第169章 从零开始的创业生活
军训结束后，所有新生一下子都变得懒散起来。
教官花二十一天帮大家养成的好习惯基本忘的一干二净。
不过许温却是其中的另类，他有时候早上四点半就起来，甚至比军训的时候还早。
室友问其原因，只有两个字。
练车。
时云州十分不解，他说自己科三和科四都没考，想等着寒假再考，他不明白许温为什么这么急。
难道驾照考下来以后就能买车？
他承认许温在许多方面都很厉害，但从他的穿着和打扮来看，他并不像富二代，顶多是小康家庭。
咋可能给还在上大学的孩子配台车？
面对时云州的好奇，许温也没解释，他只说自己闲着也是闲着，不如找点事情做。
室友听到后纷纷表示，你不当一班的班长都屈才。
其实许温之所以这么着急考驾照，还真是想赶紧弄台车开。
不然平时回家太麻烦了。
车也不需要太好，能代步就行。
不过买车的前提条件是，他得先把驾驶证考下来。
好在他本来就会开车，科三对他的难度并不高，他只需要熟悉一下路线就行。
除了练车外，许温也终于再次出现在华公教育。
他才短短一个月没来，这家教育机构就已经大变样。
不仅多了很多他没见过的老师，各种办公用具也都焕然一新。
再见陈天宝，他也是一副春风得意的模样。
看来事业成功果然能极大改变一个人的气质，现在的陈校长比起过去，更有种年轻有为的感觉。
两人刚一见面，陈天宝就十分热情的拥抱许温。
“我的状元少爷啊，你可算回来了，想死我了。”他语气激动，表情更是兴奋得夸张。
陈天宝是真的很期待许温赶紧回来。
他虽然才是华公教育的校长，但他也深刻明白一件事，现在学校的成功和他关系不大。
自己顶多是抓住机会，出个苦劳。
在这中间真正起到作用的是顾星若和许温，一个出钱，另一个帮学校打出名气。
最近两人都在军训，华公教育三个合伙人现在只剩下他一个。
他感觉非常的孤独和寂寞。
盼星星盼月亮，他终于把许温给盼来了。
“你快看看我给你准备的办公室，以后你就不用跟我挤一个屋了。”陈天宝拉着他往里面走。
边走他还边解释，他把旁边的房子也给租下来，过去很多教室都被他弄成了办公区。
“我平时又不在这里坐班，给我个办公室干嘛？”许温习惯性客套道。
假期的时候，陈天宝每天都在外面到处跑，很少回来。
他的办公室自然也就成为了许温的办公室。
“该准备还是要准备的，待遇这一块，咱不差啊。”陈天宝主动为他推开门。
办公室里桌子、沙发、书柜等等一应俱全，阳台上甚至还摆着几盆花。
许温清晰记得，这个地方是他前世教课的教室，现在被改造成办公室，独属于他一个人。
“条件简陋，等以后咱们挣大钱，我再给你换个大的。”展示完办公室，陈天宝又开始画饼。
许温能感觉到，今天的陈校长好像有点过分热情。
不过这也能理解。
他快一个月的时间没来华公教育，也没联系他。
陈天宝估计是怕他突然不想干了，只想回归大学校园，当个普通的大学生。
不过在许温看来，他的担心有点多余。
陈天宝希望他能继续留在华公教育，增加培训机构的知名度。
许温也正好有事想找他帮忙。
两人一起走进新办公室，陈天宝让他赶紧去体验一下椅子，自己则坐在沙发上。
刚坐下来，两人就开始聊工作。
“你跟我说说，十一假期你是怎么安排的，我想弄个集训班，你来教数学。”陈天宝说出自己的想法。
这一说到工作，他的语气一下子就严肃起来。
集训班这种模式他早就想弄了。
正好再过几天就是十一，到时候好好收割一下这些学生的假期。
陈天宝的想法是办个集训班，然后继续拿许温的状元身份做噱头。
他相信到时候会有很多学生报名。
许温十一假期能有什么事情，也没什么事情，挣钱肯定是他最大的事情。
前世在华公教育上班的时候，他也参加过这种集训班。
不过那时候他的身份都是助教或者课后辅导老师，干的都是些杂活。
真正主讲的老师都是陈天宝花大价钱从全国各地请来的高手。
没想到他有一天也能当上主讲老师。
“我十一什么事都没有，你随便安排就行。”许温回复刚刚陈天宝的话。
军训已经结束，他现在是时候重新回到工作状态当中。
“好，那就这么说定了，咱哥们儿一起努力挣大钱啊！”陈天宝一拍大腿。
