交锋
贵公子的眼光在她脸上逡巡了一圈，含笑开口，“面具还好用吗？”
果然！
自从第一次确认自己脸上有易·容·面·具开始，宁遥遥就一直在想这个面具的出处。
她不是没有戒心。
只不过易·容·面·具不是那么好s制作或是能轻易买到的。
相比于顶着原主的脸招摇过市，她只能两害相权取其轻，选择每天带着这张不知来源出处的面具。
现在，她终于确定了面具的出处了。
“面具是你做的？”
贵公子点点头，然后纠正她不严谨的语句。
“是我找人做的。”
他“啧啧”了两声。
“这个面具要整体薄如蝉翼，还需要能透光透气。每一个部位薄厚程度不一，这样才能改变你的脸型，面部走向，和五官形状。这里面的讲究可大了去了。足足花了我十两黄金啊。”
宁遥遥嘴角抽抽。
这个面具她用着确实顺手，想说她还给他这笔钱。
可是一分钱难倒英雄汉。
现在她手上真没多少钱。
不过，结合起那艘商船，再加上看他说起“十两黄金”时的表情，宁遥遥有了一个想法。
这个人明显顾忌着雍王府，没有上来就动手。
可是明知她住在雍王府，他不还是找上门来了？
说白了。
他拿不准现在雍王府会不会因为一个她的失踪大张旗鼓。
在不知道她的身份的情况下，郡主会不会因为要找她动用世子和王府的力量。
他在犹豫，在权衡。
那她就需要给自己加个砝码。
她需要知道他看中的到底是什么。
她已经有了个猜测，需要再验证一下。
宁遥遥看着对面的人露出个笑。
“聊了这么久，还不知公子如何称呼。”
“是我失礼了。”
贵公子用手中的折扇点了点自己。
“区区不才，在下崔姓，单名一个羽字。”
崔羽。
崔在当朝不是一个很常见的姓氏。
来了大梁朝这么久，宁遥遥也对梁朝有了不少了解。
“阁下出自陇西崔氏？”
贵公子，也就是崔羽，眉毛微微耷拉一下。
“啊，是那个崔氏。不过我不过是旁支里庶出之子，不值一提。”
“出身没什么好说的，不过我可是经商一把好手。”
他说着想证明什么，抬手往窗外一指，“这条街上就有我好几家铺面。”
陇西崔氏，是历经几朝仍传世的大家族。真正的钟鸣鼎食之家，诗书簪缨之族。
哪怕是旁支的公子，也绝没有自降身份从商的道理。
这中间有什么是非曲直都不在宁遥遥关心的范围内。
如果他没有骗她。
那么，她想她终于知道他在意的是什么，所求的是什么了。
他放弃大家族公子的身份，也要经商。无论是因为什么，但是经商赚钱一定是他最在意的。
太好了。
找到一个突破口，宁遥遥终于知道这天要怎么聊了。
“崔公子把我带到船上，又要把我带到江水下游某个城池看管起来，想必求的也是财了？”
崔羽向她投来一个赞许的目光。
“果然，我还是喜欢和聪明人说话。”
宁遥遥点点头。
“那既然现在我已经在这里了，比起把我带走，还可能引起一系列的麻烦。不如就放我在这里，我既不会自己暴露身份，也不会惹麻烦。放我在这里和带走我看管起来有什么区别呢？反正你们又不打算杀了我。”
宁遥遥当然是在偷换概念。
崔羽倒是饶有兴致地顺着她的思路往下接话。
“把你放在琢州，还住在雍王府。说不准今天回去你就把身份告诉郡主，或是偷偷搞什么其他的小动作。我还得派人专门盯着你。付出这么多成本和风险，你说说，我有什么好处呢？”
宁遥遥就等他这一句呢。
她凑上去，声音放的小一点，像在说悄悄话。
“既然崔公子是经商之人，不如我和你分享一下我关于这个茶馆的拙见。”
崔羽挑挑眉毛，明显对这个话题很感兴趣。他也放下一直杵在桌面上撑着头的胳膊。学着宁遥遥的样子，压低了声音，“你说来听听。”
宁遥遥要说这个茶馆的坏话，难免有些心虚，声音压得更低一些。
“你看这条街上人来人往如此繁华，是个人流量很大的地方。可是这个茶馆如此冷清。我来过好几次了，这里的客流量一直上不来，你可知道是为什么？”
宁遥遥用了些崔羽没听过的词，不过他也能推测出这些词的意思。他很给面子的捧场，“为什么？”
