第二日，谢芳草就找了谢老爹，说种板蓝根的事情。
因着上回卖板蓝根，谢老爹已是知道这小小的四根板蓝根，便卖了差不多一两银子，且医馆需求大，只要能挖到，医馆便收。
如今谢芳草又说这板蓝根自家可以种，她还特意问了胡老大夫种植方法，谢老爹一听自是答应不已。若是真是旱了，起码这东西耐旱，总归地里能有个收成。
谢芳草又详细地向谢老爹说明了种植板蓝根的种植习性，这板蓝根适应性强，耐旱也耐寒，怕涝，水浸后容易烂根，种植相对简单。
她已经根据胡老大夫教的方法，将板蓝根的种子留了下来，并做了详尽的播种计划，从选地、整地、播种、田间管理，到收获和加工，每一步都考虑得清清楚楚。
板蓝根是深根植物，喜欢土层深厚、疏松的土地，而且需要排水良好，因此选地很关键。
播种前要先将土地深翻，施足基肥，以有机肥为主，可以掺些河泥或腐熟的饼肥。然后做畦，畦呈龟背形，开好畦沟、围沟，使沟相通，并有出水口。
播种时，种子要先用温水浸泡，以提高发芽率。播种后要覆土，稍加镇压，即浇水。
出苗后要间苗除草，苗高一手高时，可按株距左右三角形定苗。
经常除草，并在每次割叶后，及时追肥一次，八月中旬再追施一次粪肥，促使根部生长。
但自己是纸上功夫，最终还是要谢老爹这个老庄稼汉来操盘。
谢老爹虽从没种过种植板蓝根，但听了谢芳草的计划，心里也渐渐接受了这个新鲜事物。
总归，自己种了一辈子地，总不能连个板蓝根都种不了。
谢芳草又专门说这个算是谢老爹自己的营生，得了钱他跟谢老娘自个儿收着。
靠儿子靠孙子，不如靠自己，若是将来真是有了什么意外，这药草，说不得比银钱还贵重些。
一番话说的谢老爹老泪纵横，觉得真是没白疼谢芳草，自己两个儿子，真都还没谢芳草贴心哪，又一把将谢芳草搂进怀里。
“爷还能活多少年？要那么多银钱作甚？你有这份心意，爷就知足了。”
“你奶常说你性子独，记仇，但我晓得咱家芳草，最是心善不过。瞧你待刘甜儿，待许家那丫头便知道。”
又叹口气，摸着谢芳草毛茸茸的小脑袋，“若是真是将来出了啥变故，就算你爹你二叔不管我和你奶，我知道你也不会不管我们的，爷这辈子，没看错过人。”
“这板蓝根，我和你奶帮你种，种出来你拿去卖，银钱你自己收着。”
“我知道你怕你二叔二婶心里不得劲，事事考虑周全，但我愿意帮你种，他们有这计较的本事，怎么不拿八两银子给我建阁楼！”
谢芳草用小手擦掉谢老爹脸上的泪痕，觉得她爷真是看透了她，社会主义接班人怎么能不心善呢？
别人欺我辱我，我定不放过，但“君以国士待我，我必以国士报之”。
谢老爹待自己，一直都是很好的，当然不排除人的慕强和投资心理，且自己一开始便表现的十分不同寻常。
但论迹不论心，总归，谢老爹比这时代的大部分爷爷，都做的好很多了，自己也愿意带他们一同度过未来的危机。
“爷，这钱，就当我帮你留着，到时你啥时候需要了，找我拿便是，无论你未来需不需要，总归，只要有我一口吃的，便有你一口喝的。”
谢老爹连连点头，谢芳草又叫谢老爹在阁楼前专门辟一块地来，由谢老爹和谢老娘亲自照看着，不叫外头人知道。
防人之心不可无，自家刚新建了房子，若别家看自家又开始种药草，定更加眼红，若是有了什么争端龌龊，可不好。
见谢老爹答应了，谢芳草才又说起周氏要跟刘甜儿去镇上摆摊的事情，到时摊子稳定了，地里的活计，怕是周氏做不了多少了。
谢老爹沉吟片刻，便说，到时叫许二哥来帮忙，自家给些银钱便是，他如今就靠地里的活计，也没多少收入，谢芳草一想很是，又想着后面得再想想许桂花的出路。
