第二十七章：谈判策略
近期和陈平安相处多了，张立国也学了几句俏皮的新词汇，一席话逗乐了工人们。
听完后，陈平安深思地问道：“如果完成不了任务，能不能先用临时组装活动板房先安置灾民们呢？”
张立国闻言愣了一下，困惑地问：“临时组装活动板房是啥？”
陈平安的心头一亮，意识到在这个时代，那种先进玩意儿尚未普及，然而仔细想想，也许这是一个绝好的商业机遇。
他振奋精神，将张立国拉进了自家抗震屋，继续阐述：“那其实是一种预装配结构房，最显著的特点就是安装简便，能反复使用。”
“它的构造材质是怎样的呢？”
张立国继续追问。
陈平安笑道：“主要是钢结构，墙体和天花板用的是预制的彩色钢化材料，搭配透明玻璃。
若要大量生产，其实技术流程并不复杂。”
说完，他拿出纸和笔，草草勾画了个大概，递给张立国。
他以前深入研究过移动活动板房的搭建技术和材料运用，甚至有计划投资办厂，可惜穿越过来就搁置了。
此刻面对这次机会，他心底难免有份惋惜之情。
张立国仔细审视着那份简洁示意图，显然很感兴趣，他看着方案眼睛越发明亮：“我真想亲身体验一下，你是怎么想到这么巧妙的想法的？真是太棒了，这个方案有搞头。”
稍微带些自豪感，陈平安回答：“我只是比一般人稍许聪明点，远没有你说的那样玄妙。”
张立国呵呵笑道：“这个主意确实不俗，如果移动板房真的能够大规模制造，定能满足高层的需求。”
听了这话，陈平安悬着的心稍安：“你千万别打鬼主意，想拿功劳去吧？这样的好事自然是亲自动手才更妥当，我们借此机会赚钱，但前提是还要与上级保持密切关系以转化成果。”
见张立国明白了要点，陈平安心头的石头放下一半，生怕他头脑发热直接去汇报了。
领导轻轻松松，他可能什么都捞不到，最后悔恨难当。
陈平安知道怎么处理这个问题，心中已经有数。“伟哥，你的看法如何？我们应该怎么做？”
提出这个问题既是在寻求张立国的意见，也是试探能否一起合作。
略作思索，张立国点起根烟，分析道：“如今局势下，我们无法单独开厂。
无论是家庭作坊或个人经营，一旦雇佣超过七个人，你就自动被视为‘资本家‘。
咱们做买卖唯一的路径有二：一是成为国有企业二级分公司；二是采取公私混合经营模式，允许街道办事处持有股份。
别的路都不适合我们。”
对此，陈平安当然明白，他知道张立国说的没错。
生活在这样的动荡时期，行事的确棘手无比。
尽管内心挣扎，他也确实别无选择。
况且，如果明明有机会，却拱手放弃，那简直是愚蠢透顶。
好吧，何妨让一些利益共享呢，总比袖手旁观那些财富消失要好些。
于是，陈平安道：“在决定这样做之前，有一条基本原则不可违背：断绝与国有企业的一切往来，外包合作也无须纳入考虑。() ()
那些大腕们真的难以伺候。“他苦笑着补充道：“我会试着跟牛眼张先生谈谈街道的公私合作制的问题。”
张立国不禁大笑起来：“究竟是谁给张老大这样不羁的昵称？“
“我想是一鸣给他起的。”
陈平安回应道。
张立国赞扬道：“真富有创造性。“随即又问：“张会长会答应吗？”
“我觉得应该不会有什么问题，“陈平安心中暗想，关键在于谈判策略是否巧妙。
聊得好便是重大胜利，不用担心对方不上当。“那么接下来，”
张立国急切地问：“我能够做些什么？”
“首先要知道，你可以出多少资金作为投资？“陈平安以微微笑意问道。
张立国略显尴尬：“两百……”
他低声回答。
