第16章 商谈
送羊肉也好，还是猪肉也好，起码不得罪人。要是送三株口服液当时没啥事儿，但后续那事儿要报道出来，这玩意就成祸害了。
人家还以为你要谋害他们呢？不给你小鞋穿，也会想办法整死你。
写的信估计还要几天后发酵，但这礼还是要送出去了，起到的效果谁也不知道，但起码有一点，等到几年后的楼盘事件，他老子孙晨洲应该不会那么惨。
争取把他老子从坑里捞出来，所以还得多努力赚钱。
朝阳兄的电话是在他们聊后第四天打来的，说已经坐上飞机了，下午就能到酒店。
泉城有名的酒店不少，但没有一个是五星的，对外的四星也就那么几个，真正能达到五星的普通人见不到，需要有特殊身份的人才能住进去。
朝阳兄订的酒店好巧是东方大厦，标准的四星级，还问孙寒卫距离哪里远不。
“不远。住下后给我电话。”说完孙寒卫就挂上电话，开始去找自己的衣服。
想着正式一点，可翻箱倒柜的也没找出一件像样的衣服来。
不是球衣就校服，甚至还有几件皱皱巴巴的T恤。衬衣一件都没有。
唯一干净还体面的就是高中时期校服。
穿这玩意去见未来的亿万大佬，这场面……
再看看那些球衣，皇马的雪白、AC的红黑杠、多特蒙德的柠檬黄，外加国家队的斜杠红白。
“好家伙，我当年到底是哪支球队的球迷来着……”
孙寒卫很无语，学生在穿衣上没啥讲究，尤其对偏爱运动的人，球衣才是正统衣着，还有一双双星牛筋疙瘩鞋。
穿上干净的校服，平底的回力鞋。洗了一把脸，看起来精神多了，没心情吐槽自己的穿着。
要是小姑娘穿一身校服去酒店……
是很刺激，但反过来就特尴尬。
朝阳兄西装革履在一楼的咖啡厅等待着孙寒卫到来，结果看到这厮的装扮，嚯，别说他这位大佬要欺负人啊！
这么粉嫩的小伙玩商业，这不是送肥肉吗？
两人正式的握手，问好。
“喝点什么？果汁还是汽水？”朝阳兄客气的问道。
“咖啡吧！拿铁、卡布奇诺都行。”孙寒卫幼嫩的脸装出那种成熟来，就是让人感觉别扭。
朝阳兄冲着服务员说了一句：“卡布奇诺”又对孙寒卫说道：“我想到你是一名大学生，没想到你是高中生。”
“高中毕业，九月份就是大学生了，嗯，应该是大专生。”孙寒卫如实的说道。
“怎么想起写程序来着，从小爱好？”
“因为缺钱。”
“……”
这种直接的回答让朝阳兄有点不太适应，毕竟国人都喜欢含蓄婉转的来表述，不像那些老外似的直来直去。
“缺多少？”朝阳兄还以为孙寒卫缺的是学费啥，万儿八千的在他眼里不算啥，让孙寒卫说个数他都能当场给。
“和你一样，缺很多很多。”
朝阳兄一愣，又问道：“你了解我？”
“不了解，你是开公司的，还是玩网络公司，缺的可不是一点半点。服务器要增加，扩容，还要招兵买马，做网站还要有内容，一个还没有见到盈利的公司，钱从哪儿来？
你和开商店的不一样，开商店的开门来客就能见到现钱，你得烧多少钱才能见到回头钱？”() ()
“野心不小啊！”
“我前段时间看了一篇雷布斯的报道，他在上大学期间，帮人写程序就赚了一两百万，那可是八十年代末九十年代初。我希望我大学专科两年也能赚到这个数，甚至能超过这個数。”
“我只能说你勇气可嘉，初生牛犊不怕虎。在这个行业不是能写程序就能赚钱，还得有关系，雷布斯是通过朋友和同学介绍才接到活的。你呢？一家一家的写电子邮件推销？”
孙寒卫轻微一笑说道：“伱这不是来了吗？能来，就是看好了我的作品和策划方案，这就有得谈了。”
“很自信！”
“那是啊，不然谁敢穿校服跟穿西装的谈生意啊？”
这话引起朝阳兄哈哈大笑起来。
随后眼神盯着孙寒卫看，要不是孙寒卫那张稚嫩的脸，他都感觉和一个老油子在谈。
“你提供的那个软件我看了，上面连个注释都没有，还有一堆的bug，我买来会很头疼。”
孙寒卫轻蔑的看他一眼说道：“傻子才给你注解。方便你抄吗？”