他还记得暑假那阵子，补课班报名异常火爆。
最近许温不在，来报名的人都少了不少。
如今他终于回来，这次集训班或许能重新复刻当时的盛况。
“再就是你开学以后的课表发下来了吗？给我一份，我好根据你的课表给你排课。”陈天宝继续询问。
其他在辅导机构兼职的年轻人，那都得是根据这的工作时间去调整自己的上课时间，有时候甚至还得旷课。
但像许温这种，陈天宝肯定得亲自为他排课，根据他的上课时间去调整工作时间。
没办法，他省状元的身份余温未去，只要开班就一定会有人来报名，完全就是摇钱树。
许温并未拿出自己的课表，而是拄着下巴说道：“陈校长，开学以后上课的事情，我有个特别的想法。”
陈天宝听到他这么说，一瞬间额头上的冷汗都流下来了。
他心中默默猜测，许温不会真不打算继续在这干了吧？
再加上顾星若最近对华公教育也不上心，他心中莫名有种危机感。
“没事，你有什么想法就和我说，我肯定努力办，办不到我想办法办。”陈天宝给出最大限度的承诺。
许温看他脸上毫不掩饰的紧张，莫名觉得有点好笑，他心中想什么，看看表情就一清二楚。
这和十几年后的陈校长完全不同。
许温先是打消他的疑虑：“你放心，我没说不继续在这上课。”
然后他又拿出自己的手机：“我就是想换一种上课形式，估计能挣更多。”
这是他刚刚从雷总那买的小米，专门用来安装他找人弄出来的搜题软件。
陈天宝意识到自己的慌张有些明显后，尴尬的笑了笑。
但既然许温都已经这么说了，那他肯定就不再担心。
现在他开始好奇“能挣的更多”的方法究竟是什么。
许温明白，语言肯定没有直接演示来的快，他朝陈天宝说：“给我随便找一份卷子来。”
“高几的？”虽然还不知道要干什么，但人已经行动起来。
“随便，什么都行。”许温说完后，陈天宝很快便从外面拿了一张卷子进来。
他接过卷子，打开手机当中的搜题软件，朝着卷子拍摄一张。
贾明亮和他的朋友们工作效率非常高。
软件虽然还有一些小细节需要完善，但现在最基本的搜题功能已经做好了，并且准确率很高。
按照贾明亮的话来说，现在这算试做型。
许温拍摄完后，题目的答案很快便出现在屏幕上。
他确认准确无误后才递给陈天宝。
“我想在华公教育推广这款软件，他的功能是只要对题目拍照，就会快速得出答案。”许温解释道。
陈天宝接过手机，有些难以置信的看向屏幕。
他还是第一次见到这么神奇的软件，仅仅只是拍一下，便能得到答案，非常方便。
陈天宝很快便意识到这款软件的价值，连忙问道：“你在哪下载的，赶紧给我也下一个。”
许温收回手机，解释道：“这是我自己找人做的，现在还没上架。”
没等陈天宝反应过来，他就又继续说道：“我现在的想法是先在华公教育的学生中推广，然后我的课以录播的形式放在平台上，学生付费购买。”
许温一个一个教才能教多少学生？但有互联网就完全不一样。
贾明亮虽然把软件做出来，但他也说出自己的担忧。
优秀的软件也要配上同样优秀的宣发，不然根本没人知道。
许温说不用担心，他有自己的渠道。
其中第一个渠道就是华公教育，整个培训学校全是他软件的目标人群，精准定位。
“你的意思是，以后你不线下教学，全都上网课。”陈天宝逐渐明白许温说的话。
但他同样也有自己的担忧：“咱们网上这情况你也了解，你看着吧，只要你上传，第二天估计就到处都是盗版。”
陈天宝知道许温的想法很好，但现实却是这种网课模式就是很容易出盗版。
到时候所有学生就全都看盗版去了，根本没人付费。
这个问题贾明亮也提到过，不过许温有自己的想法。
“我既然都选择上网课了，付费率也只是一部分，更重要的是知名度。”他从椅子上站起来，走到陈天宝面前。
随后继续解释道：“而且我也不止上网课，线下课也要同时进行，不过要精而少。”
许温前世的职业是辅导老师，所以他有个天然的优势，那就是他知道每年的高考题。
一直到他重生前，这些高考题他都做过无数遍。
每年他只需要预测对一两个题型，他就会很快被捧上神坛。
不仅线下课会被抄上天价，热度也会一直持续，在这个年代，只要有热度就能一直变现。
至于都预测完了怎么办？