周氏看着谢芳草每日里没个停歇，都生出自家闺女每日比自己还忙的感觉。每日上学，下学，画花样子，还要瞧着谢老爹种植板蓝根，还要操心摆摊的事情。
她心里既觉得骄傲，又不免有些心疼。
谢芳草似乎总有使不完的劲儿，但周氏自己也天天忙的很，从早到晚，不是在田间地头忙碌，就是在灶台边准备吃食，要么就是在做帕子，做香囊，做木簪，做扇子，没个停歇。
又因着自打谢芳草有了自己的房间，便自己睡了，周氏也一时很不习惯。
这日晚上，周氏终于忍不住了，去到谢芳草的房间，轻声说道，“芳草，你这天天忙里忙外的，也该歇歇了。别累坏了身子，若是累病了，可怎么办？”
谢芳草正在写《周氏摊位》策划案，一听便抬起头，笑着说，“娘，我没事的。我喜欢这种忙碌的感觉，我觉得自己是开心的，且我也想早日改变我们的生活。”
周氏叹了口气，她知道谢芳草说得在理，但作为母亲，她更关心女儿的健康。“致富固然重要，但你也不能不顾自己的身体啊。你看你，最近都瘦了一圈了。”
谢芳草点了点头，她知道周氏是关心自己，但她心里有股劲儿，想要改变现状，想要快点推进自己的每个进度条，不然总感觉后面有个庞然大物在追自己。
她握住周氏的手，认真地说：“娘，您放心吧。我会注意身体的。等咱们家的板蓝根收成了，到时候就能卖个好价钱，家里的日子就会宽裕很多，到时给娘买新衣裳穿。”
周氏看着谢芳草坚定的眼神，知道她已经下定了决心。她只能默默地支持，同时也开始帮着谢芳草一起准备，从挑选种子到整地施肥，每一个环节都不马虎。
日子一天天过去，谢芳草依然忙碌，但周氏发现，随着时间的推移，谢芳草的脸上逐渐露出了笑容。板蓝根的幼苗在地里茁壮成长，家里的鸡鸭也开始下蛋，生活似乎真的在慢慢变好。
眼见着帕子，木簪，竹扇，头饰等积累了一些，谢芳草想着需要做好市场洞察，便让两人先去镇上逛上一天。
每次去镇上，都是匆匆忙忙卖完东西便家来了，都没有好好看看别人家都是卖的啥价，卖的如何。
周氏和刘甜儿一听，逛一天？
这集市就这么大一点，不到半个时辰便逛完了。
谢芳草只说逛街是有作业的，给了两人纸笔，又花了一天时间，教了两人数字的记法，方让两人去了镇上。
周氏和刘甜儿到了集市，两人便开始看，集市上卖什么的最多，买什么的最多。
卖饰品类的摊子一共多少家，他们卖的产品是哪些，摊子的大小，并且知道所有的价格。
半个时辰内问价的人大概有多少，穿什么衣裳，男子还是女子，什么年龄段的，是否砍价。
最终买下来的有多少，买哪种类型的饰品最多，偏好颜色，还是款式，还是什么的。
其实也就是做竞争对手分析、目标客户分析和市场趋势分析，这样才算是真正的能够做好市场洞察，为销售决策提供依据。
要想在镇上的市场占有一席之地，就得了解市场行情，知道什么样的价格能够吸引顾客，又不会让自家吃亏。
她交给周氏和刘甜儿的任务，实际上是一次详尽的市场调研。
周氏和刘甜儿拿着纸笔，开始了她们的“逛街作业”。
她们首先观察了集市上卖什么的最多，买什么的最多。她们注意到，集市上的饰品摊子数量众多，但大多数卖的是简单的头饰和手链，很少有复杂的工艺制品。
她们记录了饰品摊的数量，每家摊子的大小，以及他们所售产品的种类和价格。
帕子的价格多在五十文到七十文不等，
木簪则没啥人卖，自家还是按照上回的价格卖便行，根据材质和手工的精细程度，价格可以不等。
扇子的价格受到季节的影响较大，如今春日里没啥人卖扇子，夏日里价格会偏高一些。
而头饰则种类繁多，从简单的发带到精致的发簪，价格跨度很大。
