0072.主角总是最后登场
“每个人都是复杂的，不仅是我。好了，天色不早，你今天也辛苦了，早点回去休息吧。”
从郑经平淡的语气中，童薇听出了一丝否定的味道。
虽然不知道为什么会有这种直觉，但她的直觉向来很准，她觉得自己这次应该也不会出错。
刚刚她只是稍微分析了一下郑经的性格，结果对方就表现出不信任了。
难道是自己判断出错了？
可她今天相处下来，看到的就是这样啊。
“郑总，是我哪里说错了吗？”
“没有啊。你看得挺准的，我对后天的谈判充满了信心，你回去好好准备，好好休息，争取打一场漂亮仗。”
郑经心想，能通过自己些微的语气波动就看出自己对她的否定，其实也不算差，不过想要说服张一明，可能还是差了点。
【两手准备吧。这个事情不容有失。】
心中有数后，郑经便亲切地把童薇送回家里，礼节不存在任何可以指责的地方。
这让童薇一头雾水，怀疑到底是不是自己的直觉出错。
而送完童薇后，郑经便回到家里办公区，拿出林拜搜集回来的关于张一明的资料，仔细地分析起来。
张一明，八零后，比郑经大不了多少，但他的履历相当辉煌。
年，他从南凯大学软件工程系毕业后，曾参与创建酷迅、九九方等多家互联网公司。
年，他察觉到了移动互联网的发展趋势，移动互联网带来的信息爆破，使人们面临的选择越来越多，面临信息超载，人们常常无所适从。
在这种情况下，信息获取方式将不再是传统媒体采用的人工修改模式，而是更加智能和个性的自动化推荐，推荐引擎便开端展现技能优势，发挥威力了。
为此，他辞去了九九方CEO的职务，与几位合伙人共同创办了字节跃动，开启了他自己的第五次创业。
字节跃动开发出名为“天天头条”的手机使用，成为国内增速最快的新闻客户端。
除了“天天头条”，字节跃动旗下还有“内涵段子”“搞笑旅途”“内涵漫画”“美美图片”“每晚必看视频”等款使用。
整体表现不俗，其中的“内涵段子”在娱乐类排名一度超过K吧。
年月，天天头条取得SIG海纳亚洲等数百万美元A轮出资。
年月取得DST等数千万美元B轮出资。
年，先后入选《福布斯》“中国位岁以下的创业者”和《财富》“中国位岁以下的商业精英”，是华夏国内互联网行业最受关注的青年领袖之一。
年月日，天天头条完结C轮融资，由红杉资本和围脖投资亿美元，，而张一明兴办的“天天头条”从上线到具有万用户只用了天。
目前，张一明独占字节百分之九十八的股份，字节可以说是他的一言堂。
能不能购入字节的股份，全凭张一明的个人喜恶。
至于性格方面，张一明喜欢用坐标和矩阵来表现事物。
在这位不善言谈的极客眼中，数学才是对事物之间最基础关系的描绘。
他并不是一位典型的创业者，包括他对成功的看法也跟这个时代众多野心勃勃的创业者大相径庭。
他不喜欢聊他的公司未来是否上市，也不喜欢聊他的公司会通过何种方式盈利，人们似乎很难从他身上找到其他创业者对金钱的那种渴求。
他数次创业，孜孜不倦的工作只是出于对挑战缺口的向往和对搜索的兴趣，能够做对用户和社会有益的事情才能令他兴奋。
而且，他曾在采访里表示，他不抽烟、不喝酒、不喜欢汽车，这位富有创新精神的产品设计师最大的爱好是看书和做产品。
在他看来，阅读和产品设计一样，都是激发灵感、挖掘需求、实现价值的过程。
由此可以看出，张一明几乎没有什么可以攻破的缺点，实在是一个让人头大的目标。
接下来，郑经又仔细盘点了一下张一明背后的人际关系网，其中，有几个勇敢的人在早期投了天天头条，他们分别是周梓劲、刘俊、黄贡羽、黄琼、尤里以及曹易。
......