“这点金额，岂不是连牙缝都无法塞进？“陈平安挖苦着又补充道：“你应该明白我的处境，月入不过几十元，积攒这点钱已经不易。“
“你女友情况如何？“这时代没有“恋爱”一词，常以谈对相称。
“嗯，前不久我遇到了一个不错的姑娘，我们现在正在交往中。“张立国暗想，这个年轻人都这么犀利，一眼洞穿人心。“
“果不其然。“陈平安未作多言，似乎在暗示什么。
张立国心领神会——这大概就是问题的答案：小伙子的钱大多花在他的伴侣上了。
老脸微微发烫，一时竟找不出合适的回应。
叹口气，他知道指望张立国投入更多是不现实的，于是提议：“既然这样，我们算是共同创业吧，不过我只能给你十分之一的股份。”
毕竟张立国未实际出资，他的期待值并不高，见到陈平安肯拉自己一道，便相当满意，笑道：“没问题，只管告诉我你的需求就行。“
于是陈平安说：“你需要负责联系钢材和钢板的采购，尽可能去获取或买进；如果不能，也要想办法搞到相关许可证。
你的社会人脉丰富，相信这件事对你来说是轻而易举的。
再者，我们需要两三个好手工人，焊接和安装螺丝的技术人员各有其专长，至于搬运等体力劳动就交给院内的人吧，大家都同处困境，互帮互助才是最好的选择。”
很久之前，陈平安就有了这番设想。
他的心知感恩，在他母亲返乡，兄弟俩度日的艰难日子里，很大程度上的依赖邻里的支持。
这院落的人都淳朴善良，无论哪家遇到困难，总会出手相助，尽管生活拮据，也能同甘共苦。
对陈平安而言，有这样的挣钱养家的机遇，怎会忘了援助社区的邻居们？
听见这段话，张立国对陈平安的心志深深敬佩。
他笑道：“你有如此高尚的心意真难得，我要代这院子里的父老兄弟向你表示感谢。
关于钢材和钢板的事情就别管了，我会找个合适的人解决，大概的需求数量，你随便估算一下就行。”
听完后，陈平安深思地问道：“如果完成不了任务，能不能先用临时组装活动板房先安置灾民们呢？”
张立国闻言愣了一下，困惑地问：“临时组装活动板房是啥？”
陈平安的心头一亮，意识到在这个时代，那种先进玩意儿尚未普及，然而仔细想想，也许这是一个绝好的商业机遇。
他振奋精神，将张立国拉进了自家抗震屋，继续阐述：“那其实是一种预装配结构房，最显著的特点就是安装简便，能反复使用。”
“它的构造材质是怎样的呢？”
张立国继续追问。
陈平安笑道：“主要是钢结构，墙体和天花板用的是预制的彩色钢化材料，搭配透明玻璃。
若要大量生产，其实技术流程并不复杂。”
说完，他拿出纸和笔，草草勾画了个大概，递给张立国。
他以前深入研究过移动活动板房的搭建技术和材料运用，甚至有计划投资办厂，可惜穿越过来就搁置了。
此刻面对这次机会，他心底难免有份惋惜之情。
张立国仔细审视着那份简洁示意图，显然很感兴趣，他看着方案眼睛越发明亮：“我真想亲身体验一下，你是怎么想到这么巧妙的想法的？真是太棒了，这个方案有搞头。”
稍微带些自豪感，陈平安回答：“我只是比一般人稍许聪明点，远没有你说的那样玄妙。”
张立国呵呵笑道：“这个主意确实不俗，如果移动板房真的能够大规模制造，定能满足高层的需求。”
听了这话，陈平安悬着的心稍安：“你千万别打鬼主意，想拿功劳去吧？这样的好事自然是亲自动手才更妥当，我们借此机会赚钱，但前提是还要与上级保持密切关系以转化成果。”
见张立国明白了要点，陈平安心头的石头放下一半，生怕他头脑发热直接去汇报了。
领导轻轻松松，他可能什么都捞不到，最后悔恨难当。