到时候他可能早就套现离场，全国各地潇洒快活，谁还辛苦当老师啊？
许温暂时还没打算和陈天宝说他这个想法，只说自己要网课和线下课配合着来。
陈天宝摸着下巴，思考刚刚听到的商业模式。
他意识到，许温线上教课只是个引流的方式，免费都行，真正变现手段在线下。
到时候不止是他，每一科老师都可以在软件上录制网课。
没等陈天宝消化完，许温又继续说道：“而且还是有很多人愿意支持正版的，只要正版的体验做的好，家长们都愿意花钱。”
他的软件并不只是网课软件，目前上面还有搜题和状元笔记两个功能，以后还会有更多功能。
用户都有使用惯性，用惯了一个软件后，就不会再想着换下一个，更何况找盗版是一件很麻烦事情。
有些人也只是想用几块钱换个轻松。
陈天宝又自己思索一会儿后，才终于消化完许温刚刚说的所有话。
这个软件对他、对整个华公教育而言都有很大的好处。
他不仅感叹，学习好的人果然什么都好，随便一个想法就价值千万。
如果许温刚刚说的那套真能成功跑起来，他都不敢想象未来能挣多少钱。
他们将不再只是个小补习班。
这是自从上次顾星若的一百万后，陈天宝第二次看到机遇出现在自己的面前。
虽然未来很美好，但现在还有一个问题。
“作为前辈和过来人，我得提醒你一下，你是想用华公教育股东的身份发行软件，还是自己成立一个公司？”陈天宝语气严肃。
有句话是，亲兄弟明算账，什么关系只要涉及到钱就会立刻变味。
他刚刚说给许温的话是在提醒他，要提前做好版权方面的风险规避。
许温听陈天宝这么说，心中对他的好感莫名又多几分。
他果然从来都没看错这位陈校长。
关于这方面，许温早就已经想好。
“我打算自己成立个公司，名字暂时还没想好，到时候软件以我公司的名义发行，你就是我的优先合作伙伴。”他说出自己的想法，并做出承诺。
搜题软件的变现手段有很多，其中一项就是和线下教育机构合作。
他能预感到，未来还会有很多学校慕名来找他谈合作。
不过这一切的开始，都是从这家叫做华公教育的学校。
他重生前和重生后一直工作的地方。
许温现在也终于走上预想中的路，他要创业开公司。
教官花二十一天帮大家养成的好习惯基本忘的一干二净。
不过许温却是其中的另类，他有时候早上四点半就起来，甚至比军训的时候还早。
室友问其原因，只有两个字。
练车。
时云州十分不解，他说自己科三和科四都没考，想等着寒假再考，他不明白许温为什么这么急。
难道驾照考下来以后就能买车？
他承认许温在许多方面都很厉害，但从他的穿着和打扮来看，他并不像富二代，顶多是小康家庭。
咋可能给还在上大学的孩子配台车？
面对时云州的好奇，许温也没解释，他只说自己闲着也是闲着，不如找点事情做。
室友听到后纷纷表示，你不当一班的班长都屈才。
其实许温之所以这么着急考驾照，还真是想赶紧弄台车开。
不然平时回家太麻烦了。
车也不需要太好，能代步就行。
不过买车的前提条件是，他得先把驾驶证考下来。
好在他本来就会开车，科三对他的难度并不高，他只需要熟悉一下路线就行。
除了练车外，许温也终于再次出现在华公教育。
他才短短一个月没来，这家教育机构就已经大变样。
不仅多了很多他没见过的老师，各种办公用具也都焕然一新。
再见陈天宝，他也是一副春风得意的模样。
看来事业成功果然能极大改变一个人的气质，现在的陈校长比起过去，更有种年轻有为的感觉。
两人刚一见面，陈天宝就十分热情的拥抱许温。
“我的状元少爷啊，你可算回来了，想死我了。”他语气激动，表情更是兴奋得夸张。
陈天宝是真的很期待许温赶紧回来。
他虽然才是华公教育的校长，但他也深刻明白一件事，现在学校的成功和他关系不大。
自己顶多是抓住机会，出个苦劳。
在这中间真正起到作用的是顾星若和许温，一个出钱，另一个帮学校打出名气。
最近两人都在军训，华公教育三个合伙人现在只剩下他一个。
他感觉非常的孤独和寂寞。
盼星星盼月亮，他终于把许温给盼来了。
“你快看看我给你准备的办公室，以后你就不用跟我挤一个屋了。”陈天宝拉着他往里面走。
边走他还边解释，他把旁边的房子也给租下来，过去很多教室都被他弄成了办公区。