周一上午，帝都HD区北三环西路，字节总部。() ()
今天，以郑经集团为首的入股团，派出了豪华的谈判团队，来到这里与张一明进行入股谈判。
郑经方面派出了CAEA高级谈判官童薇，晟煊派出了CFO(首席财务官)安迪，精言则是派出了董事长秘书范金刚。
一开始，双方的交流氛围还是相当和谐的，该寒暄的寒暄，该夸赞的夸赞，大家都是体面人，人情世故那一套都比较熟练。
可当事情进入正式环节，即童薇向张一明提出要入股字节后，情况就开始出现转变。
“张总，我们三家真的是带着诚意而来。你们字节目前市值亿，而我们三家决定拿出亿的现金入股字节，溢价一倍有余。在股市大跌的今天，这笔钱能为贵公司带来充沛的现金流。而且，只要我们达成合作的消息一出，强强联手，定能带来轰动效应，让字节的用户群体进一步扩大，总总有利条件，何乐而不为呢？”
“童小姐，我明白贵方的意思，但我们公司目前并没有融资的打算。等我们需要融资的时候，第一时间会考虑贵方的。”
张一明坐在童薇正对面，不急不躁，温温吞吞地说道。
其实按照张一明的想法，他根本没有出售手中股份的打算。
之所以答应今天的谈判，无非就是不想得罪晟煊和精言两大集团。
毕竟这两个集团，相比起现在的字节来说，是个庞然大物，得罪并没有丝毫好处。
不过纵然不想得罪两大传统产业的巨头，可张一明并不怕对方。
互联网的世界跟传统产业可以说是两个不同的世界，就算两大巨头在传统产业能呼风唤雨，也影响不到他的字节。
所以只要面子上过得去就行了，涉及到原则性的问题，张一明会坚持到底。
“张总，我们真的是带着诚意而来，谭总、叶总还有郑总都对您非常认可，就算他们购入百分之四十的股份，公司的决策权依然在您手上。他们的加入，只会成为您最坚实的盟友，并不会干扰您今后在字节的任何决策。”
见张一明有点要把话说绝的意思，安迪立马出言。
她出发帝都前，谭宗明交代过她，自己非常看好此次的项目，让她务必拿下。
于是在局势陷入胶着的时候，她连忙开口让谈判能继续进行下去。
“是啊张总。这次股市大跌，各家公司都损失惨重，我们的亿已经不少了，绝对能为贵公司带来新的商机。”
如果说童薇和安迪是唱红脸的话，那范金刚无疑唱的是黑脸。
这也是商业谈判的一个经典手段。
“可能三位不太懂互联网，股市大跌，其实对我们没有造成太大的影响，所以我们真的不缺钱。如果没有别的事，不如我带各位参观一下公司？”
张一明这句话，跟开门送客都没什么区别了，明显是没有被说服。
他才不愿意让什么都不懂的人掺一脚到自己公司。
说是说不影响自己的决策，但谁知道呢？
防人之心不可无啊。
“张总，参观公司的事先不急，等我们成为一家人后，我们可以再慢慢参观。”
眼见张一明已经不想再谈，童薇赶紧出言，将张一明拉回谈判桌上，继续循循善诱，说尽各种好话，希望能够见效。
但很可惜，张一明仿佛吃了秤砣铁了心一样，不管童薇、安迪还有范金刚三人怎么说，就是打太极。
既不得罪人，也不同意对方入股，就是拖。
就在双方都快把耐心消耗殆尽，童薇准备试试郑经那套威胁言论的时候，会议室的大门打开了。
门外走进来两个人，一个是郑经，另一个则对张一明有知遇之恩的黄琼。
“张总你好，我是郑经，初次见面，很高兴认识你。”
郑经一进来就气场全开，先跟张一明握了握手，然后对童薇、安迪还有范金刚点了点头。
“郑总，真是久仰大名啊。不知道你跟我们黄总是？”
黄琼等两人互相致意后，便来到张一明身边，耳语了几句。
“好，那郑总，我们上办公室聊吧。”
