第五章六个字：没必要，不值得
到了南六马路附近的医药公司，接待的人是一个典型的大汉。只见他几步就抢了上来，一把就给了老扁一个熊抱，哈哈大笑不已。
老扁赶紧咳嗽道：我给你们介绍介绍。这位是医药公司老刘，人和我差不多，老好了。
我摆摆手，便自我介绍道：“我是芜湖张恒春平血饮口服液驻辽大区经理，陈卫，耳东陈，保卫的卫。
又指着黄羽道：这位叫黄羽。
黄羽优雅地主动伸手和老刘握手，老刘很是兴奋，脱了手套使劲地搓了搓手，一边握手一边上下仔细打量着黄羽，口中赞不绝口。
我笑道：我们就在这里说事么？
老刘呵呵笑道：去，去宏翔宾馆，就在附近，近在咫……咫咫。
到了鸿翔宾馆，老刘先恭维我道：听说大区经理很有才能，是北大出来的，当真是前途似......
我冷冷地看了看老扁一眼。
我笑道：什么北大，也就一个冷门专业，天体物理学，都没饭吃，所以才跳槽到我们公司的。
老刘说：天体物理学讲什么东西，有什么用，我是不耻下......下......
我呵呵笑道：没什么，都是很玄的东西，比如说宇宙一个是一个点，叫奇点，忽然就爆炸了，产生了许多星系，星系之间距离彼此越来越大，而且彼此远离的速度越来越快......
老刘忍不住道，我听说过，最快的是光速。
我笑道，最快的不是光速，哈勃天文望远镜证实了，宇宙扩张的速度比光速还快。
老刘眼睛睁的老大。
我笑道，当然宇宙也不是无限扩张，如果真是无限扩张的结果，我们头顶上的星星就一个也看不见了。
老刘激动地拍桌子道：陈经理说的真吓人，如果头顶一个星星都没有那不是惨绝人......人什么的，老哥我吓死了！
这个老刘大概很喜欢说成语，可是记不全，所以经常有了开头没了结尾。不过，海水不可斗量，貌似他说话有点二，和我说话的同时却经常用眼角扫扫老扁和黄羽，我知道他是刻意的伪装。
沈阳市这个市场能不能打开，答案是肯定的，我完全可以堂堂正正的去做事，尤其我们这样大公司成熟的产品，在山海关以南已经深入人心，所以从公司的长远利益来看，也不屑于和老刘做小动作。
六个字：没必要，不值得。
老刘看见我始终不谈业务，便有点不耐烦，他单刀直入道：陈经理，我们东北人说话爽快，请问这次合作，其他都好说，就一条，你给我们公司利润分成是怎么算的？
老狐狸！
我呵呵笑道：刘经理真是精明，一下子抓住问题的核心，佩服佩服。
老刘见我还是不肯表态，便看了看老扁。
老扁笑道：这是双赢的事情，我们主要是来这里打开市场，所以愿意百分比小一些，表示我们的诚意，老刘你怎么看？
我很是诧异，老扁一开口就这样赤裸裸的表态，明显有两处犯忌，一是公司的底线就是除了门店成本、人员工资成本及广告宣传保本略有盈余即可，但是你老扁一出手就是底牌，后面还怎么谈，难道还指望对方帮助我提百分比？二是我还没表态，你说这些究竟是什么意思，难道我授权给你老扁了不成？
毕竟老扁也是一个老销售人员，犯这个低级错误是致命。
我前后一想，忽然恍然大悟，之所以老扁说话很是放肆，根本不考虑我是怎么想的，风闻他一个堂叔是总部的一个高层。想到这里，就一通百通，原来如此。想来老扁是根本藐视我，比如不给我预定房间，比如迟到，比如临时改约。
我暗自一笑，老扁啊老扁，你就等着吧！
我忽然朝老扁笑了笑道：扁经理啊，刚才忘记问了，我住的那个地方和这边大概多少路？
老扁说十公里不到。
老刘见我避而不谈，想了想忽然也撇开话题，问我住哪里？我回答在玫瑰大酒店。
老刘猛地一拍掌道：玫瑰大酒店名字大气地方小，太憋屈了，不会是你们公司省钱吧，我今天做东，这个宏翔宾馆不错，最主要办事就近，孔子怎么说？
我见他样子又像要卖弄文化知识，便微笑不语。黄羽也很好奇孔子怎么说，便也看着老刘。
老刘哈哈一笑：老哥我着忙慌急，想不起来了。
