当站在港口时，楚聆有一种恍惚之感。没有做过多的停留，二人就踏上了行程。
第一站定在“水果林”。水果林是本地最大的水果经销品牌，二人商量了一下，觉得从这里开始最好。
“您好，请问您需要什么？”一进店铺大门，售货员就热情地围了上来。
楚聆赶忙说道：“您好，我是来自贝壳岛的楚聆。想问问您，是否需要供应水果？我们岛上有质优价廉的水蜜桃。”说着，便将一颗水蜜桃从背包中掏出，递到她面前。
售货员接过，仔细地看了几眼，又放在鼻子旁闻了闻，惊喜道：“哇，看起来很甜啊。”
“你可以尝尝，我们的桃子质量特别好。”楚聆微笑着说。
“唔，你稍微等一下，我去叫店长哦。”售货员冲楚聆眨了眨眼，就朝里屋走去。
片刻，一个身穿店铺制服的青年就走了出来。
楚聆赶忙迎了上去：“您好，您就是店长吧。”
“对，我就是店长。”店长回握了握楚聆的手，说道：“小张跟我说了你们的来意，我也看了你们的桃子，的确不错。”
小花一听，笑得像一朵花：“聆聆姐，你看，我就说大家都会喜欢水蜜桃吧。”
店长继续问道：“只是，我不太清楚你们的价格和产地？”
“价格很便宜，不需要中间商，我们会直接供给你们，只需要5元一斤。”楚聆向店长详细地说道：“产地是在贝壳岛，距离西林市很近。”
“哦，贝壳岛啊。”一直耐心听着的店长在听到贝壳岛三个字时，眉头锁紧了。他又看了一眼水蜜桃，似乎在思考些什么，但最后还是摇了摇头，把水蜜桃塞回了楚聆手中：“小姑娘，我看你们年纪也不大，应该是第一次出来跑业务吧？只是，恕我直言，你们的水蜜桃不太适合在我店销售。”
“不适合？能问问您原因吗？”楚聆有些急切，赶忙向店长追问道。
店长看了楚聆和小花一眼，见她俩态度真诚，明显是没什么经验的样子，于是耐心地解释道：“小姑娘，你们的桃子质量的确不错。但你们有考虑过运输问题吗？这种水蜜桃皮很薄，稍不注意便会破掉，那你们经过海运后，还有信心保证它们完好无缺吗？”
“其实，我们在运输时会给桃子包上塑料保护套，防止表皮磕碰。”楚聆解释道。
“嗯，这样的话，你们的防损意识还不错。”店长肯定地点了点头，继续说道：“那么现在的问题有两点。第一，贝壳岛不大，我相信你们种植的经济作物也一定不止水蜜桃一种。那么，你们怎么能保证小岛有限的产量能供应起整个‘水果林’品牌所需的产品？要知道，我们店销量很大，而且不可以中途断货。”
“第二点，你们的价格并不占优势。”店长解释道：“你们应该也听说了，西林市附近新建了一个大型种植园。而你们的水蜜桃，虽然是直供，但价格也远高于种植园提供的油桃。”
“我做过比价，5元的价格对于这个品质的水蜜桃来说，是非常低廉的了。”楚聆说道。
“对，我知道这个价格并不高。”店长微笑着说道：“但问题在于，替代品的价格比你们低很多——对于消费者来说，吃哪一种桃子不一样呢？”
楚聆一时哑然。店长的话给了她当头一击，让她瞬间从要卖出水蜜桃的喜悦中清醒过来。的确，这些问题她从来都没有想过，只是怀抱着一腔热血就乘船直奔西林市，甚至都没有提前写好一份“商业企划书”。
“所以，不好意思，我们店无法销售你们的产品。”店长看着颓丧的楚聆与小花，满脸歉意：“希望你们能早日找到经销商。”
告别了店长，楚聆和小花懵懵地走出店门，茫然地站在路边。
来西林时志在满满的激情突然就被浇灭了，现实的冷水泼得二人一时不知该怎么好。
“聆聆姐，要不，咱们再去其他店看看吧。”沉默了许久，小花才勉强从喉咙里挤出一句话。
“好。”楚聆晃了晃脑袋，努力将刚刚失败的颓丧从大脑中挤出去，重新给自己鼓气道：“加油！”
这一次，二人吸取了在“水果林”失败的经验，决心先对市场进行调查。
