餐饮这一行复制性很强。

    从开业那日起不过十来天,城南一些饭馆食肆也推出了樱桃肉之类的菜色,有的甚至把那盘菊.花蟹也研究了出来。

    暖食记的客流明显下降了些,长平等人有些急了。

    “姐姐,我们要不要也将价格降一降?”长平皱眉道,“昨日有客人说他见好几个店出了和我们一样的菜式,价格还便宜四五文钱。”

    赵知暖却偷得浮生半日闲,嗑着瓜子安慰着:“他们与我们比价格,短时间或许能吸引一些食客,可是长远来说不一定能比得过我们。”

    “可是连续几日入账少了两成呢。”长平的手无意识地扒拉着算盘,神情十分沮丧。

    “虽然现在入账少了些,可是我们这铺子是便宜买下来的,每个月没有租金的压力。”

    “而且刚开业那会儿入账多也属正常,大家都喜欢新鲜的嘛!既然这样咱们就经常出些新品来吸引顾客。”

    “赵姑娘,你又想到什么新吃食啊?”离他们最近一桌的熟客耳朵尖,听赵知暖说到要出新鲜花样的菜品,吸了吸口水问道。

    见所有人多都看过来,熟客有些脸红,他轻咳了几声解释:“要我说,别人家的菜虽然能便宜几文钱,可是味道能和赵姑娘这儿比么?”

    “而且赵姑娘这里三天两头就会出新菜,有可能咱们都吃腻了,人家才能仿制出来。”

    “所以赵姑娘你们不必忧虑,多多研究新菜式才是最重要的。”

    一席话让众食客纷纷点头。

    暖食记的菜味道好不说,各种听都没听过的新式菜更让人眼前一亮。

    而且会随着时令、节气更换菜单,无论何时来都能吃上应季的菜品。

    赵知暖向众人微微弯腰鞠躬:“多谢各位的厚爱,还有几日便是中元之夜,欢迎大家来小店吃鸭,还能打包回家。”

    “此鸭与以往大家经常吃的炖鸭、老鸭汤等做法有所不同,总共只有六十只鸭,敬请各位前来品尝。”

    中元节百鬼夜行,鸭同“压”音,民间认为在这天吃鸭能压住一切鬼祟和倒霉之事。

    众人一听纷纷开始数大堂里一共有多少食客,个个暗自握拳:只有六十只?那我那日必须得早起过来排队买!

    长平拉了拉赵知暖的衣角,十分好奇:“姐姐,六十只鸭子呢!你准备怎么做呢?”

    那可是六十只鸭子啊!

    厨房里六个灶台轮流做也得轮上十回。

    那还能做别的菜么?

    赵知暖似乎是看出长平的心思,捏了捏他的脸:“厨房里可放不下六十只鸭子,得在后院新砌一个窑炉呢!”

    说着她便动手在纸上画起草图来。

    这窑炉是用砖砌成,外方内圆,炉子前面是一个拱门,炉门口靠里是放柴火的地方,炉子里有铁制横梁,用来挂腌制好的鸭子。

    还有挂鸭杆、晾鸭勾、晾鸭架、铁针等,赵知暖将所需东西都细细画出后,才出门去找瓦匠和铁匠,又找地方买了果木。

    不过三日功夫,暖食记后院便建起了一座窑炉。

    离中元节还有两天,赵知暖索性挂出牌子,这两日只做晚市,其余时间全力做烤鸭。

    这日一早,赵知暖便和孙雨驾着骡车便回了桃花村。

    村里一共有六十八户人家,有一半的人家都养了几只鸡鸭。

    早在半个月前回村收菜的时候,赵知暖便提前告知了养鸭的村民们,每户选取两只肥鸭,将其关在笼中人工填喂,以增加鸭子脂肪的厚度。

    最后只收五斤以上的白条鸭。

    二人还没到家,远远的便见自家门前已经排起队来。

    “暖丫头,你来了?”李村正见赵知暖和孙雨来了立刻迎了上来。

    “乡亲们今儿一大早就起来宰鸭拔毛,按你的要求将鸭子收拾干净了,现在就差你亲自过来称了。”

    赵知暖谢过李村正,然后目光在那些白条鸭身上一一掠过。

    只凭目测就挑出了几只不够肥硕的鸭子,上称一称,果然还不到四斤。

    李村正的脸立刻黑了下来:“你们这是怎么回事?上次的事儿都忘到后脑勺了吗?”

    赵知暖第一次回村收粮食,胖婶子弄虚作假,从此以后再收菜就没有她家什么事儿了。

    这样做是为了选择优质的食材,更是为了筛选诚信的供货商。

    几个村民脸色不好,讷讷道:“这鸭子活着的时候称都七斤多,谁知道宰了以后就剩这么一点了。”

    “就是,就是,赵家丫头你收鸭子的要求也太多了!这重量差不多得了吧!”

