花笺，让一部分即使已经购买花笺的人，也想再买些赌赌看，看看自己能否买到暗纹样式。
因此，软墨与溪花笺，在闺阁女子之间口耳相传，又依靠着刻意制造的稀少花色，令众人趋之若鹜。
此前滞销的墨锭，现下却是全数销售出去了。
这位林夫人，商业头脑的确是有的。
在商言商。
吴白羽正色看面前的林夫人。
“如此，今年的行会评判，商铺决计没有问题。”
在绝对的实力之下，他此刻的态度已经变得十分有礼。
叶采苓同样从容地还一礼。
临行时，吴白羽又谨慎地给叶采苓递了一句话。
“林夫人，江南这一带，最近官场不太平。上头消息灵通，据传有京中大员要前来查访。”
“咱们行商的，也要做好迎察的准备。”