“刚刚的店长像咱们推荐了这家超市，我觉得咱们应该先看看超市里的水果价格。”楚聆跟小花走在超市的水果区，仔细地观察起来。
“油桃4.5元一斤，毛桃3元一斤，黄桃4元一斤。”小花挨着将价格牌上的价格念给楚聆。
“看来，我们的价格的确有些高。”如果销售价格在4元，超市还要获取一定的利润，那进货价格必然不能高于3元。想到这儿，楚聆微微皱眉。
“可是聆聆姐，这个价格，我们根本不赚钱啊。”小花有些犹豫。
“是啊......”楚聆叹了口气，说道：“如果按照3元卖给超市，加上运输费用和损耗，我们根本不赚钱。”
“唉。”小花有些失望地说道：“好难啊。我都不知道该怎么办才好了。”
“既然来了，总要试一试。”楚聆摸了摸小花的头发，安慰道：“说不定，老板看咱们的桃子质量实在好，就同意要咱们供货了呢。”
最终，楚聆还是鼓足勇气，敲响了超市经理的办公室门。
“您好，我们是贝壳岛来的，想请您看看我们的水蜜桃。”楚聆将水蜜桃递到经理面前，说道：“我们的桃子质量特别好，您一定不会后悔的。”
“我们都有专门的供货商，不需要你的产品。”经理看都没看，就直接拒绝了楚聆。
“经理，您可以尝尝的。我们的桃子特别甜，绝对跟市面上的不一样。”小花赶忙说道。
见她们还在坚持，经理勉强低头看了一眼：“嗯，看起来确实不错。”
“你看，皮薄肉厚，真的很好吃。”小花轻轻掰开水蜜桃，甜蜜的汁水瞬间从破皮处涌出，香气浸满了整间屋子。
“的确很甜。”经理随手拿过半颗水蜜桃，品尝后大吃一惊：“这是哪里的桃子，味道很独特啊。”
“来自贝壳岛。”楚聆赶忙说道。
“啊，贝壳岛啊。”听到贝壳岛时，经理肉眼可见地失望了：“那岂不是需要海运？”
“贝壳岛跟西林之间的海运已经非常发达了。”看到经理的眼神，楚聆的心揪紧了：“而且，我们会对桃子做好包装，绝对不会出现磕碰、破损的情况。”
“不全是这个问题。”经理皱眉道：“我是在担心，你们小岛的产量供应问题。”
“水蜜桃是贝壳岛的特产，绝对能保证供应。”小花说道：“小岛的水蜜桃种植面积很大，不会出现断货的情况的。”
“你们说得很好但问题在于，你们怎么跟新建的种植园比？”经理摊了摊手，说道：“种植园运用了高科技种植设施，从水培到大棚恒温一应俱全。而你们，是不是还在靠天吃饭呢？”
楚聆没有说话。的确，岛上的设施相比于种植园是相当落后的。虽然有灌水系统和大棚，但也到底只是简易的装置，每当天气突变时，种植户爷爷们总是会担心农作物因为大雨、冰雹而受灾。
小花说道：“我们岛上有仓库，也会将农作物收割下来，在仓库保存。”
“所以，你们受天气的影响还是很大吧？”经理摇了摇头，还是拒绝了两人：“且不说我担心你们的供应问题。就单从供货商的角度来说，我们不可能放下现有的稳定供货商而改换成你们。”
楚聆和小花对看了一眼，只好起身告别：“如果您还需要水蜜桃的话，请务必联系我们。”
“好。”经理接过楚聆递来的名片，看都没有看一眼，就随手放到了一旁的笔筒里。
接二连三的失败让二人好容易鼓足的勇气，瞬间被泄了个空。楚聆看了眼表，已经临近下午一点了，关切地对小花说道：“小花，饿吗？要不要先去吃点饭？”
“不用啦。聆聆姐，我买个包子就可以了。”虽然很疲惫，但小花还是很懂事，一点也不想浪费来到西林的有限的时间。
“好。”楚聆点了点头。
二人捧着热腾腾的肉包，蹲在路边狼吞虎咽地啃着。
“聆聆姐，你说，咱们这一趟真的能谈成吗？”小花有些丧气。
“不管能不能，总得试过才知道。”楚聆咽下肉包，重新鼓足了精神：“有志者事竟成。”
简易地吃完午餐，二人迅速踏上了继续寻找销路的行程，然而，同上午一样，事情并没有朝好的方向发展。
“不需要。”
“抱歉，已经有供货商了。”
“你们的桃子不符合我店需求。”
......