陈平安知道怎么处理这个问题，心中已经有数。“伟哥，你的看法如何？我们应该怎么做？”
提出这个问题既是在寻求张立国的意见，也是试探能否一起合作。
略作思索，张立国点起根烟，分析道：“如今局势下，我们无法单独开厂。
无论是家庭作坊或个人经营，一旦雇佣超过七个人，你就自动被视为‘资本家‘。
咱们做买卖唯一的路径有二：一是成为国有企业二级分公司；二是采取公私混合经营模式，允许街道办事处持有股份。
别的路都不适合我们。”
对此，陈平安当然明白，他知道张立国说的没错。
生活在这样的动荡时期，行事的确棘手无比。
尽管内心挣扎，他也确实别无选择。
况且，如果明明有机会，却拱手放弃，那简直是愚蠢透顶。
好吧，何妨让一些利益共享呢，总比袖手旁观那些财富消失要好些。
于是，陈平安道：“在决定这样做之前，有一条基本原则不可违背：断绝与国有企业的一切往来，外包合作也无须纳入考虑。() ()
那些大腕们真的难以伺候。“他苦笑着补充道：“我会试着跟牛眼张先生谈谈街道的公私合作制的问题。”
张立国不禁大笑起来：“究竟是谁给张老大这样不羁的昵称？“
“我想是一鸣给他起的。”
陈平安回应道。
张立国赞扬道：“真富有创造性。“随即又问：“张会长会答应吗？”
“我觉得应该不会有什么问题，“陈平安心中暗想，关键在于谈判策略是否巧妙。
聊得好便是重大胜利，不用担心对方不上当。“那么接下来，”
张立国急切地问：“我能够做些什么？”
“首先要知道，你可以出多少资金作为投资？“陈平安以微微笑意问道。
张立国略显尴尬：“两百……”
他低声回答。
“这点金额，岂不是连牙缝都无法塞进？“陈平安挖苦着又补充道：“你应该明白我的处境，月入不过几十元，积攒这点钱已经不易。“
“你女友情况如何？“这时代没有“恋爱”一词，常以谈对相称。
“嗯，前不久我遇到了一个不错的姑娘，我们现在正在交往中。“张立国暗想，这个年轻人都这么犀利，一眼洞穿人心。“
“果不其然。“陈平安未作多言，似乎在暗示什么。
张立国心领神会——这大概就是问题的答案：小伙子的钱大多花在他的伴侣上了。
老脸微微发烫，一时竟找不出合适的回应。
叹口气，他知道指望张立国投入更多是不现实的，于是提议：“既然这样，我们算是共同创业吧，不过我只能给你十分之一的股份。”
毕竟张立国未实际出资，他的期待值并不高，见到陈平安肯拉自己一道，便相当满意，笑道：“没问题，只管告诉我你的需求就行。“
于是陈平安说：“你需要负责联系钢材和钢板的采购，尽可能去获取或买进；如果不能，也要想办法搞到相关许可证。
你的社会人脉丰富，相信这件事对你来说是轻而易举的。
再者，我们需要两三个好手工人，焊接和安装螺丝的技术人员各有其专长，至于搬运等体力劳动就交给院内的人吧，大家都同处困境，互帮互助才是最好的选择。”
很久之前，陈平安就有了这番设想。
他的心知感恩，在他母亲返乡，兄弟俩度日的艰难日子里，很大程度上的依赖邻里的支持。
这院落的人都淳朴善良，无论哪家遇到困难，总会出手相助，尽管生活拮据，也能同甘共苦。
对陈平安而言，有这样的挣钱养家的机遇，怎会忘了援助社区的邻居们？
听见这段话，张立国对陈平安的心志深深敬佩。
他笑道：“你有如此高尚的心意真难得，我要代这院子里的父老兄弟向你表示感谢。
关于钢材和钢板的事情就别管了，我会找个合适的人解决，大概的需求数量，你随便估算一下就行。”