    “闭嘴!”李村正暴呵一声,“暖丫头这么要求肯定有她的道理,你们竟然还挑起理来了?怎么没见别的乡亲说什么?”

    他眼神严厉扫过那几人:“再说了,这鸭子宰之前你们称了,宰了之后你们怎么就不称一称再来?”

    一句话让那几人面红耳赤,眼神闪烁。

    赵知暖顺势解释:“不是难为各位乡亲,这些鸭子收回去是要进行烤制的,必须要用肥鸭,否则烤出来肉质发柴,口感不好,这生意以后..”

    一听事关生意,李村正都不用说什么,所有村民纷纷表态一定按赵知暖要求继续选鸭填鸭。

    开玩笑,现在鸡贵鸭贱,平时一只鸭子只能卖上五六文,主要是因为鸭子无论是怎么做都会有特殊的味道,许多人不喜欢吃。

    就算是临近中元节这样的日子,也最多会涨到□□文。

    可赵知暖是以一只十文的价格收的,能多赚一两个铜板呢!

    不过半个时辰,赵知暖就收了六十四只鸭子,她还在心里盘算着多出来的四只留着大伙儿吃。

    村民们也十分高兴,每隔几日赵家丫头就驾着车回村收菜,自己只要专心种田养鸡鸭就行,根本不用愁销路。

    赵知暖和孙雨没敢多留,和乡亲们说了几句话便往回走。

    因为这烤鸭制作流程复杂,光是腌制鸭子的料粉里就有肉桂、白芷、甘草、丁香等近十味药材。

    赵知暖回城先买了部分调料,又去善春堂买这些药材的时候,董先生险些以为她也想卖药。

    当得知赵知暖又要做新吃食,董先生喜上眉梢:“好!暖食记开业那日的菜着实惊艳,老夫恨不得每样都能吃上一盘,这鸭子经你的手烤出来也不能差!”

    他搓了搓手,有些谄媚:“丫头,明日铺子一开门人一定很多,我这把老骨头哪里能抢得过人家?”

    “今日这些药材你可是按成本价到手的,咱们打个商量,那鸭子你就给我留一只可好?”

    赵知暖被逗乐了,然后正经道:“董先生说笑了,您可是我的铁粉儿,我不给别人留,也不能不给你留啊!今儿多收了几只鸭子,明儿你晚饭过后去店里与我们一起。”

    “保证能吃上刚出炉的烤鸭。”

    有了赵知暖的保证,董先生又千叮咛万嘱咐一番才放她走。

    回了店里,众人就开始忙活起来。

    将所有鸭子内外洗净,便开始制作调料腌制。

    “这些药材已经分别称好,只要炒香研磨后按量混合起来即可。”赵知暖拿出在善春堂买的药材。

    其实正宗的烤鸭是不需要腌制的,可是为了使鸭子增香去味,让更多人能喜欢这个味道,还是决定制作调料腌制鸭子。

    “乖乖,东家,这些料可不便宜啊!”周月认出了肉桂,手上的动作一顿。

    孙雨忍了一路,经周月这么一问,再也忍不住,心疼道:“暖丫头,这些调料、药材就花了快二两银子,那烤鸭你准备卖多少钱一只?”

    “二....二两银子?”周月瞪大眼睛,肉疼不已。

    一旁长平、知云几个小的更是着急。

    赵知暖见大家都是一脸心疼银子的样子,心中微微动容,这是实实在在将这店里的生意当做自家的事儿了。

    “大家不必忧心,我什么时候做过亏本的买卖?”赵知暖安慰道,“这烤鸭我准备卖二百文一只,区区二两银子还怕赚不回来?”。

    “二百文一只?”大家都有些不可置信,相互看了看。

    “暖丫头,这个价能有人买吗?”

    “放心,这宁安城里别的地方且不说,光说这容华街上,价格比咱们贵几倍的酒楼就有好几家。”

    “和他们一比,咱们这两百文一只的鸭子也不算什么了。”

    周月若有所思:“东家这么一说,我倒是觉得在理。”

    “以前在迎客楼听那些掌勺师傅们说,去年中元节酒楼的一份炖整只的老鸭汤卖到二百八十文一锅呢,那有的人还没买到。”

    “刚才是我狭隘了,总想着咱们店里别的菜便宜,便担心这烤鸭的价定高了顾客不会买。”

    “可是与别人家相比,根本就是正常价格。”

    赵知暖点点头:“正是如此,而且明日家家户户都吃鸭子,定会供不应求,大家不必担心卖不出去。”

    听了这话,众人才松了口气,加快了手上的研磨速度。

    几十斤的调料花了半个时辰就制好了。

    将调料涂满鸭子内腔,再往鸭肚里放入葱姜,倒入两勺酱油和料酒,并用去铁铺特意定制的钢针缝合开口进行封肚。

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