“我平时又不在这里坐班，给我个办公室干嘛？”许温习惯性客套道。
假期的时候，陈天宝每天都在外面到处跑，很少回来。
他的办公室自然也就成为了许温的办公室。
“该准备还是要准备的，待遇这一块，咱不差啊。”陈天宝主动为他推开门。
办公室里桌子、沙发、书柜等等一应俱全，阳台上甚至还摆着几盆花。
许温清晰记得，这个地方是他前世教课的教室，现在被改造成办公室，独属于他一个人。
“条件简陋，等以后咱们挣大钱，我再给你换个大的。”展示完办公室，陈天宝又开始画饼。
许温能感觉到，今天的陈校长好像有点过分热情。
不过这也能理解。
他快一个月的时间没来华公教育，也没联系他。
陈天宝估计是怕他突然不想干了，只想回归大学校园，当个普通的大学生。
不过在许温看来，他的担心有点多余。
陈天宝希望他能继续留在华公教育，增加培训机构的知名度。
许温也正好有事想找他帮忙。
两人一起走进新办公室，陈天宝让他赶紧去体验一下椅子，自己则坐在沙发上。
刚坐下来，两人就开始聊工作。
“你跟我说说，十一假期你是怎么安排的，我想弄个集训班，你来教数学。”陈天宝说出自己的想法。
这一说到工作，他的语气一下子就严肃起来。
集训班这种模式他早就想弄了。
正好再过几天就是十一，到时候好好收割一下这些学生的假期。
陈天宝的想法是办个集训班，然后继续拿许温的状元身份做噱头。
他相信到时候会有很多学生报名。
许温十一假期能有什么事情，也没什么事情，挣钱肯定是他最大的事情。
前世在华公教育上班的时候，他也参加过这种集训班。
不过那时候他的身份都是助教或者课后辅导老师，干的都是些杂活。
真正主讲的老师都是陈天宝花大价钱从全国各地请来的高手。
没想到他有一天也能当上主讲老师。
“我十一什么事都没有，你随便安排就行。”许温回复刚刚陈天宝的话。
军训已经结束，他现在是时候重新回到工作状态当中。
“好，那就这么说定了，咱哥们儿一起努力挣大钱啊！”陈天宝一拍大腿。
他还记得暑假那阵子，补课班报名异常火爆。
最近许温不在，来报名的人都少了不少。
如今他终于回来，这次集训班或许能重新复刻当时的盛况。
“再就是你开学以后的课表发下来了吗？给我一份，我好根据你的课表给你排课。”陈天宝继续询问。
其他在辅导机构兼职的年轻人，那都得是根据这的工作时间去调整自己的上课时间，有时候甚至还得旷课。
但像许温这种，陈天宝肯定得亲自为他排课，根据他的上课时间去调整工作时间。
没办法，他省状元的身份余温未去，只要开班就一定会有人来报名，完全就是摇钱树。
许温并未拿出自己的课表，而是拄着下巴说道：“陈校长，开学以后上课的事情，我有个特别的想法。”
陈天宝听到他这么说，一瞬间额头上的冷汗都流下来了。
他心中默默猜测，许温不会真不打算继续在这干了吧？
再加上顾星若最近对华公教育也不上心，他心中莫名有种危机感。
“没事，你有什么想法就和我说，我肯定努力办，办不到我想办法办。”陈天宝给出最大限度的承诺。
许温看他脸上毫不掩饰的紧张，莫名觉得有点好笑，他心中想什么，看看表情就一清二楚。
这和十几年后的陈校长完全不同。
许温先是打消他的疑虑：“你放心，我没说不继续在这上课。”
然后他又拿出自己的手机：“我就是想换一种上课形式，估计能挣更多。”
这是他刚刚从雷总那买的小米，专门用来安装他找人弄出来的搜题软件。
陈天宝意识到自己的慌张有些明显后，尴尬的笑了笑。
但既然许温都已经这么说了，那他肯定就不再担心。
现在他开始好奇“能挣的更多”的方法究竟是什么。
许温明白，语言肯定没有直接演示来的快，他朝陈天宝说：“给我随便找一份卷子来。”
“高几的？”虽然还不知道要干什么，但人已经行动起来。
“随便，什么都行。”许温说完后，陈天宝很快便从外面拿了一张卷子进来。
他接过卷子，打开手机当中的搜题软件，朝着卷子拍摄一张。
贾明亮和他的朋友们工作效率非常高。
软件虽然还有一些小细节需要完善，但现在最基本的搜题功能已经做好了，并且准确率很高。
按照贾明亮的话来说，现在这算试做型。