无数次登门只换来了无数次的拒绝。
太阳渐渐西斜，楚聆和小花坐在路边的马路牙子上，无助地看向前方。正值下班的时间，路上车水马龙。
看着串流不息的车辆，楚聆将头埋在手臂中，大脑一片混乱。失败了。今天推销去了十几家店，无一例外都是失败的结局。她真的不知道该如何是好了。
难道，真的只能把小岛卖掉吗？楚聆紧紧咬住了嘴唇，直到鲜红的唇瓣被咬到泛白，还是没有松开。
第一站定在“水果林”。水果林是本地最大的水果经销品牌，二人商量了一下，觉得从这里开始最好。
“您好，请问您需要什么？”一进店铺大门，售货员就热情地围了上来。
楚聆赶忙说道：“您好，我是来自贝壳岛的楚聆。想问问您，是否需要供应水果？我们岛上有质优价廉的水蜜桃。”说着，便将一颗水蜜桃从背包中掏出，递到她面前。
售货员接过，仔细地看了几眼，又放在鼻子旁闻了闻，惊喜道：“哇，看起来很甜啊。”
“你可以尝尝，我们的桃子质量特别好。”楚聆微笑着说。
“唔，你稍微等一下，我去叫店长哦。”售货员冲楚聆眨了眨眼，就朝里屋走去。
片刻，一个身穿店铺制服的青年就走了出来。
楚聆赶忙迎了上去：“您好，您就是店长吧。”
“对，我就是店长。”店长回握了握楚聆的手，说道：“小张跟我说了你们的来意，我也看了你们的桃子，的确不错。”
小花一听，笑得像一朵花：“聆聆姐，你看，我就说大家都会喜欢水蜜桃吧。”
店长继续问道：“只是，我不太清楚你们的价格和产地？”
“价格很便宜，不需要中间商，我们会直接供给你们，只需要5元一斤。”楚聆向店长详细地说道：“产地是在贝壳岛，距离西林市很近。”
“哦，贝壳岛啊。”一直耐心听着的店长在听到贝壳岛三个字时，眉头锁紧了。他又看了一眼水蜜桃，似乎在思考些什么，但最后还是摇了摇头，把水蜜桃塞回了楚聆手中：“小姑娘，我看你们年纪也不大，应该是第一次出来跑业务吧？只是，恕我直言，你们的水蜜桃不太适合在我店销售。”
“不适合？能问问您原因吗？”楚聆有些急切，赶忙向店长追问道。
店长看了楚聆和小花一眼，见她俩态度真诚，明显是没什么经验的样子，于是耐心地解释道：“小姑娘，你们的桃子质量的确不错。但你们有考虑过运输问题吗？这种水蜜桃皮很薄，稍不注意便会破掉，那你们经过海运后，还有信心保证它们完好无缺吗？”
“其实，我们在运输时会给桃子包上塑料保护套，防止表皮磕碰。”楚聆解释道。
“嗯，这样的话，你们的防损意识还不错。”店长肯定地点了点头，继续说道：“那么现在的问题有两点。第一，贝壳岛不大，我相信你们种植的经济作物也一定不止水蜜桃一种。那么，你们怎么能保证小岛有限的产量能供应起整个‘水果林’品牌所需的产品？要知道，我们店销量很大，而且不可以中途断货。”
“第二点，你们的价格并不占优势。”店长解释道：“你们应该也听说了，西林市附近新建了一个大型种植园。而你们的水蜜桃，虽然是直供，但价格也远高于种植园提供的油桃。”
“我做过比价，5元的价格对于这个品质的水蜜桃来说，是非常低廉的了。”楚聆说道。
“对，我知道这个价格并不高。”店长微笑着说道：“但问题在于，替代品的价格比你们低很多——对于消费者来说，吃哪一种桃子不一样呢？”
楚聆一时哑然。店长的话给了她当头一击，让她瞬间从要卖出水蜜桃的喜悦中清醒过来。的确，这些问题她从来都没有想过，只是怀抱着一腔热血就乘船直奔西林市，甚至都没有提前写好一份“商业企划书”。
“所以，不好意思，我们店无法销售你们的产品。”店长看着颓丧的楚聆与小花，满脸歉意：“希望你们能早日找到经销商。”
告别了店长，楚聆和小花懵懵地走出店门，茫然地站在路边。
来西林时志在满满的激情突然就被浇灭了，现实的冷水泼得二人一时不知该怎么好。
“聆聆姐，要不，咱们再去其他店看看吧。”沉默了许久，小花才勉强从喉咙里挤出一句话。
“好。”楚聆晃了晃脑袋，努力将刚刚失败的颓丧从大脑中挤出去，重新给自己鼓气道：“加油！”
这一次，二人吸取了在“水果林”失败的经验，决心先对市场进行调查。
“刚刚的店长像咱们推荐了这家超市，我觉得咱们应该先看看超市里的水果价格。”楚聆跟小花走在超市的水果区，仔细地观察起来。