“你要来我公司的话……”
孙寒卫一听这话，直接摇手说道：“我脚还没踏进大学的大门呢？就出去打工，打工是不可能的打工的。这辈子都不想给人打工。我也学不了盖茨，他大学没毕业的原因你也清楚。我不同啊！我要是说不去上学，我妈能拿着条竹疙瘩追我三条街，你信不！”
“哈哈哈！好吧，你的商业计划和那个软件程序我给你五万。”
“哎，哎，老哥，打发叫花子呢？我有申请专利的著作权，抛开计划书，单独授权给你一年五万可以。这样一来我可以多卖几家。如果遇到买断的，我还能多赚点。”
“小小孩子，掉钱眼里了是吧！”
“主要您给得太少，哪怕多两个零，我都立马点头了。”
“你可真会狮子大张口，万！”
“万。”
“你……”
听了孙寒卫说的价格，朝阳兄气得用手指着他，暂时没说出话来。
“这样，你给我五十万现金，剩下的万用股份来代替。而且再给我开一份顾问的工资，我保证你年底有一份漂亮的业绩来忽悠那帮投资机构。
顺利的话，明年开春可以进行多轮融资了，手里有钱心里不慌，能不能挺过互联网的寒冬，就看你能融多少资了，能否顺利上市。”
“你怎么知道互联网有寒冬。”
“听说过日本的经济泡沫吗？”
见朝阳兄点点头，孙寒卫接着说道：“互联网也一样，当这个泡沫吹得够大，啪一下就破了。资本最赚钱的就是做空，双边赚。先把一个东西捧起来，让大家追着买，就感觉那件东西很赚钱一样。
一切都在不知不觉中，跟着资本的节奏走，当到达一个高点时，他们亲自把那个泡沫捅破，反手随着行情做空下跌，他们会一直空下去。”
朝阳兄听得很认真，点点头表示认可，做网站不是靠着传统盈利，而是靠着资本进入从而套现。
“接触过股票？”
“你看我像能玩得起股票的人吗？那个池子淹死多少人，我可不敢做。”
朝阳兄没再说话，表情像在思考。靠坐在沙发上两手插一起，转悠着大拇指。
一分钟过后，说道：“万现金，.%的股份，月薪三千的顾问费。”
人家还以为你要谋害他们呢？不给你小鞋穿，也会想办法整死你。
写的信估计还要几天后发酵，但这礼还是要送出去了，起到的效果谁也不知道，但起码有一点，等到几年后的楼盘事件，他老子孙晨洲应该不会那么惨。
争取把他老子从坑里捞出来，所以还得多努力赚钱。
朝阳兄的电话是在他们聊后第四天打来的，说已经坐上飞机了，下午就能到酒店。
泉城有名的酒店不少，但没有一个是五星的，对外的四星也就那么几个，真正能达到五星的普通人见不到，需要有特殊身份的人才能住进去。
朝阳兄订的酒店好巧是东方大厦，标准的四星级，还问孙寒卫距离哪里远不。
“不远。住下后给我电话。”说完孙寒卫就挂上电话，开始去找自己的衣服。
想着正式一点，可翻箱倒柜的也没找出一件像样的衣服来。
不是球衣就校服，甚至还有几件皱皱巴巴的T恤。衬衣一件都没有。
唯一干净还体面的就是高中时期校服。
穿这玩意去见未来的亿万大佬，这场面……
再看看那些球衣，皇马的雪白、AC的红黑杠、多特蒙德的柠檬黄，外加国家队的斜杠红白。
“好家伙，我当年到底是哪支球队的球迷来着……”
孙寒卫很无语，学生在穿衣上没啥讲究，尤其对偏爱运动的人，球衣才是正统衣着，还有一双双星牛筋疙瘩鞋。
穿上干净的校服，平底的回力鞋。洗了一把脸，看起来精神多了，没心情吐槽自己的穿着。
要是小姑娘穿一身校服去酒店……
是很刺激，但反过来就特尴尬。
朝阳兄西装革履在一楼的咖啡厅等待着孙寒卫到来，结果看到这厮的装扮，嚯，别说他这位大佬要欺负人啊！
这么粉嫩的小伙玩商业，这不是送肥肉吗？
两人正式的握手，问好。
“喝点什么？果汁还是汽水？”朝阳兄客气的问道。
“咖啡吧！拿铁、卡布奇诺都行。”孙寒卫幼嫩的脸装出那种成熟来，就是让人感觉别扭。