许温拍摄完后，题目的答案很快便出现在屏幕上。
他确认准确无误后才递给陈天宝。
“我想在华公教育推广这款软件，他的功能是只要对题目拍照，就会快速得出答案。”许温解释道。
陈天宝接过手机，有些难以置信的看向屏幕。
他还是第一次见到这么神奇的软件，仅仅只是拍一下，便能得到答案，非常方便。
陈天宝很快便意识到这款软件的价值，连忙问道：“你在哪下载的，赶紧给我也下一个。”
许温收回手机，解释道：“这是我自己找人做的，现在还没上架。”
没等陈天宝反应过来，他就又继续说道：“我现在的想法是先在华公教育的学生中推广，然后我的课以录播的形式放在平台上，学生付费购买。”
许温一个一个教才能教多少学生？但有互联网就完全不一样。
贾明亮虽然把软件做出来，但他也说出自己的担忧。
优秀的软件也要配上同样优秀的宣发，不然根本没人知道。
许温说不用担心，他有自己的渠道。
其中第一个渠道就是华公教育，整个培训学校全是他软件的目标人群，精准定位。
“你的意思是，以后你不线下教学，全都上网课。”陈天宝逐渐明白许温说的话。
但他同样也有自己的担忧：“咱们网上这情况你也了解，你看着吧，只要你上传，第二天估计就到处都是盗版。”
陈天宝知道许温的想法很好，但现实却是这种网课模式就是很容易出盗版。
到时候所有学生就全都看盗版去了，根本没人付费。
这个问题贾明亮也提到过，不过许温有自己的想法。
“我既然都选择上网课了，付费率也只是一部分，更重要的是知名度。”他从椅子上站起来，走到陈天宝面前。
随后继续解释道：“而且我也不止上网课，线下课也要同时进行，不过要精而少。”
许温前世的职业是辅导老师，所以他有个天然的优势，那就是他知道每年的高考题。
一直到他重生前，这些高考题他都做过无数遍。
每年他只需要预测对一两个题型，他就会很快被捧上神坛。
不仅线下课会被抄上天价，热度也会一直持续，在这个年代，只要有热度就能一直变现。
至于都预测完了怎么办？
到时候他可能早就套现离场，全国各地潇洒快活，谁还辛苦当老师啊？
许温暂时还没打算和陈天宝说他这个想法，只说自己要网课和线下课配合着来。
陈天宝摸着下巴，思考刚刚听到的商业模式。
他意识到，许温线上教课只是个引流的方式，免费都行，真正变现手段在线下。
到时候不止是他，每一科老师都可以在软件上录制网课。
没等陈天宝消化完，许温又继续说道：“而且还是有很多人愿意支持正版的，只要正版的体验做的好，家长们都愿意花钱。”
他的软件并不只是网课软件，目前上面还有搜题和状元笔记两个功能，以后还会有更多功能。
用户都有使用惯性，用惯了一个软件后，就不会再想着换下一个，更何况找盗版是一件很麻烦事情。
有些人也只是想用几块钱换个轻松。
陈天宝又自己思索一会儿后，才终于消化完许温刚刚说的所有话。
这个软件对他、对整个华公教育而言都有很大的好处。
他不仅感叹，学习好的人果然什么都好，随便一个想法就价值千万。
如果许温刚刚说的那套真能成功跑起来，他都不敢想象未来能挣多少钱。
他们将不再只是个小补习班。
这是自从上次顾星若的一百万后，陈天宝第二次看到机遇出现在自己的面前。
虽然未来很美好，但现在还有一个问题。
“作为前辈和过来人，我得提醒你一下，你是想用华公教育股东的身份发行软件，还是自己成立一个公司？”陈天宝语气严肃。
有句话是，亲兄弟明算账，什么关系只要涉及到钱就会立刻变味。
他刚刚说给许温的话是在提醒他，要提前做好版权方面的风险规避。
许温听陈天宝这么说，心中对他的好感莫名又多几分。
他果然从来都没看错这位陈校长。
关于这方面，许温早就已经想好。
“我打算自己成立个公司，名字暂时还没想好，到时候软件以我公司的名义发行，你就是我的优先合作伙伴。”他说出自己的想法，并做出承诺。
搜题软件的变现手段有很多，其中一项就是和线下教育机构合作。
他能预感到，未来还会有很多学校慕名来找他谈合作。
不过这一切的开始，都是从这家叫做华公教育的学校。
他重生前和重生后一直工作的地方。
许温现在也终于走上预想中的路，他要创业开公司。