说罢，张一明就和黄琼二人径直离开会议室。
“你们在这里稍等一下吧，我去去就来。”
既然手底下的人搞不定，郑经这个主角自然要登场咯。
从郑经平淡的语气中，童薇听出了一丝否定的味道。
虽然不知道为什么会有这种直觉，但她的直觉向来很准，她觉得自己这次应该也不会出错。
刚刚她只是稍微分析了一下郑经的性格，结果对方就表现出不信任了。
难道是自己判断出错了？
可她今天相处下来，看到的就是这样啊。
“郑总，是我哪里说错了吗？”
“没有啊。你看得挺准的，我对后天的谈判充满了信心，你回去好好准备，好好休息，争取打一场漂亮仗。”
郑经心想，能通过自己些微的语气波动就看出自己对她的否定，其实也不算差，不过想要说服张一明，可能还是差了点。
【两手准备吧。这个事情不容有失。】
心中有数后，郑经便亲切地把童薇送回家里，礼节不存在任何可以指责的地方。
这让童薇一头雾水，怀疑到底是不是自己的直觉出错。
而送完童薇后，郑经便回到家里办公区，拿出林拜搜集回来的关于张一明的资料，仔细地分析起来。
张一明，八零后，比郑经大不了多少，但他的履历相当辉煌。
年，他从南凯大学软件工程系毕业后，曾参与创建酷迅、九九方等多家互联网公司。
年，他察觉到了移动互联网的发展趋势，移动互联网带来的信息爆破，使人们面临的选择越来越多，面临信息超载，人们常常无所适从。
在这种情况下，信息获取方式将不再是传统媒体采用的人工修改模式，而是更加智能和个性的自动化推荐，推荐引擎便开端展现技能优势，发挥威力了。
为此，他辞去了九九方CEO的职务，与几位合伙人共同创办了字节跃动，开启了他自己的第五次创业。
字节跃动开发出名为“天天头条”的手机使用，成为国内增速最快的新闻客户端。
除了“天天头条”，字节跃动旗下还有“内涵段子”“搞笑旅途”“内涵漫画”“美美图片”“每晚必看视频”等款使用。
整体表现不俗，其中的“内涵段子”在娱乐类排名一度超过K吧。
年月，天天头条取得SIG海纳亚洲等数百万美元A轮出资。
年月取得DST等数千万美元B轮出资。
年，先后入选《福布斯》“中国位岁以下的创业者”和《财富》“中国位岁以下的商业精英”，是华夏国内互联网行业最受关注的青年领袖之一。
年月日，天天头条完结C轮融资，由红杉资本和围脖投资亿美元，，而张一明兴办的“天天头条”从上线到具有万用户只用了天。
目前，张一明独占字节百分之九十八的股份，字节可以说是他的一言堂。
能不能购入字节的股份，全凭张一明的个人喜恶。
至于性格方面，张一明喜欢用坐标和矩阵来表现事物。
在这位不善言谈的极客眼中，数学才是对事物之间最基础关系的描绘。
他并不是一位典型的创业者，包括他对成功的看法也跟这个时代众多野心勃勃的创业者大相径庭。
他不喜欢聊他的公司未来是否上市，也不喜欢聊他的公司会通过何种方式盈利，人们似乎很难从他身上找到其他创业者对金钱的那种渴求。
他数次创业，孜孜不倦的工作只是出于对挑战缺口的向往和对搜索的兴趣，能够做对用户和社会有益的事情才能令他兴奋。
而且，他曾在采访里表示，他不抽烟、不喝酒、不喜欢汽车，这位富有创新精神的产品设计师最大的爱好是看书和做产品。
在他看来，阅读和产品设计一样，都是激发灵感、挖掘需求、实现价值的过程。
由此可以看出，张一明几乎没有什么可以攻破的缺点，实在是一个让人头大的目标。
接下来，郑经又仔细盘点了一下张一明背后的人际关系网，其中，有几个勇敢的人在早期投了天天头条，他们分别是周梓劲、刘俊、黄贡羽、黄琼、尤里以及曹易。
......