“定价问题。”
“琢州繁华，来往商贸过客都不缺银两，但是众人对于花费银两的习惯还是趋于谨慎。”
过去南梁连年征战，是近些年有了两位定海神针般的善战的将军后，南朝才开始逐渐稳定富足。有钱的日子不长，消费习惯还没有养成。
“这个茶馆定价很高。”
“我猜想东家可能是看到同一条街上的两家酒楼定价极高，仍然每日客满盈门，认为这里来往之人舍得花银子。但是两家酒楼已经足够。所以就开了一家茶楼。”
崔羽“唔”了一声。
“隔壁的醉霄阁一道生鱼脍就能买几两银。南朝向来有饮茶的习惯。在这里开个上等的茶楼确实无可厚非。”
宁遥遥给他科普：“有个词叫做心理账户。”
“去酒楼是吃饭的。这是生活必要的开支。若是去酒楼宴请朋友或生意伙伴，那则是维系情感或是生意投资的账户。”
“然而来这里喝茶。”
宁遥遥悄悄指了指茶馆的陈设。
“多半是闲暇时来坐一下，听听书当做消遣。这个在心理账户上面叫休闲娱乐账户。如果一个人想要削减开支减少支出的话，一定会选择在这个方面少花银子。人们在不同的心理账户里面花钱的时候对于价钱的评判标准是不同的。”
这一番话充满了崔羽没有听过的词。
宁遥遥知道自己是在拾人牙慧，用现代人人均了解的常识来忽悠人。
可是为了保命，也顾不了那么多了。
要是真让他把她抓起来带走，还不知道会发生什么。
必须让他知道，她是可以对他有用的。
他既然在意做生意，那么就让她证明，她可以帮他挣银子！
好多好多银子！
崔羽却笑了。
“刚才我好像说了，这条街上有好几家商铺是我的？”
宁遥遥点头，“难道那日进斗金的酒楼也是您的？”
崔羽抬起合着的扇子摇了摇。
“不。”
“这家门可罗雀的茶馆才是我的。”
啊这。
感情她今天是真的自·投·罗·网。
直接跑到人家大本营里来了。
虽然这不是她第一次来。
但这次正好被东家捉住了。
不过，既然如此，那么……
宁遥遥正了正坐姿，微微前倾身体。
“那我有一些小建议，崔公子愿意采纳的话，也许可以让情况好转呢？”
崔羽刚才听她说了那么一通，虽然带着一些没听过的表达方式，但是大致明白了她想表达的意思。
挺有意思的。
好像也挺有道理。
他确实饶有兴致地想听她多说一些。
“那依你看，这间茶馆要怎么样才能转败为胜呢？”
宁遥遥道：“那你就改变茶馆在顾客心中所处的账户。”
“比如除了茶点，茶馆也可以贩卖可以当做正餐用的食物。或是单独辟出一些隔间，环境做的清幽雅致些，方便人谈生意之类的。”
“你是做生意的专家，我不敢班门弄斧。只是提出个建议，你若愿意采纳的话，循着这个思路一定能想出好得多的主意。”
提完建议，还得顺毛摸一把。
宁遥遥看着他思索的神情，“还有一招。”
“叫做价格锚点。”
“像你刚才提到的醉霄阁，他们的菜品，比如生鱼脍，是他们独家才有的吗。”
崔羽摇头。
“那倒不是。醉霄阁有自己的招牌菜品。像鱼脍这种常见的小吃，味道都是大差不差，顶多他们的供货新鲜些罢了。”
宁遥遥当然知道生鱼脍是琢州这里的大众菜品。
“那你也可以在茶馆中加上这道菜品。定价的时候，比醉霄阁定的低一些。比如说，八成的价钱。”
“在不了解两个地方的时候，顾客通常会用共同的商品来比较。他们发现这里的生鱼脍比醉霄阁的便宜，可能会下意识认定这里的菜品价廉物美。那么他们再看到价格更高的茶品的时候，反而可能会想要尝试。”
崔羽认真的听她说话，慢慢的点头。
他抬起眼来，认真地看向宁遥遥，“还有吗？”
“有啊。”
“比如说定价的时候，你可以给出多种选择。就拿花茶举例吧，你可以给出四种不同价位的花茶，每提高一些价钱，就在花茶里面多配几种料。顾客自然会根据自己的消费实力来挑选。”
“这里面的学问可多了。一次可说不完。”
宁遥遥笑得很和善，“你要是感兴趣的话，我可以慢慢和你说。”
这一刻，她无比共情一千零一夜里靠讲故事保命的女主角。