她们还观察了每个摊子在半个时辰内问价的人数，顾客的性别、年龄段，以及他们的衣着，判断他们的经济状况。
她们注意到，年轻女娘是购买饰品的主力军，而郎君则多为陪同。
周氏和刘甜儿还特别关注了女娘们的砍价行为和最终的购买决策。
她们发现，大多数顾客都会砍价，但最终成交的往往是那些颜色鲜艳、款式新颖的饰品。顾客对颜色和款式的偏好十分明显，而对材质和工艺的关注度则相对较低。
回到村里，便跟谢芳草说了她们的发现，谢芳草也就得出了一些初步的市场洞察：市场上的饰品摊众多，但产品同质化严重，缺乏特色和创新。
年轻女性是主要的购买力，她们更注重饰品的外观和时尚性。市场上对新颖和时尚饰品的需求较大，但价格敏感度较高。
基于这些洞察，谢芳草开始思考如何调整自家的产品策略。又跟周氏和刘甜儿商量，决定将价格定得比市价稍微低一点点，以吸引更多的顾客。
再增加一些独特设计的饰品，比如结合当地文化元素的图案，或者使用特殊材质制作，来吸引顾客，尝试制作一些样品，然后在下次去镇上时，带上这些样品进行试卖，看看市场的反应。
同时调整价格策略，设置一些促销活动，比如买一赠一，或者满额打折，以吸引更多的顾客。
周氏和刘甜儿对谢芳草的建议感到兴奋，她们开始着手准备。她们相信，只要她们能够根据市场洞察来调整产品和策略，就一定能够在多卖些。
她们还计划着，如果可能，还可以接受一些定制的活计，比如定制特殊的头饰或者绣上顾客指定的图案。
过了几日，周氏和刘甜儿带着精心准备的货物来到镇上，她们的摊位很快就吸引了许多顾客。
那些新颖的帕子和头饰，别致的木簪和竹扇，不仅样式好看，价格还公道，很快就销售一空。周氏和刘甜儿忙得不亦乐乎。
两人心里，一种从未有过的，豪气和喜悦，油然而生。
因着上回卖板蓝根，谢老爹已是知道这小小的四根板蓝根，便卖了差不多一两银子，且医馆需求大，只要能挖到，医馆便收。
如今谢芳草又说这板蓝根自家可以种，她还特意问了胡老大夫种植方法，谢老爹一听自是答应不已。若是真是旱了，起码这东西耐旱，总归地里能有个收成。
谢芳草又详细地向谢老爹说明了种植板蓝根的种植习性，这板蓝根适应性强，耐旱也耐寒，怕涝，水浸后容易烂根，种植相对简单。
她已经根据胡老大夫教的方法，将板蓝根的种子留了下来，并做了详尽的播种计划，从选地、整地、播种、田间管理，到收获和加工，每一步都考虑得清清楚楚。
板蓝根是深根植物，喜欢土层深厚、疏松的土地，而且需要排水良好，因此选地很关键。
播种前要先将土地深翻，施足基肥，以有机肥为主，可以掺些河泥或腐熟的饼肥。然后做畦，畦呈龟背形，开好畦沟、围沟，使沟相通，并有出水口。
播种时，种子要先用温水浸泡，以提高发芽率。播种后要覆土，稍加镇压，即浇水。
出苗后要间苗除草，苗高一手高时，可按株距左右三角形定苗。
经常除草，并在每次割叶后，及时追肥一次，八月中旬再追施一次粪肥，促使根部生长。
但自己是纸上功夫，最终还是要谢老爹这个老庄稼汉来操盘。
谢老爹虽从没种过种植板蓝根，但听了谢芳草的计划，心里也渐渐接受了这个新鲜事物。
总归，自己种了一辈子地，总不能连个板蓝根都种不了。
谢芳草又专门说这个算是谢老爹自己的营生，得了钱他跟谢老娘自个儿收着。
靠儿子靠孙子，不如靠自己，若是将来真是有了什么意外，这药草，说不得比银钱还贵重些。
一番话说的谢老爹老泪纵横，觉得真是没白疼谢芳草，自己两个儿子，真都还没谢芳草贴心哪，又一把将谢芳草搂进怀里。