大家都哈哈大笑，仿佛老刘想不出来孔子说过什么比郭德纲相声还好笑，只有老扁一个人不明白谈生意谈的好好的又不谈生意了。
随即老刘笑道：你搬来吧，费用是我的，歌儿怎么唱：我们东北人都是活雷锋。
我忙说算了算了，搬来搬去不方便。
老刘一拍巴掌：你叫老扁去拿，开车很快的。
我看看老扁，表示很为难。
老扁老脸一红，却很积极配合地说，陈经理，你们谈你们谈，我去给你办退房手续。
我只好说，老扁你辛苦了。又故意叫黄羽跟他一道去帮忙，可是黄羽只是微笑一动不动。
老扁很无奈，怏怏不乐地去了。
老扁一离开，我和老刘继续扯着东北的天气，约莫过了五分钟，我就直接和老刘说，今天就到这里吧，我待会还去商场调研。
老刘急了，不是还没谈吗，怎么今天就结束了。
我笑道，你和扁经理谈是一样的，他可是上面有人。
老刘急的汗都流下来，连忙说，不，不，不......
我笑道，既然你们东北人说话爽快，我也跟你说实话，我这个人做生意规规矩矩，所以也喜欢和规规矩矩的人做生意，而且刚才扁经理也说了，我们公司是来沈阳市开拓市场，所以特别注意长期合作。
我停住不说了，微笑着看着老刘。
老刘咬咬牙道，陈经理你放心，我就认你一个人。
我摇摇头笑道：没必要，没必要。
老刘道说：路遥知......，日久见人心，我知道我现在说什么你都不信，请看我以后的表现。
我哈哈笑道：我们都是老实人说老实话，其实呢，你和扁经理谈也没关系，我呢也还找其他人谈，因为沈阳市场大，我一个人吃不掉，你们公司也不差我们一个。
老刘连忙说，不敢不敢。
我笑道，你真的想多了，我在安徽就听说和平区和沈河区是沈阳最繁华的，另外铁西区、皇姑区也不错，我说不和你一个人谈的确没有忽悠你，你真的吃不了。所以还希望你给我提供一些朋友认识，也算是感谢你信任我。
老刘摸了摸头上的汗，提供了几个朋友和联系方式，其中一个叫苏伯闲的后来和我成为好朋友，此是后话不提。
后来，我和老刘又回到利润点最终敲定25个百分点，这是我的底线。
老刘有点沮丧。
我直截了当地说：以后我们生意做大了，再适当给你们增加，否则，我们在这里站不住脚，就是给你40个点，也是无济于事的，你说是不是？
老刘笑道：陈经理没有诚意啊，孔子他老人家说：朋友贵在相知。
我苦笑道：我是真的没有办法
我们又细细敲定了合同细节，老刘这才放下心来，最后他请我去吃饭，我指着黄羽摇摇头拒绝了。
老刘一副恍然大悟地笑道：好，好，我懂了。
我也哈哈大笑。
不久，老扁来了，老刘就先安排我住下，便走了。后来，老扁借故接电话说不陪我吃饭了也出去了，我就只好单独和黄羽出去吃饭。
我抱歉对黄羽说：工作起来，许多情况就是这样的，吃喝反而变得无足轻重了，呵呵。
黄羽淡淡笑道：我理解。
我和黄羽闲聊，打听着沈阳这边风土人情和市场行情。脑子里却很冷静，我想到今天老扁的表现，知道这次在东北一定要谨小慎微，免得被他架空了。
我又想到《乾卦》，九三：君子终日乾乾，夕惕若。厉无咎。
到了南六马路附近的医药公司，接待的人是一个典型的大汉。只见他几步就抢了上来，一把就给了老扁一个熊抱，哈哈大笑不已。
老扁赶紧咳嗽道：我给你们介绍介绍。这位是医药公司老刘，人和我差不多，老好了。
我摆摆手，便自我介绍道：“我是芜湖张恒春平血饮口服液驻辽大区经理，陈卫，耳东陈，保卫的卫。
又指着黄羽道：这位叫黄羽。
黄羽优雅地主动伸手和老刘握手，老刘很是兴奋，脱了手套使劲地搓了搓手，一边握手一边上下仔细打量着黄羽，口中赞不绝口。
我笑道：我们就在这里说事么？
老刘呵呵笑道：去，去宏翔宾馆，就在附近，近在咫……咫咫。
到了鸿翔宾馆，老刘先恭维我道：听说大区经理很有才能，是北大出来的，当真是前途似......
