宁若嫣在不断和供销商谈判的同时，始终注意着胡家湾的进度。三周后，只有两家达成意向，其他300多户一点进展都没有。
宁若嫣招来拆迁部的部长章倩：“说说，关键问题在哪里？”
章倩拿出谈判记录，给了宁若嫣一份复印件，一边翻，一边解说：“这个工程牵涉的集团太多，拆迁的房屋补偿单价在投标以前就是定死的，不可能改变。如果我们单独加价，一来，牵一发而动全身，对投资部门，其他中标集团都没法子交代。而且一步让，步步让。拆迁户会觉最重要的东西都可以讨价还价，那，什么都可以讨价还价了，后面就没法谈了。”
宁若嫣看着每一张的谈话记录，问：“我们集团自己的地是怎么解决的？”
“我们集团自己的地，补偿价也是定死的，坚决不可能改。但是，具体操作会灵活很多。我们会找一些比较好沟通的，或者除了价格，其他要求也比较多的住户，给各种名目的奖励。比如，提早签约，总费用多加多少，提早搬家再加多少。这样，即满足住户，也有利公司后面的操作。”
章倩是个经验丰富的谈判专家，很早就发现了胡家湾拆迁困难的症结所在：“宁总，你看你手里的第8页到第92页，清一色的，30%！”章倩大大呼了一口气，“其他什么都不谈，我们曾经想先避开价格，把其他问题先约定下来，但是，行不通。这就很不正常了。”
宁若嫣翻着谈话记录，眉头皱得越来越紧：“章部长，你觉得出现这种情况，最大的可能是什么？”
章倩低头再看了一下谈话记录，直言不讳的说：“有人在背后煽动！我们参与前期调研时，就有村民问过，他们的补偿是不是参考附近房子的价格。而马术基地周围的二手房价半年内涨了30%！新开盘的云四季，位置比较好的联体别墅，现在总价最高的加到了原来的150%。当初公示的补偿价其实已经考虑到这个因素了，如果按照村民的要求，补偿价已经齐平别墅价了。个别人贪心不足，还好说。这么齐刷刷的......”
宁若嫣一页一页地翻看：“达成意向的两家人家是怎么成功的？”
“这两家不姓胡。胡家湾大部分胡姓人家是一个宗族的。”
“明白了！那接下来怎么办？开工日期不能拖。”问题总要解决
章倩部长苦笑：“宁总，只能继续磨。不过，我们也发现了关键人物。
“谁?”
“一个叫胡培永的，他们家，一共在册的六口人，老娘是寡妇，三个儿子，老大成家了，有一个儿子，胡培永是老二，还有一个老三，都单身。我们和他家谈的时候，他作代表。”
“你们凭什么觉得他是关键人物？”
“我们汇总的时候，有几组都提到了他。据说，最早提到30%的，就是他。”
“你的意思，解决他家，可能会有大的进展？”
章倩部长缓缓点头：“我们开了几次会，觉得他家可能是突破口。但是......”
“有什么想说的，直说！”
“宁总.....有的时候可能......不能只靠谈......”章倩部长的话已经不能算暗示了。
宁若嫣靠到椅背上，深深叹了一口气：“知道了！”
沉默了一分钟，宁若嫣再坐直：“这样！章部长，先把容易谈的筛选出来，强调不可能提单价，把奖励再提20%，看看能不能促成签约。这一家，就你们说的关键的这家，放在一边，不谈！凉着他！”
“好！”
宁若嫣招来拆迁部的部长章倩：“说说，关键问题在哪里？”
章倩拿出谈判记录，给了宁若嫣一份复印件，一边翻，一边解说：“这个工程牵涉的集团太多，拆迁的房屋补偿单价在投标以前就是定死的，不可能改变。如果我们单独加价，一来，牵一发而动全身，对投资部门，其他中标集团都没法子交代。而且一步让，步步让。拆迁户会觉最重要的东西都可以讨价还价，那，什么都可以讨价还价了，后面就没法谈了。”
宁若嫣看着每一张的谈话记录，问：“我们集团自己的地是怎么解决的？”
“我们集团自己的地，补偿价也是定死的，坚决不可能改。但是，具体操作会灵活很多。我们会找一些比较好沟通的，或者除了价格，其他要求也比较多的住户，给各种名目的奖励。比如，提早签约，总费用多加多少，提早搬家再加多少。这样，即满足住户，也有利公司后面的操作。”
章倩是个经验丰富的谈判专家，很早就发现了胡家湾拆迁困难的症结所在：“宁总，你看你手里的第8页到第92页，清一色的，30%！”章倩大大呼了一口气，“其他什么都不谈，我们曾经想先避开价格，把其他问题先约定下来，但是，行不通。这就很不正常了。”
宁若嫣翻着谈话记录，眉头皱得越来越紧：“章部长，你觉得出现这种情况，最大的可能是什么？”
章倩低头再看了一下谈话记录，直言不讳的说：“有人在背后煽动！我们参与前期调研时，就有村民问过，他们的补偿是不是参考附近房子的价格。而马术基地周围的二手房价半年内涨了30%！新开盘的云四季，位置比较好的联体别墅，现在总价最高的加到了原来的150%。当初公示的补偿价其实已经考虑到这个因素了，如果按照村民的要求，补偿价已经齐平别墅价了。个别人贪心不足，还好说。这么齐刷刷的......”
宁若嫣一页一页地翻看：“达成意向的两家人家是怎么成功的？”
“这两家不姓胡。胡家湾大部分胡姓人家是一个宗族的。”
“明白了！那接下来怎么办？开工日期不能拖。”问题总要解决
章倩部长苦笑：“宁总，只能继续磨。不过，我们也发现了关键人物。
“谁?”
“一个叫胡培永的，他们家，一共在册的六口人，老娘是寡妇，三个儿子，老大成家了，有一个儿子，胡培永是老二，还有一个老三，都单身。我们和他家谈的时候，他作代表。”
“你们凭什么觉得他是关键人物？”
“我们汇总的时候，有几组都提到了他。据说，最早提到30%的，就是他。”
“你的意思，解决他家，可能会有大的进展？”
章倩部长缓缓点头：“我们开了几次会，觉得他家可能是突破口。但是......”
“有什么想说的，直说！”
“宁总.....有的时候可能......不能只靠谈......”章倩部长的话已经不能算暗示了。
宁若嫣靠到椅背上，深深叹了一口气：“知道了！”
沉默了一分钟，宁若嫣再坐直：“这样！章部长，先把容易谈的筛选出来，强调不可能提单价，把奖励再提20%，看看能不能促成签约。这一家，就你们说的关键的这家，放在一边，不谈！凉着他！”
“好！”