“爷还能活多少年？要那么多银钱作甚？你有这份心意，爷就知足了。”
“你奶常说你性子独，记仇，但我晓得咱家芳草，最是心善不过。瞧你待刘甜儿，待许家那丫头便知道。”
又叹口气，摸着谢芳草毛茸茸的小脑袋，“若是真是将来出了啥变故，就算你爹你二叔不管我和你奶，我知道你也不会不管我们的，爷这辈子，没看错过人。”
“这板蓝根，我和你奶帮你种，种出来你拿去卖，银钱你自己收着。”
“我知道你怕你二叔二婶心里不得劲，事事考虑周全，但我愿意帮你种，他们有这计较的本事，怎么不拿八两银子给我建阁楼！”
谢芳草用小手擦掉谢老爹脸上的泪痕，觉得她爷真是看透了她，社会主义接班人怎么能不心善呢？
别人欺我辱我，我定不放过，但“君以国士待我，我必以国士报之”。
谢老爹待自己，一直都是很好的，当然不排除人的慕强和投资心理，且自己一开始便表现的十分不同寻常。
但论迹不论心，总归，谢老爹比这时代的大部分爷爷，都做的好很多了，自己也愿意带他们一同度过未来的危机。
“爷，这钱，就当我帮你留着，到时你啥时候需要了，找我拿便是，无论你未来需不需要，总归，只要有我一口吃的，便有你一口喝的。”
谢老爹连连点头，谢芳草又叫谢老爹在阁楼前专门辟一块地来，由谢老爹和谢老娘亲自照看着，不叫外头人知道。
防人之心不可无，自家刚新建了房子，若别家看自家又开始种药草，定更加眼红，若是有了什么争端龌龊，可不好。
见谢老爹答应了，谢芳草才又说起周氏要跟刘甜儿去镇上摆摊的事情，到时摊子稳定了，地里的活计，怕是周氏做不了多少了。
谢老爹沉吟片刻，便说，到时叫许二哥来帮忙，自家给些银钱便是，他如今就靠地里的活计，也没多少收入，谢芳草一想很是，又想着后面得再想想许桂花的出路。
周氏看着谢芳草每日里没个停歇，都生出自家闺女每日比自己还忙的感觉。每日上学，下学，画花样子，还要瞧着谢老爹种植板蓝根，还要操心摆摊的事情。
她心里既觉得骄傲，又不免有些心疼。
谢芳草似乎总有使不完的劲儿，但周氏自己也天天忙的很，从早到晚，不是在田间地头忙碌，就是在灶台边准备吃食，要么就是在做帕子，做香囊，做木簪，做扇子，没个停歇。
又因着自打谢芳草有了自己的房间，便自己睡了，周氏也一时很不习惯。
这日晚上，周氏终于忍不住了，去到谢芳草的房间，轻声说道，“芳草，你这天天忙里忙外的，也该歇歇了。别累坏了身子，若是累病了，可怎么办？”
谢芳草正在写《周氏摊位》策划案，一听便抬起头，笑着说，“娘，我没事的。我喜欢这种忙碌的感觉，我觉得自己是开心的，且我也想早日改变我们的生活。”
周氏叹了口气，她知道谢芳草说得在理，但作为母亲，她更关心女儿的健康。“致富固然重要，但你也不能不顾自己的身体啊。你看你，最近都瘦了一圈了。”
谢芳草点了点头，她知道周氏是关心自己，但她心里有股劲儿，想要改变现状，想要快点推进自己的每个进度条，不然总感觉后面有个庞然大物在追自己。
她握住周氏的手，认真地说：“娘，您放心吧。我会注意身体的。等咱们家的板蓝根收成了，到时候就能卖个好价钱，家里的日子就会宽裕很多，到时给娘买新衣裳穿。”
周氏看着谢芳草坚定的眼神，知道她已经下定了决心。她只能默默地支持，同时也开始帮着谢芳草一起准备，从挑选种子到整地施肥，每一个环节都不马虎。
日子一天天过去，谢芳草依然忙碌，但周氏发现，随着时间的推移，谢芳草的脸上逐渐露出了笑容。板蓝根的幼苗在地里茁壮成长，家里的鸡鸭也开始下蛋，生活似乎真的在慢慢变好。