我冷冷地看了看老扁一眼。
我笑道：什么北大，也就一个冷门专业，天体物理学，都没饭吃，所以才跳槽到我们公司的。
老刘说：天体物理学讲什么东西，有什么用，我是不耻下......下......
我呵呵笑道：没什么，都是很玄的东西，比如说宇宙一个是一个点，叫奇点，忽然就爆炸了，产生了许多星系，星系之间距离彼此越来越大，而且彼此远离的速度越来越快......
老刘忍不住道，我听说过，最快的是光速。
我笑道，最快的不是光速，哈勃天文望远镜证实了，宇宙扩张的速度比光速还快。
老刘眼睛睁的老大。
我笑道，当然宇宙也不是无限扩张，如果真是无限扩张的结果，我们头顶上的星星就一个也看不见了。
老刘激动地拍桌子道：陈经理说的真吓人，如果头顶一个星星都没有那不是惨绝人......人什么的，老哥我吓死了！
这个老刘大概很喜欢说成语，可是记不全，所以经常有了开头没了结尾。不过，海水不可斗量，貌似他说话有点二，和我说话的同时却经常用眼角扫扫老扁和黄羽，我知道他是刻意的伪装。
沈阳市这个市场能不能打开，答案是肯定的，我完全可以堂堂正正的去做事，尤其我们这样大公司成熟的产品，在山海关以南已经深入人心，所以从公司的长远利益来看，也不屑于和老刘做小动作。
六个字：没必要，不值得。
老刘看见我始终不谈业务，便有点不耐烦，他单刀直入道：陈经理，我们东北人说话爽快，请问这次合作，其他都好说，就一条，你给我们公司利润分成是怎么算的？
老狐狸！
我呵呵笑道：刘经理真是精明，一下子抓住问题的核心，佩服佩服。
老刘见我还是不肯表态，便看了看老扁。
老扁笑道：这是双赢的事情，我们主要是来这里打开市场，所以愿意百分比小一些，表示我们的诚意，老刘你怎么看？
我很是诧异，老扁一开口就这样赤裸裸的表态，明显有两处犯忌，一是公司的底线就是除了门店成本、人员工资成本及广告宣传保本略有盈余即可，但是你老扁一出手就是底牌，后面还怎么谈，难道还指望对方帮助我提百分比？二是我还没表态，你说这些究竟是什么意思，难道我授权给你老扁了不成？
毕竟老扁也是一个老销售人员，犯这个低级错误是致命。
我前后一想，忽然恍然大悟，之所以老扁说话很是放肆，根本不考虑我是怎么想的，风闻他一个堂叔是总部的一个高层。想到这里，就一通百通，原来如此。想来老扁是根本藐视我，比如不给我预定房间，比如迟到，比如临时改约。
我暗自一笑，老扁啊老扁，你就等着吧！
我忽然朝老扁笑了笑道：扁经理啊，刚才忘记问了，我住的那个地方和这边大概多少路？
老扁说十公里不到。
老刘见我避而不谈，想了想忽然也撇开话题，问我住哪里？我回答在玫瑰大酒店。
老刘猛地一拍掌道：玫瑰大酒店名字大气地方小，太憋屈了，不会是你们公司省钱吧，我今天做东，这个宏翔宾馆不错，最主要办事就近，孔子怎么说？
我见他样子又像要卖弄文化知识，便微笑不语。黄羽也很好奇孔子怎么说，便也看着老刘。
老刘哈哈一笑：老哥我着忙慌急，想不起来了。