朝阳兄冲着服务员说了一句：“卡布奇诺”又对孙寒卫说道：“我想到你是一名大学生，没想到你是高中生。”
“高中毕业，九月份就是大学生了，嗯，应该是大专生。”孙寒卫如实的说道。
“怎么想起写程序来着，从小爱好？”
“因为缺钱。”
“……”
这种直接的回答让朝阳兄有点不太适应，毕竟国人都喜欢含蓄婉转的来表述，不像那些老外似的直来直去。
“缺多少？”朝阳兄还以为孙寒卫缺的是学费啥，万儿八千的在他眼里不算啥，让孙寒卫说个数他都能当场给。
“和你一样，缺很多很多。”
朝阳兄一愣，又问道：“你了解我？”
“不了解，你是开公司的，还是玩网络公司，缺的可不是一点半点。服务器要增加，扩容，还要招兵买马，做网站还要有内容，一个还没有见到盈利的公司，钱从哪儿来？
你和开商店的不一样，开商店的开门来客就能见到现钱，你得烧多少钱才能见到回头钱？”() ()
“野心不小啊！”
“我前段时间看了一篇雷布斯的报道，他在上大学期间，帮人写程序就赚了一两百万，那可是八十年代末九十年代初。我希望我大学专科两年也能赚到这个数，甚至能超过这個数。”
“我只能说你勇气可嘉，初生牛犊不怕虎。在这个行业不是能写程序就能赚钱，还得有关系，雷布斯是通过朋友和同学介绍才接到活的。你呢？一家一家的写电子邮件推销？”
孙寒卫轻微一笑说道：“伱这不是来了吗？能来，就是看好了我的作品和策划方案，这就有得谈了。”
“很自信！”
“那是啊，不然谁敢穿校服跟穿西装的谈生意啊？”
这话引起朝阳兄哈哈大笑起来。
随后眼神盯着孙寒卫看，要不是孙寒卫那张稚嫩的脸，他都感觉和一个老油子在谈。
“你提供的那个软件我看了，上面连个注释都没有，还有一堆的bug，我买来会很头疼。”
孙寒卫轻蔑的看他一眼说道：“傻子才给你注解。方便你抄吗？”
“你要来我公司的话……”
孙寒卫一听这话，直接摇手说道：“我脚还没踏进大学的大门呢？就出去打工，打工是不可能的打工的。这辈子都不想给人打工。我也学不了盖茨，他大学没毕业的原因你也清楚。我不同啊！我要是说不去上学，我妈能拿着条竹疙瘩追我三条街，你信不！”
“哈哈哈！好吧，你的商业计划和那个软件程序我给你五万。”
“哎，哎，老哥，打发叫花子呢？我有申请专利的著作权，抛开计划书，单独授权给你一年五万可以。这样一来我可以多卖几家。如果遇到买断的，我还能多赚点。”
“小小孩子，掉钱眼里了是吧！”
“主要您给得太少，哪怕多两个零，我都立马点头了。”
“你可真会狮子大张口，万！”
“万。”
“你……”
听了孙寒卫说的价格，朝阳兄气得用手指着他，暂时没说出话来。
“这样，你给我五十万现金，剩下的万用股份来代替。而且再给我开一份顾问的工资，我保证你年底有一份漂亮的业绩来忽悠那帮投资机构。
顺利的话，明年开春可以进行多轮融资了，手里有钱心里不慌，能不能挺过互联网的寒冬，就看你能融多少资了，能否顺利上市。”
“你怎么知道互联网有寒冬。”
“听说过日本的经济泡沫吗？”
见朝阳兄点点头，孙寒卫接着说道：“互联网也一样，当这个泡沫吹得够大，啪一下就破了。资本最赚钱的就是做空，双边赚。先把一个东西捧起来，让大家追着买，就感觉那件东西很赚钱一样。
一切都在不知不觉中，跟着资本的节奏走，当到达一个高点时，他们亲自把那个泡沫捅破，反手随着行情做空下跌，他们会一直空下去。”
朝阳兄听得很认真，点点头表示认可，做网站不是靠着传统盈利，而是靠着资本进入从而套现。
“接触过股票？”
“你看我像能玩得起股票的人吗？那个池子淹死多少人，我可不敢做。”
朝阳兄没再说话，表情像在思考。靠坐在沙发上两手插一起，转悠着大拇指。
一分钟过后，说道：“万现金，.%的股份，月薪三千的顾问费。”