“油桃4.5元一斤，毛桃3元一斤，黄桃4元一斤。”小花挨着将价格牌上的价格念给楚聆。
“看来，我们的价格的确有些高。”如果销售价格在4元，超市还要获取一定的利润，那进货价格必然不能高于3元。想到这儿，楚聆微微皱眉。
“可是聆聆姐，这个价格，我们根本不赚钱啊。”小花有些犹豫。
“是啊......”楚聆叹了口气，说道：“如果按照3元卖给超市，加上运输费用和损耗，我们根本不赚钱。”
“唉。”小花有些失望地说道：“好难啊。我都不知道该怎么办才好了。”
“既然来了，总要试一试。”楚聆摸了摸小花的头发，安慰道：“说不定，老板看咱们的桃子质量实在好，就同意要咱们供货了呢。”
最终，楚聆还是鼓足勇气，敲响了超市经理的办公室门。
“您好，我们是贝壳岛来的，想请您看看我们的水蜜桃。”楚聆将水蜜桃递到经理面前，说道：“我们的桃子质量特别好，您一定不会后悔的。”
“我们都有专门的供货商，不需要你的产品。”经理看都没看，就直接拒绝了楚聆。
“经理，您可以尝尝的。我们的桃子特别甜，绝对跟市面上的不一样。”小花赶忙说道。
见她们还在坚持，经理勉强低头看了一眼：“嗯，看起来确实不错。”
“你看，皮薄肉厚，真的很好吃。”小花轻轻掰开水蜜桃，甜蜜的汁水瞬间从破皮处涌出，香气浸满了整间屋子。
“的确很甜。”经理随手拿过半颗水蜜桃，品尝后大吃一惊：“这是哪里的桃子，味道很独特啊。”
“来自贝壳岛。”楚聆赶忙说道。
“啊，贝壳岛啊。”听到贝壳岛时，经理肉眼可见地失望了：“那岂不是需要海运？”
“贝壳岛跟西林之间的海运已经非常发达了。”看到经理的眼神，楚聆的心揪紧了：“而且，我们会对桃子做好包装，绝对不会出现磕碰、破损的情况。”
“不全是这个问题。”经理皱眉道：“我是在担心，你们小岛的产量供应问题。”
“水蜜桃是贝壳岛的特产，绝对能保证供应。”小花说道：“小岛的水蜜桃种植面积很大，不会出现断货的情况的。”
“你们说得很好但问题在于，你们怎么跟新建的种植园比？”经理摊了摊手，说道：“种植园运用了高科技种植设施，从水培到大棚恒温一应俱全。而你们，是不是还在靠天吃饭呢？”
楚聆没有说话。的确，岛上的设施相比于种植园是相当落后的。虽然有灌水系统和大棚，但也到底只是简易的装置，每当天气突变时，种植户爷爷们总是会担心农作物因为大雨、冰雹而受灾。
小花说道：“我们岛上有仓库，也会将农作物收割下来，在仓库保存。”
“所以，你们受天气的影响还是很大吧？”经理摇了摇头，还是拒绝了两人：“且不说我担心你们的供应问题。就单从供货商的角度来说，我们不可能放下现有的稳定供货商而改换成你们。”
楚聆和小花对看了一眼，只好起身告别：“如果您还需要水蜜桃的话，请务必联系我们。”
“好。”经理接过楚聆递来的名片，看都没有看一眼，就随手放到了一旁的笔筒里。
接二连三的失败让二人好容易鼓足的勇气，瞬间被泄了个空。楚聆看了眼表，已经临近下午一点了，关切地对小花说道：“小花，饿吗？要不要先去吃点饭？”
“不用啦。聆聆姐，我买个包子就可以了。”虽然很疲惫，但小花还是很懂事，一点也不想浪费来到西林的有限的时间。
“好。”楚聆点了点头。
二人捧着热腾腾的肉包，蹲在路边狼吞虎咽地啃着。
“聆聆姐，你说，咱们这一趟真的能谈成吗？”小花有些丧气。
“不管能不能，总得试过才知道。”楚聆咽下肉包，重新鼓足了精神：“有志者事竟成。”
简易地吃完午餐，二人迅速踏上了继续寻找销路的行程，然而，同上午一样，事情并没有朝好的方向发展。
“不需要。”
“抱歉，已经有供货商了。”
“你们的桃子不符合我店需求。”
......
无数次登门只换来了无数次的拒绝。
太阳渐渐西斜，楚聆和小花坐在路边的马路牙子上，无助地看向前方。正值下班的时间，路上车水马龙。
看着串流不息的车辆，楚聆将头埋在手臂中，大脑一片混乱。失败了。今天推销去了十几家店，无一例外都是失败的结局。她真的不知道该如何是好了。
难道，真的只能把小岛卖掉吗？楚聆紧紧咬住了嘴唇，直到鲜红的唇瓣被咬到泛白，还是没有松开。