周一上午，帝都HD区北三环西路，字节总部。() ()
今天，以郑经集团为首的入股团，派出了豪华的谈判团队，来到这里与张一明进行入股谈判。
郑经方面派出了CAEA高级谈判官童薇，晟煊派出了CFO(首席财务官)安迪，精言则是派出了董事长秘书范金刚。
一开始，双方的交流氛围还是相当和谐的，该寒暄的寒暄，该夸赞的夸赞，大家都是体面人，人情世故那一套都比较熟练。
可当事情进入正式环节，即童薇向张一明提出要入股字节后，情况就开始出现转变。
“张总，我们三家真的是带着诚意而来。你们字节目前市值亿，而我们三家决定拿出亿的现金入股字节，溢价一倍有余。在股市大跌的今天，这笔钱能为贵公司带来充沛的现金流。而且，只要我们达成合作的消息一出，强强联手，定能带来轰动效应，让字节的用户群体进一步扩大，总总有利条件，何乐而不为呢？”
“童小姐，我明白贵方的意思，但我们公司目前并没有融资的打算。等我们需要融资的时候，第一时间会考虑贵方的。”
张一明坐在童薇正对面，不急不躁，温温吞吞地说道。
其实按照张一明的想法，他根本没有出售手中股份的打算。
之所以答应今天的谈判，无非就是不想得罪晟煊和精言两大集团。
毕竟这两个集团，相比起现在的字节来说，是个庞然大物，得罪并没有丝毫好处。
不过纵然不想得罪两大传统产业的巨头，可张一明并不怕对方。
互联网的世界跟传统产业可以说是两个不同的世界，就算两大巨头在传统产业能呼风唤雨，也影响不到他的字节。
所以只要面子上过得去就行了，涉及到原则性的问题，张一明会坚持到底。
“张总，我们真的是带着诚意而来，谭总、叶总还有郑总都对您非常认可，就算他们购入百分之四十的股份，公司的决策权依然在您手上。他们的加入，只会成为您最坚实的盟友，并不会干扰您今后在字节的任何决策。”
见张一明有点要把话说绝的意思，安迪立马出言。
她出发帝都前，谭宗明交代过她，自己非常看好此次的项目，让她务必拿下。
于是在局势陷入胶着的时候，她连忙开口让谈判能继续进行下去。
“是啊张总。这次股市大跌，各家公司都损失惨重，我们的亿已经不少了，绝对能为贵公司带来新的商机。”
如果说童薇和安迪是唱红脸的话，那范金刚无疑唱的是黑脸。
这也是商业谈判的一个经典手段。
“可能三位不太懂互联网，股市大跌，其实对我们没有造成太大的影响，所以我们真的不缺钱。如果没有别的事，不如我带各位参观一下公司？”
张一明这句话，跟开门送客都没什么区别了，明显是没有被说服。
他才不愿意让什么都不懂的人掺一脚到自己公司。
说是说不影响自己的决策，但谁知道呢？
防人之心不可无啊。
“张总，参观公司的事先不急，等我们成为一家人后，我们可以再慢慢参观。”
眼见张一明已经不想再谈，童薇赶紧出言，将张一明拉回谈判桌上，继续循循善诱，说尽各种好话，希望能够见效。
但很可惜，张一明仿佛吃了秤砣铁了心一样，不管童薇、安迪还有范金刚三人怎么说，就是打太极。
既不得罪人，也不同意对方入股，就是拖。
就在双方都快把耐心消耗殆尽，童薇准备试试郑经那套威胁言论的时候，会议室的大门打开了。
门外走进来两个人，一个是郑经，另一个则对张一明有知遇之恩的黄琼。
“张总你好，我是郑经，初次见面，很高兴认识你。”
郑经一进来就气场全开，先跟张一明握了握手，然后对童薇、安迪还有范金刚点了点头。
“郑总，真是久仰大名啊。不知道你跟我们黄总是？”
黄琼等两人互相致意后，便来到张一明身边，耳语了几句。
“好，那郑总，我们上办公室聊吧。”
说罢，张一明就和黄琼二人径直离开会议室。
“你们在这里稍等一下吧，我去去就来。”
既然手底下的人搞不定，郑经这个主角自然要登场咯。