感谢提出价格锚点概念的托奥斯基。
果然！
自从第一次确认自己脸上有易·容·面·具开始，宁遥遥就一直在想这个面具的出处。
她不是没有戒心。
只不过易·容·面·具不是那么好s制作或是能轻易买到的。
相比于顶着原主的脸招摇过市，她只能两害相权取其轻，选择每天带着这张不知来源出处的面具。
现在，她终于确定了面具的出处了。
“面具是你做的？”
贵公子点点头，然后纠正她不严谨的语句。
“是我找人做的。”
他“啧啧”了两声。
“这个面具要整体薄如蝉翼，还需要能透光透气。每一个部位薄厚程度不一，这样才能改变你的脸型，面部走向，和五官形状。这里面的讲究可大了去了。足足花了我十两黄金啊。”
宁遥遥嘴角抽抽。
这个面具她用着确实顺手，想说她还给他这笔钱。
可是一分钱难倒英雄汉。
现在她手上真没多少钱。
不过，结合起那艘商船，再加上看他说起“十两黄金”时的表情，宁遥遥有了一个想法。
这个人明显顾忌着雍王府，没有上来就动手。
可是明知她住在雍王府，他不还是找上门来了？
说白了。
他拿不准现在雍王府会不会因为一个她的失踪大张旗鼓。
在不知道她的身份的情况下，郡主会不会因为要找她动用世子和王府的力量。
他在犹豫，在权衡。
那她就需要给自己加个砝码。
她需要知道他看中的到底是什么。
她已经有了个猜测，需要再验证一下。
宁遥遥看着对面的人露出个笑。
“聊了这么久，还不知公子如何称呼。”
“是我失礼了。”
贵公子用手中的折扇点了点自己。
“区区不才，在下崔姓，单名一个羽字。”
崔羽。
崔在当朝不是一个很常见的姓氏。
来了大梁朝这么久，宁遥遥也对梁朝有了不少了解。
“阁下出自陇西崔氏？”
贵公子，也就是崔羽，眉毛微微耷拉一下。
“啊，是那个崔氏。不过我不过是旁支里庶出之子，不值一提。”
“出身没什么好说的，不过我可是经商一把好手。”
他说着想证明什么，抬手往窗外一指，“这条街上就有我好几家铺面。”
陇西崔氏，是历经几朝仍传世的大家族。真正的钟鸣鼎食之家，诗书簪缨之族。
哪怕是旁支的公子，也绝没有自降身份从商的道理。
这中间有什么是非曲直都不在宁遥遥关心的范围内。
如果他没有骗她。
那么，她想她终于知道他在意的是什么，所求的是什么了。
他放弃大家族公子的身份，也要经商。无论是因为什么，但是经商赚钱一定是他最在意的。
太好了。
找到一个突破口，宁遥遥终于知道这天要怎么聊了。
“崔公子把我带到船上，又要把我带到江水下游某个城池看管起来，想必求的也是财了？”
崔羽向她投来一个赞许的目光。
“果然，我还是喜欢和聪明人说话。”
宁遥遥点点头。
“那既然现在我已经在这里了，比起把我带走，还可能引起一系列的麻烦。不如就放我在这里，我既不会自己暴露身份，也不会惹麻烦。放我在这里和带走我看管起来有什么区别呢？反正你们又不打算杀了我。”
宁遥遥当然是在偷换概念。
崔羽倒是饶有兴致地顺着她的思路往下接话。
“把你放在琢州，还住在雍王府。说不准今天回去你就把身份告诉郡主，或是偷偷搞什么其他的小动作。我还得派人专门盯着你。付出这么多成本和风险，你说说，我有什么好处呢？”
宁遥遥就等他这一句呢。
她凑上去，声音放的小一点，像在说悄悄话。
“既然崔公子是经商之人，不如我和你分享一下我关于这个茶馆的拙见。”
崔羽挑挑眉毛，明显对这个话题很感兴趣。他也放下一直杵在桌面上撑着头的胳膊。学着宁遥遥的样子，压低了声音，“你说来听听。”
宁遥遥要说这个茶馆的坏话，难免有些心虚，声音压得更低一些。
“你看这条街上人来人往如此繁华，是个人流量很大的地方。可是这个茶馆如此冷清。我来过好几次了，这里的客流量一直上不来，你可知道是为什么？”
宁遥遥用了些崔羽没听过的词，不过他也能推测出这些词的意思。他很给面子的捧场，“为什么？”
“定价问题。”