大家都哈哈大笑，仿佛老刘想不出来孔子说过什么比郭德纲相声还好笑，只有老扁一个人不明白谈生意谈的好好的又不谈生意了。
随即老刘笑道：你搬来吧，费用是我的，歌儿怎么唱：我们东北人都是活雷锋。
我忙说算了算了，搬来搬去不方便。
老刘一拍巴掌：你叫老扁去拿，开车很快的。
我看看老扁，表示很为难。
老扁老脸一红，却很积极配合地说，陈经理，你们谈你们谈，我去给你办退房手续。
我只好说，老扁你辛苦了。又故意叫黄羽跟他一道去帮忙，可是黄羽只是微笑一动不动。
老扁很无奈，怏怏不乐地去了。
老扁一离开，我和老刘继续扯着东北的天气，约莫过了五分钟，我就直接和老刘说，今天就到这里吧，我待会还去商场调研。
老刘急了，不是还没谈吗，怎么今天就结束了。
我笑道，你和扁经理谈是一样的，他可是上面有人。
老刘急的汗都流下来，连忙说，不，不，不......
我笑道，既然你们东北人说话爽快，我也跟你说实话，我这个人做生意规规矩矩，所以也喜欢和规规矩矩的人做生意，而且刚才扁经理也说了，我们公司是来沈阳市开拓市场，所以特别注意长期合作。
我停住不说了，微笑着看着老刘。
老刘咬咬牙道，陈经理你放心，我就认你一个人。
我摇摇头笑道：没必要，没必要。
老刘道说：路遥知......，日久见人心，我知道我现在说什么你都不信，请看我以后的表现。
我哈哈笑道：我们都是老实人说老实话，其实呢，你和扁经理谈也没关系，我呢也还找其他人谈，因为沈阳市场大，我一个人吃不掉，你们公司也不差我们一个。
老刘连忙说，不敢不敢。
我笑道，你真的想多了，我在安徽就听说和平区和沈河区是沈阳最繁华的，另外铁西区、皇姑区也不错，我说不和你一个人谈的确没有忽悠你，你真的吃不了。所以还希望你给我提供一些朋友认识，也算是感谢你信任我。
老刘摸了摸头上的汗，提供了几个朋友和联系方式，其中一个叫苏伯闲的后来和我成为好朋友，此是后话不提。
后来，我和老刘又回到利润点最终敲定25个百分点，这是我的底线。
老刘有点沮丧。
我直截了当地说：以后我们生意做大了，再适当给你们增加，否则，我们在这里站不住脚，就是给你40个点，也是无济于事的，你说是不是？
老刘笑道：陈经理没有诚意啊，孔子他老人家说：朋友贵在相知。
我苦笑道：我是真的没有办法
我们又细细敲定了合同细节，老刘这才放下心来，最后他请我去吃饭，我指着黄羽摇摇头拒绝了。
老刘一副恍然大悟地笑道：好，好，我懂了。
我也哈哈大笑。
不久，老扁来了，老刘就先安排我住下，便走了。后来，老扁借故接电话说不陪我吃饭了也出去了，我就只好单独和黄羽出去吃饭。
我抱歉对黄羽说：工作起来，许多情况就是这样的，吃喝反而变得无足轻重了，呵呵。
黄羽淡淡笑道：我理解。
我和黄羽闲聊，打听着沈阳这边风土人情和市场行情。脑子里却很冷静，我想到今天老扁的表现，知道这次在东北一定要谨小慎微，免得被他架空了。
我又想到《乾卦》，九三：君子终日乾乾，夕惕若。厉无咎。