眼见着帕子，木簪，竹扇，头饰等积累了一些，谢芳草想着需要做好市场洞察，便让两人先去镇上逛上一天。
每次去镇上，都是匆匆忙忙卖完东西便家来了，都没有好好看看别人家都是卖的啥价，卖的如何。
周氏和刘甜儿一听，逛一天？
这集市就这么大一点，不到半个时辰便逛完了。
谢芳草只说逛街是有作业的，给了两人纸笔，又花了一天时间，教了两人数字的记法，方让两人去了镇上。
周氏和刘甜儿到了集市，两人便开始看，集市上卖什么的最多，买什么的最多。
卖饰品类的摊子一共多少家，他们卖的产品是哪些，摊子的大小，并且知道所有的价格。
半个时辰内问价的人大概有多少，穿什么衣裳，男子还是女子，什么年龄段的，是否砍价。
最终买下来的有多少，买哪种类型的饰品最多，偏好颜色，还是款式，还是什么的。
其实也就是做竞争对手分析、目标客户分析和市场趋势分析，这样才算是真正的能够做好市场洞察，为销售决策提供依据。
要想在镇上的市场占有一席之地，就得了解市场行情，知道什么样的价格能够吸引顾客，又不会让自家吃亏。
她交给周氏和刘甜儿的任务，实际上是一次详尽的市场调研。
周氏和刘甜儿拿着纸笔，开始了她们的“逛街作业”。
她们首先观察了集市上卖什么的最多，买什么的最多。她们注意到，集市上的饰品摊子数量众多，但大多数卖的是简单的头饰和手链，很少有复杂的工艺制品。
她们记录了饰品摊的数量，每家摊子的大小，以及他们所售产品的种类和价格。
帕子的价格多在五十文到七十文不等，
木簪则没啥人卖，自家还是按照上回的价格卖便行，根据材质和手工的精细程度，价格可以不等。
扇子的价格受到季节的影响较大，如今春日里没啥人卖扇子，夏日里价格会偏高一些。
而头饰则种类繁多，从简单的发带到精致的发簪，价格跨度很大。
她们还观察了每个摊子在半个时辰内问价的人数，顾客的性别、年龄段，以及他们的衣着，判断他们的经济状况。
她们注意到，年轻女娘是购买饰品的主力军，而郎君则多为陪同。
周氏和刘甜儿还特别关注了女娘们的砍价行为和最终的购买决策。
她们发现，大多数顾客都会砍价，但最终成交的往往是那些颜色鲜艳、款式新颖的饰品。顾客对颜色和款式的偏好十分明显，而对材质和工艺的关注度则相对较低。
回到村里，便跟谢芳草说了她们的发现，谢芳草也就得出了一些初步的市场洞察：市场上的饰品摊众多，但产品同质化严重，缺乏特色和创新。
年轻女性是主要的购买力，她们更注重饰品的外观和时尚性。市场上对新颖和时尚饰品的需求较大，但价格敏感度较高。
基于这些洞察，谢芳草开始思考如何调整自家的产品策略。又跟周氏和刘甜儿商量，决定将价格定得比市价稍微低一点点，以吸引更多的顾客。
再增加一些独特设计的饰品，比如结合当地文化元素的图案，或者使用特殊材质制作，来吸引顾客，尝试制作一些样品，然后在下次去镇上时，带上这些样品进行试卖，看看市场的反应。
同时调整价格策略，设置一些促销活动，比如买一赠一，或者满额打折，以吸引更多的顾客。
周氏和刘甜儿对谢芳草的建议感到兴奋，她们开始着手准备。她们相信，只要她们能够根据市场洞察来调整产品和策略，就一定能够在多卖些。
她们还计划着，如果可能，还可以接受一些定制的活计，比如定制特殊的头饰或者绣上顾客指定的图案。
过了几日，周氏和刘甜儿带着精心准备的货物来到镇上，她们的摊位很快就吸引了许多顾客。
那些新颖的帕子和头饰，别致的木簪和竹扇，不仅样式好看，价格还公道，很快就销售一空。周氏和刘甜儿忙得不亦乐乎。
两人心里，一种从未有过的，豪气和喜悦，油然而生。