“琢州繁华，来往商贸过客都不缺银两，但是众人对于花费银两的习惯还是趋于谨慎。”
过去南梁连年征战，是近些年有了两位定海神针般的善战的将军后，南朝才开始逐渐稳定富足。有钱的日子不长，消费习惯还没有养成。
“这个茶馆定价很高。”
“我猜想东家可能是看到同一条街上的两家酒楼定价极高，仍然每日客满盈门，认为这里来往之人舍得花银子。但是两家酒楼已经足够。所以就开了一家茶楼。”
崔羽“唔”了一声。
“隔壁的醉霄阁一道生鱼脍就能买几两银。南朝向来有饮茶的习惯。在这里开个上等的茶楼确实无可厚非。”
宁遥遥给他科普：“有个词叫做心理账户。”
“去酒楼是吃饭的。这是生活必要的开支。若是去酒楼宴请朋友或生意伙伴，那则是维系情感或是生意投资的账户。”
“然而来这里喝茶。”
宁遥遥悄悄指了指茶馆的陈设。
“多半是闲暇时来坐一下，听听书当做消遣。这个在心理账户上面叫休闲娱乐账户。如果一个人想要削减开支减少支出的话，一定会选择在这个方面少花银子。人们在不同的心理账户里面花钱的时候对于价钱的评判标准是不同的。”
这一番话充满了崔羽没有听过的词。
宁遥遥知道自己是在拾人牙慧，用现代人人均了解的常识来忽悠人。
可是为了保命，也顾不了那么多了。
要是真让他把她抓起来带走，还不知道会发生什么。
必须让他知道，她是可以对他有用的。
他既然在意做生意，那么就让她证明，她可以帮他挣银子！
好多好多银子！
崔羽却笑了。
“刚才我好像说了，这条街上有好几家商铺是我的？”
宁遥遥点头，“难道那日进斗金的酒楼也是您的？”
崔羽抬起合着的扇子摇了摇。
“不。”
“这家门可罗雀的茶馆才是我的。”
啊这。
感情她今天是真的自·投·罗·网。
直接跑到人家大本营里来了。
虽然这不是她第一次来。
但这次正好被东家捉住了。
不过，既然如此，那么……
宁遥遥正了正坐姿，微微前倾身体。
“那我有一些小建议，崔公子愿意采纳的话，也许可以让情况好转呢？”
崔羽刚才听她说了那么一通，虽然带着一些没听过的表达方式，但是大致明白了她想表达的意思。
挺有意思的。
好像也挺有道理。
他确实饶有兴致地想听她多说一些。
“那依你看，这间茶馆要怎么样才能转败为胜呢？”
宁遥遥道：“那你就改变茶馆在顾客心中所处的账户。”
“比如除了茶点，茶馆也可以贩卖可以当做正餐用的食物。或是单独辟出一些隔间，环境做的清幽雅致些，方便人谈生意之类的。”
“你是做生意的专家，我不敢班门弄斧。只是提出个建议，你若愿意采纳的话，循着这个思路一定能想出好得多的主意。”
提完建议，还得顺毛摸一把。
宁遥遥看着他思索的神情，“还有一招。”
“叫做价格锚点。”
“像你刚才提到的醉霄阁，他们的菜品，比如生鱼脍，是他们独家才有的吗。”
崔羽摇头。
“那倒不是。醉霄阁有自己的招牌菜品。像鱼脍这种常见的小吃，味道都是大差不差，顶多他们的供货新鲜些罢了。”
宁遥遥当然知道生鱼脍是琢州这里的大众菜品。
“那你也可以在茶馆中加上这道菜品。定价的时候，比醉霄阁定的低一些。比如说，八成的价钱。”
“在不了解两个地方的时候，顾客通常会用共同的商品来比较。他们发现这里的生鱼脍比醉霄阁的便宜，可能会下意识认定这里的菜品价廉物美。那么他们再看到价格更高的茶品的时候，反而可能会想要尝试。”
崔羽认真的听她说话，慢慢的点头。
他抬起眼来，认真地看向宁遥遥，“还有吗？”
“有啊。”
“比如说定价的时候，你可以给出多种选择。就拿花茶举例吧，你可以给出四种不同价位的花茶，每提高一些价钱，就在花茶里面多配几种料。顾客自然会根据自己的消费实力来挑选。”
“这里面的学问可多了。一次可说不完。”
宁遥遥笑得很和善，“你要是感兴趣的话，我可以慢慢和你说。”
这一刻，她无比共情一千零一夜里靠讲故事保命的女主角。
感谢提出价格锚点概念的托奥斯基。